Aula 1 10-08

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Curso de Graduação em Engenharia de Produção
Disciplina: Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos
Prof. José Elias Emidio
Aula 1 – Canais de Distribuição
Plano de Ensino e Aprendizagem
 
Ementa da Disciplina
Aspectos dos Canais de Distribuição;
Bases da Cadeia de Suprimento;
Gestão das Cadeias de Suprimentos;
Sistemas de Cadeia de Suprimentos;
 
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Plano de Ensino e Aprendizagem
Objetivo da Disciplina
Conhecer os fundamentos, aspectos e métodos de gerenciamento da cadeia de suprimentos de uma organização e seus canais de distribuição. 
PEA – Plano de Ensino da Disciplina.
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Plano de Ensino e Aprendizagem
Planejamento das Aulas:
Aula.\Seção
Data
Conteúdo
1– 1.1
14/02
Canaisde distribuição
2 – 1.2
21/02
Sistemas de distribuição
3 – 1.3
28/02
Estruturas, canais e formas de distribuição e projeto de canais de distribuição
4 – 1.4
07/03
B2B e B2C
5 – 2.1
14/03
Cadeia de suprimentos
6 – 2.2e 2.3
21/03
Gestão de fornecedores / Cadeia de relacionamento
7 – 2.4
28/03
Comportamentoda cadeia de suprimentos
8– 3.1
04/04
Projeto da cadeia de suprimentos
9 –3.2e3.3
11/04
Elaboração e implantação/ Parcerias e técnicas colaborativas
4
5
Aula.\Seção
Data
Conteúdo
10 –
18/04
AVALIAÇÃO OFICIAL (professor)
11 –3.4
25/04
Estratégias e desempenhoCadeia de valor
12 –4.1
02/05
Cadeia de valor
13 –4.2
09/05
Logística integrada na cadeia de suprimento
14 –4.3
16/05
Gestão de compras
15 – 4.4
23/05
Inteligência corporativa
16
30/05
Apresentação de Trabalhos (750 pontos)
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06/06
AVALIAÇÃOOFICIAL (institucional)
27/06 e 28/06
EXAME FINAL
Plano de Ensino e Aprendizagem
Avaliação
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Avaliação
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Avaliação
1º BIMESTRE Nota = 2.000
1.000 pontos  Atividades no AVA
1.000  Avaliação Individual 1º bimestre (matéria do bimestre)
2º BIMESTRE Nota = 5.500
1.500 Trabalhos (professor)
4.000 Avaliação Institucional 2º bimestre (matéria do semestre)
Requisitos para ser aprovado:
1º somar no mínimo 6.000 ( desde que 2.500 tenham vindo de prova)
Exame: Total de Provas = + 1.250				 Vale 5.000 substitui a pontuação das provas, tirar + 2.500. 
Avaliação
Média Final:
 > 6000 * = APROVADO*
Presença:
Será exigida a frequência mínima de 75% para aprovação na disciplina.
Bibliografias
Básica
FERREIRA, Leonardo et al. . Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos. 1. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A, 2016. 9788584824212. 
 BALLOU, RONALD H . Gerenciamento da Cadeia de Suprimentos/Logística Empresarial. 5. Porto Alegre: Bookman, 2005. 
 FRANCISCO SIMÕES GOMES, Carlos . Gestão da Cadeia de Suprimentos Integrada a Tecnologia da Informação- Co-edição Editora SENAC. 2. São Paulo: Cengage, 2014. 
 BOWERSOX, DONALD J . Gestão Logística da Cadeia de Suprimentos. 4. Eua: Mcgrawhill, 2013. 
Complementar
IYER, A . A Gestão da Cadeia de Suprimentos da Toyota. 1. São Paulo: Bookman, 2010. . 
Contrato Pedagógico
Relação aluno x professor é de corresponsabilidade na prática de ensino-aprendizagem;
Problemas devem em primeiro lugar serem resolvidos com o professor;
As datas de entrega dos trabalhos e das provas devem ser respeitadas. Lembrando que o limite para entrega de trabalhos fora do prazo é de 7 dias corridos, sendo que haverá o desconto de 10 pontos na nota final do mesmo;
A Lista de Presença será passada logo após o retorno do intervalo (21h), sendo que a assinatura da presença é de responsabilidade do aluno, bem como o acompanhamento da frequência, a qual deve ser de no mínimo 75%;
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Contrato Pedagógico
Nos dias das Avaliações (provas), o aluno só poderá entrar em sala de aula até as 20 h, sendo que a saída do primeiro aluno será permitida a partir deste horário, também.
Todas as avaliações serão individuais e sem consulta. Justificativas de ausência em provas devem ser entregues à coordenação.
Participação em sala além de contribuir para o aprendizado de vocês, também fará parte da avaliação. Lembre-se que o aprendizado consiste em 50% do trabalho do professor e 50% do empenho do aluno;
As explicações não se resumem ao que foi visto e praticado em sala. Pesquise e traga novidades, sugestões serão sempre bem vindas.
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Contrato Pedagógico
9. Respeito à todas as normas da faculdade (intervalos e carga horária da disciplina) é essencial;
É importante o silêncio e colaboração de todos durante as explicações para a classe e em especial para quem levantar dúvidas (celulares desligados);
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Canal de Distribuição
Você sabe qual o caminho que um refrigerante faz desde que é produzido até chegar ao consumidor final? E você sabia que a escolha desses caminhos – e as estratégias referentes a eles – pode trazer um diferencial para o produto e/ou serviço comercializado? Quando o refrigerante está pronto, ele deve ser direcionado a um ponto de venda, que pode ser um atacadista, um supermercado, um bar ou restaurante, possibilitando e facilitando o acesso do consumidor final. 
Essa é uma das etapas decorrentes da Gestão da Cadeia de Suprimentos, sendo denominada de Canal de Distribuição
Segundo Schewe (1982: 360 ) afirma “que canais de distribuição é a rota seguida por um produto à medida que ele se movimenta do produtor para os consumidores finais. Os produtos simplesmente não caem nas mãos daqueles que precisam deles ou os desejam. 
Os mercadizadores precisam tomar providências deliberadas na provisão de utilidade de tempo e de lugar, levando os produtos do processador ao intermediários e, por fim, aos consumidores finais. Portanto, um produto segue uma rota definida, ou um canal, em seu caminho para os consumidores; e faz paradas em diversos pontos ao longo desse caminho.” 
Canal de Distribuição
Canais de distribuição podem ser definidos como um conjunto de organizações interdependentes, envolvidas no processo, e que tornam um produto ou serviço disponível para o uso ou consumo. 
Em outras palavras, o canal de distribuição ocupa-se dos aspectos mercadológicos e comerciais, sendo o caminho que o produto ou serviço fará para chegar ao consumidor final. 
Ex: Um fabricante de computadores pode vender diretamente pela internet ou através de lojas. 
E quais são as funções que os canais de distribuição podem desempenhar para o negócio? 
• Garantir a disponibilidade do produto e sua rápida reposição nos pontos de venda; 
• Aumentar o potencial de vendas do produto; 
Canais de Distribuição
• Fomentar a cooperação dos participantes da cadeia de suprimentos; 
• Garantir o nível de serviço projetado; 
• Estabelecer um fluxo de informações rápido e confiável para a tomada de decisão;
• Buscar a redução dos custos e a agregação de valor em toda a cadeia. 
Canais de Distribuição
Classificação Canais de Distribuição
Canais verticais – São as estruturas tradicionais do canal de distribuição, e que basicamente seguem uma sequência simples de distribuição, ou seja, de um lado o fabricante e do outro o consumidor final. Entre esses dois participantes comuns, podem-se estabelecer diversos arranjos possíveis e níveis de distribuição variados.
Canais híbridos – Parte das funções ao longo do canal é executada em paralelo por dois ou mais elementos da cadeia de suprimento, ou seja, o fabricante necessita manter um relacionamento direto com o cliente, seja por questões mercadológicas seja pela melhoria de sua linha de produtos e desenvolvimento de novos itens; porém, o atendimento e a entrega são responsabilidades de seus distribuidores, que detêm o conhecimento necessário para a distribuição física dos produtos de forma mais eficiente em relação aos processos de administração de pedidos, armazenagem e entrega dos lotes negociados nos tempos certos e nas quantidades desejadas. 
Classificação Canais de Distribuição
Classificação Canais de Distribuição
Canais múltiplos – Para ingressar em diversos mercados, os fabricantes podem usar diversos canais de distribuição e tornar disponível o acessode um único produto em diversas plataformas de distribuição, e essa plataforma depende da diversidade de tipos de consumidor, ou seja, de seus hábitos de consumo, maturidade em relação ao conhecimento específico do produto e facilidade de acesso ao canal
A decisão sobre a escolha dos canais de distribuição pode ser resumida a duas dimensões principais:
Profundidade: Define o número de intermediários que serão utilizados (distribuição direta e indireta).
A empresa pode optar por mais de uma forma de atuação, ou profundidade, dos seus canais. Empresas de tecnologia, a exemplo de computadores, geralmente atuam em canais diretos e indiretos. Ou seja, vendem diretamente através de seu site na internet e indiretamente através de lojas especializadas ou grandes redes varejistas.
Decisão Escolha
Amplitude: É o número de empresas presentes no mesmo segmento, a largura do canal. E na prática, geralmente são observados três tipos de amplitude:
Decisão Escolha
Atualmente a logística não acaba na entrega do produto ou serviço ao consumidor final. É preciso acompanhar e dar assistência ao cliente até o fim do ciclo de vida do produto/serviço. 
Esse processo visa agregar valores de diversas naturezas: econômico, de prestação de serviços, ecológico, legal, logístico, de imagem corporativa, entre outros. 
Essa recente subdivisão logística é denominada de Logística Reversa e garante o retorno dos bens de pós-venda e de pós-consumo ao ciclo de negócios ou ao ciclo produtivo, por meio dos canais de distribuição reversos.
Canal Distribuição Log. Reversa
A logística reversa pode utilizar-se dos canais de distribuição tradicionais para trazer os produtos/materiais de volta, ou ainda desenvolver canais específicos por meio de projetos. Essa decisão está relacionada ao tipo de produto e demanda.
 Os canais de distribuição reversos podem ser subdivididos em:
Canal Distribuição Log. Reversa
Pós-venda: Este canal tem como foco o retorno de bens ou materiais ao seu ponto de origem por diversos motivos: 
erro de expedição e/ ou produtos danificados no transporte ou movimentação (exemplo: produto quebrado ou fora da especificação); 
excesso de estoques (exemplo: mercadoria em excesso na região sul e em falta na região norte); 
produtos sazonais (exemplo: panetone, produto que só é vendido em determinado período do ano); 
produtos defeituosos (exemplo: produto com defeito de fabricação – televisor que não liga); 
Canal Distribuição Log. Reversa
Prazo de validade/expiração (exemplo: mercadoria prestes a vencer – produtos alimentícios). Podemos exemplificar considerando a compra de um produto pela internet: por este meio de comercialização, o consumidor pode desistir do contrato no prazo de sete dias, e a empresa deverá prestar o serviço de coleta e retorno.
Pós-consumo: Este canal de distribuição movimenta os produtos em decorrência do fim de utilidade ao primeiro consumidor (exemplo: embalagens), ao final de sua vida útil (exemplo: pneu “careca”), além de resíduos industriais (exemplo: sobra de matéria-prima decorrente do processo produtivo). Um exemplo clássico desta modalidade é o retorno das garrafas de vidro de refrigerantes e cervejas, que voltam ao processo produtivo para serem enchidas novamente.
Canal Distribuição Log. Reversa
Em logística, focamos em responder como o produto chegará até o consumidor final. Já em marketing, a distribuição está relacionada à determinação do ponto de venda, ou seja, em qual local será disponibilizado meu produto de forma a incentivar seu consumo, respondendo à pergunta “Como irei vender meu produto?” (em lojas, pela internet, através de representantes, etc.).
No cenário de marketing de produtos de uma empresa, é preciso criar benefícios e vantagens competitivas em relação ao mercado, e esses serem fortemente percebidos pelo consumidor final. É neste momento que o Trade Marketing atua, criando diferenciais importantes ao produto, ao preço e à escolha correta dos canais de venda e distribuição.
Trade marketing como sendo parte da estratégia de canais de distribuição das organizações que planejam maximizar as vendas e a diferenciar seus produtos e serviços nos pontos de venda. 
Logística x Marketing
No cenário de marketing de produtos de uma empresa, é preciso criar benefícios e vantagens competitivas em relação ao mercado, e esses serem fortemente percebidos pelo consumidor final. É neste momento que o Trade Marketing atua, criando diferenciais importantes ao produto, ao preço e à escolha correta dos canais de venda e distribuição.
Trade marketing como sendo parte da estratégia de canais de distribuição das organizações que planejam maximizar as vendas e a diferenciar seus produtos e serviços nos pontos de venda. 
Logística x Marketing
Exercícios para Entregar	
Entregar Exercícios 
Pg. 18
Exercícios 1,2,3
SEMESTRE 2019-1
ANHANGUERA CAXIAS DO SUL
Diretor Executivo da Unidade de Caxias do Sul: Profª. Ms. Vicente
Coordenador dos Cursos de Engenharia de Produção, Elétrica, Controle e Automação: Prof. José Elias Emidio
Professor da Disciplina: Prof. José Elias Emidio
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