Estudos Diciplinares 3 avaliação

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Curso
	ESTUDOS DISCIPLINARES III
	Teste
	AVALIAÇÃO I
	Iniciado
	23/09/19 19:45
	Enviado
	23/09/19 21:43
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	8 em 10 pontos  
	Tempo decorrido
	1 hora, 58 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
1 em 1 pontos
	
	
	
	Eventos acabam tendo uma importância muito grande para nós e isso se dá por quê?
I. Porque unem diversos públicos.
II. Porque não têm a ver com nossa cultura especificamente.
III. Porque podem aliar produtos a sensações.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Somente as afirmativas I e III estão corretas.
	
	
	
Pergunta 2
1 em 1 pontos
	
	
	
	É extremamente importante definirmos qual o target não poderá ficar sem “nossos” produtos caso haja um período de escassez. Esse processo, no mercado, é denominado:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Alocação.
	
	
	
Pergunta 3
0 em 1 pontos
	
	
	
	É necessário determinarmos o preço de um evento, visto que ele é fundamental para que seja comercializado junto a todos os stakeholders da organização. Para que isso aconteça, é preciso:
I. Determinar o preço para um evento através de uma análise de custo tradicional.
II. Alocar custos fixos e operacionais para o ingresso.
III. Basear o preço do produto na demanda e na percepção de “valor” do produto.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Somente as afirmativas I e III estão corretas.
	
	
	
Pergunta 4
1 em 1 pontos
	
	
	
	Nas últimas décadas, muita coisa tem mudado dentro das organizações e o departamento de vendas não ficou fora de todas essas transformações porque antes o vendedor tinha uma única função: vender. Hoje o vendedor deve:
I. Saber identificar o problema do cliente, mas não propor soluções porque isso quem deve fazer é a organização.
II. Dependendo da empresa, atuar como gerente de contas.
III. Ser capaz de obter contatos produtivos entre pessoas e organizações.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Somente as afirmativas II e III estão corretas.
	
	
	
Pergunta 5
1 em 1 pontos
	
	
	
	É preciso entender que o marketing de eventos tem como missão aumentar a credibilidade de produtos. Sendo assim, é imprescindível que estejamos atentos a todos os detalhes possíveis na organização, inclusive ao local do evento. Sobre esse aspecto da organização, assinale a alternativa falsa.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
O lugar não tem tanta importância para o evento.
	
	
	
Pergunta 6
1 em 1 pontos
	
	
	
	É preciso termos a consciência de que, para definirmos o tamanho da força de vendas de uma organização, vários os são os fatores a serem observados.
I. Vendedores são solução e, portanto, não representam custos.
II. Podemos determinar o tamanho da força de vendas pela abordagem de carga de trabalho.
III. Definir o tamanho da força de vendas é uma etapa anterior à definição da estratégia de vendas.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Somente a afirmativa II está correta.
	
	
	
Pergunta 7
1 em 1 pontos
	
	
	
	Um dos processos mais importantes que o vendedor executa é o atendimento e isso se traduz em:
I. Decisão sobre quais clientes não poderão ficar sem o produto ou serviço comercializado pela empresa.
II. Transmitir informações sobre produtos e serviços da empresa.
III. Condução de pesquisas mercadológicas.
IV. Ofertar serviços como consultoria, assistência técnica e intermediação em financiamentos.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Somente a afirmativa IV está correta.
	
	
	
Pergunta 8
1 em 1 pontos
	
	
	
	Dentro e fora da faculdade, nas organizações, ouvimos insistentemente falar em marketing, mas, na maioria das vezes, o confundimos com vendas simplesmente ou divulgação, sendo que o processo mercadológico envolve muito mais do que isso. Por que o marketing assumiu uma importância tão grande nas empresas?
I. Porque ele tem a responsabilidade de construir relacionamentos com os stakeholders das organizações.
II. Porque ele visa entregar e trocar bens ou serviços que tenham valor para os clientes.
III. Porque ele visa comunicar atributos dos produtos ou serviços ao cliente.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Somente as afirmativas I e II estão corretas.
	
	
	
Pergunta 9
0 em 1 pontos
	
	
	
	As organizações devem ter em mente qual o seu papel para propiciar à força de vendas uma atuação eficiente e eficaz. Para que isso ocorra, é necessário que as empresas:
I. Desenvolvam estratégias de alavancagem de vendas.
II. Definam quais são os objetivos específicos que a força de vendas deve atingir.
III. Definam qual deve ser a estrutura da força de vendas, de acordo com o produto e o tipo de cliente.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Somente as afirmativas II e III estão corretas.
	
	
	
Pergunta 10
1 em 1 pontos
	
	
	
	Embora com o advento da internet muitas organizações tenham criado outro ponto de vendas para seus produtos ou serviços, é inegável que a maioria delas, pertencendo tanto ao mercado organizacional como ao mercado consumidor, tem uma força de vendas profissional. Isso se dá para que:
I. Clientes potenciais possam ser identificados.
II. Clientes potenciais possam ser transformados em clientes efetivos.
III. Negócios possam ser expandidos.
Aponte, a seguir, qual delas se encontra correta.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As afirmativas I, II e III encontram-se corretas.
	
	
	
Segunda-feira, 23 de Setembro de 2019 21h44min13s BRT