Rock Content - Publicidade Nativa x Marketing de Conteúdo: semelhanças, diferenças e uma possibilidade de parceria.

Prévia do material em texto

SEMELHANÇAS, DIFERENÇAS E
UMA POSSIBILIDADE DE PARCERIA
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
BÁSICO INTERMEDIÁRIO AVANÇADO
ESTE EBOOK É 
CERTO PRA MIM?
Se você está começando a 
trabalhar com marketing de 
conteudo, marketing digital 
ou inbound marketing este 
conteúdo é exatamente 
o que você precisa. Aqui 
abordaremos alguns 
assuntos de maneira bem 
introdutória e da forma mais 
didática possível. Estes são 
os principais conteúdos para 
quem deseja começar a 
aprender algo novo!
Nestes materiais o 
conteúdo é voltado para 
as pessoas que já estão 
mais familiarizadas com 
alguns dos conceitos de 
marketing digital. Este tipo 
de conteúdo costuma ser 
um pouco mais aprofundado 
e aqui costumamos 
apresentar algumas 
soluções para problemas 
um pouco mais complexos.
Estes são os materiais mais 
complexos produzidos pela 
Rock Content. Para usufruir 
ao máximo os conteúdos 
avançados que produzimos, 
é essencial que você 
esteja em dia com o que 
acontece no mundo digital. 
Nossos materiais avançados 
são para profissionais 
com experiência na área 
que estão em busca de 
conhecimentos avançados.
Um dos nossos principais 
objetivos aqui na Rock 
Content é ensinar. Para 
que consigamos alcançar 
este ideal, produzimos 
posts, ebooks, whitepapers, 
webinars, infográficos e 
uma infinidade de materiais 
que são feitos apenas 
para você. Apesar disso, 
alguns conceitos são mais 
introdutórios enquanto 
outros são avançados. 
Agora você confere qual 
é o grau de conhecimento 
necessário para usufruir ao 
máximo deste conteúdo.
[ ESTE E-BOOK! ]
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
SUMÁRIO
MARKETING DE CONTEÚDO[ 08 ]
INTRODUÇÃO[ 05 ]
PUBLICIDADE NATIVA[ 19 ]
[ 28 ] RELAÇÃO: PUBLICIDADE NATIVA 
X MARKETING DE CONTEÚDO
[ 04 ] SOBRE OS 
AUTORES
[ 33 ] CONCLUSÃO
[ 34 ] SOBRE A YCONTENT
[ 36 ] SOBRE A ROCK CONTENT
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
DESIGN
THIERS FERREIRA
Graphic Designer 
@ Rock Content
thiers.ferreira@rockcontent.com
WERIK GONÇALVES
Marketing/Design Analyst
@ Rock Content
werik@rockcontent.com
TEXTO
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
LUCAS ZUK
Marketing/Design Analyst 
@ Rock Content
lucas.zuk@rockcontent.com
VICTOR FREITAS
Growth Marketing 
@ YContent
victor.freitas@ycontent.com.br
LAÍS BOLINA
Marketing Analyst 
@ Rock Content
lais.bolina@rockcontent.com
5
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Ter uma estratégia de Marketing chegou a 
ser um item opcional durante muito tempo 
para muitas empresas. Hoje, mais que nunca, 
ele é indispensável para quem deseja se 
destacar e aumentar o faturamento.
Por isso, ele precisa ser visto como um 
investimento, e não um gasto. Principalmente 
porque ele influenciará diretamente em todo 
o seu negócio, desde a aquisição de novos 
clientes até a retenção dos atuais.
Mas, para escolher entre as diversas 
possibilidades que o Marketing oferece, 
é importante conhecer cada uma delas 
e realizar uma escolha consciente, que 
impacte as pessoas certas e ao mesmo 
tempo gere resultados positivos e lucrativos.
Por isso, escrevemos este ebook para falar 
sobre duas possibilidades relativamente 
INTRODUÇÃO
novas, mas já com grande potencial de 
alcance e retorno para as empresas no 
contexto do Marketing Digital: A Publicidade 
Nativa e o Marketing de Conteúdo.
Mesmo que você não entenda exatamente 
do que se trata, você vai perceber que já 
teve contato diversas vezes com as duas 
modalidades e que elas de alguma maneira 
já impactaram você.
E, se elas te impactaram, possivelmente 
também trarão resultado para o seu 
negócio. Por isso, este ebook é importante 
para que você compreenda as vantagens 
e comece a aplicar uma ou ambas as 
estratégias e aumente seu número de 
clientes e consequentemente o seu 
faturamento.
Boa Leitura!
6
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
O CONTEXTO DO MARKETING HOJE
Antes de começarmos a falar sobre Marketing 
de Conteúdo e Publicidade Nativa, precisamos 
entender o contexto do Marketing hoje e como ele 
tem mudado ao longo dos anos.
Antes de tudo, pense no Marketing Tradicional: um 
comercial de TV, por exemplo. Possivelmente você 
ignorou, mudou de canal, simplesmente foi fazer 
outra coisa ou ficou realmente incomodado com 
uma interrupção como essa.
É exatamente isso que vinha acontecendo: as 
mídias tradicionais foram perdendo a efetividade. 
Primeiro, por muitas vezes incomodarem os 
usuários. Segundo, pelo simples fato de que as 
pessoas não têm mais o mesmo acesso que tinham 
a esses meios de comunicação, como rádio, 
jornais e televisão.
Se as pessoas não estão mais na frente da TV, 
para onde elas foram?
Essa resposta é simples: faça uma análise 
de si mesmo e vai perceber que você 
passa infinitamente mais tempo online, seja 
trabalhando, usando redes sociais ou lendo 
notícias, do que passava há 10 anos.
Sendo assim, se as pessoas mudaram, o jeito 
de pensar o Marketing também precisou 
mudar. E diante dessas transformações, surge o 
Marketing Digital.
7
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
UM BREVE CONCEITO DE 
MARKETING DIGITAL
Não é só o local que mudou. A forma de aplicá-
lo e a motivação também. Além de ser online, 
o Marketing Digital passou a oferecer inúmeras 
vantagens competitivas para as empresas e 
os usuários.
Primeiro, por sua capacidade de ser mensurado, 
segmentado e acompanhado diariamente, o que 
otimiza tempo e recursos que agora podem ser 
redirecionados a qualquer momento.
Segundo pela interatividade gerada por ele, que 
agrega valor aos clientes com relação a marca e 
permite um alto nível de conhecimento do seu 
público, seja comportamental ou demográfico.
Dessa maneira, surgiram possibilidades que 
otimizaram a maneira de se fazer Marketing no 
Digital, muito mais focado na experiência do 
usuário que em simplesmente vender. E nesse 
contexto aparece o Inbound Marketing.
O QUE É INBOUND MARKETING
Inbound Marketing é a estratégia inversa ao 
Marketing Tradicional de alcançar o seu público: 
no lugar de ir até eles, você elabora ações que 
atraiam a seus potenciais clientes, através de 
conteúdos relevantes para ele.
Dessa maneira, além de não incomodar o 
visitante, você ainda gera valor a ele, construindo 
uma relação de confiança, referência e empatia.
E essa atração pode ser feita de muitas formas: 
através de publicação de posts em um blog, 
ebooks, whitepapers, webinars, podcasts, 
relações públicas, questionários, fóruns, vídeos, 
emails, SEO, Mídias Sociais, etc.
O ponto mais fundamental é: ganhar o interesse 
das pessoas e facilitar o caminho delas até o que 
você está produzindo.
E nesse contexto estão a Publicidade Nativa e o 
Marketing de Conteúdo.
8
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
MARKETING DE 
CONTEÚDO
Marketing de Conteúdo é o jeito de fazer Marketing através 
de conteúdo relevante para engajar, educar, gerar valor, atrair 
novos clientes, nutrir os atuais e consequentemente gerar mais 
negócios.
Mas gerar conteúdo relevante por si só não basta. Por isso, o 
Marketing de Conteúdo é uma estratégia. Ou seja, exige que 
algumas medidas sejam tomadas antes mesmo de começar a 
produzir esse conteúdo e durante todo o seu processo.
9
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
ETAPAS
O Marketing de Conteúdo pode ser dividido em 3 etapas principais, que possuem suas particularidades e são 
de igual importância para o sucesso de uma estratégia:
PLANEJAMENTO
O planejamento é a etapa em que você define 
as informações mais importantes na hora 
de executar essa estratégia: quem é o seu 
público, qual o seu objetivo e como você vai 
colocá-lo em prática.
Especialmente em relação ao público, no 
Marketing de Conteúdo, ele passou a ter 
uma nova concepção. Observá-lo de maneira 
genérica e subjetiva, mesmo que pautadoe dados, não é tão interessante já que 
pessoas com um perfil bem mais específico e 
segmentado se interessam por conteúdos.
Desse modo, surge o conceito de Persona.
QUEM É O SEU PÚBLICO
Persona é um perfil semificcional que 
representa o seu comprador ideal. Semi 
porque ele deve ser baseado nos clientes 
que você já tem ou em dados demográficos 
e comportamentais de pessoas com o maior 
perfil para serem seus clientes.
Dando um nome, um rosto, dados, problemas 
e necessidades a esse perfil, direcionar o 
conteúdo o mais atrativo possível a eles 
se torna ainda mais fácil, moldando sua 
linguagem os formatos e os canais mais 
assertivos para a sua estratégia.
Mas, obviamente, esses fatores também 
dependem de onde você deseja chegar
10
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS
Os seus objetivos devem partir, antes de tudo, de onde você está. A partir disso, você avalia onde quer chegar e 
o que precisa para alcançar essa meta.
Saber onde quer chegar vai ajudar a traçar o melhor caminho para alcançar o que se deseja. E, com o Marketing 
de Conteúdo, esses objetivos podem ser diversos, como:
 # Gerar engajamento com a marca;
 # Educar o mercado;
 # Gerar Leads (ou seja, contatos de potenciais clientes);
 # Gerar vendas;
 # Aumentar o Lifetime-value (ou seja, o valor que o cliente gasta com a empresa);
 # Etc.
Os seus objetivos vão te ajudar a definir quais métricas você precisará avaliar, as ferramentas que vai usar e os 
possíveis caminhos que sua persona vai passar pelo seu Funil de Vendas.
11
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
COMO VOCÊ VAI COLOCÁ-LO 
EM PRÁTICA
Os passos anteriores são importantes 
pois a partir desses dados você poderá 
estabelecer qual tipo de conteúdo você vai 
oferecer, em quais canais, de que maneira. 
Ou seja, ele determinará todas as demais 
ações a serem tomadas.
Por isso, além de planejar bem e entender 
onde você está e onde quer chegar, você 
precisa documentar todo esse planejamento. 
Assim, você se lembrará das questões 
primordiais e qualquer pessoa da empresa 
terá acesso a essas informações.
12
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
EXECUÇÃO
Obviamente, para uma estratégia dar bons 
resultados, ela precisa ser colocada em 
prática.
Embora isso pareça meio óbvio, com relação 
ao Marketing de Conteúdo, a execução não é 
apenas a publicação desse conteúdo.
Além de colocá-lo no ar ele deve ser 
otimizado, organizado em um cronograma e 
monitorado diariamente para garantir que ele 
está cumprindo com o seu papel da maneira 
mais eficaz possível.
Também é importante ressaltar que a 
frequência das postagens é determinante 
para o seu sucesso. Sem isso, com o tempo, 
você passará de relevante a esquecido.
13
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
MENSURAÇÃO
Um grande diferencial já citado em relação ao Marketing Digital, especialmente o de conteúdo é que todos os 
dados podem e devem ser mensurados.
Para isso, é importante ter métricas bem definidas e sempre ter em mente o planejamento, onde se encontram 
os objetivos de todas as ações.
As principais coisas a serem levadas em conta na hora de estabelecer as suas métricas ou KPI’s, (Indicadores-
chave de performance) para o Marketing de Conteúdo são:
 # Serem dados realmente relevantes, e não 
métricas de vaidade, que não influenciam 
diretamente nos seus resultados;
 # Serem fáceis de entender para todos os 
envolvidos;
 # Serem facilmente medíveis;
 # Serem capazes de gerar ações de correção ou 
potencialização;
A partir disso, você pode escolher os melhores índices para avaliar o quanto a sua estratégia está gerando 
resultado, e dessa forma aumentar as suas chances de sucesso.
Com essas informações, além de tornar a sua estratégia ainda mais eficaz, eliminando todas as ações que não 
geram resultado.
14
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
CANAIS
Os canais são os lugares escolhidos para executar sua estratégia de Marketing de Conteúdo. Ou seja, qual é o 
melhor lugar para que esse conteúdo cumpra com o seu objetivo.
Os canais mais comuns são:
BLOG
O blog é, sem dúvida, o principal canal utilizado 
pelas empresas para gerar conteúdo de qualidade.
Geralmente, quando as pessoas pensam em blog, 
elas imaginam um espaço parecido com um diário 
e utilizado por muitos adolescentes. Mas eles estão 
enganados.
Primeiro porque o seu blog pode ter a resposta que 
a sua persona procura diante de um problema ou 
necessidade.
Afinal, quando alguém tem uma dúvida, qual a 
atitude mais comum a se tomar? Pesquisar no 
Google!
Daí, o seu papel é garantir que, como resultado 
dessa pesquisa, ela encontrará o seu blog e nele 
todas as respostas que procura para aquele 
problema.
Obviamente, todo este conteúdo deve responder 
a perguntas relacionadas ao que sua empresa faz. 
Afinal, todo esse esforço deve ser revertido, ao 
final, em vendas para você.
Além disso, o blog de uma empresa é um espaço 
100% dela para oferecer conteúdo de qualidade 
e valor, personalizado (ou seja, de um jeito que 
realmente atinge quem você quer), em uma 
plataforma que é customizável e simples.
15
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
REDES SOCIAIS
As redes sociais são um ótimo canal de 
interação do público com a sua marca e de 
divulgação do seu conteúdo de blog, para 
potencializar as suas visitas.
Além disso, as redes sociais são ótimas 
ferramentas de engajamento, dada toda essa 
possibilidade de interação, o que pode ajudar 
a tornar os seus clientes em verdadeiros 
evangelistas da sua empresa.
E as redes sociais ainda permitem que 
você gere conteúdo específico para cada 
uma delas, tornando-as uma extensão das 
atividades do seu blog.
16
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
EMAIL
Não acredite se alguém lhe disser que o email morreu. Muito 
pelo contrário, ele nunca esteve tão vivo. E vários estudos 
comprovam isso.
Atualmente, 92% dos adultos online utilizam email, e destes, 61% 
utilizam diariamente, segundo uma pesquisa da Pew Research.
Trata-se na verdade de um excelente canal de contato direto com o 
seu público. Principalmente porque é ele quem te passa o contato 
(seja através de uma Landing Page em que você faz a troca de 
informações por algum material rico, ou assinando a newsletter da 
sua empresa), o que já demonstra claramente o interesse dele por 
algo que você tem a dizer e te dá autorização para tal.
Mas, se utilizado de maneira errada, o email pode comprometer 
a sua estratégia. Por isso o intervalo entre os envios e o tipo de 
conteúdo que vai ser transmitido deve ser muito bem pensado e 
sempre levando em consideração a sua persona!
Além disso nunca compre uma lista de emails. Além de ser uma 
prática não recomendada por não gerar os resultados esperados, 
você possivelmente não vai atingir as pessoas certas e vai gastar 
dinheiro e tempo, que poderiam estar sendo usados da maneira certa.
OUTROS CANAIS
Além de todos os citados acima, o Marketing de Conteúdo te dá 
inúmeras opções de canais e formatos para atender a todo tipo de 
persona. Plataformas de vídeo (como o Youtube), apresentações 
no SlideShare, Webinars, pesquisas etc. Tudo vai depender 
sempre de com quem você está se comunicando e qual a 
mensagem que você deseja transmitir.
17
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
DIFERENCIAIS DO MARKETING DE CONTEÚDO
Por ser uma estratégia tão cheia de possibilidades e em grande ascensão no mercado, o Marketing de 
Conteúdo possui alguns diferenciais claros:
 # Possibilidade de estabelecer ou estreitar o 
relacionamento com os clientes.
 # Aumentar o engajamento das pessoas com a 
sua marca.
 # Ampliar a visibilidade da marca.
 # Criar “evangelistas” da sua empresa, ou seja, 
pessoas que são disseminadoras do seu 
conteúdo.
 # Nutrir seus potenciais clientes com conteúdo 
relevante, e quegera valor.
 # Aumentar as vendas da empresa, e também os 
Upsells.
 # Melhorar o seu pós-venda.
 # Capacidade de medir os seus resultados e a 
eficácia das suas ações.
E, como falamos em números, sabemos que esse é um fator importante para o Marketing de Conteúdo e, por 
isso, vamos ver alguns números que comprovam a sua eficácia
18
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
NÚMEROS DO MARKETING DE 
CONTEÚDO*
 # 70% das empresas no Brasil adotam 
marketing de conteúdo;
 # Empresas que adotam geram 4x mais 
visitas e 5x mais leads;
 # 53,3% acreditam se encontrar em um 
nível básico de desenvolvimento de 
marketing de conteúdo;
 # É uma estratégia 62% mais barata;
*Dados da pesquisa Content Trends
Ou seja: O Marketing de Conteúdo é uma 
excelente opção dentro do Marketing Digital 
para, não apenas divulgar o seu negócio, mas 
também para gerar novas oportunidades e 
potencializar áreas estratégicas.
19
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
PUBLICIDADE 
NATIVA
Publicidade Nativa (ou do inglês Native 
Advertising, ou ainda Native Ads) é o nome 
da estratégia de publicação de conteúdo 
contextualizado a experiência do usuário 
dentro do canal. Ou seja, como se o anúncio 
fosse nativo da página na qual está inserido.
A melhor maneira de entender é visualizado 
um exemplo. Você possivelmente vai 
perceber que já viu muitas delas em vários 
sites e portais.
20
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Imagine essas três “notícias” no portal da revista americana 
People. Os três têm o mesmo tipo de imagem, a mesma 
fonte e o mesmo formato. A diferença é que o do meio se 
trata de uma Publicidade Nativa.
Ou seja, ele fica camuflado em meio às notícias normais do 
site de maneira a não interferir na experiência que o usuário 
está tendo.
A única diferença é que ele precisa ser identificado como 
uma publicidade, e por isso o seu box é um pouco mais 
escuro e ele vem com a frase Promoted By Gap (Promovido 
pela Gap).
Então, apenas para resumir, as principais características da 
Publicidade Nativa são:
 # Aparecer em um canal com as mesmas características e 
formato dos demais conteúdos deste canal
 # Ser identificada como “publicidade” ou “anúncio”
21
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
DIFERENÇA ENTRE BANNER CONVENCIONAL E PUBLICIDADE NATIVA
Uma diferença importante que devemos frisar é entre os banners de anúncios tradicionais e os anúncios de 
Publicidade Nativa.
E a diferença é muito mais que meramente estética:
 # A Publicidade Nativa não é invasiva: Ou seja, ela 
está contextualizada na experiência do usuário, e 
isso não gera incômodo a ele.
 # A Publicidade Nativa combina com a 
necessidade do usuário: Embora ainda existam 
empresas que compartilham conteúdos que não 
dialogam com o canal no qual estão inseridos, 
se não pelo formato, a tendência é que isso 
acabe. Afinal, o objetivo dela é se fazer ser 
encontrada diante de uma decisão natural em 
um determinado contexto.
 # A Publicidade Nativa tem conteúdo: Afinal, para 
realmente fazer o seu papel de “nativa” naquele 
canal, ela deve trazer algo relevante, para fazer o 
usuário clicar, mas ao mesmo tempo informativo.
 # O objetivo do Banner tradicional é diferente: 
Ele tem a finalidade de gerar um clique que 
direciona para uma ação. Geralmente, vendas 
imediatas. Já a Publicidade Nativa gera 
engajamento, para que você não apenas venda, 
mas retenha clientes.
22
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
PUBLICIDADE NATIVA E A 
NEUROCIÊNCIA
Você deve estar se perguntando porque essa 
seria uma boa opção de divulgação. E um 
dos motivos está associado a neurociência.
A empresa Sharethrough, observando 
o crescimento dos dispositivos mobile e 
principalmente o quanto esses usuários 
são menos receptivos a anúncios, fez 
uma estudo relacionando a eficiência dos 
anúncios digitais tradicionais em relação a 
publicidade nativa.
Observando a atividade neural e o que 
chamamos de Eye Tracking (o caminho 
dos olhos, neste caso em uma página) eles 
chegaram às seguintes conclusões:
 # O foco nos anúncios nativos chega a ser 
52% maior que nos banners tradicionais;
 # Nos banners tradicionais a leitura é 
focada nas imagens, o que dificulta o 
processamento da mensagem pelo leitor;
 # Enquanto isso, na publicidade nativa o 
foco é mais textual;
OU SEJA: AS PUBLICIDADES NATIVAS, 
PRINCIPALMENTE POR NÃO 
INCOMODAREM A PERCEPÇÃO DO 
USUÁRIO DENTRO DE UMA PÁGINA, 
GANHAM MAIS ATENÇÃO, E DE 
MANEIRA SUBCONSCIENTE ISSO 
23
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
AUXILIA NA PERCEPÇÃO DE UMA 
MARCA.
TIPOS E CANAIS DE 
PUBLICIDADE NATIVA
Assim como no Marketing de Conteúdo, 
a Publicidade Nativa oferece inúmeros 
formatos diferentes, que devem ser 
escolhidos de acordo com sua persona 
e seus objetivos. Vamos entender as 4 
principais modalidades:
IN FEED*
São os anúncios de Publicidade Nativa 
feitos nos feeds de notícia, seja em portais 
ou em redes sociais, como no exemplo do 
início deste capítulo.
24
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Eles normalmente propagam algum tipo 
de conteúdo gerado por uma marca ou 
direcionam o leitor a uma página de destino 
específica da empresa.
SEARCH & PROMOTED*
São os anúncios de Publicidade Nativa 
que aparecem como resultado de alguma 
busca do usuário, normalmente nos 
primeiros resultados.
Por exemplo, os primeiros resultados do 
Google que aparecem em cor diferente 
quando você realiza uma pesquisa ou no 
Youtube, quando você está em busca de 
algum vídeo e também aparecem com cor 
de destaque.
25
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
O importante, como em todos os casos, é 
que esses anúncios tenham as mesmas 
características dos outros resultados de 
busca, como formato (no caso do Youtube, 
os Native Ads são vídeos, por exemplo), 
tamanho, etc.
RECOMMENDATION WIDGETS*
São parecidos com os “In Feed”, mas a 
diferença é que, no final de uma matéria lida 
em um portal de notícias, por exemplo, o 
anúncio de Publicidade Nativa vai aparecer 
como uma recomendação de leitura.
Os famosos “Você também pode gostar 
de” ou “Recomendado por...”.(em que, após 
26
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
o “por” vem o nome da empresa que está 
realizando o anúncio).
Eles estão normalmente em listas, 
misturados com outros conteúdos não pagos 
que se relacionam com aquele conteúdo no 
qual o usuário está acessando.
CUSTOM CONTENT*
São conteúdos gerados por marcas que 
levam apenas o nome da marca, em 
unidades personalizadas.
Para ficar mais fácil de entender: você já ouvir 
alguma playlist no Spotify que foi criada por 
uma marca? Isso é publicidade Nativa.
Entendendo que, o anúncio feito por ela 
entre as músicas que você ouve é uma 
publicidade tradicional. Já a Playlist se 
enquadra como Native Ads por que possui 
o mesmo formato que todo as mesmas 
características de qualquer playlist do 
Spotify, mas foi gerado por uma marca.
*Imagens de: Sharethrough
27
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Caso você tenha ficado com alguma dúvida com relação 
aos tipos de Publicidade Nativa, a mesma empresa que 
gerou a pesquisa sobre a relação da Neurociência, criou 
um “Gerador de Publicidade Nativa”, em que você 
escolhe a empresa, o canal, o formato e o dispositivo 
e pode visualizar as várias possibilidades que essa 
modalidade oferece.
DADOS QUE COMPROVAM A EFETIVIDADE 
DA PUBLICIDADE NATIVA
Assim como no Marketing de Conteúdo, a publicidade 
nativa também foca em resultados e na mensuração de 
dados. Por isso, vamos entender os números que a tornam 
uma opção viável e rentável para o seu negócio:
 # A publicidade nativa em Mobile gera um CTR (taxa de 
cliques) 406% maior que os anuncios tradicionais;
 # Os consumidores passam o mesmo tempo dentro de 
uma publicidade nativa que passam nos conteúdosdo 
próprio canal;
 # 97% dos usuários de dispositivos móveis acham a 
Publicidade Nativa mais eficaz;
 # Os anúncios de Publicidade Nativa registram 18% mais 
intenção de compra que os banners tradicionais.
28
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Agora que já compreendemos separadamente o que são e como funcionam esses dois conceitos, vamos 
entender quais as diferenças entre eles e como, em parceria, eles podem potencializar os seus resultados.
RELAÇÃO: PUBLICIDADE NATIVA X 
MARKETING DE CONTEÚDO
29
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
SEMELHANÇAS
A Publicidade Nativa e o Marketing de 
Conteúdo possuem algumas características 
em comum. Sem sombra de dúvidas, a mais 
importante delas é: conteúdo!
Tanto para atrair visitantes para o seu blog 
de maneira orgânica quanto para atrair a 
atenção de um visitante dentro de uma 
página através dos anúncios nativos, é 
fundamental gerar conteúdo de qualidade.
Caso contrário, mesmo que as pessoas 
tenham contato com qualquer uma dessas 
modalidades criadas pela sua empresa, elas 
possivelmente não vão permanecer na página, 
ter interesse e muito menos engajamento.
Desta maneira, se o conteúdo relevante é 
um diferencial nas estratégias de Marketing 
de Conteúdo e de Publicidade Nativa, 
ambas podem trazer alguns benefícios 
parecidos, como:
 # Distribuição segmentada - ambos 
focados na persona;
 # Interação - já que ambos podem conter 
links e calls-to-action para levar os 
usuários a próximas etapas do funil de 
vendas;
 # Engajamento - que só vai depender do 
quanto o seu conteúdo é capaz de gerar 
valor para determinada persona;
 # Análise - em ambos é possível ter 
acesso aos dados de compartilhamento, 
interação e acesso;
 # Empatia - afinal, em ambos os casos 
a persona escolhe ter acesso àquele 
conteúdo ou não, mas não se sente 
incomodada de forma invasiva, ajudando 
na impressão sobre a marca;
30
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
DIFERENÇAS
Muitas pessoas não entendem muito bem 
a diferença entre a Publicidade Nativa e 
o Marketing de Conteúdo. Principalmente 
porque, nos dois casos, o conteúdo é 
muito importante.
Porém, enquanto a Publicidade Nativa 
foca em engajamento e visualizações, o 
Marketing de Conteúdo se preocupa com 
resultados orgânicos, geração de leads e 
resultados a longo prazo.
Porém, existem outras diferenças entre essas 
modalidades. Observe a tabela a seguir:
31
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
Marketing de Conteúdo Publicidade Nativa
Metas Principais
 # Ser ranqueada por mecanismos de busca
 # Conversão
 # Consciência de Marca
 # Consciência de marca
 # Engajamento
KPIS
 # Número de Leads
 # Links de alta qualidade
 # Número de compartilhamentos
 # Visualizações
 # Tráfego
 # Engajamento
Canais Diversos
O canal de parceria (pode usar o mesmo 
conteúdo, mas deve ser MUITO bem adaptado)
Benefícios
 # Aumenta o tráfego orgânico
 # Gera consciência de marca
 # Otimiza as conversões
 # Gera consciência de marca
 # Gera engajamento
 # Resultados mais imediatos
Desafios
 # Resultados a longo prazo
 # Volume de conteúdo
 # Difícil escalabilidade
 # Visualmente identificado como “publicidade”
 # Falta dos benefícios de SEO
Adaptado de: Adweek
Ou seja: embora tenham pontos em comum, são bem diferentes de modo geral. Porém, elas podem e devem ser usadas como estratégias 
complementares.
32
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
PUBLICIDADE NATIVA COMO UM BÔNUS AO MARKETING DE CONTEÚDO
 # O tipo de conteúdo: Afinal, na hora de 
escolher um canal de divulgação de 
Publicidade Nativa, você deve levar em 
conta que o conteúdo deve fazer sentido 
onde está inserido. Por isso, não é qualquer 
conteúdo que pode ser divulgado de 
qualquer maneira.
 # O canal: Como dissemos, o conteúdo deve 
ser adaptável a ponto de parecer mesmo 
“nativo” daquele canal de divulgação. Por 
isso a escolha do canal é fundamental e, em 
alguns casos, será necessário adaptar o seu 
conteúdo.
 # Custo: Avaliar se e quanto vale a pena para 
você investir nessa modalidade, e se você 
possui os recursos necessários para tal.
 # Persona: Todos esses fatores devem 
sempre levar em conta a persona. Afinal, 
é ela a “motivadora” de todas as suas 
ações de Marketing. Por isso, as escolhas 
devem compreender os hábitos, objetivos e 
problemas de quem você deseja atingir.
A grande vantagem de utilizar duas estratégias 
de Marketing como aliadas é poder usufruir dos 
benefícios de ambas e potencializar resultados.
Neste caso, a Publicidade Nativa pode ser um 
complemento a sua estratégia de Marketing 
Digital. Como? Para aumentar o alcance do 
conteúdo da sua estratégia de Marketing de 
Conteúdo.
Ou seja, você desenvolve um conteúdo para sua 
estratégia de Marketing de Conteúdo. E, pode 
atrair tráfego para ele usando da Publicidade 
Nativa, amplificando a sua audiência.
Mas é claro que não basta comprar anúncios 
nativos e sair compartilhando tudo o que você 
produz. A grande diferença (como já dissemos) 
dessas duas modalidades em relação ao 
Marketing Tradicional é que elas são estratégicas 
e, por isso, exigem planejamento.
Veja quais são os principais pontos que devem 
ser levados em consideração quanto a soma 
dessas duas possibilidades:
33
COMPARTILHE ESTE EBOOK!
CONCLUSÃO
Se as pessoas mudaram a maneira com que interagem com 
as marcas e que consomem conteúdo, o Marketing também 
precisou mudar.
O seu foco deixou de ser a necessidade da marca, mas sim a 
do público que será atingido com determinada ação, e como 
tornar a sua experiência com a empresa a melhor possível.
Por isso, alguns pontos merecem nossa a atenção, 
principalmente quanto a gerar valor para quem você está 
comunicando. E, tanto a Publicidade Nativa quanto o 
Marketing de Conteúdo fazem esse trabalho muito bem!
A grande questão na hora de escolher por uma delas é 
pensar em quem você quer atingir e onde você quer chegar. 
Mas, como você viu, você pode optar pelas duas!
Então, avalie bem as suas possibilidades e comece o quanto 
antes a colocar em prática essas estratégias. Em meses, você 
vai notar a diferença nos seus resultados!
Construir audiência, inovar o mercado e distribuir conteúdo em vídeo da maneira 
mais eficiente possível. Esses são apenas alguns dos objetivos da YContent, uma 
plataforma de recomendação e distribuição de conteúdo em vídeo que veio para 
mudar o jogo.
Com investimentos de mais de US$ 500 mil de empresas como Initial Capital e 500 
StartUps, a plataforma é adequada tanto para quem produz conteúdo quanto para 
quem quer engajar a audiência e distribuir conteúdo relevante em vídeo.
Com recomendações que levam mais de 50 mil vídeos para milhões de pessoas em 
mais de 2.000 sites na América Latina. E com formatos de interações que engajam 
usuários, levam a YContent à ser a melhor opção para criação de projetos especiais de 
Publicidade Nativa. Quer saber mais sobre o assunto? Acesse nosso portal exclusivo 
www.publicidadenativa.com.
QUERO RECEBER UMA AVALIAÇÃO GRATUITA
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no mercado 
brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes através 
de conteúdo fantástico e blogs corporativos sem monotonia.
Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de conteúdo 
para nossos clientes que são executadas pelo nosso time de milhares de 
escritores freelance qualificados.
Possuímos vários materiais educativos gratuitos e sempre temos algum 
artigo interessante no blog do Marketing de Conteúdo.