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UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA Roseana Nascimento Cardoso RA: 1803462 ORÇAMENTO EMPRESARIAL, MERCADO DE CAPITAIS E DINÂMICAS DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS. Diadema /SP 2019 UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV CLARO TELECOM PARTICIPAÇÕES S/A Trabalho Interdisciplinar do Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM IV), apresentado como. Exigência parcial para conclusão do Do Curso Superior de Tecnologia de Gestão Financeira, da UNIVERCIDADE PAULISTA - UNIP. Diadema /SP 2019 RESUMO Este trabalho trata-se de um Projeto Integrado Multidisciplinar IV (PIM IV) e tem como objetivo apresentar a companhia Claro S.A, que analises através das informações obtidas como as o planejamento orçamentário, e as de resultados, constatando sua importância para tomada de decisões sobre os grandes desafios empresariais. Assim como a importância da Empresa no Mercado de Ações, e a visão da empresa em relação à gestão financeira. A pesquisa foi desenvolvida contemplando as disciplinas: orçamento empresarial, mercado de capitais e dinâmicos das relações interpessoais. O presente trabalho visa demonstrar de forma clara e objetiva o funcionamento da gestão financeira na prática, assim como a importância do administrador financeiro, fazendo enlace com a teoria. Pois a Claro e umas das maiores companhia telefônicas do Brasil, e responsáveis pela comunicação entre milhares de Brasileiros com sua prestação de serviço e seus serviços de telecomunicação e TV. PALAVRAS-CHAVE: Companhia Telefônica Claro SUMMARY This work is an Integrated Multidisciplinary Project IV (PIM IV) and aims to present the company Claro SA, which analyzes through the information obtained as the budget planning, and the results, noting its importance for decision making on the big business challenges. As well as the Company's importance in the Stock Market, and the company's vision regarding financial management. The research was developed contemplating the disciplines: business budget, capital market and dynamic of interpersonal relations. This paper aims to demonstrate clearly and objectively the operation of financial management in practice, as well as the importance of the financial manager, linking theory. For Claro and one of the largest telephone companies in Brazil, and responsible for the communication between thousands of Brazilians with their service and their telecommunication and TV services. KEYWORDS: Telefónica Claro Company LISTA DE FIGURAS E TABELAS Artigo I. Figura 1: Desempenho Financeiro......................................................13 Figura 2: Resultado Financeiro.........................................................13 SUMARIO 1. INTRODUÇÃO......................................................................................................................7 2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA................................................................................8/9 3. ORÇAMENTO EMPRESARIAL..........................................................................9/10 3.1 A Importância de Atuar com Planejamento Orçamentário...................................10 4. MERCADO DE CAPITAIS.....................................................................................11 4.1 Atuações da Empresa no Mercado de Ações.................................................11/12 4.2 Desempenhos Financeiros.........................................................................12/13/14 5. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS.............................................14/15 5.1 Teorias Aplicadas a Empresa..........................................................................15/16 5.2 Visões da Empresa em Relação ás Pessoas..................................................16/17 6. CONCLUSÃO........................................................................................................18 REFERÊNCIAS.........................................................................................................19 7 1. INTRODUÇÃO A Companhia Clara SA, através de suas controladas, diretas e indiretas, explora serviços de transmissão de voz, textos, dados, imagens, TV por assinatura e outros serviços em nível nacional e internacional, bem como exploração de capacidade satélite, sendo todos estes negócios regulamentados pela Agência Nacional de Telecomunicações (“Anatel”). A Teoria da telefonia de aporte teórico dessa pesquisa, e objetivo deste trabalho será apresentar uma proposta de compreensão a partir dos pressupostos teóricos desenvolvidos por mim através das matérias aqui citadas, que são Orçamento Empresarial, Mercado de Capitais e Dinâmicas das Relações Interpessoais. A gestão financeira tem como principal finalidade, obter dados e fatos que serão analisados pelo administrador e irá auxiliá- lo na tomada de decisões, á análise efetuada de forma correta é imprescindível para tomada de decisões acertadas. E o objetivo principal desse projeto é fazer uma análise geral da situação da empresa. E Será apresentada uma série de indicadores financeiros como: lucratividade o ponto de equilíbrio garantia de capital próprio e colocar em pratica as disciplinas estudadas com o levantamento de informação referente a organização e assim, aplicar a empresa para melhor funcionamento. A Companhia detém o controle direto ou indireto, principalmente, das seguintes controladas, Claro S.A. (“Claro”) – empresa que atua no mercado de telecomunicações, principalmente, de telefonia local e de longa distância nacional e internacional (“STFC”), no Serviço Móvel Pessoal (“SMP”), em transmissão de dados (“SCM”) e TV por assinatura (“SeAC”). A informação o contábil principalmente no que se refere ao relacionamento da contabilidade com os planos orçamentários, é de grande utilidade no planejamento empresarial, mesmo em caso de decisões isoladas sobre várias alternativas possíveis, utiliza-se de uma grande quantidade de informações contábeis para que assim se façam as analise. 8 2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA A Claro Telecom Participações S.A. foi constituída em 27 de setembro de 2004 de acordo com o artigo 189 da Lei nº 9.472/97 – Lei Geral das Telecomunicações, sediada na Cidade de São Paulo, no Estado de São Paulo, na Rua Flórida, 1.970, e tem por objeto social exercer o controle de companhias exploradoras de serviços de telecomunicações, em especial do Serviço Móvel Pessoal (SMP). A Companhia tem como acionista controlador a América Móvel S.A.B. de C.V. (“América Móvel”), organizada e existente de acordo com as leis do México. A Companhia Clara S.A. Americel S.A. (“Americel”) – conjuntamente atuando sob o nome fantasia “Claro” -, Embratel Tvsat TelecomunicaçõesS.A. (“Claro TV”), Primesys Soluções Empresariais S.A. (“Primesys”), Star One S.A. (“Star One”), Telmex do Brasil S.A. (“Telmex do Brasil”) e Brasil Center Comunicações Ltda. (“BrasilCenter”), todas atuando no mercado de telecomunicações brasileiro. As companhias controladas, incluindo os serviços que podem ser fornecidos, são regulamentados pela Agência Nacional de Telecomunicações (“Anatel”), a autoridade regulamentadora de telecomunicações, conforme estabelecido na Lei nº 9.472, de 16 de julho de 1997, e respectivos regulamentos, decretos, decisões e planos complementares. No ano de 2012 foram assinados novos contratos de outorga de rádio frequências, sendo eles contratos de 450 Mhz abrangendo os estados do Acre, Rondônia, Tocantins, Bahia, Paraná, Paraná (norte), Santa Catarina, Rio de Janeiro, Espírito Santo, São Paulo (capital e interior), Amazonas, Maranhão, Roraima, Amapá e Pará, com prazo para expiração em outubro de 2027 e o 4G (2.500 Mhz) abrangendo todo o Brasil exceto os estados do Amazonas, Roraima e Pará com o prazo de expiração entre junho de 2014 e outubro de 2027.E Em dezembro de 2014 foram assinados os novos contratos para o 4G (700 Mhz) abrangendo todo o Brasil, com prazo de expiração em 2029. As autorizações que preveem o direito de uso de radiofrequência para prestação do SMP são por prazo determinado e, em sua maioria, têm a possibilidade de renovação por mais 15 anos. 9 Já as licenças para a prestação dos serviços de longa distância nacional e internacional foram renovadas por meio de contratos de concessão com vigência a partir de 1º de janeiro de 2006 e prazo de 20 anos. Estes contratos são onerosos e preveem o pagamento, a cada biênio, do correspondente a 2% de receita, do ano anterior ao do pagamento, associada à exploração do Serviço Telefônico Fixo Comutado, líquida de impostos e contribuições sociais incidentes. A Companhia também detém através de sua controlada Star One, licença para exploração dos serviços de satélites brasileiros, cuja vigência termina em 31 de dezembro de 2020, podendo ser renovada por mais 15 anos. Em novembro de 2012 a Agência Nacional de Telecomunicações – Anatel concedeu autorização para prestação do Serviço de Acesso Condicionado (SeAC), através de atos para conversão das outorgas existentes de cabo e MMDS (Serviço de Distribuição de Sinais Multiponto Multicanal) para o novo serviço. A autorização do SeAC é de âmbito nacional, permitindo a operação em qualquer localidade do território brasileiro. Em 2014 o grupo América Móvel decidiu promover uma reorganização envolvendo as suas respectivas estruturas societárias no Brasil, com o objetivo de reduzir custos administrativos, captura de sinergias, incremento de sua competividade e eficiência, em especial na comunicação e respostas ao órgão regulador, aprimoramento das práticas comerciais, aperfeiçoamento da rede e do atendimento aos clientes. Assim em 18 de dezembro de 2014, os acionistas de Claro, Embratel Participações S.A. (“EMBRAPA”), Empresa Brasileira de Telecomunicações S.A. (“Embratel”) e NET Serviços de Comunicação S.A. (“NET”) aprovaram em suas respectivas assembleias gerais extraordinárias a incorporação de EMBRAPA, Embratel e NET pela Claro, de forma a consolidar as estruturas e atividades destas empresas em uma única sociedade – Claro, com efeito, a partir de 31 de dezembro de 2014. 3. ORÇAMENTO EMPRESARIAL Orçamento Empresarial é uma projeção de gastos e receitas que uma empresa elabora para um determinado período de tempo. As receitas são os 10 recursos que entram na empresa, provenientes de vendas ou alguns serviços prestados. Como a Claro é uma prestadora de serviço ele tem uma projeção de Fluxo de caixa real, mas não disponibiliza orçamentos de forma oficial. Nisso quando referimos em projetar queremos saber quanto vamos comprar vender, estocar e como vamos assumir dívidas com terceiros, e quanto tempo vai durar esse ciclo financeiro. Pois como o orçamento depende de três importantes processos da gestão que é o planejar, executar e controlar devemos sempre estar atento na forma de gestão da empresa, pois só assim podemos definir aonde queremos chegar, é traçar estratégia a serem alcançadas em um de terminado período. 3.1 A Importância de Atuar com Planejamento Orçamentário E o planejamento é um dos métodos, mas importante em qualquer tarefa que planeja realizar; e foi dividido em três tipos. Planejamento estratégico: é o que indica a empresa qual caminho seguir para alcançar seus objetivos desejados, O planejamento estratégico pode ser conceituado também como um processo administrativo que possibilita ao executivo estabelecer o rumo a ser seguido pela empresa, com vista em obter um nível de otimização na relação da empresa com o ambiente. Planejamento tático: verifica o desempenho traçado pelo planejamento estratégico. Orienta e de fine metas para alcançar os objetivos. Planejamento operacional: define operações diárias e observa se as metas estão sendo alcançadas em cada departa mento. O orçamento empresarial é realizado no presente tendo como base num histórico passado, prevendo o futuro. Num ambiente competitivo em que as empresas se encontram, o planejamento orçamentário torna-se ferramenta crucial para o seu crescimento no mercado, é o processo de planejamento e precisão, devem estar corretos e o mais próximo da realidade possível para que os resultados almejados s sejam atingidos dentro dos prazos previstos no plano orçamentário. A correta elaboração do planejamento possibilitará a o administrador e seus profissionais visualizarem de formar abrangente, as exigências, oportunidades e limitações impostas tanto no âmbito interno como externo das empresas para que as premissas do mercado sejam atingidas. 11 4. MERCADO DE CAPITAIS O mercado de capitais é um sistema de distribuição de valores mobiliários, que tem o objetivo de proporcionar liquidez aos títulos de emissão de empresas e viabilizar seu processo de capitalização. Segundo Fortuna (2005) “A também o Mercado de Balcão que é um mercado sem local físico determinado para a realização das transações. Elas são realizadas por telefone, entre as instituições financeiras. Neste mercado, normalmente, são negociadas ações de empresas não registradas na BOVESPA, além de outras espécies de títulos. O mercado de balcão é dito organizado quando se estrutura como um sistema de negociações de títulos e valores mobiliários administrados por entidade autorizada pela CVM.”. O Mercado de Capitais é constituído pelas bolsas de valores, sociedades corretoras e outras instituições financeiras autorizadas. O mesmo é subdividido em Mercado Primário e o Mercado Secundário. O Mercado Primário: é onde se negocia a subscrição de novas ações ao público, isto é, onde os valores mobiliários circulam pela primeira vez e onde a empresa obtém o capital para seus empreendimentos, pois o dinheiro da venda vai para a empresa. E o Mercado Secundário: são as demais negociações com esses títulos, como simples trocas de possuidores, pois a empresa emissora já não terá mais contato com o dinheiro proveniente dessas trocas. Esse último mercado se caracteriza também pelas negociações realizadas fora das bolsas, em negociações que denominamos como mercado de balcão, trazendo dessa forma mais liquidez para esses ativos financeiros. 4.1 Atuações da Empresa no Mercado de Ações A Claro S.A será companhia aberta, Mas a abertura de capital não deve ter oferta pública de ações, conforme a Comissão de Valores Mobiliários (CVM) já havia informado.Que devido a unificação Claro, Embratel e a NET e como eles serão uma empresa só, operando com o mesmo CNPJ. 12 Vamos ter essa implementação conforme exigiu a Anatel até o final do ano, conforme foi confirmado pela América Móvel, não temos, no momento, a intenção de fazer uma oferta pública de ações (OPA). “Será (uma empresa) pública, vamos cumprir com toda a regulação da bolsa de valores, mas não teremos, até o momento pelo que foi divulgado pela AMX, a OPA”. Ou seja: a Claro será uma companhia aberta conforme exigiu a Anatel na permissão da integração das empresas, mas o pedido de registro foi feito na categoria A, o que significa que ela não terá suas ações negociadas na bolsa. A divisão de negócios será de acordo com os clientes e a estrutura (se cabeada ou não) usada. “A Embratel tem mercado corporativo, satélites, fibra, entrega de data center, nuvem, e agora também incluindo telefonia móvel nessas soluções; a marca tem necessidade específica. A Claro é multisserviço, e a NET também, mas (esta) atua na cobertura cabeada nas principais cidades do país”, explica o executivo, ressaltando a interação entre as marcas nas ofertas de produtos quad-play. Em comum, as operações contarão com cobertura satélite de TV (DTH) e a tecnologia móvel para telefonia e dados. Os atuais presidentes de cada operadora permanecerão como CEOs (diretores executivos) de cada unidade de negócio: José Félix na NET, José Formoso Martínez na Embratel e o próprio Carlos Zenteno na Claro. “Criamos um conselho, chamado América Móvil Brasil, onde participamos os três CEOs, e também o CEO da América Móvil (Daniel Hajj), o CFO (Carlos García Moreno Elizondo), o COO (Oscar Von Hauske) e todos os OOs. Estamos com essa governança bem definida.” 4.2 Desempenho Financeiro A América Móvel, controladora no Brasil das marcas Claro, Algumas empresas do grupo no Brasil, principalmente a Embratel TV Sat Telecomunicações S.A., embora estejam sob a mesma gestão, não têm seus resultados consolidados pela Claro Participações. Os resultados das operações no Brasil divulgados pelo acionista controlador, por sua vez, contemplam eliminações de transações entre 13 companhias do grupo, além de certas reclassificações para fins de divulgação. A partir de 1º de janeiro de 2018, passou a vigorar nova norma contábil, que alterou principalmente alguns critérios de reconhecimento de receitas e despesas comerciais (IFRS 15). Por essa razão, os resultados financeiros apurados sob esta nova norma não são totalmente comparáveis aos divulgados em anos anteriores. Para melhor entendimento dos resultados, veja quadro abaixo: FIGURA 1: Desempenho Financeiro Os dados financeiros apresentados e comentados a seguir consolidam os resultados de todas as empresas que compõem a estrutura societária do grupo no Brasil (“Consolidado Claro Brasil” ou “Claro Brasil”), e refletem os efeitos da norma contábil IRFS 15. FIGURA 2: Resultado Financeiro 14 A receita líquida total do quarto trimestre de 2018 cresceu 1,3% em relação ao terceiro trimestre desse ano. A receita de serviços móveis cresceu 0,8% no quarto trimestre de 2018 em relação ao terceiro trimestre desse ano. Destaque para a receita de serviços pós pago, impulsionada por planos com voz ilimitada, internet de alta qualidade e serviços digitais, como Claro Música e Claro Vídeo, de alto valor agregado. Na receita fixa, destaque para a banda larga e internet e serviços de dados corporativos, que cresceram respectivamente 4,1% e 1,9% em relação ao terceiro trimestre de 2018. Estamos focados em diversos projetos de transformação, orientados para o digital e melhor experiência do cliente, o que nos permitirá alcançar maior eficiência de custos e seguir com melhoria contínua de margem. O EBITDA do quarto trimestre de 2018 está impactado positivamente por resultado de ação judicial relacionada aos tributos PIS e COFINS, parcialmente compensado pelos efeitos negativos não recorrentes de algumas provisões e baixa de alguns ativos operacionais. Eliminando dos resultados estes efeitos não recorrentes, a margem EBITDA do quarto trimestre teria sido de 34,3%, crescimento de 1,6 p.p. em relação ao trimestre anterior. 5. DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS A dinâmica das relações interpessoais é fundamental no desenvolvimento profissional, atualmente as empresas de recruta mento fazem testes específicos para determinar se o candidato tem capacidade de relacionar-se consigo mesmo através de um processo de autoconhecimento e de manter relações saudáveis com seus colegas de trabalho. Outro ponto importante a se observar como o processo de comunicação pode interferir nas relações interpessoais, pois é necessário que haja comunicação e motivação no âmbito do trabalho. Pois a motivação é aquilo que movimenta a natureza humana na busca de algum objetivo e a energia necessária para praticar qualquer ação. Dada a sua importância no cotidiano das pessoas, a motivação tem sido objeto de estudo de diversas áreas. Uns dos resultados mais efetivos dessas pesquisas foram às teorias motivacionais. Elas começaram a ser desenvolvidas na segunda metade do século XX, e ainda hoje recebem complementações. Muitos estudiosos classificaram essa s teorias como estudo da “Satisfação”, pois visam medir o índice de motivação das pessoas, baseadas em suas necessidades e aspirações. 15 Outra questão fundamental na dinâmica das relações interpessoais é a ética de saber impor limites e de respeitar o próximo, principalmente em atividades como dinâmica s de grupo e o trabalho em equipe. Treinamentos de dinâmica das relações interpessoais para pode auxiliar na produtividade de grupos e equipes de trabalho. É importante que o indivíduo conheça bem seus sentimentos e emoções para se expressar melhor e mantiver uma rede de relaciona mentos relaciona da à sua área de atuação e a os seus gostos pessoais. 5.1 Teorias Aplicadas a Empresa A empresa Claro faz uso das teorias motivacionais de: Frederick Winslow Taylor, que segundo o autor o nível de rendimento dos profissionais varia de acordo com sua satisfação no trabalho, ou seja, dependem como se sentem em determinado ambiente corporativo e dos fatores que influenciam em sua motivação e desmotivação. Por esse motivo Taylor e o francês Henry Fayol. Desenvolveram a chamada Administração Científica e o segundo a Teoria Clássica. A Administração Científica, introduzida por Taylor nos Estados Unidos, tinha como principal preocupação aumentar a produtividade e eficiência no nível operacional das empresas. O foco principal era a divisão do trabalho, as tarefa e a separação dos cargos. Por essa razão, afirma-se que a Administração Científica parte de baixo para cima, ou seja, das partes (operários) para o todo (organização). Os movimentos necessários para realização das atividades, o tempo necessário para tal execução e a especialização do trabalhador eram estudados de forma meticulosa, visando criar um padrão de comportamento. Dessa forma, a ênfase da teoria era a tarefa. Outro fator importante é que, com o aumento das empresas e, complexidade de sua administração, bem como o crescimento da concorrência, a busca por meios de melhorar a eficiência das organizações tornou-se regra no período. A divisão dos cargos e tarefas e a constante necessidade de redução de custos e desperdícios, fez com que os estudos desenvolvidos por Taylor e Fayol fossem tão marcantes em suas épocas. Já a Teoria Clássica desenvolveu-se na Europa por meio dos trabalhos de Fayol. Nesta, a preocupação básica era com a estruturaorganizacional, ou seja, a disposição dos setores da empresa e as relações entre os mesmos. Em razão disso, afirma-se que a Teoria Clássica possui abordagem inversa à Administração 16 Científica, partindo de cima para baixo, ou seja, da organização para os departamentos. A ênfase é na estrutura e não nas tarefas. Com tudo isso o psicólogo acreditava que o enriquecimento do trabalho é um processo de gerenciamento contínuo que impacta diretamente na satisfação do funcionário. E a outra teoria que se aplica a empresa é a de: A Hierarquia das Necessidades, desenvolvida por Abraham Maslow é uma das ferramentas mais utilizadas pela gestão empresarial. Como classifica as necessidades humanas de forma lógica e prática, contribui para resultados organizacionais mais assertivos. O pensador considerava que as carências humanas eram classificadas desde as mais básicas, indispensáveis para a sobrevivência e bem estar do organismo, àquelas mais elevadas, referente à auto realização pessoal. Para Maslow, as pessoas se esforçam para satisfazer as necessidades que estiverem precisando com urgência em dado momento. Os indivíduos tendem a seguir uma sequência para realização dessas carências, partindo das necessidades fisiológicas, que precisam ser pelo menos parcialmente saciadas para possibilitar ao indivíduo desejar a realização de outras classificadas em níveis acima. No âmbito empresarial, podemos citar o exemplo tradicional do empregado que precisa sobreviver e fica satisfeito apenas com o salário suficiente para pagar as contas, comprar alimentos e abrigar a si mesmo e a sua família. Quando já usufruir do benefício que sane as suas necessidades básicas, procura rá por um emprego que ofereça condições de estabilidade profissional e ambiente de trabalho seguro. Ao alcançarem esses objetivos, eles buscarão por oportunidade s de crescimento e incentivos que proporcionem mais autoestima e realização. Por fim, tenderão a querer mais participação e reconhecimento por parte da empresa. 5.2 Visão da Empresa em Relação ás Pessoas O ambiente onde se trabalha deve sempre ser um ambiente saudável, pois agrega muito na hora do trabalho na hora de cumpri uma meta, em todos os sentidos, um funcionário saudável bem tratado no seu ambiente de trabalho da melhores frutos a empresa. A sociedade em se reconhece o papel central dos recursos humanos, na crença de que o principal fator para o sucesso de qualquer empresa é a contribuição 17 feita por aqueles que trabalham para ela, no respeito à diversidade, considerada uma oportunidade para o crescimento e enriquecimento, em um contexto de equidade e de confiança mútua. A gestão nas relações de trabalho dentro do Grupo deve ser orientada para assegurar iguais oportunidades e favorecer o crescimento profissional de cada colaborador. Deve ser condenada e proibida qualquer forma de discriminação ou abuso, sobretudo aqueles de caráter sexual ou relacionados à orientação sexual, raça, origem étnica ou social, cidadania, língua, religião, opiniões políticas ou de qualquer outra natureza, pertencentes a uma minoria nacional, com necessidades especiais ou idade. A sociedade evita que se crie, incentive ou tolere um ambiente de trabalho ofensivo caracterizado por intimidação. A empresa possui lideres democráticos, que buscam sempre aperfeiçoar o trabalho em equipe. Onde traz resultados positivos para a empresa. 18 6 CONCLUSÃO A partir da elaboração deste projeto me permitiu visualizar diversos conceitos dentro das matérias estudadas, foi possível ter uma melhor compreensão, sobre a real importância do bom Orçamento Empresarial, compreendi a importância na tomada de decisão, e no planejamento orçamentário, como atuar no Mercado de Capitais e as atuações da empresa estudada no mercado de ações, e por não menos importante areal importância da dinâmica no âmbito da empresa para que acha sempre uma boa relação entre as pessoas. 19 7. REFERÊNCIAS http://site.claro.com.br/claropar/a-empresa/nossa-historia/ http://site.claro.com.br/claropar/relatorios-financeiros/demonstracoes-financeiras- anuais/ http://www.econoinfo.com.br/financas-e- mercados/demonstracoes?codigoCVM=23531# https://www.oeconomista.com.br/mercado-de-capitais-2/ https://exame.abril.com.br/mercados/claro-sera-companhia-aberta-mas-sem- negociacao-em-bolsa/ http://site.claro.com.br/claropar/wp- content/uploads/pdf/07ac76ba86796d03d4183a83b2521536.pdf https://www.estudoadministracao.com.br/ler/18-11-2014-abordagem-classica- idalberto-chiavenato-administracao-publica/
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