FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA MEDIADORES 2

Prévia do material em texto

1a Questão 
 
 
A negociação é um processo em que podemos analisar diferentes etapas ou fases que determinam o seu 
desenvolvimento. Sendo assim, é importante descrever a forma como ocorre e evolui este processo. 
Marque a alternativa que não representa uma fase do desenvolvimento de uma negociação: 
 
 Estabelecimento apenas de uma proposta para discussão 
 
Apresentação de alternativas 
 
Aceitação de um contexto comum 
 
Preparação e planificação 
 
Encerramento e gestão do acordo 
Respondido em 04/06/2019 13:13:10 
 
 
 
 
 2a Questão 
 
 
Cada negociação apresenta suas peculiaridades e, por isso, é única. Não existe uma negociação igual a 
outra . Mesmo aquela que ocorre várias vezes, vai apresentar características que a distingue das demais 
ocasiões. No entanto, existem três características que aparecem em toda negociação, em menor ou maior 
intensidade. São elas: 
 
 assimetria de informações, fatores intervenientes e fatores geradores de estresse 
 
informações detalhadas, fatores de conflito e fatores de aprendizagem 
 
simetria de informações, fatores assimilados da negociação e fatores controlados 
 
fatores geradores de atenção, fatores estudados e informações desencontradas 
 
fatores esperados, fatores comuns e informações orientadas para o conflito 
Respondido em 04/06/2019 13:16:31 
 
 
 
 
 3a Questão 
 
 
De acordo com cada autor, teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a 
classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de 
desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas, composição das partes, ambiente onde se 
desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação mista. 
Marque abaixo a alternativa que representa este tipo de negociação: 
 
 
Cada parte realiza o menor número de concessões possíveis para conseguir o acordo. 
 As partes competem para obter o melhor acordo possível, mas não esquecem de cooperar entre 
elas para que o acordo seja vantajoso para ambas. 
 
É uma estratégia competitiva, já que é uma negociação de perdas e ganhos. 
 
Apresenta uma estratégia que se caracteriza por ser essencialmente cooperativa. 
 
O objetivo é obrigar a outra parte a ter uma resistência menor às propostas da outra parte 
Respondido em 04/06/2019 13:17:19 
 
 
 
 
 4a Questão 
 
 
A negociação é um processo em que podemos analisar diferentes etapas ou fases que determinam o seu 
desenvolvimento. Sendo assim, é importante descrever a forma como ocorre e evolui este processo. Entre 
as fases da negociação , encontramos o estabelecimento de limites e objetivos da negociação. Marque a 
característica desta fase: 
 
 
nesta fase, as duas partes já começam a diminuir as objeções perante as propostas da outra 
parte. 
 
nesta fase é realizada uma análise do conflito, determinado metas e objetivos 
 
nesta fase é chegado ao acordo e, em algumas situações, ele é representado através de um 
documento escrito e assinado por todos os participantes. 
 nesta fase, o objetivo é que as partes mostrem as questões relevantes da situação 
estabelecida. 
 
nesta fase, a partir da cooperação mútua, são colocadas as propostas pelas partes. 
Respondido em 04/06/2019 13:18:19 
 
 
 
 
 5a Questão 
 
 
De acordo com cada autor , teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a 
classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de 
desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas, composição das partes, ambiente onde se 
desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação distributiva 
ou posicional ou barganha distributiva. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de negociação: 
 
 
é uma estratégia competitiva 
 é uma negociação em que todos ganham 
 
o objetivo será obrigar a outra parte a ter uma resistência menor 
 
é uma negociação de perdas e ganhos 
 
cada parte realiza o menor número de concessões possíveis 
Respondido em 04/06/2019 13:19:26 
 
 
 
 
 6a Questão 
 
 
De acordo com cada autor, teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a 
classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de 
desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas, composição das partes, ambiente onde se 
desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação 
integrativa ou baseada em princípios ou méritos. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de 
negociação: 
 
 
é uma estratégia que se caracteriza por ser essencialmente cooperativa 
 
é uma negociação onde ambas as partes sairão ganhando com o acordo 
 
são encontradas soluções e alternativas que satisfaçam a todas as partes 
 
os benefícios da negociação são distribuídos entre as partes 
 o objetivo é obrigar a outra parte a ter uma resistência menor para aceitar as propostas 
Respondido em 04/06/2019 13:20:07