9. “Uma quota de vendas é a meta de vendas estabelecida para uma linha de produtos, uma divisão da empresa ou um representante de vendas” (Kotler e...

9. “Uma quota de vendas é a meta de vendas estabelecida para uma linha de produtos, uma divisão da empresa ou um representante de vendas” (Kotler e Keller, 2018, p. 95). Dessa forma, pode ser direcionada como um dispositivo gerencial que tem a função de definir e estimular o esforço de vendas.

Sobre as quotas de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

( ) Os objetivos e o plano de quotas são indiferentes com as expectativas da empresa sobre o vendedor.
( ) As cotas podem ser definidas em quotas de resultados, volume financeiro, quantidade de produtos vendidos ou produtos específicos, etc.
( ) A organização de vendas pode ser dividida a partir da especialização de vendas, territórios de vendas e número de vendedores.
( ) O método da divisão do trabalho (breakdown) é para determinar o total de vendas previsto dividido pela produtividade média do vendedor.


A - V – V – V – F.
B - F – F – V – V.
C - F – V – F – V.
D - F – V – V – F.