identificação e análise de oportunidades

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20/10/2018 Unidade de Aprendizado
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Identi�cação e Análise 
de Oportunidades
Nacionais 
e Internacionais
APRESENTAÇÃO
Olá!
À medida que mais países se tornam orientados para o mercado e se desenvolvem, a dis�nção
entre os mercados domés�co e estrangeiro é reduzida. O que era produzido apenas
domes�camente hoje é produzido em nível internacional.
Nesta Unidade de Aprendizagem, você conhecerá os aspectos e a importância de iden�ficar boas
oportunidades de empreendimentos em nível nacional e internacional.
Bons estudos!
Ao final desta unidade você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Perceber os aspectos e a importância de iden�ficar boas oportunidades nacionais ou
internacionais;
Reconhecer a importância do plano de avaliação de oportunidades;
Desenvolver um plano de avaliação de oportunidades.
DESAFIO
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Leia o caso de sucesso, publicado pelo SEBRAE-MG, que apresenta a trajetória de uma pequena
empresária que montou uma confecção de roupas cirúrgicas para cães. 
 
Bom pra cachorro
Empresária cria roupas pós-cirúrgicas para pets e potencializa seu negócio no Campo das
Vertentes 
Unir duas paixões: os cães e a costura. Assim começa a história da Pet Show, confecção para pets
criada pela administradora de empresas Débora Lacerda. Moradora de Carmópolis de Minas, no
Campo das Vertentes, ela aprendeu a costurar quando criança e, já adulta, trabalhou como
costureira em casa por muitos anos. Nesse período, foi proprietária de duas confecções, uma de
moda e outra de uniformes, que, por falta de conhecimento em administração, fecharam as
portas.
 
Matéria completa.
Leia aqui
 
Após fazer a leitura, considere que você é a empresária Débora no início de seu negócio, quando
teve a ideia de montar a confecção de roupas cirúrgicas para cães. Você precisa avaliar melhor
esta ideia para verificar se é lucra�va, para tanto, irá elaborar a primeira seção do plano de
avaliação da oportunidade, o desenvolvimento do produto.
Considere os seguintes itens e estrutura:
a) Descrição do produto; 
b) Necessidade de mercado do produto; 
c) Aspectos específicos do produto; 
d) Produtos concorrentes; 
e) Empresa(s) concorrente(s); 
f) Proposições de vendas exclusivas do produto.
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INFOGRÁFICO
O infográfico apresenta uma síntese sobre o plano de avaliação da oportunidade. Veja:
 
CONTEÚDO DO LIVRO
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O segredo do sucesso no empreendedorismo domés�co e internacional é desenvolver uma ideia
direcionada a um mercado que necessita da ideia de produto concebida. O que se considera
lucra�vo varia de acordo com a ideia do produto ou serviço. A melhor maneira de determinar a
lucra�vidade de um produto ou serviço é com o desenvolvimento de um plano de avaliação de
oportunidades. Este plano é diferente de um plano de negócios. O plano de avaliação de
oportunidades enfoca a oportunidade e não o empreendimento.
Acompanhe um trecho da obra Empreendedorismo, de Robert Hisrich, Michael Peters e Dean
Shepherd. Inicie sua leitura no tópico "Introdução".
 
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DICA DO PROFESSOR
Assista ao vídeo a seguir sobre a iden�ficação e a análise de oportunidades.
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EXERCÍCIOS
 
1) De acordo com os autores do livro "Empreendedorismo", existe um axioma básico nos
negócios: a única constante é a mudança. Este axioma está relacionado a:
a) Administrar com eficiência as mudanças.
b) Resis�r às mudanças.
c) Como as mudanças trazem riscos, o melhor é optar por um negócio de baixo risco.
d) Pensar em um negócio que não seja afetado por mudanças.
e) Pensar em um negócio cujas mudanças sejam lentas e grada�vas.
 
2) A internacionalização do empreendedorismo e dos negócios gera riqueza e emprego que
beneficiam as pessoas e as nações no mundo todo. Marque a alterna�va correta no que se
refere ao processo de internacionalização:
a) Têm sido raras as oportunidades empresariais internacionais interessantes e animadoras.
b) A internacionalização do empreendedorismo tem gerado negócios apenas em países com
economias emergentes.
c) No mundo hipercompe��vo da atualidade, com a tecnologia mudando rapidamente, é muito
di�cil para um empreendedor tentar entrar em mercados além das fronteiras nacionais de sua
empresa.
d) O empreendedorismo internacional combina diversos aspectos do empreendedorismo
domés�co com outras disciplinas, como Antropologia, Economia, Geografia, História, Direito e
Linguís�ca.
e) Para internacionalizar o seu negócio é necessário que o empreendedor faça cursos específicos
sobre o mercado global.
 
3) A melhor maneira de determinar se uma ideia pode ser lucra�va ou não é com o
desenvolvimento de um plano de avaliação da oportunidade. De acordo com as sentenças a
seguir, marque a alterna�va correta que reúne as caracterís�cas do plano de avaliação da
oportunidade: 
 
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I. Não é o mesmo que um plano de negócio. 
II. É extenso e bem detalhado. 
III. Enfoca o empreendimento em todos os detalhes. 
IV. Serve de base para a tomada de decisão, seja ela de aproveitar a oportunidade ou de
esperar o surgimento de outra melhor. 
V. Não apresenta planilhas eletrônicas. 
a) Somente as opções I, II e III estão corretas.
b) Somente as opções I, IV e V estão corretas.
c) Somente as opções I, III e IV estão corretas.
d) Somente as opções II, IV e V estão corretas.
e) Somente as opções II, III e IV estão corretas.
 
4) Marque a alterna�va que corresponde à primeira seção do plano de avaliação da
oportunidade:
a) A necessidade do mercado atendida.
b) A descrição do produto ou serviço.
c) A condição social por trás das necessidades do mercado.
d) As habilidades de negócios.
e) Iden�ficação de cada etapa para implantação do negócio.
 
5) Diversas fontes de informações sobre empresas e produtos/serviços concorrentes e sobre
dimensões e caracterís�cas de mercado estão disponíveis para os empreendedores que buscam
iden�ficar uma oportunidade apropriada. Marque a alterna�va que corresponde às fontes de
informações:
a) Plano de avaliação da oportunidade.
b) Plano de negócio.
c) Fontes governamentais e informações gerais.d) Histórico do empreendedor.
e) Habilidades do empreendedor.
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NA PRÁTICA
Conheça agora a história da empreendedora Belinda Guadarrama. 
Figura 2
SAIBA +
Para ampliar seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo a(s) sugestão(ões) do
professor:
Como iden�ficar oportunidades de negócio em 6 simples passos.
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Como iden�ficar uma boa oportunidade de negócio?
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Passo a passo para elaborar o plano de negócios de sua empresa
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