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FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA MEDIADORES Avaliação Parcial: CCJ0190_SM_201808111427 V.1 Aluno(a): JOSE NEVES BARBOSA Acertos: 9,0 de 10,0 1a Questão (Ref.:201809034295) O método de Harvard ou Negociação baseada em princípios é muito importante para a mediação. Este método de negociação baseada em princípios foi desenvolvido no Projeto de Negociação da Universidade de Harvard (Harvard Business School) e difundido através d consiste a negociação neste método ? Marque a alternativa correta: a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser evitados e os interesses em conflito devem ser resolvidos com base em padrões impositivos. a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus méritos e, não, através de um processo impositivo. a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus princípios, através de um processo impositivo. a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser encontrados e os interesses em conflito devem ser resolvidos com base em padrões imposi a negociação consiste em resolver os assuntos através de estratégias de manipulação, através de um processo impositivo. 2a Questão (Ref.:201809034294) São várias as possibilidades de definições de negociação. Sem qualquer pretensão de estabelecer conceitos definitivos, podemos definir negociação, partindo de um consenso entre as definições como: um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são sempre interdependentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre várias partes, que são interdependentes ou independentes e que não possuem autonomia para toma um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são interdependentes ou independe um processo em que ocorre a busca de um acordo entre apenas duas partes, qu interdependentes ou independentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, q interdependentes ou independentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. 3a Questão (Ref.:201809034300) De acordo com cada autor , teremos classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvid desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação distributiva ou posicional ou barganha distributiva. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de negociação: é uma estratégia competitiva FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA MEDIADORES CCJ0190_SM_201808111427 V.1 Matrícula: 201808111427 Data: 17/10/2018 17:52:37 (Finalizada) Acerto: O método de Harvard ou Negociação baseada em princípios é muito importante para a mediação. Este método de negociação baseada em princípios foi desenvolvido no Projeto de Negociação da Universidade de Harvard (Harvard Business School) e difundido através da obra de Fisher, Ury e Patton (2005).Em que consiste a negociação neste método ? Marque a alternativa correta: a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser evitados e os interesses em conflito devem ser resolvidos com base em padrões impositivos. a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus méritos e, não, através de um processo a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus princípios, através de um processo a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser encontrados e os interesses em conflito devem ser resolvidos com base em padrões impositivos. a negociação consiste em resolver os assuntos através de estratégias de manipulação, através de Acerto: São várias as possibilidades de definições de negociação. Sem qualquer pretensão de estabelecer conceitos definitivos, podemos definir negociação, partindo de um consenso entre as definições como: um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são sempre interdependentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre várias partes, que são interdependentes ou independentes e que não possuem autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são interdependentes ou independentes e que não possuem autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre apenas duas partes, qu interdependentes ou independentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, q interdependentes ou independentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. Acerto: De acordo com cada autor , teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas, composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação distributiva ou posicional ou barganha distributiva. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de é uma estratégia competitiva (Finalizada) Acerto: 1,0 / 1,0 O método de Harvard ou Negociação baseada em princípios é muito importante para a mediação. Este método de negociação baseada em princípios foi desenvolvido no Projeto de Negociação da Universidade de a obra de Fisher, Ury e Patton (2005).Em que a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser evitados e os interesses em conflito a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus méritos e, não, através de um processo a negociação consiste em resolver os assuntos pelos seus princípios, através de um processo a negociação consiste em que os benefícios mútuos devem ser encontrados e os interesses em a negociação consiste em resolver os assuntos através de estratégias de manipulação, através de Acerto: 1,0 / 1,0 São várias as possibilidades de definições de negociação. Sem qualquer pretensão de estabelecer conceitos definitivos, podemos definir negociação, partindo de um consenso entre as definições como: um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são sempre um processo em que ocorre a busca de um acordo entre várias partes, que são interdependentes ou um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são ntes e que não possuem autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre apenas duas partes, que são interdependentes ou independentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. um processo em que ocorre a busca de um acordo entre duas ou mais partes, que são interdependentes ou independentes e que possuem alguma autonomia para tomarem decisões. Acerto: 1,0 / 1,0 diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamos a classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de as, composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação distributiva ou posicional ou barganha distributiva. Marque a afirmativa que não pertence a este tipo de é uma negociação em que todos ganham é uma negociação de perdas e ganhos o objetivo será obrigar a outra parte a ter uma resistência menor cada parte realiza o menor número de concessões possíveis 4a Questão (Ref.:201809034302) Acerto: 1,0 / 1,0 De acordo com cada autor, teremos diversas classificaçõespara os tipos de negociação, Adotamosa classificação de Pruitt (1981), que divide os tipos de negociação quanto: à função, ao modo de desenvolvimento, interação, níveis de análise, partes envolvidas, composição das partes, ambiente onde se desenvolve. No que diz respeito ao caráter de interação entre as partes encontramos a negociação mista. Marque abaixo a alternativa que representa este tipo de negociação: Apresenta uma estratégia que se caracteriza por ser essencialmente cooperativa. É uma estratégia competitiva, já que é uma negociação de perdas e ganhos. Cada parte realiza o menor número de concessões possíveis para conseguir o acordo. As partes competem para obter o melhor acordo possível, mas não esquecem de cooperar entre elas para que o acordo seja vantajoso para ambas. O objetivo é obrigar a outra parte a ter uma resistência menor às propostas da outra parte 5a Questão (Ref.:201809034309) Acerto: 1,0 / 1,0 Marque a resposta correta: Numa negociação é fundamental levar em conta as características da outra parte, que vão nos permitir entender aspectos importantes em relação a atitudes e percepção interpessoal dos negociadores. A análise de características das partes ajuda a compreender : a personalidade dos negociadores, as propostas sobre a questão conflituosa e os esquemas pessoais; a situação financeira do negociador, seu objetivo na negociação e sua proposta inicial; a interação entre os negociadores, sua incidência sobre a gestão estratégica e as táticas interpessoais; a atitude isolada dos negociadores, sua ação sobre a negociação e as decisões pessoais; a disposição entre os negociadores, a personalidade de cada um e as influências familiares na negociação 6a Questão (Ref.:201809034304) Acerto: 1,0 / 1,0 As pessoas que participam de uma negociação encontram-se , em um primeiro momento, como oponentes . Sendo assim, apresentam diferentes estilos para negociar, para planejar e aplicar estratégias que sejam as mais adequadas para cada situação. De acordo com Manuel e Martinez-Vilanova (2000), existem cinco estilos pessoais de negociação, entre eles encontramos o estilo formalista. Marque abaixo a resposta que representa uma característica deste estilo: O negociador se orienta a partir de processos estabelecidos por ele ou pela sua organização, procurando nunca se afastar de regras pré-estabelecidas. O negociador procura resolver os conflitos tentando a colaboração entre as partes. Seu objetivo é contribuir com soluções viáveis para satisfazer os objetivos tanto seus quanto da outra parte. O negociador tem interesse em encontrar um equilíbrio de objetivos entre as partes. Acredita que os objetivos conseguidos são suficientes para os seus interesses. O negociador procura estabelecer uma relação cordial e de confiança na negociação,evitando a confrontação, procurando uma solução satisfatória para ambas as partes. O negociador utiliza o tipo de negociação ¿ganhar poder¿. Não se preocupa com a confrontação nem apresenta interesse pela parte contrária. 7a Questão (Ref.:201809034948) Acerto: 1,0 / 1,0 Uma estratégia é formada por um conjunto de objetivos ou metas e as técnicas referem-se aos meios para chegar às metas. Quanto às estratégias de negociação encontramos a estratégia de resolução de problemas. Este tipo de estratégia apresenta como característica um grande potencial integrativo e elevadas aspirações das partes, permitem desenvolver ao máximo a criatividade. a própria dinâmica do processo bloqueia as soluções criativas para a resolução do conflito. uma importante redução nas aspirações básicas das pessoas em conflito. cada uma das partes tenta se impor em relação à outra. uma atividade negociadora mínima, podendo chegar à suspensão da negociação. 8a Questão (Ref.:201809034947) Acerto: 0,0 / 1,0 Uma estratégia é formada por um conjunto de objetivos ou metas e as técnicas referem-se aos meios para chegar às metas. Quanto às estratégias de negociação encontramos a estratégia complacente. Este tipo de estratégia apresenta como característica cada uma das partes tenta se impor em relação à outra. um grande potencial integrativo e elevadas aspirações das partes, permitem desenvolver ao máximo a criatividade. um resultado que contempla um grande benefício para todos. uma importante redução nas aspirações básicas das pessoas em conflito. uma atividade negociadora mínima, podendo chegar à suspensão da negociação. 9a Questão (Ref.:201809034954) Acerto: 1,0 / 1,0 Para entendermos o comportamento de uma pessoa, precisamos conhecer os componentes que fazem parte do estado mental da pessoa. Entre eles encontramos os metaprogramas que são as nossas prioridades comportamentais. os sentimentos que temos pelas pessoas. programas interiores que usamos para decidir em que devemos prestar atenção. emoções, sentimentos e desejos que formam as relações humanas. generalizações que fazemos a respeito do mundo. 10a Questão (Ref.:201809034950) Acerto: 1,0 / 1,0 Para Goleman (1999), muitas pessoas com elevado grau de inteligência fracassam em seu projetos, enquanto outras com um grau de inteligência não tão elevado triunfam. A resposta, para este autor, está na inteligência emocional, como uma forma de interatuar no meio. na falta de treinamento que estas pessoas apresentam. nos sentimentos exteriorizados pelas pessoas. no grau de inteligência inferior que estas pessoas apresentam. nas condições precárias de vida em que certas pessoas vivem.