Estratégia Executiva Aula 1

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Estratégia Executiva
Aula 1 – Tema 1
O que é estratégia?
Conteudista: Prof. Dr. Marcos Hashimoto
Palestrante: Alessandro Medina Saade
Para pensar...
Estratégia é:
Fazer melhor?
Fazer diferente?
Fazer melhor, sendo diferente?
Ser competitivo?
Ter sucesso?
Como a Economia Mudou
AGRICULTURA s
1400
AGRICULTURA s
1920
INDÚSTRIA
A SERVIÇOS
2000
I
Novos Paradigmas do Planejamento
De:
• Partes mecânicas.
• Estrutura.
• Planejamento é um
evento.
• O futuro é amanhã.
• Previsão por análise de
dados.
• Controlar e estabilizar a
mudança.
Para:
• Dinâmicas como um
todo.
• Processos.
• Pensamento estratégico
como processo.
• O futuro é hoje.
• Antevisão pela síntese
visual.
• Influencia na mudança
conforme ela surge.
Grandes Transformações
Na Sociedade
Da Era Industrial para a Nova Economia.
No Mercado
Do físico para o virtual.
Nas Organizações
Da hierarquia para a rede.
No Trabalho
Da mão de obra para o capital intelectual.
Para onde estamos indo?
Estratégia
Trem…
ou avião?
http://br.freepik.com/vetores-gratis/caricatura-
trem-moderno-no-vetor-vermelho_688485.htm
http://br.freepik.com/index.php?goto=74&idf
oto=764238
Prof. Dr. Marcos Hashimoto
Tema 2
Mecanismo de trade-off
Um mundo inteiro de escolhas
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O que é Estratégia?
Estratégia é a criação de uma posição única e valiosa,
envolvendo um conjunto de atividades distintas. Se
houver apenas uma única posição ideal, não há
necessidade de estratégia […]. A essência do
posicionamento estratégico é escolher atividades que
sejam diferentes dos concorrentes. Se o mesmo
conjunto de atividades for suficiente para produzir uma
certa variedade de produtos ou serviços, atender
diversos tipos de necessidades e atingir todos os
clientes desejados, a empresa pode facilmente
navegar entre estas possibilidades e então a eficácia
operacional determinará o desempenho da empresa.
Efeitos da Estratégia
Horizonte de 10 meses
Horizonte
de 10 anos
Mecanismo de trade off
E
ficiê
n
cia
Tempo
P
o
n
to
 d
e
 ru
p
tu
ra
Ponto de equilíbrio
Novas técnicas,
conhecimentos,
processos,
equipes,
produtos…
Exemplos de trade offs
Crescimento ou lucro?
Aumentar ou diminuir?
Centralizar ou descentralizar?
Integração vertical ou horizontal?
Fornecedor, parceiro ou terceiro?
Prof. Dr. Marcos Hashimoto
Tema 3
Estratégias genéricas
Por que a estratégia não acontece?
Aumentar a eficácia operacional é melhor do que
determinar estratégia, porque assumir uma
estratégia é aceitar riscos e ser obrigado a fazer
trade offs.
As pessoas jamais serão penalizadas por um fracasso
de benchmark, mas serão certamente penalizados se
fizerem trade offs errados.
Estratégias Genéricas
LIDERANÇA NO
CUSTO TOTAL
ENFOQUE
DIFERENCIAÇÃO
VANTAGEM ESTRATÉGICA
ALVO
ESTRATÉGICO
Apenas um
particular
segmento
Unicidade
observada
pelo cliente
Posição
de baixo
custo
No âmbito
de toda a
indústria
Fatores-Chave de Sucesso
• Qualidade.
• Inovação.
• Eficiência.
• Capital.
• Marca.
• Preço.
• Flexibilização.
• Desenho do produto.
• Controle de mp escassa.
• Relações com consum.
• Controle do mercado.
• Disponib. do produto.
• Confidencialidade.
• Atendimento gratuito.
Prof. Dr. Marcos Hashimoto
Tema 4
Construindo o futuro
Estratégia é...
Consertar o Passado = Re-Ação
Prever o Futuro = Pro-Ação
Construir o Futuro = Cri-Ação
Questões de Hoje
Que clientes servimos hoje?
Que canais usamos para atingir o cliente?
Quem são nossos concorrentes?
Qual é a base de nossa competitividade?
De onde vêm nossas margens?
Quais as habilidades e competências únicas
que possuímos?
Questões de Amanhã
Quais clientes queremos servir no futuro?
Através de quais canais pretendemos
acessá-los?
Quem serão nossos concorrentes no
futuro?
Qual será a base de nossa competitividade
no futuro?
De onde virão nossas margens no futuro?
Que habilidades e competências nos farão
únicos no futuro?
Tendências
O
Futuro
Aprenda a fazer perguntas
Desafios para a Visão
Aprenda sobre o passado sem replicar os
paradigmas.
Identifique o que prever e o que antever.
Faça benchmark para construir novos
modelos, não para copiar o que já existe.
Compreenda as necessidades do cliente,
sobretudo aquelas que ele ainda terá.
Prever o Futuro
Se a mudança
é inevitável,
é melhor sermos o
agente da mudança
do que o reagente
à mudança.
Fit
Onde está a força da corrente?
No seu elo mais fraco.
https://mhilt.wordpress.com/2011/12/12/responsible-supply-chains-end-slavery/
Para Refletir
Como você viu, o conceito de estratégia pode ser
aplicado a diversas situações da vida de qualquer
pessoa. Reflita sobre o conceito que acaba de
aprender e sugira uma ou mais situações na sua
vida pessoal nas quais você pode (em alguns
casos, deve) usar uma estratégia.