ROTEIRO PLANO DE NEGÓCIOS

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PERGUNTAS A SEREM RESPONDIDAS
EM UM PLANO DE NEGÓCIOS
1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
a) Que tipo de negócio você está planejando?
b) Que produtos ou serviços venderá?
c) Trata-se de que tipo de oportunidade?
d) Por que promete ter êxito?
e) Quais são as oportunidades de crescimento?
2. PLANO DE MARKETING
a) Quem são seus clientes potenciais?
b) Como atrairá os clientes e se manterá no mercado?
c) Quem são seus concorrentes? Como seus negócios estão prosperando?
d) Como promoverá as vendas?
e) Quem serão seus melhores fornecedores? Por quê?
f) Onde será localizado o negócio?
g) Que fatores influenciarão em sua escolha do local?
h) Que características terá seu local?
i) Como seu prédio contribuirá para a estratégia de marketing?
j) Quais serão as características de layout de seu prédio?
3. PLANO ORGANIZACIONAL
a) Quem administrará seu negócio?
b) Que qualificações deverá ter seu gerente?
c) De quantos empregados precisará? O que farão?
d) Quais são seus planos para contratação, salários, benefícios, treinamento
 e gerenciamento dos empregados?
e) Como você administrará as finanças?
f) Como você administrará seus registros?
g) De que consultores ou especialistas precisará? Por quê?
h) Que forma legal de propriedade escolherá? Por quê?
i) De que licenças e alvarás necessitará?
j) Que regulamentos afetarão seu negócio?
4. PLANO FINANCEIRO
a) Qual é a renda total estimada para seu negócio no primeiro ano?
■ Mensal, para o primeiro ano?
■ Trimestral, para o segundo e terceiro anos?
b) Quanto lhe custará abrir o negócio e mantê-lo durante 18 meses de operação?
c) Qual será seu fluxo de caixa mensal durante o primeiro ano?
d) Quais serão suas necessidades financeiras pessoais por mês?
e) Que volumes de vendas necessitará para obter lucros durante os primeiros três anos?
f) Qual será seu ponto de equilíbrio?
g) Qual será seu ativo, passivo e valor líquido projetados um dia antes de abrir seu negócio?
h) Qual será o valor do capital em equipamentos?
i) Quais serão suas necessidades financeiras totais?
j) Quais serão suas fontes financeiras potenciais?
k) Como utilizará o dinheiro do empréstimo ou dos investidores?
l) Como o empréstimo será assegurado?
Folha de Trabalho 14.2
COMPONENTES DE UM PLANO DE NEGÓCIO
1. APRESENTAÇÃO
Uma rápida descrição do empreendimento, relatando como a idéia surgiu e como pôde transfor-
mar-se em uma oportunidade concreta de negócio, que responda a questões fundamentais so-
bre quais são os principais produtos e os potenciais mercados de atuação.
2. DADOS DA EMPRESA
■ Nome da empresa
■ Endereço
■ Fone, fax, etc.
■ Nome dos sócios
■ Data do início das operações
3. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
■ Sócios-proprietários à frente do negócio (formação/experiências anteriores).
■ Estrutura organizacional.
■ Divisão de responsabilidades administrativas/operacionais.
■ Necessidades/habilidades técnicas específicas do quadro funcional.
4. O MERCADO
■ Descrição do produto ou serviço.
■ Definição do perfil dos clientes.
■ Quantificar (estimar) o potencial do mercado consumidor.
■ Definição dos fornecedores em função de aspectos tais como: preço, prazo, qualidade,
quantidade, etc.
■ Empresas concorrentes: pontos fracos e pontos fortes.
■ Vantagens competitivas em relação aos concorrentes.
5. INVESTIMENTOS A REALIZAR
■ Definição dos móveis, utensílios, máquinas, equipamentos, veículos, adaptação de imóvel, etc.
necessários à operacionalização do empreendimento.
■ Estimativas de gastos com a composição de capital de giro inicial
(caixa mínimo, composição de estoque, financiamento de vendas).
■ Estimativa de gastos pré-operacionais, tais como: registro da empresa,
gastos com lançamento da empresa, treinamentos, etc.
6. PROJEÇÃO DA ESTRUTURA DE RECEITAS E CUSTOS
■ Definição do preço de venda.
■ Projeção do volume de venda.
■ Projeção dos itens de custos necessários para atingir as receitas projetadas.
■ Apuração de lucros.
Folha de Trabalho 14.3
Folha de Trabalho 14.4.1
PLANEJAMENTO: DOENÇAS,
SINTOMAS E CURA