Conceitos de Negociação

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Conceitos de Negociação
"Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993)
"Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996)
"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)
Fonte: http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o
Passo 2 (Aluno) 
Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na 
vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe. 
1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar 
pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou 
irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra 
questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? 
2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da 
família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante 
com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma 
viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego 
ou de cidade etc.). 
3. O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? 
Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude 
seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada 
questão. 
4. Nas suas negociações em família, você sente que os dois lados ganham ou só um dos 
lados sempre sai vencedor? Com base no que você viu sobre a definição de 
negociação, o que está faltando em suas negociações pessoais para que a sua 
negociação sempre seja um processo de ganha-ganha?