fundamentos de negociação 2

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01/11/2018 Conteúdo Interativo
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Disciplina: CCJ0190 - FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA MEDIADORES 201808085566
 
 
 1a Questão
A negociação é um processo em que podemos analisar diferentes etapas ou fases que determinam o seu desenvolvimento. Sendo
assim, é importante descrever a forma como ocorre e evolui este processo. Marque a alternativa que não representa uma fase do
desenvolvimento de uma negociação:
Aceitação de um contexto comum
Preparação e planificação
 Estabelecimento apenas de uma proposta para discussão
Apresentação de alternativas
Encerramento e gestão do acordo
 
 
 
 2a Questão
Cada negociação apresenta suas peculiaridades e, por isso, é única. Não existe uma negociação igual a outra . Mesmo aquela que
ocorre várias vezes, vai apresentar características que a distingue das demais ocasiões. No entanto, existem três características que
aparecem em toda negociação, em menor ou maior intensidade. São elas:
fatores geradores de atenção, fatores estudados e informações desencontradas
 assimetria de informações, fatores intervenientes e fatores geradores de estresse
 informações detalhadas, fatores de conflito e fatores de aprendizagem
simetria de informações, fatores assimilados da negociação e fatores controlados
fatores esperados, fatores comuns e informações orientadas para o conflito
 
 
 
 3a Questão
De acordo com cada autor, teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a classificação de Pruitt (1981),
que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas,
composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a
negociação mista. Marque abaixo a alternativa que representa este tipo de negociação:
É uma estratégia competitiva, já que é uma negociação de perdas e ganhos.
O objetivo é obrigar a outra parte a ter uma resistência menor às propostas da outra parte
Cada parte realiza o menor número de concessões possíveis para conseguir o acordo.
 As partes competem para obter o melhor acordo possível, mas não esquecem de cooperar entre elas para que o acordo seja
vantajoso para ambas.
Apresenta uma estratégia que se caracteriza por ser essencialmente cooperativa.
 
 
 
 4a Questão
A negociação é um processo em que podemos analisar diferentes etapas ou fases que determinam o seu desenvolvimento. Sendo
assim, é importante descrever a forma como ocorre e evolui este processo. Entre as fases da negociação , encontramos o
estabelecimento de limites e objetivos da negociação. Marque a característica desta fase:
nesta fase, as duas partes já começam a diminuir as objeções perante as propostas da outra parte.
nesta fase, a partir da cooperação mútua, são colocadas as propostas pelas partes.
 nesta fase, o objetivo é que as partes mostrem as questões relevantes da situação estabelecida.
nesta fase é chegado ao acordo e, em algumas situações, ele é representado através de um documento escrito e assinado
por todos os participantes.
 nesta fase é realizada uma análise do conflito, determinado metas e objetivos
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 5a Questão
De acordo com cada autor , teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a classificação de Pruitt (1981),
que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas,
composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a
negociação distributiva ou posicional ou barganha distributiva. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de negociação:
 é uma negociação em que todos ganham
é uma estratégia competitiva
cada parte realiza o menor número de concessões possíveis
é uma negociação de perdas e ganhos
o objetivo será obrigar a outra parte a ter uma resistência menor
 
 
 
 6a Questão
De acordo com cada autor, teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a classificação de Pruitt (1981),
que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas,
composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a
negociação integrativa ou baseada em princípios ou méritos. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de negociação:
os benefícios da negociação são distribuídos entre as partes
 é uma negociação onde ambas as partes sairão ganhando com o acordo
é uma estratégia que se caracteriza por ser essencialmente cooperativa
são encontradas soluções e alternativas que satisfaçam a todas as partes
 o objetivo é obrigar a outra parte a ter uma resistência menor para aceitar as propostas