TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE TELAULA UNIDADE 2

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TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATIVIDADE TELEAULA UNIDADE 2
Pergunta 1
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	As negociações organizacionais são normalmente conduzidas por mais de uma pessoa representando cada lado, o que culmina em uma reunião.
Qual das alternativas a seguir não é uma razão para realizar uma reunião?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Impor uma ideia.
	Respostas:
	a. 
Analisar ou solucionar problemas.
	
	b. 
Alcançar objetivos de treinamento.
	
	c. 
Comunicar informações essenciais ao grupo.
	
	d. 
Reativar um projeto interrompido.
	
	e. 
Impor uma ideia.
	Feedback da resposta:
	Resposta: e)
	
	
	
Pergunta 2
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	Ela costuma ser impactante por natureza. O impacto mais desejado é o positivo, porém, nem sempre isso acontece.
Com relação a essa frase, qual das respostas a seguir está correta?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Abordagem.
	Respostas:
	a. 
Apresentação.
	
	b. 
Abordagem.
	
	c. 
Tratamento dos objetivos.
	
	d. 
Fechamento.
	
	e. 
Pós-venda.
	Feedback da resposta:
	Resposta: b)
	
	
	
Pergunta 3
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	Pensando nas diferenças entre as negociações, pense agora no Brasil.
A qual região e cidade do Brasil se refere a característica de negociação a seguir?
Extroversão e informalidade.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Região Sudeste, Rio de Janeiro.
	Respostas:
	a. 
Região Sudeste, Rio de Janeiro.
	
	b. 
Região Sul, Curitiba.
	
	c. 
Região Sudeste, Belo Horizonte.
	
	d. 
Região Nordeste, Recife.
	
	e. 
Região Norte, Manaus.
	Feedback da resposta:
	Resposta: a)
	
	
	
Pergunta 4
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	Têm menos acesso às fontes preferenciais de oferta, o que pode lhes trazer dificuldades em períodos de oferta escassa.
Com relação a essa frase, qual das empresas a seguir é a correta?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Empresas batalhadoras.
	Respostas:
	a. 
Empresas privilegiadas.
	
	b. 
Empresas batalhadoras.
	
	c. 
Empresas complementares.
	
	d. 
Empresas transitórias.
	
	e. 
Empresas inovadoras.
	Feedback da resposta:
	Resposta: b)