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TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO 2 ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA, ORÇAMENTÁRIA E PATRIMONIAL. * ADMINISTRAÇÃO DE GESTÃO DE PESSOAS, SELEÇÃO DE PESSOAL, RELAÇÕES INDUSTRIAIS. ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAL, MERCADOLÓGICA/ MARKETING E DE PRODUÇÃO. ORGANIZAÇÃO E MÉTODOS, SISTEMAS E PROGRAMAS DE TRABALHO, DESDOBRAMENTOS E CAMPOS CONEXOS. * CAMPOS PRIVATIVOS DO ADMINISTRADOR: CAMPOS DA * Teoria da Administração ◼ Teoria é o conjunto de princípios fundamentais de uma ciência. Teoria é uma opinião sintetizada, é uma noção geral. Do grego teoria que no contexto histórico significava observar ou examinar. Com sua evolução o termo passou a designar o conjunto de ideias, base de um determinado tema, que procura transmitir uma noção geral de alguns aspectos da realidade. Teoria é ainda um conjunto de afirmações, ou regras, feitas para registrar o que se percebe como realidade. Teorias da administração são conhecimentos organizados, produzidos pelas experiências práticas das organizações. As práticas gerencias empregadas no passado contribuíram fortemente para a criação de teorias que são utilizadas na administração das organizações atuais. ATIVIDADES TÍPICAS DO ADMINISTRADOR O Administrador exercerá a profissão como profissional liberal ou não, mediante: Elaboração de pareceres, relatórios, planos, projetos, laudos; Realização de perícias, arbitragens, assessoria e consultoria em geral, pesquisas, estudos, análises, interpretações, planejamento, implantação, coordenação e controle de trabalhos; Exercício de funções e cargos de Administrador do serviço público federal, estadual, municipal, autárquico, sociedades de economia mista, empresas estatais, paraestatais e privadas, em que fique expresso e declarado o título do cargo abrangido; Magistério em matérias técnicas dos campos da administração e organização. ATIVIDADES TÍPICAS DO ADMINISTRADOR Conhecimentos Competências Habilidades Atitudes O Futuro Administrador Phillipe Perrenoud, competência é a faculdade de mobilizar um conjunto de recursos cognitivos ( saberes, capacidades, informações...) Dentro das competências estão alguns importantes valores e contribuições para as organizações. Capital Intelectual – É o patrimônio de conhecimento, criatividade e inteligência. Gestão por competência – representa uma alternativa aos modelos gerencias tradicionalmente utilizados pelas organizações. Capital Humano – É o conjunto de capacidade, conhecimento, competências e atributos de personalidade que favorecem a realização de trabalho. * Características O Administrador Globalizado deve: Pensar mais rápido Pensar diferente Sonhar ambiciosamente Relacionar-se de maneira amigável Ter capacidade de adaptações rápidas Cultuar o desprendimento e a diversidade Ter visão estratégica Novo Profissional O Administrador Globalizado deve: Ter inesgotável capacidade de adaptação Enxergar no novo a sua motivação para vencer Ver obstáculos como desafios a serem transpostos Diversificar sua qualificação e estilo de vida Novo Profissional ◼ ADMINISTRAÇÃO • Como Ciência • Como Tecnologia • Como Arte ◼ - Teorias, ◼ - Fundamentos, ◼ - Princípios, ◼ - Abordagens, ◼ - Pesquisas, ◼ ADMINISTRAÇÃO Como Ciência: Ciência Organizações: • Missão • Visão • Estratégia • Alinhamento • Abordagens • Sinergia • Sustentabilidade • Retorno Investim. • Acionistas F o c o C o n c e n tr a d o Conceitos ◼ - Técnicas, ◼ - Processos, ◼ - Modelos, ◼ - Aplicações, ◼ - Diagnóstico, ◼ - Sistemas, ◼ - Planos e Controles. ADMINISTRAÇÃO Como Tecnologia: Tecnologia Recursos: • Operações • Processos • Projetos • Modelos • Programas F o c o C o n c e n tr a d o • Produtividade • Qualidade • Excelência • Clientes Ferramentas ◼ - Comportamentos, ◼ - Atitudes, ◼ - Interações, ◼ - Intervenções, ◼ - Valores, ◼ - Liderança, ◼ - Motivação. ADMINISTRAÇÃO Como Arte: Arte Pessoas e Competências • Equipes • Cultura • Clima • Engajamento F o c o C o n c e n tr a d o • Confiança • Solidariedade • Cooperação • Entusiasmo Competências Ciência Tecnologia Arte Organização Recursos Pessoas e Competências • Missão • Visão • Estratégia • Alinhamento • Valores • Operações • Processos • Projetos • Modelos • Programas • Equipes • Cultura • Clima • Engajamento Foco Integrado F o c o C o n c e n tr a d o • Confiança • Solidariedade • Cooperação • Entusiasmo • Produtividade • Qualidade • Excelência • Clientes • Sinergia • Sustentabilidade • Retorno Investim. • Acionistas ◼ Diferenças entre Missão e Visão ◼ • A Visão é o que se sonha para o negócio, enquanto a Missão identifica o negócio; • A Visão diz para onde vamos, enquanto a Missão, onde estamos; • A Visão é o “passaporte” para o futuro, enquanto a Missão é a “carteira de identidade” da instituição; • A Missão energiza a empresa, enquanto a Visão dá rumo a ela; • A Visão é inspiradora, enquanto a Missão é motivadora. Estratégicos Táticos Operacionais Objetivos A Cascata de Objetivos Missão Visão Objetivos Escolher a Modelar o Preparar a Incentivar a Liderar a Equipe Trabalho Equipe Equipe Equipe Resultados O que somos O que queremos ser Aonde queremos chegar Com quem vamos contar Os Múltiplos Focos PLANEJAMENTO ORGANIZAÇÃO EXECUÇÃO LIDERANÇA CONTROLE ADMINISTRAÇÃO - é um processo dinâmico de tomar decisões e realizar ações que compreendem 5 processos principais. PROCESSO OU FUNÇÃO SIGNIFICADO Planejamento Processo de definir objetivos, atividades e recursos. Organização Processo de definir e dividir o trabalho e os recursos necessários para realizar os objetivos. Implica a atribuição de responsabilidades e autoridades a pessoas e grupos. Liderança Processo de trabalhar com pessoas para assegurar a realização dos objetivos. Execução Processo de realizar atividades e consumir recursos para atingir os objetivos. Controle Processo de assegurar a realização dos objetivos e de identificar a necessidade de modificá-los. A D M I N I S T R A D O R E S S Ã O: • Administrador de si próprio • Administrador nas profissões técnicas • Administrador nas organizações O Trabalho do Gerente: •Atividades de tomar decisões •Atividades de processos de informações •Atividades relacionadas c/ pessoas, dentro e fora da organização Competências gerenciais ( 4 Categorias Principais) Competências Intelectuais Habilidade de pensar e habilidade conceitual. Competências Interpessoais Diversidade de pessoas. Entender processo motivacional. Liderar indivíduos e grupos. Capacidade de comunicação. Competência Técnica Produto de aprendizagem e de experiência prática. Conhecimentos específicos dos papéis do gerente, equipe e organização. Competência Intrapessoal Reflexão e ação da pessoa a respeito dela própria (auto–análise, autocontrole, automotivação, autoconhecimento, capacidade de organização pessoal e administração do próprio tempo). Frederick W. Taylor (1856 - 1915) • Engenheiro mecânico (ASME) • Midvale Steel Co. (1878 - 89) • Bethleham Steel Works (1896 - 1906) • Shop Management (1903) • The Principles of Scientific Management (1911) • Administração Científica • “Homo Economicus” Administração Científica * Teorias Científica: Ideias de Taylor O que São O que têm O que Fazem Têm Pessoas Comportamento Humano Satisfazem necessidadesdesenvolvem atitudes motivam, comandam, desenvolvem grupos São Organizadas Estrutura Crescem, ampliam- se, alteram-se, combinam, dividem- se Fazem Pessoas exercendo alguma atividade Processos Comunicam , tomam decisões PLANEJAR métodos científicos x empíricos PREPARAR (selecionar, treinar e aperfeiçoar) Trabalhadores CONTROLAR: administradores acompanham a execução DIVIDIR responsabilidade entre administrador e trabalhador Princípios da Administração Científica Henry Ford (1863 - 1947) • Engenheiro e empresário • Edison Illuminating Co. (1887 - 9) • Henry Ford Co. (1901 - 2) • Ford Motor Co. (1903) • Carro popular, jornada 8 h/dia, vida controvertida • Linha de montagem, produção em série Administração Científica Henri Fayol (1841 - 1925), enfoque no processo administrativo. • Engenheiro francês (Escola Nacional de St. Etiénne, 1860) • Commentry & Forchambault (1860 - 1918) • Administration Industriale e Generale (1916) • Ensino da administração • 6 tipos de funções da Empresa, 5 funções administrativas • 14 princípios gerais da administração *Administração Clássica Princípios da Administração - Fayol ◼ 1 – Divisão do Trabalho ◼ 2 – Autoridade ◼ 3 – Disciplina ◼ 4 – Unidade de Gestão ◼ 5 – Unidade de Controle ◼ 6 – Subordinação ◼ 7 – Remuneração ◼ 8 – Centralidade ◼ 9 – Hierarquia ◼ 10 – Ordem ◼ 11 – Equidade ◼ 12 – Estabilidade ◼ 13 – Iniciativa ◼ 14 – Espírito de equipe Administração Clássica Industrialização a partir de dois estágios básicos: o desenvolvimento de uma infra-estrutura industrial e a criação do setor de bens de capital. Escola da Teoria da Administração ou Escola dos Princípios Universais da Administração Principal teórico Henri Fayol, industrial francês. Identificou as cinco funções básicas da administração: planejamento, organização, direção, coordenação e controle. Descreveu como a administração deveria ser realizada em catorze princípios. HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Administração Clássica Princípios de Fayol Divisão do trabalho: refere-se à especialização das tarefas e ao controle da quantidade de objetos sob cada trabalhador ou gerente para melhorar a eficiência e eficácia. Autoridade e responsabilidade: confere à pessoa com autoridade o direito de dar ordens, e o poder para obter obediência. A responsabilidade emerge diretamente da autoridade. Unicidade de comando: ninguém deve ter mais de um chefe. ROSANA LEAL - 2006 HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Administração Clássica Princípios de Fayol Remuneração: o pagamento deve ser justo e satisfatório para o empregador e para o empregado. Espírito de equipe: o moral e um sentimento positivo em relação à organização são intensificados pela comunicação face a face e pela coesão do time. ROSANA LEAL - 2006 HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Administração Científica As pessoas eram tidas como seres racionais e econômicos, que não passavam de extensão das máquinas com que trabalhavam. Concluía que os trabalhadores agiam em favor de seus próprios interesses (e subseqüentemente dos da organização), se entendessem os procedimentos de trabalho “corretos” e se fossem recompensados por segui-los. ROSANA LEAL - 2006 HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Administração Científica Princípios básicos Desenvolver a melhor forma de se executar cada tarefa; Escolher o melhor indivíduo para fazê-lo; Assegurar que o trabalho seja executado da maneira indicada, através de treinamento e do aumento da remuneração para os trabalhadores que seguirem os procedimentos corretos; Dividir a carga de trabalho entre os empregados, de modo que atividades como planejamento, organização e controle sejam as responsabilidades principais dos gerentes e não dos operários. ROSANA LEAL - 2006 HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Abordagem Clássica da administração No início do século XX dois engenheiros desenvolveram os primeiros trabalhos a respeito da Administração. Um era americano Wilson Taylor e desenvolveu a Escola da Administração Científica. ( aumento da eficiência da indústria através da racionalização do trabalho do operário. O outro era europeu, Henri Fayol, e desenvolveu a chamada Teoria Clássica, preocupada em aumentar a eficiência através da estruturação e disposição dos órgãos componentes das organizações e suas inter-relações. Estas duas orientações juntas formam então o que chamamos de Abordagem Clássica ou Tradicional da Administração. * Abordagem Científica: Organização Racional do Trabalho - ORT A Organização racional do trabalho se fundamenta nas seguintes análises do trabalho operário: Estudo dos tempos e movimentos, voltado para a redução do tempo Fragmentação das tarefas, cada operário uma única tarefa especialização do trabalhador Buscava-se a eliminação do desperdício, da ociosidade operária e a redução dos custos de produção e a produção em massa. Nesta fase a única forma de se obter a colaboração do operário era através de incentivos salarial. Caracterizada pelo conceito de “Homo Economucus”. Os principais aspectos da ORT 1)Análise do trabalho e estudo dos tempos e movimentos; 2)Estudo da fadiga humana; 3) Divisão do trabalho e especialização do trabalho; 4) Desenho cargos e tarefas 5) Incentivos salariais e prêmios de produção 6) Conceitos de "homem econômico“; 7) Condições ambientais de trabalho; 8) Padronização de métodos e de máquinas; 9)Supervisão funcional COMPARAÇÃO DAS TEORIAS CLÁSSICAS Dois conceitos fundamentais sobre o desempenho das organizações. EFICIÊNCIA ✓ Ausência de desperdícios. ✓ Uso econômico de recursos. ✓ Menor quantidade de recursos para produzir mais resultados. ✓ Capacidade de realizar resultados. ✓ Grau de realização dos objetivos. ✓ Capacidade de resolver problemas. EFICÁCIA Indicar organização utiliza de maneira mais econômica seus recursos Quanto mais alto grau economia, mais eficiente Quanto maior o grau realização, mais eficaz seus objetivos * A Comunicação Organizacional ◼ A Comunicação Organizacional é a possibilidade sistêmica integrada, como um laço, que envolve a organização em sentimento de unidade. Esse entrosamento entre todas as pessoas garante o sucesso da comunicação e dos resultados nas organizações. ◼ A comunicação organizacional é o elemento que atravessa todas as ações de uma empresa ou organização e que configura, de forma permanente, a construção de sua cultura e identidade. * Estratégias de Comunicação ◼ A maioria gestores aprendem a pensar de forma estratégica no negócio, mas poucos pensam na estratégia de comunicação. ◼ É preciso criar objetivos antes de se comunicar e, também, perceber a credibilidade que seus receptores depositam no que é dito pela gestão. Escola Comportamental A hierarquia das necessidades de Maslow Segundo Maslow as necessidades humanas estão organizadas e dispostas em níveis, numa hierarquia de importância e influenciação. As necessidades segundo Maslow: Necessidades fisiológicas Necessidades de segurança Necessidades sociais; Necessidades de estima; Necessidades de auto-realização. ROSANA LEAL - 2006 HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Escola Comportamental A hierarquia das necessidades de Maslow. Fisiológicas Segurança Sociais Estima Auto-realização * Teoria de Herzberg Reconhecimento, Responsabilidade com o trabalho e progresso Motivacional Salários, Condiçõesde trabalho, benefícios e incentivos Higiênico O objetivo era entender os fatores que causariam insatisfação e aqueles que seriam os responsáveis pela satisfação no ambiente de trabalho como Bifatorial preconizado por Herzberg, na qual tais fatores podem prevenir a insatisfação. A teoria comportamental baseia o entendimento do comportamento organizacional através do comportamento individual das pessoas. Tornou-se assim, necessário o estudo da motivação humana. Os behavioristas trata-se de um conjunto de teorias psicológicas que procuram postular o comportamento como o objeto mais adequado da psicologia, uma vez que é visível e, portanto, passível de observação por uma ciência positivista. Maslow e Herzberg, identificaram a necessidade do administrador em conhecer o comportamento humano para uma melhor qualidade de vida dentro das organizações. O novo cenário. As pressões sobre as organizações. Concorrência crescente na arena mundial; Regulamentações governamentais, que tratam elementos sociais (discriminação, segurança no local de trabalho, proteção do meio ambiente); Escassez de recursos; Diversidade da força de trabalho; Grupos de interesse público (ecologistas, defesa do consumidor) ROSANA LEAL - 2006 HISTÓRICO DA ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES ADMINISTRAÇÃO DE OPERAÇÕES Desafios dos Líderes e das Organizações no Mundo Atual ❖ Líderes Melhorar a performance dos negócios, aumentando a produtividade e otimizando recursos Preparar suas Organizações para o crescimento futuro ❖ Organizações Equipar seus líderes com perspectivas, ferramentas e talentos para que possam gerenciar hoje e ser bem sucedidos amanhã Criar estratégia de Atração e Retenção de Talentos * Estilos de Liderança ◼ Liderança é o processo de conduzir as ações ou influenciar o comportamento e a mentalidade de outras pessoas. Proximidade física ou temporal não é importante no processo. Um cientista pode ser influenciado por um colega de profissão que nunca viu ou mesmo que viveu em outra época. Líderes religiosos são capazes de influenciar adeptos que estão muito longe e que têm pouquíssima chance de vê-los pessoalmente. *Estilos de Liderança ✓ O uso da autoridade é um tipo específico de habilidade. ✓ Autocracia e Democracia são os dois estilos básicos de definir o uso da autoridade. Tirania e Demagogia são suas disfunções, ou seja, são os extremos dos dois estilos básicos. TIRANIA AUTOCRACIA DEMOCRACIA DEMAGOGIA Abuso de autoridade; excesso de poder Centralização de poder de decisão no chefe. Divisão dos poderes de decisão entre o chefe e grupo. Busca da popularidade com os liderados. O gestor toma decisão e comunica O gestor vende a sua decisão Apresenta ideias e questiona Apresenta ideias sujeitas a alterações Apresenta o problema e recebe sugestões Define limites e pede ao grupo que tome as decisões Permite que os colaborado res funcionem dentro dos limites Liberal Agindo em baixa performance ❖Falta de motivação As pessoas não querem fazer o trabalho Veja se a pessoa já teve melhor desempenho na atividade e se essa queda é crônica ou por um motivo específico Avalie se há problemas pessoais envolvidos Analise se a pessoa está desenvolvendo um trabalho que gosta e para o qual está preparada, considerando o desafio atual Avalie o seu próprio estilo de dar e receber feedback, positivo e negativo. Pergunte à pessoa como ela avalia o tempo que você tem destinado a apoiar o trabalho dela Agindo em baixa performance ❖ Falta de recursos As pessoas não possuem o que necessitam para fazer o trabalho Considere a possibilidade de redesenhar o trabalho, a função, a estrutura ou o ambiente. Procure aproveitar o tempo disponível para treinar as pessoas (cross-training, reuniões, etc.). Ofereça programas de Gerenciamento do Tempo e de Team Building para ensinar as pessoas a dividirem responsabilidades e apoio entre elas. Avalie o sistema burocrático. Analise a quantidade de relatórios, reuniões ou procedimentos desnecessários que sobrecarregam as pessoas. Acompanhe um dia das pessoas e faça junto com ela o trabalho dela para identificar que obstáculos costumeiramente ela enfrenta DICAS: ❖Seja amigável e acolhedor – predispõe a pessoa a conversar com calma. ❖Defina com clareza a razão e o objetivo da conversa ❖Descreva o problema de performance ou a área que precisa de melhoria, definindo o impacto em você, na pessoa, na equipe e na empresa. ❖Reconheça e escute ativamente os sentimentos da pessoa sobre o problema ATITUDES DO LÍDER EMOCIONALMENTE INTELIGENTE: ◼ Estimula nas pessoas o sentimento de pertença. ◼ Encoraja o aprendizado e o crescimento contínuo das pessoas. ◼ Cria um clima que estimula os desafios e a criatividade. ◼ Cuida de sua equipe. ◼ Inspira entusiasmo. ◼ Reconhece e compreende os sentimentos dos outros. ◼ Respeita as diferenças individuais e as diversidades culturais. ◼ Valoriza múltiplas perspectivas. ◼ Mantém seu autocontrole, lidando adequadamente com seus sentimentos e com as das outras pessoas. ◼ Elogia e dá feedback às pessoas. ◼ É FLEXÍVEL. COMO OBTER RESULTADOS: 1. FOCO NO NEGÓCIO 2. INVESTIMENTO EM QUALIFICAÇÀO PROFISSIONAL E APARATO TECNOLÓGICO 3. GERAÇÃO E MANUTENÇÃO DE CLIMA DE COMPROMETIMENTO 4. RELACIONAMENTO INTERPESSOAL 5. RECICLAGEM CONSTANTE Novos Enfoques Gerenciais Habilidades Desejáveis do Gerente. ◼ Habilidades nas comunicações. ◼ Habilidade de escutar ◼ Habilidades Organizacionais ◼ Planejamento ◼ Estabelecimentos de objetivos ◼ Análise ◼ Habilidade no Ger. Time ◼ Motivação ◼ Espírito de corpo ◼ Habilidade de Liderança ◼ Ser exemplo constante ◼ Energia ◼ Visão ◼ Atuação Otimista ◼ Habilidades Internas ◼ Flexibilidade ◼ Criatividade ◼ Paciência ◼ Persistência * Teoria do Desenvolvimento Organizacional • Características do D.O, procedimentos lineares e restrição a orientações de contingenciais. O iceberg da cultura organizacional Aspectos formais e abertos: • Estrutura organizacional • Títulos e descrições de cargos • Objetivos e estratégias • Tecnologia e práticas operacionais • Políticas e diretrizes de pessoal • Métodos e procedimentos • Medidas de produtividade Aspectos informais e ocultos: • Padrões de influenciação e poder • Percepções e atitudes das pessoas • Sentimentos e normas de grupos • Crenças, valores e expectativas • Padrões informais de integração • Normas grupais • Relações afetivas Componentes visíveis e publicamente observáveis, orientados para aspectos operacionais e de tarefas Componentes invisíveis e cobertos, afetivos e emocionais, orientados para aspectos sociais e psicológicos O processo de mudança: Velhas idéias e práticas são derretidas, abandonadas e desaprendidas Novas idéias e práticas são exercitadas e aprendidas Novas idéias e práticas são incorporadas definitivamente ao comportamento Identificação Internalização Suporte Reforço Descongelamento Mudança Recongelamento Os tipos de mudança organizacional Mudanças na Estrutura Organizacional Mudanças na Tecnologia Mudanças nos Produtos / Serviços Mudanças na Cultura Organizacional Redesenho da organização. Mudança do formato do trabalho. Nova configuração do negócio. Novos equipamentos. Novos processos de trabalho. Redesenho do fluxo de trabalho. Novos produtos. Novos serviços. Desenvolvimento de produtos. Novos clientes. Novas atitudes,percepções, Expectativas. Nova mentalidade. Novas habilidades e competências. Novos resultados. Desempenho Organizacional Melhorado As etapas da mudança organizacional Forças Ambientais Forças Internas Necessidade de Mudança Diagnóstico da Mudança Implementação da Mudança Competição globalizada, clientes, concorrentes, fornecedores, etc. Missão, objetivos, planos, problemas e necessidades da organização Análise dos problemas e necessidades Definição das mudanças necessárias em tecnologias, produtos, estrutura e cultura Processo de DO As oito etapas segundo Kotter: 1. Decisão da direção da empresa de utilizar o DO. 2. Diagnóstico inicial. 3. Colheita de dados. 4. Retroação de dados e confrontação. 5. Planejamento de ação e solução de problemas. 6. Desenvolvimento de equipes. 7. Desenvolvimento intergrupal. 8. Avaliação e acompanhamento. Em resumo: 1. Colheita de dados. 1. Decisão de utilizar o DO. 2. Diagnóstico inicial. 3. Colheita de dados. 4. Retroação de dados e confrontação. 2. Diagnóstico. 1. Identificação dos problemas e conflitos. 2. Planejamento da ação e solução de problemas. 3. Ação de intervenção. 1. Desenvolvimento de equipes. 2. Desenvolvimento intergrupal. 3. Avaliação e acompanhamento. As técnicas de DO Intra-organizacional Intergrupal Intragrupal Interpessoal Intrapessoal Retroação de Dados Reuniões de Confrontação Consultoria de Processos Desenvolvimento de Equipes Análise Transacional Treinamento da Sensitividade Técnicas de DO Habilidades gerenciais básicas: 1. Sensitividade situacional. 2. Flexibilidade de estilo. 3. Destreza de gerência situacional. Gerente Eficiente: • Faz as coisas de maneira certa. • Resolve os problemas. • Cuida dos recursos. • Cumpre seu dever. • Reduz custos. Gerente Eficaz: • Faz as coisas certas. • Produz alternativas criativas. • Otimiza a utilização dos recursos. • Obtém resultados. • Aumenta os lucros. Teoria 3D da eficácia gerencial de Reddin
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