Empreendedorismo TGA II

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Universidade Estadual da Paraiba – UEPB
Centro de Ciências Sociais e Aplicadas – CCSA
Departamento de Administração e Economia – DAEC
Curso: Administração / Turno: Noturno 
Componente Curricular: Teoria Geral da Administração II
Professora: Yêda Silveira Martins Lacerda 
Alunos: Adriano Oliveira; Kaio César; Sinval Barreto e Tayná Regina
EMPREENDEDORISMO
Visão dos Economistas
Richard Cantillon – Ensaio sobre a natureza do comercio em Geral (1755)
Jean Baptise Say – Economia Política (1888)
Joseph A. Schumpeter – Capitalismo, Socialismo e Democracia (1942)
Perfil do Empreendedor
Criatividade e capacidade de implementação;
Disposição para assumir riscos;
Perseverança e otimismo;
Senso de Independência.
A Empresa
Partes Interessadas
Satisfação do Cliente
LUCRO
Idéias de Negócios
-Nem sempre envolve novas tecnologias
-De onde surgem as oportunidades?
Novo negócio com base em novo conceito
Empreendedor Clássico;
Cria um novo mercado e revoluciona a sociedade;
Thomas Edison com a Lâmpada;
Modelo T de Henry Ford;
Telefone de Graham Bell;
Novo negócio com Base em Conceito Existente
Também Representa risco financeiro para o proprietário
Gol Linhas aéreas como exemplo(imagem)
Necessidade dos consumidores
Empreendedor potencial pode identificar carências e interesses das pessoas
Produtos foram desenvolvidos com a ajuda do consumidor
Aperfeiçoamento do negócio
Aprimoramento de um negócio já existente através da observação das necessidades e insatisfações dos consumidores.
Invenção da camisa pólo
Criada por um jogador de tênis que queria se proteger do calor.
Derivação de ocupação
Negócios que se baseiam nas atividades de seus proprietários
Observação de tendências
Os mercados e os consumidores também mudam. A observação da realidade permite a descoberta de novos mercados.
Aumento da criminalidade e a emigração de Brasileiros para os EUA
Avaliação de idéias de produtos
Uma avaliação da viabilidade e dos riscos do empreendimento é recomendável
Viabilidade do Mercado
Qual a primeira pergunta a ser feita?
Viabilidade de uma idéia é determinada, em primeiro lugar pela existência de um mercado e vontade de comprar
Concorrência
Viabilidade de produção 
Capacidade efetiva de fornecer o produto ou serviço no presente ou no futuro.
Perguntas sobre um novo negócio ou investimento 
É possível fabricar os produtos ou prestar o serviço?
O que é necessário para atuação?
Componentes e matéria-prima, necessários para o produto ou serviço?
Máquinas, instalações equipamentos?
Qual a necessidade de desenvolvimento e experimentação?
Existe mão de obra para isso?
Qual o custo de montar a infraestrutura para fornecer o produto ou serviço?
Controle governamental 
Toda empresa é sujeita a algum tipo de fiscalização, regras, impostos, etc.
Ex.: Empresa de artigos importados.
Investimento inicial e retorno
Ponto inicial: Dinheiro. 
Montante necessário.
Condições iniciais do negócio, estão diretamente relacionadas como o capital inicial.
Retorno do investimento. 
Análise do mercado.
Potencial das receitas. 
Tempo de recuperação do investimento. 
Plano de negócios 
É um relatório que deve conter detalhadamente a proposta da empresa.
Principais elementos do plano de negócios 
Qual o produto ou serviço a ser apresentado.
O mercado de atuação e a estratégia para conquistá-lo.
Qual a importância do plano de negócios.
Obter licença de funcionamento.
Pleitear financiamentos.
Expor oportunidades de investimento.
Clientes 
(Customers)
Os clientes ou consumidores agrupam-se em mercados.
Mercado
GRUPO DE CLIENTES QUE TEM INTERESSES SIMILARES, PODER AQUISITIVO E DISPOSIÇÃO PARA COMPRAR
Usuários do YOUTUBE 
Não pagam para usar, porém a empresa lucra milhões com propaganda.
Mercado consumidor e mercado industrial 
Mercado consumidor 
É composto pelos consumidores finais.
Compram produtos para uso próprio. 
Mercado industrial
Compra produtos para transformar ou revender.
Mercado de massa ou nicho
O mercado de massa é formado por pessoas ou empresas que não podem ser agrupadas ou divididas.
Seus compradores compram independente de quem possa estar vendendo.
O famoso “a quem possa interessar”.
Exemplo, as padarias.
Segmentação de mercado 
Caracteriza-se por ter vários tipos de clientes.
Não há um só item ou serviço a ser fornecido.
Busca atuar em vários segmentos.
Mercados multilaterais 
Multi-sided market ou multi-sided platforms.
Atuam em busca de atingir dois tipos de clientes no mesmo mercado.
Proposição de valor 
Parte do lançamento de um produto ou serviço no mercado.
O que tem a oferecer em vantagem?
O negócio em si, e as propostas de valor são intercambiáveis, elas se relacionam uma em benefício da outra.
Missão do produto ou serviço oferecido – Entende – se pela utilidade diferenciada para o cliente.
Ex.: Emagrecer mais rápido e com saúde.
Mostra benefícios 
Oferece vantagens em relação a concorrência.
OPERAÇÕES E RECURSOS 
Para uma boa atuação na proposição é preciso montar um sistema de operações.
De fato, montar o sistema de atuação, está entre as principais tarefas do empreendedor. 
Criação de Valor
Transformação nas indústrias: Insumos e matéria prima.
Transformação em prestações de serviços: Acontece no próprio cliente. (Ex. Maquiagem especializada).
Transformação no transporte: Movimenta Insumos ou clientes.
Transformação nas operações comerciais: Transforma itens de estoque, uma vez que comprado pelos fornecedores, se transforma em propriedade do cliente.
É por meio do sistema de operações, que acontecem as transformações e cria valor para os clientes ou partes interessadas. 
Importância 
Os sistemas de operações e todas as outras atividades da empresa, devem ser demonstrados no plano de negócios. 
Pessoas, instalações, mercadorias, propriedades, etc.
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Os canais de distribuição garantem a disponibilidade e a informação sobre os produtos e serviços para os clientes.
COMO O PRODUTO OU SERVIÇO CHEGARÁ AO CLIENTE?
• DISTRIBUIÇÃO DIRETA – ONDE NÃO HÁ INTERMEDIÁRIOS ENTRE O PRODUTOR E CONSUMIDOR.
• DISTRIBUIÇÃO INDIRETA – HÁ UM OU MAIS INTERMEDIÁRIOS NA RELAÇÃO ENTRE PRODUTOR E CONSUMIDORES.
PRODUTOR PARA VAREJISTAS PARA CONSUMIDOR.
PRODUTOR PARA ATACADISTA PARA VAREJISTA PARA CONSUMIDOR.
PRODUTOR PARA VENDEDOR OU CORRETOR PARA ATACADISTA PARA VAREJISTA PARA CONSUMIDOR.
GERAÇÃO DE RECEITAS
	O plano de negócios deve especificar os mecanismos de geração de receitas. A receita pode ser gerada por meio de recebimentos singulares, em troca de serviços e produtos que são fornecidos uma única vez, ou por meio de pagamentos que se repetem, feitos por clientes em troca de serviços e produtos fornecidos continuadamente.
	
As principais modalidades de geração de receitas são:
• VENDA SINGULAR
• COMISSÕES
• TAXAS DE SERVIÇOS
• ASSINATURAS
• ALUGUEL E LEASING
• LICENCIAMENTO
FINANÇAS
	O planejamento financeiro de uma empresa só pode ser feito quando todas as despesas previstas tiverem sido identificadas. 
• TEMPO E TAXA DE RETORNO DO INVESTIMENTO.
• CUSTOS (OU ORÇAMENTO) DE IMPLANTAÇÃO.
• ORÇAMENTO DE OPERAÇÃO.
• FLUXO DE CAIXA PROJETADO.
ANÁLISE DO MERCADO E DO AMBIENTE
	Análise do mercado e do ambiente revela o contexto em que a empresa nascente vai atuar, compreendendo os seguintes elementos:
• TENDÊNCIAS ECONÔMICAS E SOCIAIS QUE CRIAM OPORTUNIDADE E INFLUENCIAM O NEGÓCIO.
• ANÁLISE DO RAMO DE NEGÓCIOS.
• MERCADO POTENCIAL.
• MOTIVAÇÃO PARA A COMPRA DOS CLIENTES DO MERCADO-ALVO.
ESTRATÉGIA
	A maneira como o empreendedor pretende atingir seus objetivos:
• OBJETIVO DE DESEMPENHO
• VANTAGENS COMPETITIVAS
• PERSPECTIVAS DE CRESCIMENTO DENTRO DO RAMO ESCOLHIDO
• PERSPECTIVAS DE DIVERSIFICAÇÃO
• INICIATIVAS DE RESPONSABILIDADE SOCIAL
MODELO DE GESTÃO E GOVERNANÇA
	Identifica como a empresa será organizada, quem serão os administradorese outros aspectos de sua administração.
• EQUIPE DE ADMINISTRAÇÃO
• ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
• PLANO DE CARGOS E SALÁRIOS
• CONTRATOS COM FORNECEDORES DE SERVIÇOS DE ADMINISTRAÇÃO DE PESSOAL
• QUAIS INDICADORES E MECANISMOS DE CONTROLE DO DESEMPENHO ESTRATÉGICO SERÃO UTILIZADOS
• RELAÇÕES E PRESTAÇÃO DE CONTAS A INVESTIDORES
OUTROS COMPONENTES
Legislação que afeta a empresa, riscos e medidas de segurança para enfrentá-los, iniciativas de responsabilidade social etc.
Referências
MAXIMILIANO, Antonio Cesar Amaru - Fundamentos de Administração - Introdução à Teoria Geral e aos Processos da Administração – 3ª Ed. São Paulo – LTC
MAXIMILIANO, Antonio Cesar Amaru - Teoria Geral da Administração - 2ª Ed. São Paulo: Atlas, 2012
BELMIRO, Luiz Alberto G. - Administração Estratégica - 3ª Ed. São Paulo: LTC, 2014