ADM ESTRATÉGICA - AULA 5

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ADM ESTRATÉGICA – AULA 05
ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS:
- consiste em como uma empresa irá competir no seu negócio.
- objetiva analisar os pontos fortes e fracos e as oportunidades e ameaças de acordo com o ambiente da empresa.
- visa atingir os objetivos estratégicos e consequentemente determinados níveis de desempenho
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS POR PORTER:
① ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE DIFERENCIAÇÃO
Para Porter, só existem duas formas de se obter vantagem competitiva: custos baixos e diferenciação. Para ele, esses dois conceitos formam a base de toda estratégia face à concorrência.
② ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE INOVAÇÃO
- ser a primeira empresa a inovar no mercado, com o uso de uma nova tecnologia em seus negócios. EX: Apple e Amazon.
- lançamento de tecnologia inovadora ou atributo indispensável no mercado. EX: IBM, Intel e Microsoft.
- empresas fast followers, por serem mais conservadoras, conquistam clientes seguindo os passos das empresas líderes. EX: Dell.
③ ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE CUSTO
- requer uma análise mais profunda dos custos, além dos limites da empresa.
- busca conhecer toda a cadeia de valor, desde a aquisição da matéria prima até o consumidor final
④ ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE FOCO
- foca em um determinado grupo de clientes, segmento de produtos ou mercado geográfico. Visa oferecer diferenciação, atendendo melhor as necessidades dos clientes/ mercado ou oferecendo custos mais baixos que os concorrentes.
RENTABILIDADE:
Depende de determinadas forças competitivas básicas:
① Rivalidade em relação aos concorrentes existentes.
② Ameaça de novos concorrentes.
③ Ameaça de produtos ou serviços substitutos.
④ Poder dos clientes.
⑤ Poder de negociação dos fornecedores.
ERROS NA ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO:
Nem todo esforço de diferenciação é lucrativo por si só. Alguns erros comuns, são:
• Fixar preços muito altos. 
• Criar uma diferenciação que os concorrentes consigam imitar facilmente. 
• Ofertar um produto ou serviço que, apesar de contribuir com um valor maior para a empresa, não é visto como tal pelos clientes e consumidores.
VARIÁVEIS DAS ESTRATÉGIAS DE PORTER:
① CADEIA DE VALOR
É um enfoque externo à organização, onde cada elo da cadeia global, de atividades geradoras de valor é considerado de forma independente e a empresa, sob análise, é um dos elos.
② POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Para Porter, as empresas escolhem competir através da liderança de custos ou da diferenciação de produtos.
③ DIRECIONADOR DE CUSTOS 
Significa a complexa interação do conjunto de variáveis que direcionam os custos. 
Para Scttherer os causadores dos custos são estruturais e Riley, classifica-os em direcionadores de execução.
ATIVIDADE
A BBC, tradicional fabricante de bicicletas, recebeu uma proposta de fornecimento do produto para a loja de departamentos HV, segmento para o qual a organização jamais distribuíra seus produtos. 
A proposta da HV à BBC abrangia o seguinte: Produzir bicicletas para comercialização exclusiva da HV, com a marca Challenger. 
A HV quer à sua disposição 25.000 unidades do produto, mas só pagará por ele 30 dias após retirá-lo do depósito da BBC. 
O preço a ser pago pela HV, por unidade, é cerca de US$18,00 mais baixo que o preço cobrado pela BBC a seus distribuidores. 
O preço de venda da HV (bicicletas Challenger) para seus clientes seria US$67,00 mais barato que o preço cobrado pelas distribuidoras normais da BBC (bicicletas Baldwin). Assim, a HV queria comprar as bicicletas da BBC a preços inferiores ao que essa já vendia a seus distribuidores.
A BBC possuía capacidade ociosa. As encomendas adicionais da HV não alterariam a capacidade de produção instalada. O contrato de fabricação e fornecimento das bicicletas Challenger tinha duração de três anos, podendo ser renovado. 
A participação da BBC no mercado era declinante. Sua imagem era de ter um produto de qualidade, com preço acima da média.
De posse dessas informações iniciais, a administração da Baldwin desenvolveu uma análise financeira baseada nos custos diferenciais da operação. 
De uma perspectiva de custos relevantes para fabricação, a conclusão era que, sendo a margem de contribuição positiva (US$23,00) – o preço de venda era US$92,00 e o custo variável US$69,00 –, qualquer venda efetuada até o limite da capacidade instalada redundava em lucro, pois os custos fixos já estavam cobertos. Esta seria a melhor solução.
Como você analisaria esta proposta?
A análise estratégica de custos se inicia com o exame da cadeia de valor. Que fatia de mercado a Baldwin perderá para o novo produto? Qual a reação das distribuidoras da BBC? Como os consumidores finais reagiriam à diferença de US$ 67.00 no preço da unidade? Os produtos são, basicamente iguais. São idênticos os componentes que direcionam o valor da bicicleta (chassi, guidão, eixo, freios, etc.). O que a Baldwin poderia oferecer a mais ao cliente, para justificar o preço mais elevado? Assistência técnica gratuita? Marca de qualidade? Estas questões devem ser respondidas numa perspectiva de médio e longo prazo e de acordo com o posicionamento estratégico da organização.
A análise do posicionamento estratégico destaca que, ao fabricar as bicicletas Challenger para a HV, a BBC está criando um concorrente direto para suas distribuidoras, além de oferecer um preço melhor, o que certamente redirecionará o cliente para o novo produto. O argumento de que a Baldwin é diferente da Challenger será aceito pelos clientes? O que dirá aos clientes a HV? Em quem os consumidores acreditarão?
A análise de direcionadores de custos da lucratividade geral da BBC é uma forma de avaliar a atratividade da operação desejada, com relação ao risco e ao retorno.
		1.
		Para identificar a escolha estratégica macro que as organizações têm a seu dispor, Porter propôs uma tipologia composta de três estratégias genéricas; são elas:
	
	
	
	O planejamento estratégico, o tático e o operacional.
	
	
	Análise SWOT.
	
	
	A definição da visão, da missão e da cultura organizacional.
	
	
	Liderança em custos, enfoque e diferenciação.
	
		2.
		Em 1994, a Apple (empresa americana de setor de tecnologia) estava em declínio. Em 2014, a Apple tornou-se a empresa de maior valor no mundo. Seu desempenho, nos últimos 20 anos, é consequência da sua liderança no lançamento de novos produtos, derivados da incorporação de novas tecnologias. Assim, podemos deduzir que o sucesso da Apple deve-se a aplicação da estratégica genérica de:
	
	
	
	Tendência.
	
	
	Foco.
	
	
	Tecnologia.
	
	
	Inovação.
	A estratégia genérica de Inovação possui como foco o investimento em pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e serviços, na capacitação técnica dos funcionários, na pesquisa de mercado e na assistência técnica. Esse tipo de estratégia possui como principal destaque a diferenciação dos serviços e produtos para oferecer as melhores opções do mercado ao público consumidor.
	
		3.
		Dentre as estratégias competitivas genéricas de Michael Porter, qual delas objetiva atender muito bem a um mercado determinado?
	
	
	
	Valor
	
	
	Diferenciação
	
	
	Inovação
	
	
	Foco
	
	
	Custo
	
		4.
		Um aspecto importante a considerar no planejamento da estratégia é a forma de lidar com a concorrência. Um dos mais conhecidos autores que trataram desse assunto, Michael Porter, propõe três estratégias competitivas:
	
	
	
	Oportunidades, Ameaças e Ambiente
	
	
	Foco, Diferenciação e Liderança do custo.
	
	
	Foco, Custo e Diferenciação.
	
	
	
	
5) Qual das estratégias abaixo tem por objetivo definir o posicionamento futuro da organização em termos de produto ou unidade estratégica de negócios?
	
	
	Diversificação
	
	
	Sobrevivência
	
	
	Crescimento
	
	
	Funcionais
	As estratégias de crescimento consistem em métodos e processos utilizados para promover o progresso de uma empresa.Ter uma estratégia de crescimento define como a empresa enxerga os seus objetivos e se posiciona no mercado
	
		6.
		A estratégia de unidades de negócios diz respeito a como competir com êxito em determinado setor (GUPTA, 1999), podendo ser considerada:
	
	
	
	um conjunto de estratégias corporativas para orientar as organizações.
	
	
	um conjunto de estratégias genéricas para orientar as organizações.
	
	
	a estratégia que a alta administração formula para toda a empresa.
	
	
	a estratégia que surge espontaneamente no meio corporativo.
	
	
	a estratégia que os gerentes formulam para toda a empresa.
	Estratégia do Negócio é formada por um conjunto de estratégias, na qual escolhemos os ingredientes-atividades-processos, que permitiram que uma organização seja bem-sucedida no mercado alvo
	
		7.
		A empresa XPTO, que trabalha com produção de calçados, contratou uma consultoria para realizar seu planejamento estratégico. Durante a análise ambiental, duas das ameaças encontradas foram as seguintes: Ameaça I - Aumento dos preços do couro no mercado; Ameaça II - Chegada de uma nova empresa chinesa no mercado brasileiro de calçados. Considerando o Modelo das 5 Forças de Porter, a quais forças são relacionadas Ameaça I e à Ameaça II, respectivamente?
	
	
	
	A Ameaça I está relacionada à força "Poder de Barganha dos Clientes" e a Ameaça II está relacionada à força "Ameaça de Produtos Substitutos".
	
	
	A Ameaça I está relacionada à força "Poder de Barganha dos Fornecedores" e a Ameaça II está relacionada à força "Ameaça de novos Entrantes".
	
	
	A Ameaça I está relacionada à força "Poder de Barganha dos Clientes" e a Ameaça II está relacionada à força "Ameaça de produtos Substitutos".
	
	
	A Ameaça I está relacionada à força "Poder de Barganha dos Clientes" e a Ameaça II está relacionada à força "Rivalidade entre os Concorrentes".
	
		8.
		Segundo Michael Porter, a estratégia genérica em que se busca ter algum diferencial no produto ou serviço, cobrando mais por isso, é denominada:
	
	
	
	Desenvolvimento.
	
	
	Diferenciação.
	A estratégia genérica é denominada diferenciação. A estratégia de diferenciação possui como foco o investimento na imagem, nos canais de distribuição, em pesquisa, na capacitação técnica dos funcionários, na pesquisa de mercado e na assistência técnica. Esse tipo de estratégia possui como principal destaque a diferenciação dos serviços e produtos para oferecer as melhores opções do mercado ao público consumidor.