Economia - Unidade 4 doc 3

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28/02/2019 Unidade de Aprendizado
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Preci�cação 
de Produtos 
e Serviços
APRESENTAÇÃO
Olá!
A teoria econômica sugere que a quan�dade demandada de um produto ou serviço é em função
do preço cobrado por ele e que, em geral, quanto maior for o preço, menor será a quan�dade
demandada. Nesta Unidade de Aprendizagem, você vai perceber que se os gestores conseguirem
es�mar a quan�dade demandada aos diversos preços, a determinação do preço ó�mo é uma
consequência rela�vamente direta e obje�va.
Bons estudos!
Ao �nal desta unidade você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Explicar como se calcula o preço que maximiza o lucro de um produto ou serviço.
Resolver o cálculo do preço de venda u�lizando as abordagens do custo direto e do custo por
absorção.
Relacionar o processo de custeio-meta para um novo produto ou serviço.
DESAFIO
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Você é o gestor de uma empresa que fabrica disposi�vos eletrônicos portáteis para o
armazenamento de peças de alta tecnologia, os quais serão vendidos com uma margem de lucro
de 40% sobre o custo total. A administração da empresa es�ma que os custos fixos anuais sejam
R$ 240.000,00 e os custos variáveis do disposi�vo somam R$ 12,00 por unidade. A empresa
es�ma vender 50.000 unidades. 
 
Sua tarefa como gestor é: 
a) Calcular o custo total e o preço de venda com uma margem de lucro de 40%. 
b) Calcular o custo total e o preço de venda com uma margem de lucro de 40%, considerando
que a empresa venda somente 30.000. 
c) Comparar os preços de vendas calculados e informar se o preço de venda aumenta, se
diminui ou se permanece constante quando há redução do número de produtos vendidos. 
d) Explicar por que as mudanças de preços ocorrem.
INFOGRÁFICO
Há três formas de precificar produtos e serviços, e cada uma delas considera um ponto-chave
para definir os preços.
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CONTEÚDO DO LIVRO
No livro Contabilidade gerencial, base teórica desta Unidade de Aprendizagem, o Apêndice A traz
explicações mais detalhadas sobre precificações de preços e produtos. Leia até o final do exemplo
Concorrência influencia os preços.
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DICA DO PROFESSOR
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No vídeo a seguir, há informações sobre alguns aspectos qualita�vos e quan�ta�vos referentes à
precificação de produtos e serviços.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
EXERCÍCIOS
 
1) Para determinar o preço que maximize o lucro, um gerente deve fazer o quê?
a) Es�mar a qualidade dos produtos demandados.
b) Es�mar os impostos diretos.
c) Es�mar os custos fixos.
d) Es�mar as despesas financeiras.
e) Es�mar as metas de compras.
 
2) A formação do preço baseado em uma taxa sobre os custos:
a) Resulta em maximização dos lucros.
b) É inerentemente circular para as empresas industriais.
c) É de di�cil realização.
d) É possível com base na quan�dade vendida.
e) É possível em função da es�ma�va dos custos e acrescenta uma margem de lucro.
 
3) O custeio-meta:
a) Requer especificação do nível desejado de lucro.
b) Visa reduzir custos específicos.
c) É usado sobretudo com produtos que já estão em produção.
d) Conduz à maximização dos custos.
e) Especifica as caracterís�cas dos produtos vendidos.
 
4) A fórmula do custo-meta é:
a) Preço - lucro desejado
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b) Lucro desejado : preço
c) Custo por absorção x percentual de lucro
d) Lucro desejado - custo por absorção
e) Direcionador de custos x a�vidades executadas
 
5) Quais dos itens a seguir representam uma vantagem da formação de preços baseada em uma
taxa sobre os custos?
a) Facilmente se faz a seleção de um percentual de margem de lucro.
b) O método é de simples aplicação.
c) O método de formação de preços baseado em uma taxa sobre os custos é inerentemente
circular.
d) Nunca é vantajoso, pois o preço pra�cado está abaixo do custo total.
e) O método de formação de preços baseado em uma taxa sobre as despesas fixas é
inerentemente circular.
NA PRÁTICA
Uma aplicabilidade do Custo-Meta está no segmento de tecnologia de telefones móveis,
especificamente na fabricação de smartphones, e isso exige, acima de tudo, profissionalismo
extremo e concentração máxima na gestão desta fase de fabricação dos aparelhos. 
 
Nos úl�mos 10 anos, o número de marcas que produzem este �po de celular aumentou muito. O
prazo de desenvolvimento de novos produtos era de, em média, 15 meses; hoje, este prazo
reduziu para 10 meses. 
 
Essa “pressa” é reflexo dos números encontrados em uma pesquisa realizada em 2015, que
apresenta o crescente número de pessoas que u�lizam seus smartphones nas situações mais
prosaicas:
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A necessidade de preencher esta lacuna e com o obje�vo de não perder fa�as do mercado - que
neste caso é acirrado -, as marcas são obrigadas a “rees�lizar” seus produtos atuais. 
 
Outro fator é a nova mentalidade da sociedade consumidora, que em poder da tecnologia
(Internet), conhece os produtos que são lançados nos grandes centros e clamam pelos mesmos
custos-bene�cios destes produtos produzidos aqui no Brasil. 
 
Na fase de concepção de um produto, é empregada a definição do custo-meta, onde é aplicado o
Target Cost, responsável pelo posicionamento do modelo no mercado. Após a finalização desta
etapa, este Target é passado para o parque de fornecedores que deve assimilá-lo e trabalhar para
a�ngir este obje�vo. Nos úl�mos desenvolvimentos, tem-se notado uma maior preocupação das
marcas em a�ngir esses obje�vos, tanto no custo de cada produto quanto nos meios de
produção. Para isso, são chamados os principais fornecedores detentores de tecnologia, para
juntos conceberem o produto, dando sugestões de melhorias tanto tecnológicas quanto de
processos e de qualidade. 
 
A empresa, de posse destas informações, valida o processo, tanto no âmbito de custo como no
qualita�vo, e autoriza o início do desenvolvimento, fazendo um acompanhamento de cada etapa,
para garan�r que todo este planejamento seja concluído dentro dos parâmetros de custo,
qualidade e prazos, visando garan�r a sobrevivência do produto no disputado cenário de
smartphones. Isso demonstra o grau de conhecimento que o fornecedor deve ter da sua cadeia
produ�va.
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Para ampliar seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo a(s) sugestão(ões) do
professor:
Formação do preço de venda: aplicando margem e markup.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
Formação do preço de venda:
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Formação de preço: um processo complexo e abrangente.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
ROSEN, Harvey S.; GAYER, Ted. Finanças públicas. 10. ed. Porto Alegre: AMGH, 2015.