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DisciplinaPrática de Negociação28 materiais81 seguidores
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PRÁ TICA S DE NEGOCIAÇÃ O (ON) - 20 1810.0 965 0.01
Tes te
A TIVIDA DE 4
Iniciad o
03/ 04/18 14:32
En viado
03/ 04/18 14:55
Sta tus
Co mp let ada
Re sultad o da ten t at iv a
2,25 e m 2 ,5 p on tos
Temp o d eco rrid o
22 min u t os
Re sultad os exib id o s
Re spostas enviadas , Re spos tas co rret as , Feed ba ck
Pe rg unt a 1 0,25 e m 0 ,25 p o ntos
A perc epçã o é g eral ment e de fi nid a c omo o p roces s o de triag em , s eleç ão e i nter pret ação de
est ím ulos p ara que eles ga nhe m s ignific a do p ar a o indi ví du o. Com bas e no qu e foi est uda do
nas aulas es colh a a alt e rnati va IN CO RRE TA :
Re sposta
Sele cio nada:
b.
os proc ess os de n eg oc iação i nt e rn ac ional em fu ão das dif er enç as
c ult urais pos sue m baix o p otenci al de ge raçã o de valo r, m es mo q uan do as
partes r ec on hec em as di fe re as ;
Re sposta
Co rret a:
b.
os proc ess os de n eg oc iação i nt e rn ac ional em fu ão das dif er enç as
c ult urais pos sue m baix o p otenci al de ge raçã o de valo r, m es mo q uan do as
partes r ec on hec em as di fe re as ;
Fee dbac k : Devi do a e ssas di ferenças c ul t urais e percep t ua is, no
enta nto, os processos de negoci ação i nter na cio nal po ss uem
mai or pote nci al de g eração de valor , pa rti cular mente q ua ndo as
parte s reco nhecem as di fere nça s e as usa m co mo base para a
cri ação de va lo r.
Pe rg unt a 2 0,25 e m 0 ,25 p o ntos
A n alis e as s en te n ças a ba ixo , co m Ve rd ad eiro o u Fa ls o, e marq ue a a lt erna tiv a co rre ta :
( ) Pa ra as n eg o ciaçõ es in te rn ac io n ais , as h ab il id ad es s ão s imi lares , en t ret an t o , o n eg o ciad o r d ev e
t amb é m le va r e m co n t a o amb ie nt e e a cu lt ura loc ais .
( ) Os s in ais emit id o s a n tes , d u ran t e e d ep o is dos en co nt ros e/o u ne go c ia çõ es s ão ou t ro p on to qu e
d ev emo s t omar cu id ad o na s neg o ci õ es in te rn ac io n ais .
( ) Co n he ce r o a mb ien t e e m q u e va mo s n eg o ciar é u ma n ec es s id ad e p rimo rd ial pa ra o ne go c iad o r
in t ern acio n al. A o s e rela c io n ar co m p es s o as de o ut ro s p ses , in for me -s e s o b re o s uso s e cos tu mes do s
s eus in te rlo cu t ores .
Re sposta Selec io nada:
b.
V, V ,V
Re sposta Co rret a:
b.
V, V ,V
Feedback da
Fee dbac k : As ne g oc ia çõ es in te rn ac io n ais n ad a t razem de no v o em rel ão ao s
respos t a:
as p ect os an t erio rme n te ab o rda do s; A o s e rela cio n ar co m p es soa s d e ou t ros p aís es ,
in fo r me -s e s ob re os us os e co stu me s d os s eu s in te rlo cu t ores .
Pe rg unt a 3 0,25 e m 0 ,25 p o ntos
É fun d amen t al q u e o n eg oc ia d or in te rn ac io n al t enh a es pecia l c u id ad o em s ab er de antemão o s t atus da
p ess oa co m q u em v a i l id ar, d o min ar as t écn ica s d e n eg oc ia ção lo ca is , p e rs ua dir s e m i mp o r e s ab er
rece be r e s e r rec eb id o , s e gu n d o o p ro to c olo lo ca l. A p art ir d o e xp o s t o , q u ais s ão v alo res c en trais em
n eg o ci õ es co m n orte -a me r ic an o s ?
Re sposta Selec io nada:
a.
Foc o , te mp o , fran q ue za e ét ic a.
Re sposta Co rret a:
a.
Foc o , te mp o , fran q ue za e ét ic a.
Feedback
da
respos t a:
Fee dbac k : C onfo rme es t ud ado no e-book da uni dad e 4, os va lo res
cent rais do po vo norte -america no em ne goci ações são foco,
tempo, fra nq ue za e é tica. E le s São obsti nados, persi ste ntes ,
pragmáticos, compe titivos, naci ona li stas e tem po uca paci ê nci a.
As pri nci pai s táticas são: pressão no pra zo , prag mati smo,
comprometi me nto , po ucas co nce ssões, ve rifica ção de item po r
i te m do co nt rato e ofer tas ra z vei s para o acordo.
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É vasta a literat ura so bre o se ntid o da c ult ura em nego ciaçã o i nte r naci ona l e
i nterc ult ura l tanto na pe rspectiva teóri ca q ua nto no s asp ectos p ráti cos. Mas
há um co nse nso gera l e uma e vi nci a s ubsta nci al na li te rat ura de q ue os
negoci ado res de d ifere ntes cult uras tendem a se comporta r d e fo rma
di ferente . Bre tt (2001) dese nvol ve u modeo ab ai xo il ust ra nd o a i nf l uênci a
que a cult ura pod e te r sobre o s neg ocia dores.
D e acordo com o Modelo de Brett (2 001) :
Re sposta
Sele cio nada:
b.
valo res cult ur ais t êm uma i n flu ênc ia n ot á vel sobr e os inter ess es e as
prio rida des d as neg oc iações, enq ua nt o no rmas c ult ur ais afet am os
pad es de inter ões e es t rat égias de ne goci aç ã o.
Re sposta
Co rret a:
b.
valo res cult ur ais t êm uma i n flu ênc ia n ot á vel sobr e os inter ess es e as
prio rida des d as neg oc iações, enq ua nt o no rmas c ult ur ais afet am os
pad es de inter ões e es t rat égias de ne goci aç ã o.
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da
respos t a:
Fe e dba ck: valo res c ult ur ais têm uma in flu ênc ia n ot á vel sobr e os inter ess es e
as priori da des das n egoc iaç ões , enq ua nt o no rmas c ultur ais afet am os pad rõ es
de inter ações e es tr at égi as de ne goci aç ã o. A concl us ão f und ame ntal dess e
model o é bas ta nt e des a nima do ra p ara os est udios os do t em a. Se a c ult ura
afeta elem ent os s ic os de neg oc iaç ão tais comoi nt er es s es , priori dad es ou
a s eleção de est raté gias , e c onsi de ran do q ue a i n fl nc ia da c ult ur a se
princ ip alme nt e de fo rma s ubco ns c ient e, t odas as di fe renç as em quais q ue r
aspect os obser vá ve is de ne goci aç ã o interc ultural pod em s emp re s er at ribu í das
às dife re as c ult urais ent r e os ne goc iad or es .
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A int ens ific ão de r elaci on ame nt os c omerc iais ; a integ raç ã o pol ít ic o- ec on ômic a Me rcos ul,
Uniã o Eur op eia, NA F TA et c .; e o proc es s o de glo baliz açã o t êm int ens ifi ca do a oc or rênc ia de
neg oc iações i nt e rnacio nais t anto no am biente diplom át ic o qu ant o no es t rit ame nte
c om ercial. As s i nale a alt ern ati va ab aix o qu e NÃO é ve rda dei ra em r elaçã o a N egoc i aç ões
Int e rn ac ionais :
Re sposta
Sele cio nada:
e.
os pres s up os tos s ão uma es p éc ie de c re a p ro fu ndam ent e enr aiz ad a,
fr equ ent em ent e não dit a, que p erm eia e s us tenta os s is temas soc iais e não