Praticas em negociação aula 1-Prof. Samuel

Prévia do material em texto

PRÁTICA DE NEGOCIAÇÃO
Prof. Samuel Freire
e-mail : samuelcfc@unp.br
Resumo
Administrador de formação, possuindo experiências em trabalho de equipes e 
planejamento. Conhecimento na área de elaboração e estruturação de empresas.;
Habilidades na área de Tecnologia da Informação; Desenvolveu trabalhos em 
consultoria de empresas; Formação de equipes; 
Tem como propósito gerenciar e coordenar atividades de projeção e crescimento 
organizacional.
Especializações:
Economia e gestão de negócio;
Gestão Estratégica;
Gestão de Projetos;
Desenvolvimento de Negócios;• e-mail: samuelcfc@unp.br
• Skype: samuelcf08
• Twitter: twitter.com/samuelcfc
• Linkedin: br.linkedin.com/samuelcfc
• Gênesis 18 (26-29).
• Abraham negocia com Deus a destruição de Sodoma e 
Gomorra, que anuncia a destruição das cidades, exceto se 
houver 50 justos.
• Abraham barganha por 45 justos pois poderiam faltar somente 
cinco e por estes todos seriam destruídos.
• Pelo mesmo argumento acima propõe 40 e assim 
sucessivamente até que Deus NEGOCIA não destruir a cidade 
se houver 10 justos o que não ocorre e a cidade é destruída.
• COMO Carlos Alberto Julio RESSALTA:
"A VENDA É A PROFISSÃO, A 
ATIVIDADE.
A NEGOCIAÇÃO É A TÉCNICA. 
/
NÃO HÁ DADOS COMPROVADOS, MAS A ARTE DE 
NEGOCIAR DEVE TER SURGIDO COM A TROCA DE 
MERCADORIAS, PRÁTICA TAMBÉM CONHECIDA COMO 
ESCAMBO E QUE ANTECEDE O COMÉRCIO FORMAL.
A negociação é discutida 
nos Estados Unidos há 
mais de 60 anos, mas 
sempre falou-se na 
vantagem que uma parte 
levaria sobre a outra 
como fator primordial 
para o sucesso da 
negociação.
Somente há 30 ou os 
estudiosos começaram a 
tratar o tema de maneira 
mais empática, ética e 
profissional", destaca 
Denise Manfredi, 
psicóloga 
William Ury
DURO PROBLEMAS
SUAVE PESSOAS