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19 Experimentos de Growth Hacking

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19 experimentos de
Growth Hacking
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19 experimentos de Growth Hacking 
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vontade para clicá-lo!
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Boa leitura!
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19 experimentos de Growth Hacking 
Índice
Introdução ........................................................................................................................ 4
Experimentos que deram certo .....................................................................................5
Push Notification como ferramenta de retenção e engajamento ................................5
Criar Landing Pages focadas em tráfego de mídia paga .................................................7
Materiais relacionados nas Thank You Pages ....................................................................8
Explorar a prova social (social proof) dentro de nossas Landing Pages ................. 11
Gerar Leads através de Call-to-actions em posts do Blog .......................................... 12
Reformulação da página “sobre” da Resultados Digitais ............................................. 15
Imagens de pessoas nos banners dos posts no Facebook ........................................ 17
Ferramenta de Sugestão de Conteúdo ............................................................................ 18
Termo “gratuito” nas publicações de materiais publicados no Facebook ............... 19
Desconto com valor absoluto vs. percentual ................................................................. 20
Promover vídeo de depoimentos/cases de clientes ..................................................... 21
Mini Survey para Geração de Lead ................................................................................... 22
Experimentos que deram errado ................................................................................23
Mudar o layout da página “Bate Papo com a RD” ......................................................... 23
Tipbox - Informações extras no formulário da Landing Page .................................. 25
Disponibilizar o download do post em PDF através de um pop-up (versão 3) ...... 26
Teste A/B entre Kit vs. Trilha de email .............................................................................. 28
Utilizar o termo “Gratuito” na Página de Materiais ........................................................ 30
Usar Linkedin como canal de divulgação de materiais ................................................ 31
Número de telefone "0800" na página de Demonstração do RD Station ............... 32
Conclusão .......................................................................................................................33
Materiais Relacionados .................................................................................................34
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19 experimentos de Growth Hacking 
Introdução
Foi em 2014 que a área de Growth Hacking nasceu na Resultados Digitais. Por se tratar 
de uma especialidade bastante inovadora no Brasil, nossas metodologias e práticas vêm 
evoluindo bastante desde que a área foi criada. Dentre os vários processos e rotinas que 
foram sendo incorporados por nós, sem dúvidas, o método de experimentos que hoje 
utilizamos foi uma das principais conquistas que tivemos ao decorrer dessa evolução.
Com a aplicação de nossa metodologia de experimen-
tos, nossa equipe teve inúmeros ganhos e aprendizados 
valiosíssimos em aquisição de Leads, e é exatamente 
sobre esses experimentos que vamos falar neste eBook!
Antes de avançar nesta leitura, é necessário que você 
entenda um pouco sobre o nosso processo.
De forma prática, a primeira etapa de qualquer expe-
rimento que realizamos através de nosso método 
consiste em modelar a ideia. Nessa etapa, a pessoa 
responsável pelo experimento deve, com um prévio 
estudo, formular uma previsão que justifique o teste 
(hipótese) e também estipular as ações necessárias 
para que o experimento aconteça (workflow). Assim 
que isso é feito, damos início ao teste e, no tempo certo, 
coletamos os resultados.
No Kit Como começar a fazer Growth Hacking de 
verdade, Gabriel Costa, gestor de growth da Resultados 
Digitais, explica mais detalhadamente esse processo e 
mostra como dar os primeiros passos.
Neste eBook, nossa ideia é compartlihar com você os 
principais experimentos que executamos desde o início, 
explicando como realizar cada um e os resultados posi-
tivos ou negativos que tivemos com eles.
Para aproveitar ao máximo as experiências que vamos 
compartilhar, é fundamental que, antes de tentar aplicar 
qualquer uma das ideias contidas aqui, você tenha uma 
plena compreensão de todo o contexto de cada experi-
mento e pense no quão aplicável ele é no seu negócio. 
Lembre: o que funcionou para nós não necessariamen-
te funcionará para você. O mesmo se aplica ao que não 
funcionou para nós.
 
Confira o eBook e bons insights!
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19 experimentos de Growth Hacking 
Experimentos que deram certo
Push Notification como ferramenta de retenção e 
engajamento
Push notification é uma tecnologia que tem origem nos aplicativos mobile. Se você tem um 
smartphone, com certeza já foi impactado por alguma dessas notificações anteriormente. 
Quando você está em seu smartphone e recebe um aviso de um novo email na sua inbox, ou 
quando aquele seu amigo de infância compartilha uma publicação sua no Facebook e você 
recebe uma notificação, você está sendo impactado por um Push notification.
O navegador Chrome habilitou essa tecnologia em 
março do ano passado. Portanto, é um canal ainda 
muito novo, mas já consagrado no mobile. O Firefox foi 
o outro grande navegador que habilitou essa funcionali-
dade ainda no começo de 2016. 
Hipótese
Ainda no contexto de estimular o engajamento dos 
nossos visitantes conosco, vimos no Push uma ótima 
oportunidade para conseguirmos atingir esse objetivo. 
Como falamos acima, as notificações no contexto 
mobile sempre foram um ótimo canal para os profis-
sionais de Mobile Marketing engajarem os usuários, 
trazendo-os de volta para o aplicativo. Decidimos 
então testá-lo no contexto web. 
Tendo isso em mente, definimos nossa hipótese:
Usar o Web Push Notification em nosso blog, envian-
do notificações de novos posts e materiais educativos 
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lançados pela RD, e com isso fazer com que 5% dos 
inscritos nas notificações realizassem uma conversão 
(por exemplo, download de material educativo).
Como nunca havíamos testado esse canal anteriormen-
te, também definimos algumas métricas secundárias 
que iriam nos auxiliar na validação dessa hipótese:
• Chegar em 500 inscritos em um mês;
• Conseguir um CTR (taxa de clique) médio de 
10% nas notificações;
• Conseguir uma taxa de conversão média de 20%.
Workflow 
Com a hipótese formulada, definimos um workflow do 
que seria