01 A importância do Plano de Negócios

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Seminário de práticas gerenciais
A importância do plano de negócios – Significado de NEGÓCIO? Objetivo de produto e serviços visando o atendimento das necessidades das pessoas ou mercados com obtenção de lucro, ferramenta necessária para novos negócios, em média 02 anos as empresas quebram.
O que é LUCRO? É a medida básica do desempenho de qualquer negócio. É o montante de dinheiro que restas depois que todas as despesas foram pagas ou a diferença entre receitas e despesas. Para obter o lucro, faz-se necessário a aquisição de recursos, estruturação de um sistema de operações e o compromisso com a satisfação do cliente.
A qualidade de produtos e serviços revela o grau de satisfação do cliente, porém são as pessoas da organização que, através de seu desempenho, garantem a qualidade de produtos e serviços. No final, a obtenção de bons resultados ou não dependerá da competência do gestor do negócio.
CONCEITO DE NEGÓCIO
É uma iniciativa de fornecer produto ou serviços, visando atendimento das necessidades dos mercados ou pessoas, com objetivo de lucros. Para obter o lucro faz-se necessário a aquisição de recursos, estruturação de sistemas e operações, com compromisso e satisfação do cliente.
Indicador importante de desempenho é o FINANCEIRO.
DESENVOLVIMENTO DE UM NOVO NEGÓCIO
Pode-se desenvolver novos negócios, muitas vezes, observando o movimento de ir e vir do cotidiano das pessoas, onde um empreendedor verá faixa etária e tipo de comercio, vislumbrando assim uma oportunidade de desenvolver ideias para novos produtos. Importante ter um planejamento e estruturar para atender com qualidade e satisfação ao cliente.
As ideias, quaisquer que sejam elas, pertencem a duas categorias, quais sejam: 
1 – A criatividade do empreendedor; para identificar um produto ou serviço para atender as necessidades das pessoas e mercado.
2 – O mercado. Precisa ter o mercado para o produto e serviço, adequado a necessidade, analisar concorrência, inovação e conquistar o mercado.
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO
1 – NOVO NEGÓCIO COM BASE EM NOVO CONCEITO
Consiste na constituição de um negócio a partir de um produto ou ideia. Baseia-se em competência técnica e grande criatividade. Ex.ª: Graham Bel quando inventou o telefone contribuindo para diminuir a distância entre as pessoas. COMPETENCIA TECNICA E GRANDE CRIATIVIDADE.
2 – NOVO NEGÓCIO COM BASE EM NEGÓCIO JÁ EXISTENTE
É o investimento em um empreendimento baseado em negócios ou conceitos já existentes, como por exemplo, a criação de uma padaria, que não é um negócio inovador nem criativo. Pode-se citar como exemplo e empresa Gol, empresa aérea, que ganha um mercado já existente através de suas propostas de baixo custo e baixo preço, obtendo sucesso. UMA PROPOSTA INOVADORA.
3 – NECESSIDADES DOS CONSUMIDORES
Consiste na observação das carências e interesses das pessoas. Temos como exemplo as caminhonetes cujos donos serravam a parte traseira de seus carros, ampliando o espaço a ser utilizado. OBSERVAR AS CARENCIAS E INTERESSES DAS PESSOAS.
4 – A PERFEIÇOAMENTO DO NEGÓCIO
Aperfeiçoar o que já existe é contemplar as necessidades do outro, é empreender com riscos incorridos previstos. APERFEIÇOAR O QUE JÁ EXISTE.
5 – EXPLORAÇÃO DOS HOBBIES
Um hobby pode se transformar em oportunidade de negócios partindo da sua viabilidade comercial em algum segmento da sociedade. Ex.ª: o criador do walkman que queria jogar golfe e escutar música ao mesmo tempo. UM HOBBIE PODE SE TRANSFORMAR EM OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO, PARTINDO DA SUA VIABILIDADE COMERCIAL EM ALGUM SEGMENTO DA SOCIEDADE.
6 – DERIVAÇÃO DE OCUPAÇÃO
Empreendedores que iniciam um negócio a partir de sua ocupação. Exemplo: professores que se tornam donos de escolas. A PARTIR DE UMA OCUPAÇÃO.
7 – OBSERVAÇÃO DAS TENDÊNCIAS
As mudanças ocorridas constantemente acarretam também mudanças nas pessoas e nos mercados. Podemos citar como exemplo o aumento do índice de criminalidade ensejando a criação de empresas de vigilância e equipamentos de segurança. AS MUDANÇAS OCORRIDAS CONSTANTEMENTE.
INFORMAÇÃO INTERESSANTE
Steve Jobs, foi um inovador que fundou a Apple, líder no mercado de computadores, porém foi superado por Bill Gates com a Microsoft que criou novos aplicativos que agradaram e satisfizeram as necessidades dos clientes. 
Então, o que é determinante para o SUCESSO? Ideia X Oportunidade É a estratégia implementada e não a criatividade ou inovação. A escolha da estratégia demanda planejamento.
O QUE É PLANEJAMENTO
De acordo com Peter Drucker, a finalidade do processo de planejamento é enfrentar a incerteza do futuro. 
Assim pode-se inferir que planejar é tomar decisões dos seguintes tipos:
Definir o objetivo;
Cursos de ação;
Meios de execução;
PANO DE NEGÓCIO
“ É um documento que descreve o objetivo de um negócio e quais passos devem ser dados para que esse objetivo seja alcançado, diminuindo o riscos e incertezas. 
Um plano de negócios permite identificar e restringir seus erros no papel ao invés de comete-los no mercado”.
Segundo Dornela (2011), plano de negócios envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento permitindo ao empreendedor localizar-se no seu ambiente de negócios.
Para Bangs (1998), qualquer plano de negócios deve estar focado em três aspectos
1 – Em que negócio você está?
2 – O que você (realmente) vende?
3 – Qual é o seu mercado – alvo?
Definir o objetivo e curso de ações e meios de execução, tomada de decisões para o plano de negócio.
QUAL A SUA IMPORTÂNCIA DO PLANO DE NEGÓCIOS
- Estabelecer diretrizes/caminhos para o negócio;
- Gerenciar de forma eficaz a empresa tomando decisões acertadas;
- Acompanhar o dia a dia da empresa desenvolvendo ações corretivas, quando necessário;
- Buscar e obter financiamentos e recursos junto a instituições financeiras, Sebrae, investidores, etc;
- Identificar oportunidades, transformando-as em diferencial competitivo para a empresa;
- Incrementar a comunicação interna e externa (fornecedores, clientes, parceiros, etc).
Um plano de negócio pode ser flexível, apresentar particularidades de cada tipo de negócio, não existe um modelo padrão aplicável.
Uma fábrica difere de uma empresa de serviços, porém qualquer plano de negócio deve ser constituído de um mínimo de seções que proporcionarão uma compreensão do negócio.
A organização das seções deve manter uma sequência lógica que permita a compreensão acerca da organização da empresa, seus objetivos, seus produtos e serviços, seu mercado, sua estratégia de marketing e sua situação financeira a qualquer leitor.
ESTRUTURA BÁSICA DE UM PLANO DE NEGÓCIO
Capa, limpo e claro;
Sumário; mini texto do projeto;
Seminário Executivo; missão, visão e valores, resumo geral;
Analise Estratégica, demostrar o estudo para o negócio;
Descrição da Empresa, como vai ser a empresa, dono, funcionários e cargos;
Produtos e Serviços, tipos dos serviços;
Plano Operacional, formação, tipo de operação;
Plano de Recursos Humanos, habilidades dos funcionários;
Analise de Mercado, mostrar o estudo do mercado;
Estratégia de Marketing, o que precisar fazer, meios e veículos de divulgação;
Plano Financeiro, como vai ser, quanto vai custar e quanto vai ganhar, previsão financeira;
Anexos, fotos, modelos, estrutura;
TAMANHO DO PLANO DE NEGÓCIO X PÚBLICO ALVO
Plano de Negócios Completo: adequado para pleitear financiamentos a bancos.
Plano de Negócios Resumido: adequado para apresentar informações resumidas a um investidor com objetivo de chamar atenção para o negócio.
Plano de Negócios Operacional: adequado para ser utilizado internamente buscando alinhar esforços internos em direção aos objetivos estratégicos da organização. Direcionar recursos.
Um plano de negócios deve ser com acompanhamento e analise constantes.
Ser claro e objetivo.
	
	
	PRÁTICAS GERENCIAIS
GST0926_A1_201803262151_V1 
	
		Lupa
	 
	Calc.Vídeo
	
PPT
	
MP3
	 
		Aluno: JESAEL AGOSTINHO DE LARA
	Matrícula: 201803262151
	Disc.: PRÁTICAS GERENCIAIS 
	2019.1 EAD (G) / EX
		Prezado (a) Aluno(a),
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
	
	 
		
	
		1.
		Nelson, um pequeno empreendedor do bairro, resolveu investir suas economias na abertura de um restaurante. Para tal, pesquisou no mercado as necessidades dos clientes e aprimorou os modelos de serviços existentes em sua região, a fim de prever os riscos incorridos. Em qual categoria de oportunidade de negócios o restaurante de Nelson se enquadra?
	
	
	
	Novo negócio com base em novo conceito
	
	
	Novo negócio com base em aperfeiçoamento do negócio
	
	
	Novo negócio com base em observação das tendências
	
	
	Novo negócio com base em um hobbie
	
	
	Novo negócio com base em negócio já existente
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		2.
		Rafael, um pequeno empreendedor do bairro, resolveu investir suas economias na abertura de uma padaria. Para tal, pesquisou no mercado e na sua região os diferentes modelos de padaria utilizados. Em qual categoria de oportunidade de negócios a padaria de Rafael se enquadra?
	
	
	
	Novo negócio com base em novo conceito
	
	
	Novo negócio com base em um hobbie
	
	
	Novo negócio com base na necessidade dos consumidores
	
	
	Novo negócio com base em negócio já existente
	
	
	Novo negócio com base em observação das tendências
	
	
	
	 
		
	
		3.
		Paulo, quando criança, adorava jogar futebol de botão com seus amigos. Hoje, adulto, perpetua a prática do esporte jogando com seu filho, e percebeu que muitos adultos e crianças ainda praticam esse jogo. Sendo habilidoso, Paulo passou a fabricar seus próprios botões e, com o tempo, começou a receber encomendas de terceiros. Agora, ele e seu filho possuem uma pequena fábrica de botões. Em qual categoria de oportunidade de negócios a fábrica de Paulo se enquadra?
	
	
	
	Novo negócio com base em novo conceito
	
	
	Novo negócio com base na necessidade dos consumidores
	
	
	Novo negócio com base em negócio já existente
	
	
	Novo negócio com base em observação das tendências
	
	
	Novo negócio com base em um hobbie
	
	
	
	 
		
	
		4.
		Existem diferentes oportunidades de negócio que podem ser aproveitadas pelos empreendedores. As oportunidades associadas a constituição de um negócio a partir de um produto ou ideia enquadram-se na categoria:
	
	
	
	Novo negócio com base em negócio já existente
	
	
	Novo negócio com base em novo conceito
	
	
	Novo negócio com base na necessidade dos consumidores
	
	
	Novo negócio com base no aperfeiçoamento do negócio
	
	
	Novo negócio com base em um hobbie
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		5.
		Sabemos que lucro é a medida básica do desempenho de qualquer negócio. Segundo Amaree (2006, pg 11) podemos dizer que o lucro se calcula de que forma?
	
	
	
	O total de vendas menos o total de compras
	
	
	A soma de todas as vendas
	
	
	A soma de tudo o que foi faturado menos os gastos com pessoal
	
	
	A diferença entre receitas e despesas
	
	
	A soma de receitas e despesas
	
	Gabarito
Coment.
	
	
	
	 
		
	
		6.
		A empresa aérea Gol adotou a estratégia de baixos custos e baixos preços para ganhar mercado, obtendo grande sucesso. Como podemos classificar esse negócio?
	
	
	
	Necessidade dos consumidores
	
	
	Aperfeiçoamento do negócio
	
	
	Um novo negócio baseado em um novo conceito
	
	
	Exploração dos hobbies
	
	
	Novo negócio com base em negócio já existente
	
	
	
	 
		
	
		7.
		A qualidade de produtos e serviços revela o grau de satisfação dos clientes, mas são as pessoas da organização que, através do seu desempenho, garantem essa qualidade. Nesse contexto, qual fator é decisivo para a obtenção de bons resultados em um negócio?
	
	
	
	A competência do gestor do negócio
	
	
	As opções de fornecedores
	
	
	A quantidade de clientes
	
	
	A grande variedade de produtos
	
	
	Os colaboradores motivados
	
	
	
	 
		
	
		8.
		Graham Bell é considerado o inventor do telefone, aparelho que conseguiu diminuir a distância entre as pessoas. Como seria classificado esse negócio?
	
	
	
	Um novo negócio baseado em um novo conceito
	
	
	Exploração dos hobbies
	
	
	Aperfeiçoamento do negócio
	
	
	Necessidade dos consumidores
	
	
	Novo negócio com base em negócio já existente