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08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 1/7 Atividades N1 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2H REVISAR ENVIO DO TESTE: ATIVIDADE 2 Usuário Marina OSMARINA LUCIA MARTINS Curso ESTRATÉGIAS MERCADOLÓGICAS (ON) - 201720.00015.01 Teste ATIVIDADE 2 Iniciado 08/11/17 19:41 Enviado 08/11/17 19:41 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 1 hora, 11 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback Pergunta 1 Esta segmentação acompanha as mudanças nos padrões de consumo da população conforme ela envelhece. Por exemplo, existem aparelhos de celular no mercado com as teclas maiores para facilitar o uso do consumidor maduro. Das alternativas abaixo, qual está relacionada ao enunciado acima? Resposta Selecionada: d. Segmentação por idade Resposta Correta: d. Segmentação por idade Feedback da resposta: Feedback: A alternativa correta é Segmentação por idade, conforme estudado no e-book da unidade 2. Pergunta 2 Considerando os conceitos trabalhados por Porter em seu trabalho sobre forças competitivas, marque a alternativa incorreta. Resposta Selecionada: c. Uma estratégia baseada num fornecedor exclusivo é interessante na medida em que permite uma diferenciação em relação aos competidores. Resposta Correta: c. Uma estratégia baseada num fornecedor exclusivo é interessante na medida em que permite uma diferenciação em relação aos competidores. Minha área FAQ Atendimento 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos OSMARINA LUCIA MARTINS 9 08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 2/7 Feedback da resposta: Produtos inovadores acabam afastando a rivalidade entre concorrentes existentes. Comentário: esta afirmação está correta, uma vez que a inovação projeta o produto numa esfera de exclusividade até os concorrentes alcançarem o mesmo patamar de inovação. Serviços de alto valor agregado são aqueles que diminuem o poder de barganha dos compradores. Comentário: esta afirmação está correta, pois este tipo de serviço envolve um alto valor de capital intelectual o que dificulta a obtenção de serviço similar. Uma estratégia baseada num fornecedor exclusivo é interessante na medida em que permite uma diferenciação em relação aos competidores. Comentário: esta afirmação está incorreta, uma vez que a dependência de um fornecedor faz com que o empreendedor perca a autonomia para fixar o seu composto de marketing. Quanto maior for o poder de barganha dos compradores, maior será a quantidade de consumidores no mercado e, portanto, maior será a necessidade de investir em comunicação. Comentário: esta afirmação está correta, pois, geralmente, o maior número de concorrentes no mercado, maior é a necessidade de comunicação como elemento de fixação da marca na mente dos consumidores. Em mercados onde há grande possibilidade de produtos substitutos, melhor deverá ser a estruturação do composto de marketing. Comentário: esta afirmação está correta, pois o objetivo desta estratégia é convencer o consumidor de que o ideal é não substituir o produto fornecido pela empresa. Pergunta 3 Leia o texto a seguir: Oi Galera "O primeiro produto com a cara da nova gestão, anunciado nesta terça por Zeinal Bava, é o Oi Galera, que será lançado na próxima sexta, 13. Trata-se de um plano agressivo de pré-pago, focado no público jovem (18 a 25 anos)". Acesso em 26 out. 2015 Disponível em: http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/oi-passa-a- focar-em-jovens-e-no-pre-pago-no-segmento-movel Assinale a alternativa correspondente ao texto anterior: Resposta Selecionada: a. Segmentação demográfica Resposta Correta: a. Segmentação demográfica Feedback da resposta: Feedback: A alternativa correta é: Segmentação de mercado demográfica - envolve dividir o mercado com base em características da população e é a maneira mais comumente utilizada para segmentar mercados consumidores. As variáveis de segmentação são sexo, idade, raça ou etnia, nível de renda, ocupação, nível de escolaridade, tamanho e composição da família. Pergunta 4 Leia o texto a seguir: Loja de Roupas Infantis "Nossa loja inaugurou nesta semana e aposta no mercado de roupas infantis. Roupas para bebês e crianças até oito anos de idade". 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 3/7 Assinale a alternativa correspondente ao texto anterior: Resposta Selecionada: e. Segmentação demográfica Resposta Correta: e. Segmentação demográfica Feedback da resposta: Feedback: A alternativa correta é: Segmentação demográfica - envolve dividir o mercado com base em características da população e é a maneira mais comumente utilizada para segmentar mercados consumidores. As variáveis de segmentação são sexo, idade, raça ou etnia, nível de renda, ocupação, nível de escolaridade, tamanho e composição da família. Pergunta 5 "...é um conjunto complexo de percepções, impressões e sensações que osconsumidores têm de um produto em comparação com os produtos concorrentes. Eles os posicionam com ou sem a ajuda dos profissionais de marketing". O enunciado acima refere-se a qual das alternativas listadas abaixo? Resposta Selecionada: b. Posição do produto Resposta Correta: b. Posição do produto Feedback da resposta: Feedback: No E-book da unidade 2, podemos visualizar a resposta correta: A posição do produto! Pergunta 6 Considerando a segmentação de mercado, marque a alternativa correta. Resposta Selecionada: c. Para uma segmentação de mercado eficiente, antes de buscar a alternativa em termos de oportunidade e crescimento, o gestor ou empreendedor deve analisar os seus recursos e compreender que mercado revela ser o mais adequando considerando a capacidade operacional da empresa. Resposta Correta: c. Para uma segmentação de mercado eficiente, antes de buscar a alternativa em termos de oportunidade e crescimento, o gestor ou empreendedor deve analisar os seus recursos e compreender que mercado revela ser o mais adequando considerando a capacidade operacional da empresa. Feedback da resposta: A ideia de segmentação de mercado não guarda qualquer relação com capacidade operacional da empresa; afinal, as questões operacionais não são da responsabilidade do homem de marketing. Comentário: alternativa errada uma vez que a ideia de segmentação está associada, justamente, a incapacidade operacional de atender todos os públicos e mercados que demanda um produto ou serviço. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 4/7 A segmentação de mercado é um conceito que serve para a empresa identificar qual é o mercado de maior potencial de crescimento para o seu produto e serviço, independentemente da relação que a empresa guarda com este mercado do ponto de vista de conhecimento e aderência com o seu público. Comentário: alternativa errada uma vez que a atividade de segmentar o mercado serve para identificar oportunidades, mas, também, para apontar qual é o público que a empresa possui maior conhecimento e aderência, elementos que facilitarão a satisfação das necessidades deste público. Para uma segmentação de mercadoeficiente, antes de buscar a alternativa em termos de oportunidade e crescimento, o gestor ou empreendedor deve analisar os seus recursos e compreender que mercado revela ser o mais adequando considerando a capacidade operacional da empresa. Comentário: alternativa correta, uma vez que buscar a melhor segmentação guarda íntima relação com entender com os recursos da empresa podem ser usados para atender melhor o público. O composto de marketing de uma empresa deve ser formatado apenas uma vez e não deve sofrer ajustes sob pena de descaracterizar o posicionamento da empresa. Comentário: esta resposta está errada, uma vez que cada público identificado após segmentação deverá responder ao formato do composto de marketing proposto para atender as suas necessidades específicas. É a estratégia da empresa que deve determinar a segmentação da emprese e não o contrário. Comentário: esta alternativa está errada, pois a segmentação e o mercado atendido é que deve determinar a estratégia da empresa. Pergunta 7 "Esta segmentação ajuda os profissionais de marketing a determinar quais consumidores mais provavelmente responderão a uma determinada combinação de preço, estilo e qualidade. Por exemplo, a Caixa Econômica Federal oferece tarifas especiais para funcionários públicos". A qual das alternativas abaixo, refere-se o enunciado acima? Resposta Selecionada: e. Renda, grau de escolaridade e ocupação Resposta Correta: e. Renda, grau de escolaridade e ocupação Feedback da resposta: Feedback: No e-book da unidade 2, podemos constatar que a alternativa correta corresponde a Renda, grau de escolaridade e ocupação Pergunta 8 Marque a alternativa incorreta. Resposta Selecionada: e. É impossível buscar um diferencial competitivo através do desenvolvimento do funcionário, uma vez que pessoas não constituem um elemento do composto de marketing de uma empresa. Resposta Correta: e. É impossível buscar um diferencial competitivo através do desenvolvimento do funcionário, uma vez que pessoas não constituem um elemento do composto de marketing de uma empresa. Feedback da resposta: Embora o posicionamento seja uma das decisões mais importantes de marketing, quem decide realmente o posicionamento da empresa é o consumidor quando faz a sua escolha de compra. Comentários: esta afirmativa é verdadeira, pois o posicionamento real da empresa deriva do processo de aceitação por parte do mercado consumidor; não adiante uma empresa imaginar 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 5/7 um posicionamento se o mercado acaba por reconhecer a empresa de forma diversa do que a pretendida pela organização. A escolha do posicionamento deve levar em consideração primeiro a capacidade de uma empresa em atender bem um determinado segmento e, em segundo lugar, as perspectivas de crescimento deste mercado. Comentários: esta afirmativa é verdadeira, pois não adiante a empresa atendeu mal um mercado grande e em expansão em que não gerará fidelização. O ideal é atender bem um mercado menor e ganhar musculatura operacional para atender um mercado maior. A dificuldade do empreendedor em manusear os elementos do composto de marketing é um empecilho grande a determinação de um correto posicionamento da empresa. Comentários: esta afirmativa é verdadeira, pois a correta compreensão do composto e seus elementos é essencial para um correto posicionamento da empresa. Quando um empreendedor escolhe os atributos do composto de marketing da empresa acaba escolhendo, ainda que inconscientemente o seu posicionamento. Comentários: esta afirmativa é verdadeira, pois toda empresa está posicionada, mesmo quando encontra-se mal posicionada em relação ao mercado que imagina atender ou satisfazer. É impossível buscar um diferencial competitivo através do desenvolvimento do funcionário, uma vez que pessoas não constituem um elemento do composto de marketing de uma empresa. Comentários: esta afirmativa não é verdadeira, pois embora muitos autores não considerem o elemento “pessoa” como parte do composto de marketing, qualquer vantagem competitiva pode ser usado como elemento para posicionar a empresa. Pergunta 9 Todo empreendedor deve ter muito bem definida em sua mente a resposta para duas perguntas. A primeira: quem é o seu cliente? A segunda: por que alguém deve escolher o seu produto em vez do produto do concorrente? Essas duas questões guiam a estruturação de um bom plano de negócios e também determinam o mercado de atuação de toda empresa. Suas respostas são muito importantes para a etapa inicial de planejamento de negócios e, sem ela, será muito difícil passar para as etapas seguintes. Tentar atingir vários públicos diferentes é um erro comum e a consequência é uma estratégia generalista, com planos de marketing pouco específicos e com resultados de vendas bastante insatisfatórios. Segmentação de mercado consiste no estudo e pesquisa de um determinado mercado consumidor com o objetivo de dividi-lo em grupos com expectativas semelhantes e necessidades em comum para, então, escolher qual será o público-alvo mais adequado para os negócios de uma empresa. Entre os principais tipos de segmentação para mercados de consumo, nós temos: I- Idade: acompanha as mudanças nos padrões de consumo da população conforme ela envelhece. Por exemplo, existem aparelhos de celular no mercado com as teclas maiores para facilitar o uso do consumidor maduro. II- Segmentação demográfica: envolve dividir o mercado com base em características da população e é a maneira mais comumente utilizada para segmentar mercados consumidores. As variáveis de segmentação são sexo, idade, raça ou etnia, nível de renda, ocupação, nível de escolaridade, tamanho e composição da família. 0,25 em 0,25 pontos 08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 6/7 Quarta-feira, 8 de Novembro de 2017 20h53min38s BRST III- Tipos de famílias: pode se dar pelo tamanho, composição ou estágio no ciclo de vida da família. Por exemplo, um parque de diversões pode oferecer um preço convidativo para atrair esse público. Responda: Resposta Selecionada: a. Afirmativa I, II e III estão corretas. Resposta Correta: a. Afirmativa I, II e III estão corretas. Feedback da resposta: Todas estão corretas. I- Idade: acompanha as mudanças nos padrões de consumo da população conforme ela envelhece. Por exemplo, existem aparelhos de celular no mercado com as teclas maiores para facilitar o uso do consumidor maduro. II- Segmentação demográfica: envolve dividir o mercado com base em características da população e é a maneira mais comumente utilizada para segmentar mercados consumidores. As variáveis de segmentação são sexo, idade, raça ou etnia, nível de renda, ocupação, nível de escolaridade, tamanho e composição da família. III- Tipos de famílias: pode se dar pelo tamanho, composição ou estágio no ciclo de vida da família. Por exemplo, um parque de diversões pode oferecer um preço convidativo para atrair esse público. Pergunta 10 A análise do ambiente externo pode ser realizada por meio do modelo de cinco forças da competitividade, desenvolvido por Michael Porter na década de 70. Afirmam ainda que o entendimento das forças rivais de um ramo de negócios é essencial para o correto desenvolvimento do plano estratégico. O modelo das cinco forças de Porter permite analisar o grau de atratividade de um setor da economia. Ele identifica os fatores que afetam a competitividade. I - Rivalidade entre concorrentes existentes II - Poder de barganha dos fornecedores.III- Ameaça de produtos substitutos. IV- Poder de barganha dos compradores. V - Ameaça de novas Leis. Responda: Resposta Selecionada: a. Somente a afirmativa V está incorreta. Resposta Correta: a. Somente a afirmativa V está incorreta. Feedback da resposta: Resposta correta: Somente a afirmativa V está incorreta. As cinco forças competitivas sugeridas por Porter (1990, p. 167) são: rivalidade entre concorrentes existentes, ameaça de novos ingressantes, ameaça de produtos substitutos, poder de barganha dos fornecedores e poder de barganha dos compradores. Porter (1990) já inclui ao modelo uma sexta força, que constitui as redes sociais. ← OK 0,25 em 0,25 pontos 08/11/2017 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 – ESTRATÉGIAS ... https://anhembi.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_16249804_1&course_id=_249430_1&content_id=_546257… 7/7
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