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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM MARKETING
Fichamento de Estudo de Caso
Thays M. de A. Sousa
Trabalho da disciplina Finanças
 e formação de preços em marketing
 Tutor: Prof. JAMES DANTAS DE SOUZA
Itaberai
2019
ALANTIC COMPUTER
DIVERSAS OPÇOES DE PREÇO
A grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia, chegou à empresa apenas quatro meses atrás, após a conclusão do seu MBA. Agora, recém saído de uma rotação que havia incluído projetos em gerenciamento de produtos, estratégia e desenvolvimento de negócios, Jowers teria sua primeira chance de mostrar do que era capaz. Ele seria responsável por desenvolver a estratégia de estabelecimento de preços do “Atlantic Bundle”, combinação do novo servidor Tronn com a ferramenta de software PESA.
Havia apenas quatro pessoas nesta reunião de marketing: Jowers; Chris Matzer, chefe da divisão de servidores; Emily Jones, diretora da equipe de P&D; e Harry Fowler, diretor de marketing para novos produtos. Estamos falando de gestão de cadeias de fornecimento, sistemas integrados de gestão empresarial, inteligência empresarial etc. Espera-se que este segmento consuma aproximadamente 200 mil unidades no ano que vem e cresça algo em torno de 3% ao ano nos dois anos seguintes.”
Sentado diante de seu computador, ele buscou pesquisas que já haviam sido feitas e relatórios internos da empresa. Ele decidiu que seria bom passar algum tempo fazendo uma revisão geral do mercado – e da posição da Atlantic dentro dele. Na faculdade de Administração, ele muitas vezes se encontrou preso a detalhes de um caso ou outro e mais de uma vez foi chamado à atenção por um professor que dizia: “Jason, você pode estar ganhando a batalha, mas já perdeu a guerra. Levante a cabeça e olhe à sua volta, olhe para trás e para a frente. Você se prejudica ao ignorar a situação como um todo”.
Consumidores muitas vezes podem se comportar de forma estranha quando o assunto é considerer investimentos de curto e longo prazo . Entao qual seria a estrategia ideal? Em primeiro lugar considerer o tradicional foco da divisao de servidores, em Segundo ultilizar a abalise de preço margem, terceiro estabelecer os ganhos acumulados pelos consumidores.
Quando planejando a estrategia Jowers , andou por seu escritorio e tentou esticas suas costas. No finak das cotas, pensou que poderia seguir quarto caminhos que fez a diferença :
Manter a tradição da empresa de cobrar apenas pelo hardware e oferecer o software PESA gratuitamente . 
Cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quarto servidores Zink
Cobrar o preço base ado na abordagem de preço margem do PESA
Cobrar um preço baseado em valor de uso.
Com a crescent popularidade decorrente do avanço da internet , o day Trader identificou um Mercado não explorado ao fornecer informações de treinamento e dicas para potenciais investidores .
Com isso adquiriram três principais requisitos :
Minimizar os custos de aquisição 
Minimizar custo geral de posse 
Permitir que o website processe muitos pedidos de informação.
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