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Disc.: GESTÃO DE NEGÓCIOS E PROJETOS EM EDUCAÇÃO FÍSICA Aluno(a): THYAGO COSTA CHERMAUT Matrícula: 201501389025 Acertos: 7,0 de 10,0 Início: 16/05/2019 (Finaliz.) 1a Questão (Ref.:201501655943) Acerto: 1,0 / 1,0 Considere o conceito apresentado a seguir de autoria de Lovelock; Wright (2003): ¿(...) consiste em um ato ou desempenho oferecidos por uma parte a outra. Embora o processo possa estar ligado a um produto físico, o desempenho é essencialmente intangível e normalmente não resulta em propriedade de nenhum dos fatores de produção (...)¿. Segundo os autores citados este é o conceito de: relacionamento com clientes bens duráveis serviços a clientes produtos tangíveis atendimento a clientes Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão (Ref.:201502057375) Acerto: 1,0 / 1,0 Considere um exemplo hipotético de um homem, 58 anos, que após um exame de densitometria óssea foi diagnosticado como em processo inicial de osteoporose, e que além disso está acima do peso corporal. Num primeiro momento ele recebeu a indicação de procurar uma academia indicada pelo próprio médico para desenvolver um programa de treinamento de força específico e orientado, além de complementar com um programa de emagrecimento a partir das atividades aeróbicas. Num segundo momento, chegando lá demonstrou e explicitou para os profissionais de Educação Física que lá atuavam sua satisfação em retomar os treinamentos de força além da absoluta preferência pelas atividades de lutas, declarando inclusive que por ter praticado na juventude e por 20 anos, sendo inclusive faixa preta, via naquela oportunidade a possibilidade de retornar à sua forma física e técnica, para competir na categoria master da modalidade. Tomando como base a classificação estudada por nós dos sentimentos de clientes em relação as expectativas em relação aos serviços e seus resultados (interesses, necessidades e desejos), nos 2 momentos descritos no exemplo acima estamos respectivamente diante de: Interesses e necessidades Interesses e desejos Desejos e necessidades Necessidades e desejos Necessidades e interesses Gabarito Coment. 3a Questão (Ref.:201501695307) Acerto: 1,0 / 1,0 Podemos afirmar que qualidade em serviços é, sem dúvida, uma temática ao mesmo tempo interessante e polêmica. Interessante porque trata de características que não têm um modelo único mas apenas diretrizes de ação, e polêmica por preconizar um compromisso de busca contínua da melhoria por quem os presta. Assim, clientes ao avaliarem a adequação dos serviços a eles entregues, sobretudo quando os compram pela primeira vez, definem um conjunto de elementos relacionados diretamente as suas necessidades, interesses e desejos a partir dos quais farão suas avaliações. Que elementos são estes? Experiências anteriores Características mercadológicas Indicadores de qualidade Atributos dos serviços Resultados tangíveis Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão (Ref.:201502057382) Acerto: 0,0 / 1,0 Considere a seguinte assertiva fundamentada em nosso conteúdo de aulas: Em relação à ideia de que os serviços, independentemente da sua natureza e segmento de negócio, são compostos por dois tipos de percepções distintas e interdependentes, temos que: uma delas é parcial, unilateral e incompleta e não define a continuidade ou não do relacionamento, pois é inerente ao prestador do serviço, enquanto a outra é pessoal, parcial, unilateral e incompleta, mas define a continuidade do relacionamento, ou não, por ser inerente ao cliente do serviço. Estamos nos referindo respectivamente a que percepções relacionadas à prestação de serviços? Heteropercepção e autopercepção Objetiva e subjetiva Autopercepção e heteropercepção Objetiva e unilateral Subjetiva e unilateral Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201502057395) Acerto: 1,0 / 1,0 Podemos afirmar que nos dias de hoje, no mercado dos serviços ligados à Educação Física como os serviços em fitness & wellness, a tecnologia proporciona a produção e utilização de bens materiais em escala, com custos mais acessíveis e de forma globalizada, permitindo com isso que empresas possam ter a sua disposição recursos sofisticados, independentemente de seu porte. Com isso, cada vez mais a especificidade dos serviços, e a forma como são entregues, representam um importante fator de sucesso diante dos concorrentes. Assim, com base nessa assertiva é correto afirmar que: A diferenciação na entrega dos serviços é um importante fator de competitividade das empresas A diversidade dos recursos materiais disponíveis é um fator de diferenciação das empresas A modernização tecnológica dos equipamentos por si só, cria diferenciação para as empresas A diversificação de serviços gerar frequentemente perdas na competitividade de uma empresa A alta qualificação profissional é um fator característico do segmento de serviços Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201502057394) Acerto: 1,0 / 1,0 Nos diferentes serviços ligados à Educação Física, portanto de natureza intangível, é preciso "compensar" tal subjetividade com algum tipo de sensação, percepção, ou algo que deixe evidente para os clientes uma necessidade pessoal que precisa ser satisfeita por meio destes serviços, de modo que a compra deles faça algum sentido. Para os autores Lovelock e Wright (2003), as necessidades são componentes da existência humana e estão enraizadas no inconsciente das pessoas e, por isso mesmo, dizem respeito a questões existenciais e de identidade. Em outras palavras, fatores nem sempre materiais e concretos são produtores de necessidades humanas e, por isso mesmo, vender serviços a clientes relacionados à saúde, bem estar e qualidade e vida demanda conhecer além do simplesmente "o que as pessoas querem comprar". Diante desta assertiva, e considerando a hierarquia das necessidades humanas proposta por Maslow, as 5 categorias que a compõem são respectivamente: Fisiológicas, segurança, sociais, estima, realização pessoal Fisiológicas, segurança, estima, sociais, realização pessoal Biológicas, sociais, emocionais, estima e realização pessoal Fisiológicas, emocionais, estima, realização pessoal, realização profissional Fisiológicas, sociais, segurança, realização pessoal, estima Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201501572810) Acerto: 0,0 / 1,0 Las Casas (2012) em seu livro Qualidade Total em Serviços (2012) afirma que clientes percebem os serviços que recebem de forma diferenciada e, como consequência, a avaliação desses serviços em relação ao que eles esperavam receber e efetivamente receberam é função de algo que denomina PERCEPÇÃO. Segundo ele, ao fazer o julgamento dos serviços pelos quais está pagando o cliente está diante de 3 (três) princípios que são peculiares aos serviços e interferem na sua avaliação. Quais são eles? SIMILARIDADE, ADEQUABILIDADE e CONTINUIDADE ADEQUABILIDADE, SINGULARIDADE e SIMILARIDADE SIMILARIDADE, PROXIMIDADE e CONTINUIDADE. PECULIARIDADE, CONTINUIDADE e ADEQUABILIDADE SIMILARIDADE, CONTINUIDADE e PARTICULARIDADE Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão (Ref.:201501591655) Acerto: 1,0 / 1,0 Segundo os estudos sobre qualidade em serviços, desenvolvidos no material didático e em nossas aulas, há unanimidade sobre o fato de que um fator decisivo para a venda de serviços é a possibilidade de oferecer elementos que tornem tangíveis os resultados esperados pelos clientes potenciais, de modo que entendam esta compra como uma satisfação de suas demandas. Assim, enquanto não efetiva a compra, mas reúnem apenas todas as condições para fazê-la, este cliente é denominado ______________________________________. FIEL POTENCIAL INSATISFEITO REGULAR SATISFEITO 9a Questão (Ref.:201501656235) Acerto: 0,0 / 1,0Os estudos sobre liderança, mesmo que seguindo diferentes correntes teóricas, são unânimes ao afirmar que há estilos diferenciados de liderar e, portanto, formas distintas de exercer este papel nas organizações, independente do segmento de negócio ao qual pertençam. Assim, e considerando como exemplo o gestor de um centro de atividades esportivas cuja postura no relacionamento com os demais profissionais da empresa é caracterizada pelas atitudes: a) preguiça e pouca responsabilidade dos colaboradores é uma premissa pessoal; b) colaboradores são meros executores e devem fazê-lo com qualidade; c) cabe ao líder determinar tarefas e soluções. Diante desta postura, assinale dentre as opções de resposta aquela que apresenta corretamente o estilo de liderança praticado por este gestor: situacional democrático autocrático humanizada laissez-faire Gabarito Coment. Gabarito Coment. 10a Questão (Ref.:201501591647) Acerto: 1,0 / 1,0 Considerando o perfil do gestor de excelência e suas 7 características, descrito por Venlioles (2005) e apresentado em nossas aulas, assinale qual das características desse perfil representa a ação deste profissional se transformar em um verdadeiro missionário, levando o pensamento da qualidade em serviços a todos os colaboradores da empresa? Gestor como investidor na capacitação continua da equipe. Gestor como líder a ser seguido pela equipe. Gestor como eterno aprendiz e aberto a aprendizagem. Gestor como canal de atenção constante ao cliente. Gestor como propagador de valores e princípios.
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