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DADOS DA EMPRESA ANALISADA: RAZÃO SOCIAL: Idealfarma Comércio de Produtos Farmacêuticos LTDA. NOME FANTASIA: Idealfarma Distribuidora. CNPJ: 06.152.350/0001-50. ENDEREÇO: Rua Câmara Cascudo, Nº 261, Bairro: Parque de Exposições. Cidade: Parnamirim/RN. ÁREA DE ATUAÇÃO: “A Idealfarma é uma empresa que fornece produtos e medicamentos de alta qualidade, e que busca constantemente transformar as suas parcerias em um relacionamento de sucesso; não abre mão de trabalhar com seriedade. Sendo assim, só estabelece parcerias com empresas que atendam aos critérios de ética.” IDENTIDADE ORGANIZACIONAL: MISSÃO: “Estar permanentemente comprometida com as metas e objetivos definidos na Visão em constante sintonia com o mercado”. VALORES: “Deus acima de tudo; Satisfação interpessoal; Parceria com fornecedores e clientes; Capacidade de aprender e evoluir; Sempre com ética e honestidade”. VISÃO: “Uma empresa sólida, com rentabilidade, liquidez e lucratividade, sendo referencia no mercado farmacêutico RN, com profissionais qualificados, buscando sempre a excelência nos serviços prestados aos nossos fornecedores e clientes”. A Idealfarma Distribuidora está no mercado desde 2004 (há 14anos). Eu trabalho nesta empresa faz 09 anos. Esta é uma revendedora de produtos farmacêuticos, e estarei fazendo uma análise sobre a mesma: POSICIONAMENTO DE MERCADO: “Os clientes reconhecem a IDEALFARMA como uma empresa séria, honesta e atenciosa. Mas acima de tudo, a reconhece como uma empresa que fornece valor agregado através de linhas de produtos que seus concorrentes não têm como exemplo, o da linha alimentar, se tornando assim, um diferencial no mercado farmacêutico.” FATORES MACROAMBIENTE: As cargas tributárias no RN são muito altas se comprado ao estado vizinho (PB). Isso encarece muito os preços de medicamentos, principalmente quando a empresa não tem condições o suficiente para comprar em grandes quantidades. Um dos fornecedores chefe no mercado farmacêutico é a Hypermarcas (Neo Química), a qual a IDEAL não representa devido às exigências para negociação. Dentre as exigências está o limite mínimo de compras que está acima do que a IDEAL pode comprar no momento. PRINCIPAL CONCORRENTE: DMS Distribuidora A DMS por sua vez, é uma empresa nova (média de 6 anos), se comparada a IDEAL. Esta começou a vender uma linha menor que a da IDEAL, E hoje representa uma das maiores distribuidoras do RN. A DMS conquistou um espaço (clientes) bastante significado da IDEAL. O motivo disso é que a DMS vem se destacando de forma estratégica e inovadora. Matriz SWOT: FORÇAS: Relacionamento Saudável ente os colaboradores; Linhas exclusivas e visitação aos clientes. Treinamentos e Equipes comprometidas; Tempo de mercado e imagem de confiança; Transporte próprio e acompanhamentos de entregas; Trabalha com Fornecedores reconhecidos no Mercado. FRAQUEZAS: A comunicação falha e Equipe desmotivada; Difícil negociação com fornecedor e Preços não competitivos; Infidelidade dos Clientes e Recursos limitados. AMEAÇAS: Novos concorrentes inovadores; Perda de trabalhadores fundamentais; Tecnologia/produtos substitutos; Variações cambiais e Mudança de Leis/parâmetros. OPORTUNIDADES: Mudanças na política econômica do governo; Novas formas de Marketing mais eficientes e baratas; Oferta de novas tecnologias como o caso de pedidos eletrônicos; Acordos comerciais com clientes através de alguns fornecedores reconhecidos no mercado.
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