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1a Questão (Ref.:201808316653) 1a sem.: Conceito de Marketing Acerto: 1,0 / 1,0 Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor representa os conceitos básicos de cliente e mercado. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos. ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. apenas necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação. apenas necessidades, desejos e demandas, valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. Respondido em 21/04/2019 21:13:07 Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão (Ref.:201808840091) 1a sem.: Conceito de Marketing Acerto: 1,0 / 1,0 Quando avaliamos as organizações, entendemos que uma das áreas funcionais está o Marketing. Podemos então definir como Marketing: São as atividades vinculadas à transformação dos insumos nos produtos que a empresa oferece aos clientes. São atividades relacionadas à obtenção do que a empresa precisa para executar suas atividades, formação de cadastro de fornecedores, coleta de preços, negociação e concorrências. São atividades que envolvem o recrutamento, a seleção, a administração e integração das pessoas. São as atividades de planejamento, de controle, de execução que dizem respeito às transações com valores monetários, incluindo seu registro e sua fiscalização. É a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral. Respondido em 21/04/2019 21:13:58 3a Questão (Ref.:201808682795) 2a sem.: Marketing de relacionamento Acerto: 1,0 / 1,0 O Marketing de Relacionamento é fundamental para que as empresas possam: Pesquisar ações de marketing de seus concorrentes Readequar sua política de preços Planejar e alinhar seus processos de negócios, suas comunicações, sua tecnologia e seu pessoal para manter o valor que seus clientes desejam Selecionar os clientes de menor poder aquisitivo que traze, a longo prazo, prejuízo para seus negócios Eliminar do mercado produtos que não estejam agradando o público Respondido em 21/04/2019 21:14:50 Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão (Ref.:201811206818) 2a sem.: Marketing de relacionamento Acerto: 1,0 / 1,0 Sobre CRM, assinale a alternativa incorreta. O Banco do Brasil utiliza o CRM para criar uma visão parcial que a organização tem sobre o cliente. O Bradesco poderia utilizar o CRM para criar portfólios de produtos financeiros específicos para cada tipo de cliente, já que eles os conhecem bem. Utilizar o CRM para a empresa Sonhos Doces é uma forma de ela criar os melhores serviços ao cliente, já que ela conseguiu automatizar o processo de marketing alocando recursos para mercados-alvo com os maiores valores potenciais. O CRM favorece a definição e o planejamento da relação com o cliente, de modo a redesenhar os procedimentos da empresa para atender o cliente fiel. O Instituto Mário Penna utiliza o CRM para conhecer melhor seus doadores, colaboradores e pacientes por meio da distribuição de comunicações de marketing de acordo com o perfil dos clientes internos ou externos. Respondido em 21/04/2019 21:31:32 5a Questão (Ref.:201809091105) 3a sem.: Endomarketing Acerto: 1,0 / 1,0 De acordo com o que vimos sobre endomarketing, algumas alternativas podem ser elaboradas: I - Endomarketing busca adaptar estratégias e elementos do marketing tradicional, normalmente utilizado no meio externo às empresas, para uso no ambiente interno das corporações. II - Endomarketing é um marketing digital utilizado em diversos meios de comunicação, a empresa busca ter mais visibilidade no ambiente externo e assim mais clientes III - O endomarketing existe para atrair e reter seu primeiro cliente: o cliente interno, obtendo significativos resultados para as empresas e, também, atraindo e retendo clientes externos. Com base nestas alternativas, pode-se afirmar que: I, II e III estão corretas II e III estão corretas Somente a III está correta I e III estão corretas I e II estão corretas Respondido em 21/04/2019 21:17:27 6a Questão (Ref.:201809223783) 3a sem.: Desenvolvimento de Estratégias e Planos de Marketing Acerto: 1,0 / 1,0 Para o plano de marketing ser bem sucedido, a estratégia traçada para os 4P´s deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo. A evolução dessas variáveis veio através da idéia de Robert Lauterborn, sugerindo que os 4P's do vendedor correspondessem aos 4C's dos clientes. Baseado nesta informação assinale a alternativa que faz a correlação adequada entre as duas teorias: Praça está relacionada com Cliente. Promoção está relacionada com Custo. Processo está relacionado com Cliente. Produto está relacionado com Cliente, gerando solução. Preço está relacionado com Conveniência. Respondido em 21/04/2019 21:19:16 7a Questão (Ref.:201808308884) 4a sem.: A SEGMENTAÇÃO DO MERCADO EM MARKETING. Acerto: 1,0 / 1,0 Como vantagens da segmentação, destacam-se: I. Elaborar estratégias promocionais escolhendo canais de comunicação apropriados. II. Avaliar a concorrência e conhecer a imagem da empresa junto aos seus consumidores. III. Conhecer as novas tendências do mercado. IV. Reavaliar as estratégias atuais para aproveitar oportunidades e evitar ameaças. V. Obter maior proximidade do consumidor final. VI. Disponibilizar pontos de venda adequados aos seus produtos e serviços. VII. Aumentar as vendas. VIII. Melhorar a imagem da empresa. Com relação às vantagens da segmentação: Somente o item II não se aplica. Todos os itens são aplicáveis. Somente o item VII não se aplica. Os itens V e VIII não se aplicam. Os itens II e V não se aplicam.
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