GESTÃO DE VENDAS AULA 9

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GESTÃO DE VENDAS
9a aula
		
	 
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	Aluno(a): MARCOS VINICIUS FERREIRA
	
	Disciplina:  GESTÃO DE VENDAS 
	
	
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	Incentivos monetários e não monetários representam formas de proporcionar motivação extra, pois, para cada venda que um vendedor consegue realizar, ele certamente terá passado por diversas:(
		
	
	Vitórias;
	
	Transtornos;
	
	Superações;
	 
	Derrotas;
	
	Desafios;
	
	
	Gabarito Coment.
	
	
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	O que é definida como o montante de esforço que um vendedor está disposto a investir como, por exemplo, nas atividades de visitar clientes, fazer relatórios, prestar serviços e assim por diante.
		
	
	Coordenação.
	 
	Motivação;
	
	Superação;
	
	Determinação.
	
	Supervisão.
	
	
	Gabarito Coment.
	
	
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Qual o primeiro passo no recrutamento e seleção de um profissional de vendas?
		
	
	Definir que produto vai vender.
	
	Definir em que território de vendas ele irá atuar.
	
	Definir seu horário de trabalho.
	
	Definir o salário dele.
	 
	Definir quais as variáveis deverão ser utilizadas no neste complexo processo.
	
	
	Gabarito Coment.
	
	
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Como definimos motivação em vendas?
		
	
	avaliação dos testes feitos antes e depois do treinamento
	
	total da remuneração variável que ele terá direito após cumprir todas as metas estabelecidas
	 
	montante de esforço que um vendedor está disposto a investir em atividades
	
	visibilidade do plano de cargos e salários
	
	avaliação de sua participação em testes ou palestras motivacionais
	
	
	Gabarito Coment.
	
	
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	O que é definida como o montante de esforço que um vendedor está disposto a investir como, por exemplo, nas atividades de visitar clientes, fazer relatórios, prestar serviços e assim por diante.
		
	
	Condução em vendas
	
	Determinação em vendas
	
	Comprometimento em vendas
	 
	Motivação em vendas
	
	Superação em vendas
	
	
	Gabarito Coment.
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Considerando a importância deste assunto para o planejamento e gestão de vendas, quais são os componentes de um plano de remuneração e seus respectivos objetivos?
		
	
	Boa relação com o chefe e os colegas de trabalho.
	
	Perspectiva de futuro profissional e remuneração.
	
	Salário, apenas.
	
	Benefícios e boa gestão.
	 
	Pagamentos de incentivos, Comissões, Salário e Benefícios.
	
	
	
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	2- Você é responsável pela execução de um programa de treinamento para uma equipe de vendas e aprendeu que, quanto à definição do treinamento é necessário uma avaliação previa das necessidades. Dessa forma, algumas perguntas devem ser respondidas, e entre as quais citam-se: I. Quais são os objetivos do programa de treinamento? II . Quem deve ser treinado? III .Quais necessidades do vendedor individual? IV. Como foi avaliado o treinamento? V . Qual o volume de treinamento necessário? Os fatores corretos são:
		
	
	I, IV e V
	
	II e III
	 
	I, II, III e V
	
	I, IV e V
	
	II, III e IV
	
	
	
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	A equipe de funcionários afeta a escolha do estilo de liderança em função de sua maturidade, um atributo que pode ser mensurado por variáveis. As possibilidades produzidas pela combinação dessas variáveis e os estilos adequados são:
		
	
	Motivação baixa, competência baixa; motivação alta, competência baixa; motivação baixa, competência elevada.
	
	Motivação elevada, competência elevada; motivação baixa, competência baixa; motivação baixa, competência elevada
	
	Motivação elevada, competência elevada; motivação alta, competência baixa; motivação baixa, competência elevada.
	 
	Motivação elevada, competência elevada; motivação baixa, competência baixa; motivação alta, competência baixa; motivação baixa, competência elevada.
	
	Motivação elevada, competência elevada; motivação baixa, competência baixa; motivação alta, competência baixa.
	
	
	Gabarito Coment.