Prévia do material em texto

Atividade de Aprendizagem 2
1)A negociação é um processo estratégico que pode gerar valor às organizações e aos indivíduos, no entanto, é necessário que estes desenvolvam ou possuam uma série de habilidades e capacidades. 
 
Complete as Lacunas existentes no texto:
O negociador precisa ____________ a moldar suas respostas a certas emoções e ____________essas emoções por meio de um profundo e longo____________. Quando dizem que um negociador é frio, totalmente impessoal e racional pode ser apenas uma ____________ de quem está de fora, pois não significa que essa pessoa está isenta de emoções e sim aprendeu a gerencia-las ou, pelo menos não deixa que elas transpareçam ao longo da __________.
Assinale a alternativa que apresenta a sequencia que completa corretamente o texto.
Alternativas:
a)entender, administrar, questionário, impressão, história
b)compreender, gerir, questionamento, ideia, apresentação
c)digerir, gestar, enunciado, aparência, historia 
d)aprender, gerenciar, aprendizado, percepção, negociação Alternativa assinalada
e)estudar, coordenar, questionamento, percepção, negociação
2)As crenças e valores pessoais influenciam o comportamento individual e são responsáveis por determinar as ações de cada pessoa. Suas crenças e valores pessoais são adquiridos ao longo de sua história de vida e dos seus aprendizados, sendo mutáveis de acordo com o tempo. O estado de dúvida, incerteza e confusão gera conflitos internos que tiram a autoconfiança e levam o indivíduo à divagação mental.
Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.
 
I - As crenças e valores de uma pessoa estão totalmente relacionadas. O indivíduo valoriza tudo aquilo que acredita ser importante em sua vida, nas experiências vivenciadas e no exemplo recebido de familiares e amigos.
PORQUE
II - Os valores e crenças são iguais independentemente da cultura do povo.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. 
Alternativas:
a)As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. 
b)As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. 
c)A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. Alternativa assinalada
d)A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
e)As asserções I e II são proposições falsas.
3)Os valores da organização devem ser comunicados e conhecidos por clientes, fornecedores e colaboradores, com o objetivo de aproximar ou afugentar quem pretende, de alguma maneira, fazer negócios com a tal organização. Esses valores devem ser praticados a partir das pessoas de maior poder na empresa, para que os demais colaboradores entendam, incorporem e, também pratiquem tais valores.
Analise as afirmativas a seguir:
I - Valores, condutas, comportamentos e atitudes formam a ética da empresa, porém não é tão simples a avaliação do ponto de vista ético.
II - A própria ética se divide em ética de convicção (baseadas em valores) e ética de responsabilidade (baseada em análise de risco e no atingir determinados objetivos).
III - Quem segue a ética de convicção são seus valores e princípios que determinam a atitude a tomar, mas como estes nem sempre são universais, poderá ser interpretado de maneiras diferentes, de acordo com os valores de cada um.
IV - Quem segue a ética de reponsabilidade abre um leque de opções, uma vez que cada decisão depende da avaliação do melhor resultado possível a se obter.
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta
Alternativas:
a)Apenas I e II são verdadeiras. 
b)Apenas IV é verdadeira.
c)Apenas III e IV são verdadeiras. 
d)I, II, III e IV são verdadeiras. Alternativa assinalada
e)Apenas III é verdadeira.
4)Um dos tópicos para se planejar a negociação é o negociador procurar fontes de informação a respeito da outra parte.
 Considerando esse contexto, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.
 I - Negociadores eficientes buscam informações de fontes diferentes. Há muitas possibilidades de se conseguir informações na Internet, mas também é possível se buscar informações com parceiros de negócios, que já negociaram com a outra parte, com colegas da própria empresa, sindicato, associações, revistas e jornais.
PORQUE
II - Quanto mais informações o negociador conseguir sobre a outra parte, mais preparado ele estará para criar sinergia com seu interlocutor e para responder possíveis questionamentos.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta. 
Alternativas:
a)As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Alternativa assinalada
b)As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
c)A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
d)A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
e)As asserções I e II são proposições falsas.
Atividade Diagnóstica 02
1)Ocorre sinergia cada vez que as partes que estão negociando interagem de tal forma que provocam a soma ou mesmo a multiplicação de seus talentos e recursos. Por isso cada vez mais se valoriza as negociações ganha-ganha em que as partes envolvidas multiplicam seus ganhos e geram sinergia. O contrário também pode ocorrer quando o relacionamento entre as partes subtrai ou divide seus talentos ou recurso, gerando a anti-sinergia, desgastando o relacionamento e tornando-o mais curto.
Analise a tabela a seguir: 
	Práticas situacionais de negociação
	Significado
	1-Pressionar
	I-Move a favor, engajamento, atração
	2-Aproximar
	II-Move para fora, afastamento
	3-Atenuar
	III-Move contra, persuasão, afirmação
 Assinale a alternativa que apresenta a associação correta de colunas
Alternativas:
a)1-III, 2-I, 3-II Alternativa assinalada
b)1-II, 2-I, 3-III
c)1-I, 2-III, 3-II
d)1-I, 2-II, 3-III
e)1-III, 2-II, 3-I
2)Knust et al (2012) apresentam um modelo de aplicação para identificar estilos de negociadores, que se baseia nas energias usadas nas relações interpessoais. chamado de Modelo de práticas situacionais de negociação. Observe a imagem:
 
Fonte: Knust et al (2012)
O modelo apresentado na imagem focaliza o que?
Alternativas:
a)Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos situacionais.
b)Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos práticos. Alternativa assinalada
c)Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos teóricos.
d)Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos adjacentes.
e)Estilos e comportamentos de influência utilizados pelos negociadores em contextos temporais.
3)Questões éticas e morais são colocadas em nosso cotidiano sem que consigamos percebe-las. Alguns casos são mais simples, outros de maior complexidade. 
 
Complete as lacunas do texto a seguir:
Políticos e dirigentes no _______ todo são descobertos em suas falcatruas, julgados e punidos. No Brasil, a Lava-Jato ganhou uma _______nunca antes alcançada, prendendo, inclusive senadores e políticos ______. A Federação Internacional de Futebol e entidades olímpicas denunciam _________ e corrupção em todo o mundo, destituindo e prendendo figuras _________ no cenário mundial.
Assinale a alternativa que apresenta a sequencia que dá sentido ao texto:
Alternativas:
a)pais, intensidade, prestigiados, corrupção, destacadas
b)mundo, força, influentes, subornos, importantes Alternativa assinalada
c)cenário, vigor, poderosos, aliciamento, valorosos
d)estado, dinâmica, respeitados, bolas, relevantes
e)território, ação, glorificados, presentes, celebres 
4)As pessoas discutem negócios diariamente e chegam a acordos sem negociar, ou seja, há uma discussão ou uma reunião em que as pessoas chegam a um acordo sem qualquer uma das partes tenha precisado se mover. Elas chegaram a um acordo igualmente satisfatório e não negociaram. Analiseas afirmativas a seguir: 
I - A negociação ocorre quando uma ou mais partes têm pontos de vista ou objetivos diferentes sobre relacionamentos de questões políticas, comercial ou pessoal.
II - Quando existem diferenças entre as partes, ocorre um movimento para se buscar acordos e se uma das partes não concordar com o movimento não há acordo.
III - O planejamento da negociação deve ter como objetivo induzir a outra parte ou partes a se deslocarem de suas posições iniciais e se direcionarem à outra parte.
Está correto apenas o que se afirma em:
Alternativas:
a)Afirmativa I apenas.
b)Afirmativas I e II  apenas.
c)Afirmativas II e III apenas.
d)Afirmativa III apenas.
e)Afirmativa I, II e III. Alternativa assinalada