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14/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2432747&classId=1030190&topicId=2815475&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f03… 1/4 INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO 8a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1712_EX_A8_201808108231_V2 14/11/2018 10:57:19 (Finalizada) Aluno(a): ADELIA HELENA SANTANA PAVÃO 2018.3 EAD Disciplina: GST1712 - INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO 201808108231 1a Questão Quando a empresa Expresso S.A. considerou a expansão do seu empreendimento passou a analisar aspectos critérios bastante objetivos, como gênero e idade, bem como fatores socioeconômicos como ocupação, classe social e renda. A Expresso S.A. neste momento de expansão estava desenvolvendo que categoria de segmentação de mercado? Estilo de vida Comportamental Demográfica Psicográfica Ocupacional Explicação: Demográfica é a categoria de segmentação do mercado que utiliza critérios bastante objetivos, tais como: gênero, idade, subcultura. Utiliza também fatores socioeconômicos, tais como: ocupação, grau de instrução, classe social e renda. 2a Questão Quando a empresa Fênix S.A. considerou a expansão do seu empreendimento passou a analisar a ocasião em que os consumidores compravam e consumiam o produto ofertado, os benefícios proporcionados pelo mesmo, o status destes consumidores, a forma de utilização, o grau de fidelidade à marca e à disposição para o consumo. A Fênix S.A. neste momento de expansão estava desenvolvendo que categoria de segmentação de mercado? Demográfica Comportamental Socioeconômica Estilo de vida Psicográfica Explicação: Comportamental é a categoria de segmentação do mercado baseada no próprio comportamento de compra. Para definir a segmentação comportamental de um produto, é preciso considerar a ocasião em que se compra e se consome esse produto ofertado, os benefícios proporcionados pelo mesmo, o status de quem vai consumir, a forma de utilização, o grau de fidelidade à marca e à disposição para o consumo. Em resumo, na segmentação comportamental os compradores são divididos em grupos, tomando-se por base seu conhecimento, atitude, uso ou resposta para um produto. 3a Questão Uma das responsabilidades da Administração de Marketing é a de posicionar as ofertas dos produtos da empresa de maneira compatível com a Segmentação de 14/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2432747&classId=1030190&topicId=2815475&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f03… 2/4 Mercado. Marque nas opções abaixo a única que NÃO faz parte desse tipo de Segmentação: Psicográfica Política Geográfica Comportamental Psicográfica Explicação: O Marketing procura fazer a Segmentação do Mercado com base em certas características. Aí estão perfeitamente coerentes as separações dos tipos Geográfica, Psicográfica, Demográfica, Comportamental, que são passíveis de ser identificadas. Apenas a que indica Política não faz parte dos tipos de Segmentação. 4a Questão Como denominamos o critério de segmentação de mercado em estudo quando: I - Foi considerado a frequência de uso, sendo os clientes divididos em heavy users (usavam cinco ou mais vezes por mês) e light users (até quatro vezes por mês). II - Foram entrevistados 200 portadores de cartões de crédito entre 25 e 49 anos. III - Foram considerados nos consumidores os es�los caseiro, sofis�cado, econômico, sociável. I - Comportamental; II - Faixa Etária; III - Psicográfica I - Por consumo; II - Por faixa etária; III - Por es�lo de Vida I - Psicográfica; II - Demográfica; III - Comportamental I - Comportamental; II - Demográfica; III - Psicográfica I - Psicográfica; II - Faixa etária; III - Es�lo de Vida Explicação: Segmentação demográfica: É dividir o mercado baseado em idade, sexo, tamanho da família, ciclo de vida da família, renda, ocupação, formação educacional, religião, raça e nacionalidade. Este tipo de segmentação é o mais comum em razão das preferências e taxas de uso de um produto estarem associadas às variáveis demográficas. Outra razão é que as variáveis demográficas são mais fáceis de serem identificadas e mensuradas. Segmentação psicográfica: Aqui os compradores são divididos em diferentes grupos, com base no estilo de vida, na personalidade e na classe social deles. - A classe social exerce forte influência sobre a preferência das pessoas. - Os bens que as pessoas consomem expressam seu estilo de vida. - A personalidade das marcas corresponde à personalidade das pessoas. Segmentação comportamental: É segmentação do mercado baseada no próprio comportamento de compra. Para definir a segmentação comportamental de um produto, é preciso considerar a ocasião em que se compra e se consome esse produto ofertado, os benefícios proporcionados pelo mesmo, o status de quem vai consumir, a forma de utilização, o grau de fidelidade à marca e à disposição para o consumo. Nesta os consumidores são divididos em grupos, tomando-se por base seu conhecimento, atitude, uso ou resposta a um produto. Gabarito Coment. 14/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2432747&classId=1030190&topicId=2815475&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f03… 3/4 5a Questão Estudamos que a política de preços tem impacto sobre a imagem do produto e influencia diretamente nas decisões de compra dos consumidores. Para definir o preço de um produto, deverão ser considerados fatores como: O valor pago pelo cliente, o lucro obtido pela organização, os objetivos da organização, os custos de produção, entre outros O valor percebido pelo cliente, o preço praticado pelos concorrentes, os objetivos da organização, os custos de produção, entre outros O valor pago pelo cliente, o preço praticado pela organização, os objetivos da avaliação, os custos de produção, entre outros O valor pago pelo cliente, o preço praticado pelos concorrentes, os objetivos da organização, os custos de produção, entre outros O valor definido pelo gestor, o preço praticado pelos concorrentes, os objetivos da organização, os custos de produção, entre outros Explicação: A questão aborda a política de preços tem impacto sobre a imagem do produto, que influencia diretamente nas decisões de compra dos consumidores. Para definir o preço de um produto, deverão ser considerados fatores como o valor percebido pelo cliente, o preço praticado pelos concorrentes, os objetivos da organização, os custos de produção, entre outros Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão A Diretoria da empresa Fênix S.A. estava operando em grandes mercados com muitos compradores espalhados e diferentes quanto às suas necessidades e hábitos de compra. Em reunião da direção, o Diretor de Marketing Rodrigo Silva ressaltou: "Não podemos continuar a oferecer os nossos produtos de forma igual, a todos os tipos de clientes, precisamos identificar fatias do mercado mais atraentes para os nossos produtos, a fim de atendermos a estes nichos de mercado de forma diferenciada". Em seguida, Eliane Brito se posicionou: " Precisamos iniciar pela segmentação mais simples, ou seja, devemos priorizar a analise pelos critérios demográficos". Em decorrência do mencionado nessa reunião podemos concluir que a diretora Eliane Brito estava recomendando, inicialmente, utilizar critérios objetivos, como: estilo de vida grau de instrução e ocupação comportamento de compra personalidade zonas geográficas Explicação: Como consta da aula 8, sobre Segmentação de Mercado - categorias, a segmentação demográfica utiliza critérios bastante objetivos, tais como: gênero, idade, subcultura. Utiliza também fatores socioeconômicos, tais como: ocupação, grau de instrução, classe social e renda. Gabarito Coment. GabaritoComent. 7a Questão "As prioridades dos clientes quase sempre são diferentes daquilo que se espera. Sua decisão de compra(cliente) é influenciada por vários fatores, como família e amigos, e não apenas pelo preço. Cada cliente possui uma necessidade específica e é preciso reconhecer os diferentes tipos de clientes para que se possa oferecer o produto certo". (Gestão Empresarial, 2008). A área da Administração que tem por finalidade resolver tal situação é: Planejamento Finanças Operações Marketing Recursos Humanos Explicação: A área de marketing está presente desde as primeiras formulações de lançamento de um bem ou serviço até a sua entrega ao cliente final. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 14/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2432747&classId=1030190&topicId=2815475&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f03… 4/4 8a Questão A empresa Gripp Soluções Tecnológicas, com o desejo de identificar e satisfazer as necessidades de seus potenciais clientes está sempre buscando informações sobre seus clientes, a concorrência e outras forças que agem sobre o mercado. Para levantar essas informações, a empresa deve realizar uma pesquisa de: de insatisfação de clientes de maketing de satisfação de necessidades Explicação: A pesquisa de marketing visa buscar informações sobre clientes, concorrência e outras forças que agem sobre o mercado.
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