Estratégia Empreendedora

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Estratégia Empreendedora: Geração e Exploração de Novas Entradas
DESAFIO
Uma das ações básicas do empreendedorismo é a nova entrada, que está relacionada a:
- Oferecer um novo produto a um mercado estabelecido ou novo;
- Oferecer um produto estabelecido a um mercado novo;
- Criar uma nova organização apesar de o produto ou o mercado ser novo para concorrentes ou clientes.
Quer esteja associada a um novo produto, novo mercado e/ou nova organização, a novidade representa um grande desafio para o empreendedor. Por um lado, a novidade apresenta algo raro, que pode ajudar a diferenciar uma empresa de suas concorrentes. Por outro, a novidade pode aumentar a incerteza dos empreendedores quanto à importância de um novo produto e colocar uma tensão maior sobre os recursos necessários para uma exploração bem-sucedida. 
Para realizar o desafio, você deverá identificar uma empresa que tenha estabelecido uma nova entrada. Você poderá escolher entre um dos três tipos de nova entrada que apresentamos no texto: oferecer um novo produto a um mercado estabelecido ou novo; oferecer um produto estabelecido a um mercado novo; ou uma nova empresa que foi estabelecida apesar de o produto ou o mercado ser novo para concorrentes ou clientes. 
Você deverá produzir um texto descrevendo:
a) Qual é a empresa que você escolheu e seu negócio de atuação?
b) Qual o tipo de nova entrada que a empresa estabeleceu?
PADRÃO DE RESPOSTA ESPERADO
A empresa X, fabricante de sucos naturais, atrela a sua imagem a uma política socialmente responsável e que se preocupa com a qualidade e a saúde dos consumidores. Ela vende um produto já estabelecido no mercado, porém, toda a sua estratégia de marketing está baseada em um novo mercado que está surgindo no Brasil, formado por consumidores preocupados com a origem do produto que estão comprando e com os impactos deste produto na sociedade. Considero que a empresa X estabeleceu uma nova entrada oferecendo um produto já existente para um novo mercado.
EXERCÍCIOS
1) As afirmações abaixo representam o que pode ser considerado em uma nova entrada:
I. Oferecer um produto novo a um mercado já estabelecido.
II. Oferecer um produto já estabelecido a um mercado já estabelecido.
III. Oferecer um produto já estabelecido a um mercado novo.
IV. Criar uma nova organização.
V. Expandir o portfólio de produtos ofertados.
Marque a alternativa correta: 
d)Somente as alternativas I, III, IV estão corretas
RESPOSTA CORRETA
Todas as afirmações representam o que pode ser considerado uma nova entrada.
2) Os recursos são os componentes básicos para o funcionamento e desempenho de uma empresa. Esses recursos podem ser combinados de várias maneiras, o que denominamos pacote de recursos. Para que um pacote de recursos seja a base para um desempenho superior de uma empresa em relação aos concorrentes durante um período de tempo prolongado, os recursos devem ser valiosos, raros e inimitáveis.
Marque a alternativa correta: 
a)Um recurso pode ser considerado valioso quando permite que a empresa busque oportunidades, neutralize ameaças e ofereça produtos e serviços valorizados pelos clientes.
RESPOSTA CORRETA
O valor de um recurso está relacionado à possibilidade deste recurso estar atrelado a oportunidades, que neutralize ameaças e ofereça produtos e serviços valorizados pelos clientes.
3) A possibilidade de obter e, depois, recombinar os recursos em um pacote valioso, raro e inimitável trata-se de: 
a)Um recurso empreendedor.
RESPOSTA CORRETA
Em um recurso empreendedor é possível destacar que: o conhecimento é a base desse recurso, que em si mesmo é valioso; esse tipo de conhecimento é formado com o passar do tempo, por meio da experiência, sendo único na vida da pessoa, portanto, é considerado raro; é complicado transmitir esse conhecimento para os outros, o que torna mais difícil para os (possíveis) concorrentes replicá-lo, sendo então inimitável.
4) O conhecimento particularmente relevante para a geração de novas entradas é aquele relacionado a: 
b)Mercado e tecnologia.
RESPOSTA CORRETA
O conhecimento do mercado permite que o empreendedor faça uma análise profunda dos problemas enfrentados pelos clientes com os produtos atuais do mercado. O conhecimento tecnológico pode levar a uma tecnologia que será a base de uma nova entrada, mesmo que a sua aplicabilidade no mercado não seja óbvia.
5) O conhecimento do mercado por parte do empreendedor é mais abrangente do que aquele que poderia ser assimilado em uma pesquisa de mercado, porque: 
b)A pesquisa de mercado tem uma eficiência limitada porque geralmente é difícil para os clientes apontar os problemas básicos enfrentados com um produto ou serviço.
RESPOSTA CORRETA
A pesquisa de mercado não é tão eficiente quanto ao conhecimento do mercado por parte do empreendedor.