Análise de Swot

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ANÁLISE DE SWOT
Prof. Eduardo Mendonça Pinheiro
2014
ANÁLISE DE SWOT
A análise de SWOT é uma forma bastante difundida
de fazer o diagnóstico estratégico de uma área
funcional ou da empresa como um todo.
SWOT é a junção das iniciais (em inglês) dos quatro
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SWOT é a junção das iniciais (em inglês) dos quatro
elementos que constituem esta análise:
 Strenghts (Forças)
 Weaknesses (Fraquezas)
 Opportunities (Oportunidades)
 Threats (Ameaças)
ANÁLISE DE SWOT
A análise de SWOT tem como objetivo avaliar o
ambiente interno – identificando as forças e as
fraquezas da área – e o ambiente externo –
destacando as oportunidades e ameaças que este
apresenta.
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apresenta.
Uma vez concluída a análise, deve-se trabalhar para
manter os pontos fortes e reduzir – ou neutralizar –
os pontos fracos. Deve-se também buscar aproveitar
as oportunidades enquanto se monitora as ameaças.
ANÁLISE DE SWOT
Os pontos identificados para cada um dos elementos
devem ser relacionados na Matriz de SWOT.
Strenghts Weaknesses
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Strenghts
(Forças)
Opportunities
Weaknesses
(Fraquezas)
Threats
(Oportunidades) (Ameaças)
ANÁLISE DE SWOT
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Forças
Fraquezas
ANÁLISE DE SWOT
Forças
Pontos de destaque na atuação da área.
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Pontos de destaque na atuação da área.
Exemplos:
 Vantagens em relação a outras áreas
 Competência da equipe
 Experiência
 Comprometimento
ANÁLISE DE SWOT
Fraquezas
Pontos de atenção na área, pois afetam o seu 
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desempenho.
Exemplos:
 Desvantagem em relação a outras áreas
 Falta de padronização das atividades
 Deficiências de treinamento
ANÁLISE DE SWOT
MERCADOMERCADOEMPRESA MACROAMBIENTEMACROAMBIENTEMACROAMBIENTEMACROAMBIENTE
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OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
ANÁLISE DE SWOT
Oportunidades
Situações no ambiente externo (fora da empresa) que 
podem ser capturadas, favorecendo o crescimento da 
área:
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área:
Exemplos:
 Potenciais novos clientes
ANÁLISE DE SWOT
Ameaças
Situações no ambiente externo (fora da empresa) que 
devem ser mitigadas por colocar em risco a área:
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Exemplos:
 Concorrentes atuais
MATRIZ DE CORRELAÇÃO
Concluída a análise, devem ser identificadas 
as correlações que existem entre:
 Forças x Oportunidades
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 Forças x Ameaças
 Fraquezas x Oportunidades
 Fraquezas x Ameaças
MATRIZ DE CORRELAÇÃO
Para cada correlação deve ser atribuída uma 
nota, que identifica o seu nível:
 – não existe correlação0
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 – existe baixa correlação
 – existe média correlação
 – existe elevada correlação
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2
3
MATRIZ DE CORRELAÇÃO
Desenvolvimento Restrição
O
p
o
rt
u
n
id
ad
e
s
Forças Fraquezas
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Desenvolvimento
Defesa
Restrição
Vulnerabilidade
O
p
o
rt
u
n
id
ad
e
s
A
m
e
aç
as
MATRIZ DE CORRELAÇÃO
A totalização das linhas e colunas vai permitir
conhecer:
 as maiores Forças – que devem ser mantidas e bem
aproveitadas.
 as maiores Fraquezas – que devem ser trabalhadas,
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 as maiores Fraquezas – que devem ser trabalhadas,
visando eliminá-las ou diminuí-las.
 as melhores Oportunidades – que podem ser
exploradas objetivando o crescimento da área.
 as piores Ameaças – que devem ser coibidas para
não colocar em risco a área.
AÇÕES ESTRATÉGICAS
Concluído o preenchimento da Matriz de Correlação,
devem ser determinadas as Ações Estratégicas, que
visam:
 empregar os pontos fortes para aproveitar uma
oportunidade, gerando desenvolvimento para a área.
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oportunidade, gerando desenvolvimento para a área.
 trabalhar as fraquezas, para que elas não restrinjam as
oportunidades.
 identificar que forças podem defender a área de
ameaças.
 bloquear as fraquezas para evitar que elas trabalhem em
conjunto com as ameaças e tornem a área vulnerável.
FOCO: ESTUDO DE CASO DA UNILEVER
A Unilever anunciou em 1996 sua intenção estratégica de manter o
enfoque do grupo em seus principais produtos e setores – entre
eles alimentos, detergentes e cosméticos – em regiões prioritárias
e, ao mesmo tempo, desfazer-se de negócios não estratégicos como
produtos químicos. Como um dos resultados dessa estratégia a
empresa adquiriu a Kibon. A Kibon é o maior fabricante brasileiro de
sorvetes, detendo uma fatia (market share) de 60% desse mercado.
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sorvetes, detendo uma fatia (market share) de 60% desse mercado.
Pertencia à divisão brasileira Kraft Suchard, da americana Philip
Morris. Por essa aquisição a Unilever pagou US$ 930 milhões, o que
correspondeu a quase três vezes o faturamento da Kibon em 1996.
A Unilever comprou ainda pequena fábricas de sorvetes na
Argentina e no México, pertencentes também à Philip Morris. A
investida na América Latina assinala o potencial econômico da
região como um mercado emergente. O consumo estimado de
sorvetes no Brasil era de 1,2 litro per capita anuais, comparado aos
7 litros da Europa e 20 litros dos Estados Unidos.
ATIVIDADE 
Implementação da análise de SWOT
Instruções:
Proceda da seguinte maneira:
• Com base na análise SWOT, identifique as forças e fraquezas, 
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• Com base na análise SWOT, identifique as forças e fraquezas, 
oportunidades e ameaças correspondentes às áreas funcionais de 
uma agroindústria de soja.
• Lembre-se que este trabalho deverá permitir que você visualize 
ações que poderão ajudá-lo a atuar sobre as forças, eliminar ou 
minimizar as fraquezas, maximizar as oportunidades e lidar ou 
superar as ameaças. 
• Ao final, hierarquize as melhores estratégias e faça uma conclusão 
do trabalho.
OBS: A agroindústria de soja poderá ser uma empresa fictícia com 
características de uma organização que atua no mercado externo.
ATIVIDADE 
Classificação de Correlação:
0 – Sem relação 1 – Com baixa relação 2 – Com média 
relação 3 – Com forte relação
Em anexo segue, planilhas em Excel, na qual serão 
preenchidas com as ações listadas e devidamente 
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preenchidas com as ações listadas e devidamente 
pontuadas. Faça a correlação de cada item relacionado:
1. FORÇAS X OPORTUNIDADES
2. FORÇAS X AMEAÇAS
3. FRAQUEZAS X OPORTUNIDADES
4. FRAQUEZAS X AMEAÇAS
Ao final, será gerada uma soma, na qual apontará as 
melhores estratégias na qual serão hierarquizadas. Não 
esqueçam da conclusão do trabalho com as estratégias 
adotadas.
ATIVIDADE
MATRIZ SWOT
Forças (Fo) Fraquezas (Fr)
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
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6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Oportunidades (Op) Ameaças (Am)
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
ATIVIDADE
MATRIZ DE CORRELAÇÃO SWOT
Oportunidades (Op) Ameaças (Am)
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- - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Forças (Fo) Correlação Fo <=> Op Correlação Fo <=> Am SOMA
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
0
Fraquezas (Fr) Correlação Fr <=> Op Correlação Fr <=> Am
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
- 0
0
SOMA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0