AULA 9 GESTÃO DE NEGÓCIOS E PROJETOS EM EDUCAÇÃO FÍSICA

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GESTÃO DE NEGÓCIOS E PROJETOS EM EDUCAÇÃO FÍSICA
AULA 9
PROJETOS DE NEGÓCIOS – O DESIGN A PARTIR DAS IDEIAS
Temos uma proposta diferente de atividade, para a qual não temos um gabarito, mas sim, uma orientação.
Pensando em inovação, ousadia e, acima de tudo na capacidade de fazer diferença na vida de nossos clientes potenciais, assista ao vídeo de um projeto realmente empreendedor. Ele dura aproximadamente seis minutos e fala sobre uma ação que mudou a vida daqueles para os quais foi desenvolvida. Além do alto valor humanitário, observe as dicas do autor sobre os ingredientes de um projeto de sucesso.
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Depois de ser provocado a transformar ideias em algo mais concreto e tangível, chega o momento de você encontrar a resposta para a seguinte pergunta: 
Quais elementos devem estar presentes em um projeto de negócio, de modo que eu possa apresentá-lo a clientes potenciais? 
Aprofundando um pouco mais o assunto sobre o que podemos chamar de matéria-prima para a elaboração de um projeto de negócio, perguntamos a você: o que é, realmente, uma oportunidade de negócios?
A oportunidade é uma ideia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação. 
Ela tem algo de novo e atende a uma demanda dos clientes, representando um nicho de mercado. 
A oportunidade é atrativa, ou seja, tem potencial para gerar lucros, surge em um momento adequado em relação a quem irá aproveitá-la – o que a torna pessoal, é durável e baseia-se em necessidades insatisfeitas.
Como você pode perceber, uma oportunidade não é algo abstrato, solto no ar e à espera de alguém que a enxergue simplesmente. Mais que isso: é algo que se relaciona àquilo que você se propõe a fazer e que, diferentemente de todos os demais ou da maioria, reserva um lugar especial para a sua proposição de serviço.
 É preciso, portanto, haver uma demanda concreta, gente querendo comprar o que você se propõe a vender, em quantidade suficiente para alimentar o negócio.  
Vamos a um exemplo hipotético?
Vamos considerar um exemplo extremo e hipotético: um projeto para a implantação de um programa de treinamento personalizado para quatro pessoas de hábitos “diferenciados” e que moram em uma ilha. 
O local é de muito difícil acesso (é preciso usar uma embarcação como transporte), e estas pessoas desejam ser treinadas em um horário igualmente inusitado (5h da manhã). Pelas características do local e das distâncias, seriam necessárias em torno de seis horas por dia para prestar este serviço.
Será que valeria o investimento? Os custos de locomoção, o tempo demandado para chegar e sair de lá seriam cobertos pelo preço a ser cobrado?
Pois é, mesmo considerando o “exagero” de nosso exemplo, muitas vezes surgem oportunidades que aparentemente são negócios promissores, mas que, ao se materializar, mostram-se inviáveis de converter-se em um serviço de fato e acabam por gerar frustração, descrédito e problemas para os prestadores do serviço.
Oportunidade de negócio promissora
Seguindo em frente, é possível que você esteja se perguntando: mas afinal, como fazer para avaliar se uma “oportunidade de negócio” é, de verdade, uma oportunidade de negócio promissora?
O raciocínio para responder a esta indagação é muito simples. Veja as duas figuras a seguir, com a proposta apresentada por Dolabela (1999, citado por FARIAS, 2009):
Relação com o desenvolvimento do projeto
Qual a relação disso com o desenvolvimento de um projeto de negócio? Preste atenção e veja como é simples entender esta relação!
VAMOS ENTENDER?
Se o serviço que você pretende oferecer aos clientes potenciais não vai atender a uma demanda concreta, resolver um problema, levá-lo de uma situação de sua vida a outra, melhor que a anterior, então o valor atribuído por este cliente potencial ao seu projeto será pequeno. Portanto, não será convertido em “objeto de desejo” dele.
PRATICANDO
Observe as figuras a seguir e passe o mouse naquela que representa melhor esta forma de pensar:
Avaliação de oportunidades
Além disso, não podemos deixar de considerar alguns cuidados essenciais no desenvolvimento de um projeto de negócio que, se não observados com o devido cuidado, podem abreviar a sua viabilidade.
 Observe a figura a seguir, também proposta por Farias (2009), em relação a estes cuidados. Não são os únicos, não são os mais importantes, mas sem eles fica muito difícil converter ideias em negócios promissores.
Como você deve estar lembrado, na aula anterior apresentamos, a partir de um quadro proposto por Farias (2009), os aspectos que devem ser considerados na elaboração de um projeto de negócio, lembra-se? Eis a figura da qual estamos falando:
O QUE FAZER? mix de ações;
PRA QUE? objetivos -> relacionados as necessidades;
COMO? estratégia de ação adequadas ao cliente;
COM QUEM? parceiros, colaboradores, patrocinadores;
QUANTO? freqüência das ações;
ONDE? local e infra-estrutura necessária;
COM QUE? recursos materiais necessários;
QUANTO INVESTIR? relação com o custo de não investir;
RETORNO? tangibilidade dos efeitos -> Métricas
Vamos falar de Métricas?
Com o objetivo de finalizar a explicação de todos estes importantes aspectos que devem ser contemplados no seu projeto de negócio, vamos tratar agora das métricas. Você sabe o que significa isso? 
Métrica tem a ver com medida, mensuração, resultados que se espera obter e como estes resultados serão aferidos. Afinal, não faz sentido pensar em um projeto de negócio sobre o qual não se saiba, exatamente, como será verificado se ele atingiu, ou não, os resultados que pretendia. 
Em outras palavras, é preciso definir como será avaliado se os resultados pretendidos e prometidos no projeto foram, de fato, proporcionados pelos serviços nele inseridos. Para entender o que são as métricas, observe a figura a seguir:
Ouvir o cliente
Como você pode observar, estamos falando de um conjunto de variáveis, direta e objetivamente ligadas aos serviços que o projeto propõe, e que serão utilizados para verificar sua eficácia junto aos clientes. 
É importante que estes indicadores sejam definidos por quem desenha e oferece o projeto, mas é preciso que o cliente seja ouvido, pois na verdade, é ele, em última análise, quem vai dizer de forma definitiva se os serviços propostos e comprados atenderam, ou não, as suas demandas. 
Observe que nos exemplos apresentados na figura, temos fatores que podem ser medidos, contados, aferidos por diferentes instrumentos, mas que, em todos os casos, é possível verificar o “antes” e o “depois” da implantação dos serviços que integravam o projeto de negócio vendido para o cliente.
Estrutura básica de um projeto de negócio
Assim, podemos dizer que, depois de definir todos estes elementos na elaboração de um projeto de negócio voltado para a oferta de serviços ligados à Educação Física, estamos prontos para a formatação de sua estrutura, com as respectivas definições de cada elemento. 
Deste modo, ao recebê-lo, o cliente potencial ou investidor será capaz de visualizar os serviços oferecidos e os detalhes da sua implantação.
Um aspecto muito importante é que ele não possa abrir mão da sua autoria. Isso significa dizer sinteticamente que, o projeto de negócio inicial deve ser preciso o suficiente para oferecer visualização do que está sendo proposto, mas lacônico o suficiente para depender do seu autor para a efetiva operacionalização.
Bom, agora que você já conhece os elementos que precisará incluir no seu projeto inicial, para que clientes ou investidores desenvolvam o interesse e queiram comprar sua ideia, falta apenas você colocar estas ideias no papel, organizá-las em função da sequência lógica apresentada nesta última figura e dar início a esta maravilhosa viagem na direção do empreendimento com o qual sonhava!
 
Fica faltando apenas estabelecer uma estratégia de venda desse projeto de modo a torná-lo atraente, sedutor e, verdadeiramente, irresistível.Mas este é um assunto para a nossa próxima aula!
Você não acha que existem muitas oportunidades de inovar e atender a clientes subatendidos em relação a serviços ligados à Educação Física e que, exatamente por isso, são clientes potenciais ávidos por algo que transforme e melhore as suas vidas? O que é preciso fazer para chegar até estes clientes e atendê-los nas suas demandas?
Realmente, são muitas as oportunidades de inovação em serviços ligados à Educação Física. Para chegar até estes clientes, é preciso saber onde eles estão, do que precisam e desenhar uma proposta de serviço que os atenda em suas demandas.