AE aula 1 2019

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Prof. Me. Carlos Guimarães 1
B E M
V I N D O S !
Aula 1
Administração 
Estratégica
Agenda de Hoje
• Apresentação do Professor
• UNIP
– Missão da UNIP
– Objetivo do curso
– Perfil do Egresso
• Plano de Ensino Detalhado
• Regras do Jogo
• Bibliografia
• A P S
• Dicas
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Apresentação do Professor
Administração 
Estratégica
Apresentação Professor
Carlos I. M. Guimarães
• Coordenador Campus Paulista (2018)
• Mestre em Estratégia Empresarial pela UNIP ( 2012)
• MBA Marketing de Serviços pela USP (2001)
• Pós-graduado em Marketing pela Escola Superior de 
Propaganda e Marketing pela ESPM (1995)
• Graduado em Comunicação Social, Publicidade e 
Propaganda pela Universidade Paulista (1992)
• Química Industrial pela Escola Superior de Química 
Oswaldo Cruz (1983)
• Fotografo
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Apresentação Professor
Algumas matérias já ministradas:
Administração do Relacionamento com o Cliente;
Empreendedorismo e Plano de Negócios
Tópicos Especiais de Administração
Metodologia do Trabalho Acadêmico
Elaboração e Analise de Projetos
Gestão Estratégica de Negócios;
Formação de Preços de Venda;
Administração Financeira;
Administração Estratégica;
Analise de Custos;
Jogos de Empresas .................. Todo semestre tem uma diferente!!
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U N I P
Administração 
Estratégica
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“Promover o ensino, a pesquisa e a extensão, aplicando-os a 
serviço do progresso da comunidade que vive em sua área de 
abrangência e influência, contribuindo para o fortalecimento da 
solidariedade entre os homens e para o esforço de 
desenvolvimento do País.” 
(Projeto Pedagógico do Curso – PPC 2011)
Missão da Universidade Paulista
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“Desenvolver, por meio do processo educacional, as 
competências requeridas para que os alunos do curso alcancem 
o perfil do egresso desejado e possam atuar como 
administradores (executivos, especialistas ou empreendedores) 
capazes de contribuir para o elevado desempenho das 
organizações que atuarem.” (PPC 2011)
Competências envolvem: 
Conhecimentos (saber),
Habilidades (saber fazer),
Atitudes (querer fazer) e
Entrega!
Objetivo do Curso de Administração
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“Os alunos de Administração egressos da UNIP deverão 
ser capazes de identificar/definir com clareza a ‘razão de 
ser’(missão) dos trabalhos e organizações em que 
estiverem envolvidos e os fatores e meios necessários para 
que possam contribuir para o elevado desempenho do 
cumprimento de tais missões sob a ótica do 
desenvolvimento sustentado.” 
(PPC 2011)
Perfil do Egresso
PLANO DE ENSINO
Administração 
Estratégica
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Esta disciplina trata do processo estratégico para a 
formulação das estratégicas organizacionais (corporativas, 
de negócios e funcionais) a partir de ferramentas e 
métodos de análise dos ambientes e informações 
relevantes que afetam o negócio. 
Trata, também, da implementação das estratégias por 
meio da definição dos objetivos estratégicos e respectivos 
indicadores de desempenho, metas e planos de ação, bem 
como do controle e aprendizado do processo estratégico
Ementa
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Contribuir para o desenvolvimento das competências 
requeridas dos alunos, para que possam bem exercer o papel 
de administradores, conforme definidas no Projeto 
Pedagógico do Curso/PPC, em consonância com as Diretrizes 
Curriculares Nacionais do Curso de Graduação em 
Administração – Resolução n°. 4/2005 - CNE/CES.
Objetivo Geral
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Saber as diferentes alternativas estratégicas 
enfrentadas pelas organizações, e os meios normalmente 
utilizados para a formulação e a implementação das 
estratégias corporativas e de negócios, em ambientes 
sujeitos à mudanças. 
Objetivos Específicos
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1 - Administração Estratégica
1.1 Evolução do conceito de estratégia:
do planejamento estratégico à administração 
estratégica
1.2 Fundamentos da Administração Estratégica
1.3 Grupos estratégicos: identificação
das partes interessadase suas 
necessidades.
1.4 Definição das diretrizes organizacionais (negócio, 
valores, missão, visão) 
Conteúdo
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2 - Análise do Ambiente Externo
2.1 Análise do ambiente Geral (Macroambiente)
Análise dos diversos segmentos (econômico,
sócio-cultural, político-legal, demográfico, tecnológico, 
global) e a identificação de ameaças e oportunidades. Análise 
do ambiente externo – elaboração de cenários
2.2 Análise setorial (Microambiente)
Análise da atratividade do setor por meio da análise das 
cinco forças competitivas (poder de negociação do cliente, 
poder de negociação dos fornecedores, rivalidade entre as 
empresas existentes no setor, possibilidade de entrada de 
novos competidores e a possibilidade de entrada de produtos 
substitutos).
Conteúdo
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3 - Análise do Ambiente Interno
3.1 Conceitos centrais
A importância da análise interna.
O entendimento do ambiente interno.
3.2 Análise dos segmentos internos
Análise das diversas funções 
Planejamento, Finanças etc.). organizacionais
(produção, RH, MKT,
Identificação das potencialidades e das fragilidades da 
organização.
O conceito de Competências Essenciais como base 
para a construção do modelo de Arquitetura Estratégica.
Cadeia de Valor
Conteúdo
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4 Integração das análises Matriz SWOT
Análise de Cenários
5 - Formulação das Estratégias Empresariais
5.1 Conceitos centrais de estratégias
O entendimento do conceito de estratégia. 
Pressupostos básicos para a formulação de estratégias 
Riscos das estratégias
Mudança Organizacional, estrutura, pessoas, processos
Conteúdo
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5.2 Tipos de Estratégias corporativas.
– Estratégias competitivas genéricas: a liderança de custo e a 
diferenciação.
– Estratégias de aquisição e reestruturação.
– Estratégias de inserção internacional. 
– Estratégias funcionais
– Integração estratégica (BSC, EVA, MVA) 
Conteúdo
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6 - Implementação das Estratégias
6.1 Implementação de estratégias em nível corporativo 
Implementação de estratégias em nível de negócios 
Implementação de estratégias em nível internacional. 
Desdobramento das Estratégias:
Estabelecimento dos sistema de medição, planos de 
ação e recursos Balanced Scorecard (incluindo Planos de 
Ação) como ferramenta de desdobramento
Controle Estratégico 
7 – Aprendizado
8 – Campos e Armas da Competição
Conteúdo
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• Aulas expositivas e dialogadas, com apoio de material de 
leitura previamente preparado/selecionado para cada aula 
com discussões em grupo dos temas pertinentes à disciplina.
• Discussão em classe com relação à vivência dos alunos com 
relação a cada tópico; fomentar ao máximo a participação do 
aluno. Neste sentido, são indispensáveis as discussões em 
grupo de temas pertinentes à disciplina.
• Seminários
Estratégia de Ensino-Aprendizagem
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Como técnica de fixação, recomenda-se:
• - a utilização de Relatórios da Gestão publicados pela 
Fundação Nacional da Qualidade, Associação Brasileira de 
Engenharia e Saneamento Ambiental (www.pnqs.com.br), 
Programa da Qualidade do Governo Federal, disponíveis nas 
bibliotecas, bem como sites diversos, para análise da 
aplicação prática dos métodos nas empresas e, em especial, a 
elaboração de trabalhos em campo nas organizações.
Estratégia de Ensino-AprendizagemProf. Me. Carlos Guimarães 23
• Aconselháveis os patrocínios de debates com profissionais da 
área de gestão e estratégia, bem como a apresentação e 
discussão de vídeos que reportem casos específicos.
• Deverão ser, sempre, sugeridos e utilizados materiais de 
leitura adicionais (artigos, ensaios, etc.), como forma de 
estimular/orientar o desenvolvimento pessoal dos alunos.
Estratégia de Ensino-Aprendizagem
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• Recomenda-se a aplicação de 2 provas bimestrais 
individuais ao longo do semestre. Poderá ser utilizado como 
sistema de avaliação complementar, trabalhos realizados 
em grupo.
• Todas avaliações são consideradas como "mais uma" 
oportunidade de aprendizagem. Podem ser incentivadas 
provas com consulta a materiais escritos, desde que as 
questões formuladas sejam instigadoras de pesquisas
• Visando estimular os trabalhos em equipe, poderão ser 
realizadas provas em duplas, desde que as questões 
formuladas sejam apropriadas para discussão e tomada de 
decisões em duplas.
Avaliação
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Competências a serem desenvolvidas com as avaliações:
• Senso crítico e capacidade de contextualização
• Trabalho em equipe
• Capacidade de avaliar e, se possível, aplicar como a 
estratégia é concebida (formulada), desdobrada e 
operacionalizada.
Avaliação
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Bibliografia Básica
• FERNANDES, BRUNO HENRIQUE ROCHA&
BERTON, LUIZ HAMILTON Administração Estratégica, 
São Paulo, Editora Saraiva, 2005. (livro principal)
• COSTA, ELIEZER ARANTES Gestão Estratégica, São Paulo, Editora 
Saraiva, 2007.
• Bibliografia Básica (segundo livro em importância)
• SIQUEIRA, João P L ; BOAVENTURA, João M G et all. Estratégia para 
Corporações e Empresas – Teorias atuais e aplicações. Editora Cengage
Learning. 2012.
Bibliografia
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Bibliografia Virtual:
ALDAY, Hernan E. Contreras. Planejamento Estratégico dentro 
do Conceito de Administração Estratégica. Revista da FAE v-
3, n-2, págs. 9-16, maio-ago 2000. Disponível para download 
em: 
http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/revista_da_fae/fae_v
3_n2/o_planejamento_estrateg ico.pdf (acesso em 31 de 
maio de 2012)
BARNEY, J.B. & HESTERLY, W.S. Administração Estratégica e 
Vantagem Competitiva. São Paulo, Editora Pearson Prentice 
Hall, 2007
Bibliografia
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Bibliografia Virtual:
CERTO, SAMUEL; PETER, J.; MARCONDES, REINALDO; E 
ROUX, ANA MARIA.
Administração Estratégica. São Paulo, Editora Pearson Prentice 
Hall, 2ª Edição
FUNDAÇÃO NACIONAL DA QUALIDADE. Cadernos de 
Excelência – Liderança e Estratégias e Planos (2006). FNQ. 
Disponíveis para download em:
http://pm.am.gov.br/opms/members/tmp/pm6/fnq/Rumos_ebo
ok_01_lideranca.pdf e 
http://pm.am.gov.br/opms/members/tmp/pm6/fnq/Rumos_e
book_02_estrategias.pdf
Bibliografia
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Bibliografia Complementar 
BARNEY, J.B. & HESTERLY, W.S. Administração Estratégica e Vantagem 
Competitiva. São Paulo, Editora Pearson Prentice Hall, 2007
HITT, Michael A. & IRELAND, R. Duane & HOSKISSON, Robert E. 
Adminstração Estratégica. São Paulo: Editora Thonson, Editora Thomson, 
Tradução da 7ª edição americana, 2007.
MINZBERG, Henry; AHLSTRAND, Bruce; LAMPEL, Joseph. Safari de 
Estratégia: um roteiro pela selva do planejamento estratégico. Porto 
Alegre: Bookmam, 2000.
Bibliografia
REGRAS DO JOGO
Administração 
Estratégica
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Frequência a aula
Curso presencial, com reprovação na disciplina caso a 
frequência (presença) no semestre seja inferior a 75% 
(setenta e cinco por cento). 
Não há abono de faltas. 
Tolerância de 15 minutos de atraso.
Haverá lista de presença 
e 
chamada a partir da lista em todas as aulas
Entre elegantemente na sala sem causar tumulto.
Desligue seu celular e guarde.
REGRAS DO JOGO
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Avaliações
Provas escritas no 1º. bimestre, 2º. bimestre, substitutiva e 
exame, com pontuação de
0 (ZERO) a 10 (DEZ), 
constituídas de questões de múltipla escolha e discursivas 
valendo 30% ou mais.
REGRAS DO JOGO
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Atividades
Quando existentes, serão obrigatórias, realizadas em classe 
(individual ou em grupo), entregues no mesmo dia, com peso 
composto de até 10% na nota bimestral (não serão aceitas 
entregas posteriores).
REGRAS DO JOGO
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Composição de Notas [ de 0 (zero) a 10 (dez) ]
– Nota N 1 ( a ser definida ) será a soma de:
• Prova P1 (Valor 10 pontos)
• Participação em sala (não usar o celular) e trabalhos em 
sala (Valor até 1 ponto para quem trabalhar)
– Nota N2 ( a ser definida ) será a soma de:
• Prova P2 
• Participação em sala (não usar o celular) e trabalhos em 
sala (Valor até 1 ponto para quem trabalhar)
• Premiação por colocação no jogo de empresas 
(negociação com a coordenação)
REGRAS DO JOGO
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Ilícito Acadêmico
“É atribuída nota ZERO ao aluno que usar meios ilícitos ou não 
autorizados pelo professor por ocasião da execução dos 
trabalhos, das provas parciais, dos exames ou de qualquer 
atividade que resulte na avaliação do conhecimento por 
atribuição de nota, sem prejuízo da aplicação de sanções 
cabíveis por esse ato de improbidade.”
REGRAS DO JOGO
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Material de Apoio
Será enviado ao representante de classe com bastante 
antecedência.
Que é o representante? Por favor: nome e email!!!
A quantidade de material poderá parecer grande e quem deixar 
para estudar ao final di bimestre poderá ter dificuldade, 
portanto para boa participação em aula e bom desempenho nas 
provas é necessário a leitura prévia do material.
O material pode sofrer inclusões ou alterações durante o curso
REGRAS DO JOGO
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Atenção!
Não é permitido gravar, fotografar, filmar e/ou registrar a 
aula/professor por qualquer meio audiovisual e/ou sonoro, em 
qualquer mídia móvel ou fixa, nem a propagação em redes 
sociais. 
Solicite a autorização do autor antes de divulgar qualquer 
material da UNIP ou de uso em aula.
REGRAS DO JOGO
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Consulte o Manual de Informações Acadêmicas e Calendário 
Escolar, que contêm as informações gerais e normas 
acadêmicas da UNIP.
É responsabilidade do aluno conhecer e observar as normas 
e prazos das atividades realizadas durante o semestre 
letivo.
Link 2018
https://www.unip.br/presencial/servicos/aluno/download/calen
dario_manual_cursos_tradicionais.pdf
REGRAS DO JOGO
A P S
Administração 
Estratégica
A P S – INSTRUÇÕES INICIAIS
Prof. Me. Carlos Guimarães
Complexidade e sofisticação da dinâmica ambiental
Demandam competência estratégica dos dirigentes
Demandam compreensão das influências provocadas 
pelas mudanças
Demandam capacidade de fazer escolhas estratégicas 
adequadas
O jogo de empresas SES é uma potente ferramenta para 
auxiliar no desenvolvimento dessas habilidades
CONTEXTO
APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
❑ Simulação de estratégia empresarial
❑ Participantes assumem o papel de diretores
❑ Respondem pelo planejamento e implementação da estratégia
❑ Duração aproximada de 2 anos e meio (8 a 11 trimestres)
❑ Competem num amplo mercado com 3 regiões
❑ Produzem e vendem um bem de consumo durável
❑ O produto é uma inovação, o RPB - refrigerador portátil de bebida
❑ O cenário virtual é exclusivamente definido para a simulação
VISÃO GERAL DO SDE
APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
DINÂMICA DO SES
Teoria e
Modelo do Jogo 
(Manual)
SDE – Área Exclusiva das Empresas
Relatórios 
Confidenciais
PortalSDE NEWS
Parâmetros do 
jogo SDE
Decisões da 
Empresa
Ambiente da Internet
Sistema 
Simulador SDE
APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
OBJETIVOS PEDAGÓGICOS
Contribuir para obtenção/ampliação de:
❑ Visão estratégica
❑ Visão competitiva
❑ Visão sistêmica
APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
❑ Analisar o ambiente para inserção competitiva de um novo negócio.
❑ Definir estratégia, construindo uma visão de futuro para a empresa,
com indicadores de resultados de longo prazo e meios para atingi-los.
❑ Implementar estratégias e políticas para as áreas e processos da
empresa, utilizando conceitos e técnicas de gestão estratégica.
❑ Avaliar a estratégia e seus resultados qualitativos e quantitativos.
❑ Reconhecer as relações sistêmicas existentes nos fenômenos
organizacionais e no correspondente processo decisório.
OBJETIVOS PEDAGÓGICOS - CAPACIDADES
APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
PROVAVEL Composição do grupo para jogos de empresas
AINDA NÃO TEMOS O MANUAL
• Composição das equipes com mínimo 3 (três) e máximo 6 (seis) alunos. 
O Formulário de Composição da Equipe (Anexo 1) deverá ser 
preenchido e entregue ao Professor da Disciplina-Âncora do 
semestre.
• Cadastramento da equipe, realizado pelo representante da equipe, no
Sistema de Trabalhos Acadêmicos, 
http://trabalhosacademicos.unip.br, conforme cronograma neste 
manual, cujos dados serão transferidos, automaticamente, para a 
plataforma do Jogo SES. 
SEM CADASTRO 
NO SISTEMA DE TRABALHOS ACADEMICOS
SEM NOTA
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APS Jogos de Empresa
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Composição do grupo para jogos de empresas
AINDA NÃO TEMOS O MANUAL
• PROVAVEL Composição das equipes com mínimo 3 (três) e máximo 6 
(seis) alunos. O Formulário de Composição da Equipe (Anexo 1 -
CAROMETRO) deverá ser preenchido e entregue ao Professor da 
Disciplina-Âncora do semestre, uma semana após a entrega do manual.
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APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
Bonificação J O G O:
• Previsão de premiação ainda não aprovada!!
• Depende do coordenador e do comportamento da sala, portanto pode 
melhorar ou piorar
• Previsão de premiação pode ser maior ou menor!!
• Baixas pontuações e participação poderá gerar reprovação dos 
participantes
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APS Jogos de Empresa
Prof. Me. Carlos Guimarães
Premiação Bônus na NP2
Campus UNIP* Total
1º 2,0 1º 2,0 4,0
2º 1,5 2º 1,5 3,0
3º 1,0 3º 1,0 2,0 * Top 10
Dicas 
• Cuide da sua saúde
• Movimente o seu corpo
• Fuja das drogas
• Escolha um bom local de estudo
• Organize o seu ambiente de estudo
• Esteja confortável e concentrado
• Dedique-se a uma coisa de cada vez
• Planeje o seu tempo de estudo
• Cultive o hábito de estudar
• Estude uma coisa por vez
Prof. Me. Carlos Guimarães 49
• Entenda os conceitos
• Estruture o que aprendeu
• Faça associações com o que já sabe
• Reveja o material estudado
• Preste atenção em sala de aula
• Estude em grupo
• Leia os textos e livros indicados
• Faça os exercícios solicitados
• Prepare-se para as provas
• Divirta-se com responsabilidade