GESTÃO DE VENDAS Aula 9

Prévia do material em texto

GESTÃO DE VENDAS
9a aula
	 
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	Quando falamos de um candidato a um cargo de vendas, quantos são os grupos de variáveis que normalmente, podem ser levantados.
		
	
	8
	
	7
	
	4
	
	5
	 
	6
	
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Para montar uma equipe de vendas, é preciso recrutar a pessoa certa. Geralmente, as empresas buscam recrutar pessoas com potencial para evoluir na carreira de vendas e depois selecionam entre elas aquelas que de fato irão compor seu time de vendedores. Já para manter uma equipe preparada e motivada, é preciso:
		
	
	Investir em Merchandising
	
	Investir em Produtos.
	
	Investir em clientes.
	 
	Investir em treinamento.
	
	Investir em Seviços.
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Para manter preparada e motivada uma equipe de vendas Castro e Neves (2005) afirma que as etapas posteriores ao recrutamento e seleção são;
		
	 
	Treinamento e Motivação;
	
	Desenvolvimento e Promoção;
	
	Incentivos e Superação;
	
	Relacionamento e Determinação;
	
	Treinamento e Desenvolvimento;
	
	
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Para Las Casas (2005) o que pode ser encarado como forma de otimização dos investimentos na área. Como os custos de recrutamento e seleção são geralmente muito elevados, através dele pode-se objetivar maior retorno do investimento feito na contratação.
		
	
	Investimento
	
	Planejamento
	 
	Treinamento
	
	Comportamento
	
	Objetivo
	
	
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Vendas e Marketing devem trabalhar juntos para que a empresa alcance seus objetivos. A maior prova disso está na necessidade de entender, continuamente, o que os consumidores esperam das empresas. Para isso, será necessário:
		
	
	Promover os melhores vendedores a gerentes
	
	Montar equipes focadas em resultados
	 
	Preparar os vendedores para atuar estrategicamente
	
	Investir pesadamente em propaganda
	
	Pagar melhores salários para os vendedores
	
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Para Las Casas (2005) o que pode ser encarado como forma de otimização dos investimentos na área. Como os custos de recrutamento e seleção são geralmente muito elevados, através do treinamento pode-se objetivar maior retorno do investimento feito na contratação.
		
	
	Estrutura de vendas;
	
	Estratégia de vendas;
	
	Remuneração de vendas;
	 
	Treinamento de vendas
	
	Planejamento de Vendas;
	
	
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	5- Em uma reunião com uma empresa de RH responsável por selecionar a equipe de vendas, o gerente comercial de uma fábrica de confecções, apresentou três exigências para os futuros vendedores. São elas: I. Os vendedores devem ter entre 20 a 35 anos e com ensino fundamental completo II. Os vendedores irão se reportar ao gerente comercial, atenderão clientes exigentes e devem ser muito organizados III. Os candidatos não devem vir da concorrência Essas três exigências podem ser classificadas, respectivamente,
		
	 
	Descrição de perfil, Descrição do cargo e Fonte de recrutamento
	
	Descrição do perfil, Descrição da tarefa, descrição e estilo de vida
	
	Fonte de recrutamento, Descrição de perfil, Descrição do cargo
	
	Descrição do perfil; Descrição da tarefa , Análise de recursos humanos
	
	Escopo do cargo, descrição do perfil e Análise de recursos humanos
	
	
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Muito embora os concursos de vendas e os pacotes de benefícios sejam utilizados pelas empresas de diferentes maneiras, quantas as formas mais usadas para compor remuneração são:
		
	
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com comissão.
	 
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com comissão, incentivos e benefícios.
	
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com benefícios.
	
	somente salário, somente comissão, combinação de salário com incentivos.
	
	somente salário, somente comissão.