EXERCÍCIO 9

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1a Questão
	
	
	
	De acordo com Kiesler e Kiesler (1969), existe um conceito que retrata a mudança de comportamento devido à influência real ou imaginada de outra pessoa. Em algumas situações, poderá ocorrer de forma radical e associada à obediência que determinados indivíduos cometem atos muitas vezes atentando contra a própria vida. A que conceito essa definição se refere:
		
	
	Estabilidade
	
	Conformismo
	 
	Conformidade
	
	Influência social
	
	Persuasão
	
Explicação:
Esse processo, amplamente estudado em psicologia social, corresponde a mudanças de opinião, de comportamento ou mesmo de percepção de um indivíduo ou grupo minoritário, em situações de influência ou pressão social exercida por parte de outros indivíduos ou por um grupo dominante.
	
	
	Gabarito Coment.
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	O aluno que inicialmente se sentia tranquilo em relação a avaliação do semestre, no momento em que encontra o grupo de colegas da turma, que parecem extremamente nervosos frente à proximidade da avaliação, começa se inquietar. A que teoria esse exemplo se refere:
		
	 
	Influência Social Informativa
	
	Conformismo
	
	Estabilidade
	
	Persuasão
	
	Conformidade
	
Explicação:
Seguimos os outros, porque nós pensamos que eles possuem mais conhecimento do que nós e segui-los significa que nós estamos fazendo a coisa certa. 
	
	
	Gabarito Coment.
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Um jovem eleitor, tem a atitude de uma pessoa que está satisfeita com o que tem sem questionar, sem tentar melhorar sua realidade, nem a do mundo e não atuando de forma ativa para fazer isso. Neste caso pode-se dizer que há:
		
	
	Comportamento inconformista
	
	Comportamento expressivo
	 
	Comportamento conformista
	
	Comportamento reativo
	
	Comportamento oportunista
	
	
	Gabarito Coment.
	
	
	Gabarito Coment.
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Segundo ARONSON, AKERT & WILSON (2002), "o afrouxamento das restrições normais ao comportamento quando o indivíduo faz parte de uma multidão" designa:
		
	 
	Desindividuação.
	
	Aprendizagem.
	
	Coletivização.
	
	Indolência social.
	
	Facilitação social.
	
Explicação:
A desindividuação é um conceito em psicologia social que é considerada como a perda da auto-consciência em grupos. Você perder sua individualidade e ser absorvido pela "mente coletiva" .
	
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Quais foram as principais conclusões da experiência de Conformidade de Asch?
		
	
	demonstrou quão facilmente se forma a identidade de um grupo fechado e quão rapidamente este grupo desenvolve preconceitos e antagonismos com quem é de fora
	
	comprova cientificamente que a autoridade tende à perversão
	
	comprova que a moral pode ser posta de lado frente a uma autoridade
	 
	descobre por meio de dinâmicas quão natural é para um grupo estabelecer conformidade entre seus integrantes
	
	mostrou que relações cooperativas entre negociadores é mais benéfica para ambos do que a baseada em ameaças
	
Explicação:
Os resultados deste experimento mostraram que aproximadamente 37% dos pesquisados concordavam com a maioria errada, o que indica que as respostas da maioria unânime contaminavam mais de um terço das estimativas dos voluntários, mostrando que, em grupo, o ser humano pode abandonar o que é certo pela aceitação do grupo onde está. E o "grupo" tem muitos nomes: amigos, família, pátria, religião, Facebook..
	
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	Se você a uma empresa e os novos funcionários dizem que os diretores de marketing são antipáticos, e você questiona por que, mas todos não sabem te responder, só afirmam que sempre foi assim e isto acaba restringindo sua relação com os diretores, devido ao medo que se cria, pode-se dizer que esta é uma causa social do preconceito do tipo:
		
	 
	Conformidade
	
	Aprendizagem Social
	
	Competição
	
	Clima organizacional
	
	Categorização Social
	
Explicação:
A Conformidade é a condição de alguém ou grupo de pessoas, de alguma coisa ou um ser estar conforme com o estabelecido por si, por outrem ou entre diferentes pessoas ou grupos de pessoas.
	
	
	Gabarito Coment.
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	Compreendeu que existe uma característica no comportamento das pessoas identificada como conformidade social. Rodrigues (2010) aponta que existem duas razões para que a conformidade aconteça. Assinale a alternativa que apresenta estas duas.
		
	
	Dissonância cognitiva e influências sociais normativas
	
	Influências sociais informativas e indolência social
	
	Preconceito e influências sociais
	
	Dissonância cognitiva e estereótipos
	 
	Influências sociais informativas e influências sociais normativas
	
Explicação:
Na Influência social Informativa ocorre numa situação em que não temos certeza sobre o curso de ação a tomar, geralmente contar com a ajuda de outras pessoas com a suposição de que eles sabem o que fazer. Eles podem ou não estar certo, mas se tende a seguir.
Na Influência social Normativa, este tipo de influência é derivado de nossa necessidade de ser amado por outros. É por isso que nós vamos seguir certos padrões de comportamento, a fim de atender às expectativas dos outros. 
	
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	Um vendedor de revistas aborda um estudante na entrada da faculdade e oferece uma revista gratuitamente. Sua reação de interesse é inevitável, e rapidamente ele pergunta qual você prefere, citando vários títulos interessantes. Na hora de entregar a revista, ele pede que se sente, e diz que para entregar a revista, só precisa lhe apresentar o plano promocional de assinaturas para o aluno da Estácio, sem compromisso. Qual a técnica de persuasão utilizada neste caso?
		
	 
	porta na cara, onde o influenciador logo propõe algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	bola baixa, pois ele pega você de surpresa
	
	pé na porta, onde o influenciador propõe algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	 
	bola baixa, onde o influenciador oferece algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos omitidos
	
	pé na porta, onde oferece pede algo pequeno para prender a atenção de alguém, para só depois ir ao ponto onde se realmente queria chegar
	
Explicação:
A bola baixa ocorre quando um indivíduo, no papel de influenciador, oferece algo muito atraente à alguém e só depois que a pessoa já concordou que lhe é falado sobre os aspectos que foram omitidos anteriormente