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PESQUISA DE MARKETING Edição Compacta Prof. Dr. Fauze Najib Mattar Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Capítulo 1 – Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisa de marketing no Brasil e no mundo A pesquisa de marketing, apesar de ser um negócio crescente no Brasil, está longe de adquirir a importância que atingiu na América do Norte, onde em 2002, alcançou a cifra de faturamento de 6,7 bilhões de dólares, ou na Europa, onde também em 2002, atingiu 6,8 bilhões de dólares. Os gastos estimados em pesquisa de marketing no mundo cresceram mais de 10 vezes, de 1975 a 2002, e atingiram 16,6 bilhões de dólares em 2002, demonstrando a importância que essa atividade atingiu no mundo. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisa de marketing no Brasil e no mundo (continuação) Os EUA representavam 36,4% dos gastos em pesquisas de marketing aplicadas no mundo, em 2002. Em termos de áreas, a Europa e a América do Norte representavam, cada uma, cerca de 41% dos gastos em pesquisas de marketing aplicadas no mundo, em 2002. A América Central junto com a América do Sul, neste mesmo ano, representavam apenas 4% dos gastos em pesquisas de marketing aplicadas no mundo. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Gastos em pesquisas aplicadas de marketing por país (em bilhões de dólares)* * Não inclui gastos em pesquisas de marketing básicas. ** Inclui receitas obtidas fora dos EUA. Fontes: (1) Marketing and Research Today, nov. 1991, p. 214 (HOLBERT e SPEECE, 1997, p. 13). (2) ESOMAR Association, ISO/TC 225 “Market, opinion and social research”. Draft business plan. IMF International Financial Statistics. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Gastos em pesquisas aplicadas de marketing por áreas (em bilhões de dólares) Fontes: ESOMAR, ISO/TC 225 “Market, opinion and social research”. Draft business plan (citando fonte: IMF International Financial Statistics). Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Panorama do setor de pesquisas de marketing no Brasil - 2003 Fonte: Dados internos da ABEP. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Definição de pesquisa de marketing Faz parte do sistema de informações de marketing (SIM) da empresa e visa coletar dados pertinentes e transformá-los em informações que venham a ajudar os executivos de marketing na solução de problemas específicos e esporádicos que surgem durante o processo de administração de marketing e que não estão no SIM. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Componentes de uma pesquisa de marketing Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Componentes de uma pesquisa de marketing Formulação do problema de pesquisa. Planejamento da pesquisa. Execução da pesquisa. Comunicação dos resultados. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Etapas de um processo de pesquisa de marketing P rojeto e/ ou p roposta de pesquisa Problema de marketing / Problema de pesquisa Exploração inicial do tema Etapa 1 – Formulação do problema de pesquisa Etapa 2 – Planejamento da pesquisa Objetivos · Objetivo(s) principal(ais) · Objetivos secundários Que stão (ões) e / ou Hipótese(s) Dados, variáveis e indicadores a pesquisar Fontes de dados Metodologia: · Tipo(s) de pesquisa(s) · Métodos e técnicas de coleta de dados · População, amostra e amostragem · Planejamento da c oleta de dados · Planejamento do processamento e da análise Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Projeto e/ ou proposta de pesquisa · Elaboração e entrega do relatório da pesquisa · Preparação e apresentação oral dos resultados Etapa 3 – Execução da pesquisa Preparação do campo: · Construção, pré- - teste e reformulação do(s) instrumento(s) · Edição e impressão d o(s) instrumento(s) · Definição (e sorteio) da amostra · Formação e treinamento da equipe · Distribuição do trabalho Realização do campo: · Coleta de dados · Conferência / Crítica / Codificação · Checagem / Correções Processamento, análise, interpretação e conclusão: · Preparação da planilha eletrônica · Digitação (caso os dados não tenham sido captados eletronicamente) · Crítica e consistência eletrônica do banco de dados · Processamento · Análises e interpretações dos resultados · Conclusões e recomendações Etapa 4 – Comunicação dos resultados Etapas de um processo de pesquisa de marketing (continuação) Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Classificação dos tipos de pesquisa Pesquisas Conclusivas Exploratórias Descritivas Explicativas (*) (*) Também chamadas de causais ou verificativas. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisa exploratória Pesquisa Exploratória Visa prover o pesquisador de um maior conhecimento sobre o tema ou problema de pesquisa em perspectiva. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Levantamentos em fontes secundárias: levantamentos bibliográficos; levantamentos documentais; levantamentos de estatísticas; levantamentos de pesquisas realizadas. Levantamentos de experiências. Estudos de casos selecionados. Observação informal. Métodos da pesquisa exploratória Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisa conclusiva descritiva Pesquisa conclusiva descritiva É caracterizada por possuir objetivos bem definidos, procedimentos formais, ser bem estruturada e dirigida para a solução de problemas ou avaliação de alternativas de curso de ação. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Tipos básicos de pesquisas descritivas Conceito e Tipos de Pesquisas Levantamento de campo Estudos de campo Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Classificação das pesquisas descritivas Pesquisas descritivas Levantamento de campo Estudo de campo Ocasionais Evolutivas Painel Fixo Móvel Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Diferenciação entre estudos de casos, estudos de campo e levantamentos de campo, segundo a profundidade e a amplitude da pesquisa 1. Estudos de casos 2. Estudos de campo 3. Levantamentos de campo Profundidade Amplitude 0 Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisas ocasionais Pesquisas ocasionais É o mais conhecido e mais usado dos projetos de pesquisa descritiva. Conceito e Tipos de Pesquisas É caracterizado pelo uso de uma amostra de elementos da população de interesse, em que os elementos são medidos uma única vez no tempo e visa atender a um objetivo específico. Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisas ocasionais (continuação) Pesquisas evolutivas Baseia-se na coleta e análise periódica das mesmas variáveis de forma a permitir seus acompanhamentos evolutivos no tempo. Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Pesquisa explicativa Explicativa (*) Verifica relações de causa e efeito. Testa hipóteses sobre as relações de causa e efeito. (*) Também chamada de causal ou verificativa Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Conceito de causalidade. Critérios para inferir relações de causalidade: Variação concomitante. Ordem de ocorrência das variáveis no tempo. Eliminação de outros fatores. Experimentação Uso de projetos de pesquisas experimentais em marketing. Pesquisa explicativa (continuação) Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Definições e conceitos Experimento. Variáveis independentes (ou tratamentos). Variáveis dependentes. Variáveis estranhas. Unidades de testes (ou experimentais). Grupo experimental. Grupo de controle. Projeto experimental. Conceito e Tipos de Pesquisas Pesquisa explicativa (continuação) Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Tipos de experimentos em pesquisas de marketing: Pesquisa explicativa (continuação) Conceito e Tipos de Pesquisas Experimentos de laboratório Experimentos de campo Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Tipos de variáveis estranhas Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Simbologia adotada em projetos experimentais Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Projeto experimental GE O1 X O2 O2 − O1 O1 Antes-depois sem grupo de controle (GC) Sendo d = efeito observado d = Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Projeto experimental ( continuação) GE R X O1 GC R O2 O2 − O1 O1 Apenas-depois com um grupo de controle (GC) Sendo d = efeito observado d = Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * GE O1 x O2 O2 - O1 O1 GC O3 - O4 O3 - O4 O3 O2 - O1 - O3 - O4 O1 O3 Antes-depois com um grupo de controle (GC) d2 = d1 = dreal = Conceito e Tipos de Pesquisas Projeto experimental ( continuação) Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Teste de marketing Segundo Kinnear e Taylor (1979), o conceito de teste de marketing ou teste de mercado é: “A implementação e a monitoração de um programa de marketing numa pequena parte do mercado geográfico visado para o produto em questão.” Conceito e Tipos de Pesquisas Mattar PESQUISA DE MARKETING – Edição Compacta * Teste de marketing (continuação) Usos do teste de marketing. Critérios para selecionar locais para teste de marketing. Duração do teste de marketing. Conceito e Tipos de Pesquisas
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