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24/02/2015 Exercício http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?p0=198567936&p1=525970227086825472&p2=4373755625004&p3=15688506 1/3 Através do gerenciamento de dados históricos, o antigo comportamento de compra dos clientes é analisado e os melhores clientes são identificados de acordo com as promoções efetuadas e os esforços de vendas, ambos monitorados pelo DBM. Esta afirmação referese ao uso do DBM para Quest.: 1 Qual alternativa abaixo lista em SEQUÊNCIA as etapas necessárias para preparar a análise baseada em RFV ? Quest.: 2 GST0503_EX_A6_201310131252 » 00:21 de 50 min. Lupa Aluno: RENATA ROCHA FERNANDES Matrícula: 201310131252 Disciplina: GST0503 DATA BASE MKT Período Acad.: 2014.4 EAD (GT) / EX Prezado (a) Aluno(a), Você fará agora seu EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO! Lembrese que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha (3). Após a finalização do exercício, você terá acesso ao gabarito. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS. 1. Aprimorar a apresentação das promoções de vendas Conquistar novos clientes Personalizar o serviço e atendimento ao consumidor Aplicar comunicações em níveis diferentes Identificar os melhores clientes 2. Adquirir o chamado Score RFV, Separar os clientes de acordo com o período, gerar uma base ordenada de acordo com a última data de compra, Combinar as notas obtidas de modo a obter o ¿valor¿ de RFV e atribuir uma nota para RFV. Atribuir uma nota para RFV, obter o chamado Score RFV, gerar uma base ordenada de acordo com a última data de compra, Combinar as notas obtidas de modo a obter o ¿valor¿ de RFV e Separar os clientes de acordo com o período. Separar os clientes de acordo com o período, gerar uma base ordenada de acordo com a última data de compra, atribuir uma nota para RFV, Combinar as notas obtidas de modo a obter o ¿valor¿ de RFV e Obter o chamado Score RFV. Obter o chamado Score RFV, atribuir uma nota para RFV, gerar uma base ordenada de acordo com a última 24/02/2015 Exercício http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?p0=198567936&p1=525970227086825472&p2=4373755625004&p3=15688506 2/3 Em relação ao conceito e características da técnica RFV(Recência, Frequência e Valor) que busca o entendimento do comportamento, desejos e valor do cliente para empresa. Qual alternativa abaixo é classificada com uma DESVANTAGEM da técnica RFV? Quest.: 3 O Database Marketing é utilizado em muitas situações, como por exemplo, gerenciar dados de comportamento de compra e análise e classificação de clientes. As opções abaixo mostram várias situações em que um DBM pode ser utilizado, EXCETO: Identificar a recentidade de compra dos clientes Conquista e manutenção de clientes Personalizar o serviço e atendimento ao consumidor Aprimorar a apresentação das promoções de vendas Definir qual a mensagem a ser utilizada na propaganda do produto Quest.: 4 Em relação as técnicas para análise dos perfis de melhores clientes que facilite a área de marketing na interpretação de comportamento, preferências, hábitos e desejos que os clientes apresentam. Qual alternativa abaixo é FALSA? Quest.: 5 data de compra, Combinar as notas obtidas de modo a obter o ¿valor¿ de RFV e Separar os clientes de acordo com o período. Atingir o chamado Score RFV, Separar os clientes de acordo com o período, gerar uma base ordenada de acordo com a última data de compra, Combinar as notas obtidas de modo a obter o "valor" de RFV e atribuir uma nota para RFV. 3. É uma técnica conhecida e apreciada pela sua simplicidade, pois não exige nenhum software estatístico especializado. O modelo RFV Faz uso do histórico transacional de vendas a clientes disponível nos bancos de dados das empresas. Produz resultados de fácil compreensão pelos usuários. Identifica a quantidade de vezes que o cliente comprou. É necessário um profissional com perfil de estatístico, marketing e tecnologia (conhecedor de banco de dados) para elaborar o modelo algoritmo. Clique aqui para visualizar o Gabarito Comentado desta questão. 4. Identificar a recentidade de compra dos clientes Conquista e manutenção de clientes Definir qual a mensagem a ser utilizada na propaganda do produto Personalizar o serviço e atendimento ao consumidor Aprimorar a apresentação das promoções de vendas 5. Após classificarmos determinados grupos como "melhores clientes" é possível trabalhar a busca por novos 24/02/2015 Exercício http://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio.asp?p0=198567936&p1=525970227086825472&p2=4373755625004&p3=15688506 3/3 As opções abaixo mostram alguns aspectos legais que vão envolver diretamente a atuação do profissional de TI, EXCETO: Quest.: 6 clientes ou realizar ações para que mais clientes se enquadrem neste grupo. As técnicas estatísticas utilizadas em conjunto com as diferentes soluções de software são hoje em dia instrumentos fundamentais para auxiliar as decisões e tornam esta tarefa acessível a todo profissional de Marketing. Esta análise permite à Marketing definir qual o melhor segmento para oferta de cada tipo de produto e, consequentemente, possibilitando a diferenciação na forma como se trata o cliente. Apenas com as técnicas estatísticas os profissionais de marketing podem tirar conclusões acertadas sobre um mercado de produtos ou comportamentos de consumidores. A informação necessária para esta análise, encontrase em histórico transacional de vendas a clientes disponível nos bancos de dados das empresas. Clique aqui para visualizar o Gabarito Comentado desta questão. 6. Assinatura digital Direitos autorais sobre software e hardware Contratos de prestação de serviços no mundo real Seguro de bens virtuais ou informatizados Invasão da privacidade e destruição de propriedade virtual ou informatizada FINALIZAR AVALIANDO O APRENDIZADO Legenda: Questão não respondida Questão não gravada Questão gravada Exercício inciado em 24/02/2015 20:14:29.
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