Vamos analisar cada uma das afirmações sobre quotas de vendas: ( ) Os objetivos e o plano de quotas são indiferentes com as expectativas da empresa sobre o vendedor. É falsa (F). Os objetivos e o plano de quotas devem estar alinhados com as expectativas da empresa em relação ao desempenho do vendedor, pois as quotas são uma forma de motivar e direcionar o esforço de vendas. ( ) As cotas podem ser definidas em quotas de resultados, volume financeiro, quantidade de produtos vendidos ou produtos específicos, etc. É verdadeira (V). As quotas de vendas podem ser estabelecidas de diversas formas, incluindo resultados financeiros, volume de vendas, quantidade de produtos, entre outros. ( ) A organização de vendas pode ser dividida a partir da especialização de vendas, territórios de vendas e número de vendedores. É verdadeira (V). A estrutura da equipe de vendas pode ser organizada de várias maneiras, incluindo especialização por produto, divisão geográfica (territórios) e quantidade de vendedores. ( ) O método da divisão do trabalho (breakdown) é para determinar o total de vendas previsto dividido pela produtividade média do vendedor. É falsa (F). O método de divisão do trabalho é mais relacionado à alocação de tarefas e responsabilidades, enquanto a previsão de vendas e a produtividade média do vendedor são aspectos que podem ser considerados em análises de desempenho, mas não definem diretamente esse método. Com isso, a sequência correta é: F - V - V - F. Portanto, a alternativa correta é a D - F – V – V – F.