Formação de preços de venda Apanhado By Ari

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Formação de preços de venda Apanhado By Ari 
1- Na análise dos efeitos que influenciam a disposição em pagar e tornam os compradores mais ou menos 
sensíveis à diferença entre preço e valor ao tomarem suas decisões de compra, destaca(m)-se o(s 
seguinte(s) aspecto(s): 
II- Nem todas as decisões de compra são exclusivamente racionais. 
B) apenas a afirmativa II responde à questão formulada. 
2- A quantidade que uma firma deverá produzir para maximizar seus lucros: 
C) deve ser estabelecida procurando-se a produção que acarrete o custo total mais baixo. 
3- Uma curva de oferta: 
D)Relaciona as quantidades ofertadas de um bem e os seus correspondentes preços. 
4-Observe este gráfico e identifique onde está o ponto de Equilibrio (Break Even Point): 
 
A)está no ponto I. 
5-Uma demanda elástica compreende: 
A)variação na quantidade demandada mais do que proporcional a variação nos preços. 
6-Um aumento da produção a curto prazo sempre diminuirá: 
E)O custo fixo médio 
7-Para o perfeito entendimento do conceito de valor econômico de um produto. É preciso compreender os 
conceitos de dois importantes componentes deste valor econômico, que são: 
B)Valor de referencia e valor de diferenciação. 
8-Na comparação entre os diversos sistemas de custeio, observa-se que: 
C)Um dos determinantes fundamentais é a disponibilidade de um instrumento de verificação e armazenamento dos 
dados que serão posteriormente utilizados nas analise e correto dimensionamento do custo de produção. 
9-No tocante á segmentação de clientes pela percepção de valor, um típico comprador de preço se situa no 
quadrante que caracteriza: 
D)Uma percepção de valor da diferenciação baixa e uma alta dor do preço. 
10-Dentre as variáveis exógenas que levam ás flutuações de preços destacam-se: 
E)as oscilações na conjuntura econômica. 
11-Em suas pesquisas de mercado para o lançamento do produto de limpeza de codinome VWC, a Smelt & Lichtz 
observou que não houve diferenciação significativa sobre as intenções de compra a preço 100 e a preço 170. Após o 
uso do produto, no entanto, ocorreram diferenças substanciais entre os preços base 100 e base 170, o que 
justificaria, por si só: 
C)Que o efeito preço- qualidade promove, muitas vezes, a aquisição do produto. 
12-A principal distinção entre as modalidades lucro presumido e lucro real, no particular aspecto da formação de 
preços de venda, diz respeito: 
A)a base de incidência dos tributos diretos. 
13-Na comparação entre os diversos sistemas de custeio, observa-se que: 
C)Um dos determinantes fundamentais é a disponibilidade de um instrumento de verificação e armazenamento dos 
dados que serão posteriormente utilizadas nas análise e correto dimensionamento do custo de produção. 
14-Qual dentre os seguintes fatores, não provoca deslocamentos da curva de demanda? 
C)variações nos preços do produto. 
15-Com relação a curva de custo marginal, indique a alternativa errada. 
D)é a soma do custo variável total com o custo fixo total. 
16-No tocante ao apreçamento estratégico, uma pergunta reativa: 
A)Configura um posicionamento que sucede uma constatação do mercado. 
17-A disposição dos produtos em um mostruário, do preço mais elevado para o preço mais convidativo, bem como o 
processo de escolha de um par de sapatos em uma loja onde o vendedor apresenta o modelo mais caro e, depois, 
aqueles de preços inferiores, visa demonstrar um importante efeito que influencia a disposição do consumidor em 
pagar o preço anunciado, tornando o comprador mais ou menos sensível a diferença entre preço e valor ao tomar 
sua decisão de compra. Este efeito constitui: 
C)o efeito preço de referência. 
18-A quantidade que uma firma deverá produzir para maximizar seus lucros: 
C)deve ser estabelecida procurando-se a produção que acarrete o custo total mais baixo 
19-Dentre as opções para reação á competição em preço, se o concorrente é estrategicamente mais fraco e a reação 
de preço é justificada pelo preço, a empresa deve: 
C)Atacar 
20-Muitos vendedores e um só comprador é situação que define um mercado do tipo: 
C)monopsônico 
21-A análise do ponto de equilíbrio permite tanto determinar o nível de operação que uma empresa precisa manter 
para cobrir todos os seus custos operacionais, quanto avaliar a lucratividade associada a vários níveis de venda. O 
ponto de equilíbrio operacional é definido quando: 
C)o lucro total é igual a zero. 
22-Para o perfeito entendimento do conceito de valor econômico de um produto, é preciso compreender os 
conceitos de dois importantes componentes deste valor econômico, que são: 
B)valor de referencia e valor de diferenciação 
23-No tocante ao cruzamento das curvas de oferta e de demanda de determinado produto, o preço de equilíbrio 
define: 
D)uma situação dificilmente alterável, mesmo a médio prazo. 
24-O custo de transformação compreende: 
D)A mão de obra direta e os gastos associados á produção 
25- o ICMS é uma importante fonte de receita de tributos dos governos. Entre outras coisas, inside sobre serviços de 
transporta interestadual e intermunicipal, de comunicações, de energia elétrica, de entrada de mercadorias 
importadas e aqueles serviços prestados no exterior. Sobre ICMS, leia as afirmativas e identifique a resposta correta: 
II-é um imposto arrecadado pelo Governo Federal e repassado aos Estados 
A)Somente a afirmativa II é falsa. 
26-Ao estabelecer um custo baseado em hora-máquina, utilizada no processo produtivo, o gestor de custos deve 
ficar atento: 
C)Ao nível de ocupação da força de trabalho, já que a mão de obra direta não faz parte do custo hora- máquina. 
27-No tocante ao aperfeiçoamento estratégico, uma pergunta reativa: 
A)Configura um posicionamento que ...uma constatação do mercado 
28-Quando ocorrer uma variação na quantidade demandada da ordem de 20%, como resultado de uma variação de 
10% no preço, diz-se que: 
D)A demanda é elástica, com E=121. 
29-Os gastos com supervisão da linha de produção constituem: 
A)Custos fixos 
30-Com relação á curva de custo marginal, indique a alternativa errada. 
D)é a soma do custo variável total com o custo fixo total. 
31-o conceito de custo marginal permite avaliar: 
A)Qual o acréscimo nos curtos totais advindo da produção e/ou comercialização de uma unidade adicional de 
produto. 
32-Como executivo da Uau-Vênus, empresa atacadista, após uma análise da posição relativa de preços frente aos 
concorrentes e dos diversos componentes de custo da empresa, você propôs a seguinte formulação do preço de 
venda (PV) para todos os produtos da empresa: 
 
Ao adquirir mercadorias no valor de R$117.000,00 e considerando as informações do quadro abaixo: 
Rubrica % das vendas 
Margem de negociação 6 
Impostos 30 
Margem de contribuição 42 
Despesas financeiras 9 
B)3,135 
33-As sobras de matéria-prima consumida são consideradas, para fins de custeio do produto, como: 
C)Custos variáveis 
34-Afastada a hipótese coeteris paribus (tudo o mais constante), a demanda individual depende de uma série de 
fatores. Dentre as alternativas abaixo, assinale aquela que não é um determinante de demanda individual.(achei 2 
respostas) 
D)Preços dos fatores de produção/B)preços dos outros bens 
35-A microeconomia se diferencia da macroeconomia, porque 
C)a microeconomia e a macroeconomia são divisões teóricas da mesma ciência e se completam 
36-A condição coeteris paribus presente na determinação da demandada e da quantidade ofertada indica que 
D)se trata de uma condição restritiva, que condiciona a variação da quantidade demandada ou quantidade ofertada 
de determinado bem ou sérvio as variações do preço, permanecendo todas as demais variáveis constantes 
37-Na consideração das alternativas de decisão com vistasa um corte retaliatório de preço por razoes estratégicas 
deve-se levar em conta 
A)os benefícios e riscos estratégicos e uma estimativa quantitativa do valor destes benefícios 
38-Ao adicionar mais valor, ao invés de sustentar uma vantagem de preço indefinidamente, as empresas observam 
um conjunto de quatro condições básicas. Dentre elas, são citadas: 
A)a possibilidade de uma expansão da lucratividade do ramo e o tamanho da parcela de mercado atendido pelos 
concorrentes. 
39-Tanto fatores exógenos como fatores endógenos contribuem para a formação do preço de venda em condições 
adequadas para o crescimento e sobrevivência da organização. Leia atentamente as frases abaixo e assinale uma das 
alternativas que seja coerente com esta afirmação: 
I.As ferramentas de marketing são fundamentais para o apreçamento correto. 
II.A sobrevivência da organização depende de preço de venda superiores a seus custos 
A)As alternativas I e II são coerentes com a assertiva 
40-Assinale a alternativa correta: (correta é a E) 
A)a macroeconomia analisa mercados específicos, enquanto a microeconomia analisa os grandes agregados 
B)A hipótese coeteris paribus é fundamental para o entendimento da macroeconomia 
C)no mercado de bens e serviços, são determinados os preços dos fatores de produção 
D)A questão de como produzir é decidida no mercado de fatores de produção 
E)Todas as alternativas estão erradas 
41-Se o produto A é um bem normal e o produto B é um bem inferior, um aumento da renda do consumidor 
provavelmente: 
C)O consumo de B diminuirá e o de A crescerá 
42-Assinale os fatores mais importantes, que afetam as quantidades procuradas: 
C)Preço do bem, preços dos bens substitutos e complementares, renda e preferência do consumidor. 
43-O efeito total de uma variação no preço é a soma de: 
B)Efeito substituição e efeito renda 
44-O leite torna-se mais barato e seu consumo aumenta. Paralelamente, o consumidor diminui sua demanda de chá. 
Leite e chá são bens: 
B)Substitutos 
45-Supondo o preço do bem no eixo vertical e a quantidade ofertada no eixo horizontal, podemos afirmar que, 
coeteris paribus: (achei 2 respostas) 
B)A curva de oferta desloca-se para a esquerda quando o preço do bem cai/D)A quantidade ofertada aumenta 
quando o preço do bem aumenta 
46-Para fazer distinção entre oferta e quantidade ofertada, sabemos que: 
C)A quantidade ofertada só varia em função de mudanças no preço do próprio bem, enquanto a oferta varia quando 
ocorrerem mudanças nas demais variáveis que afetam a oferta do bem. 
47-O aumento do poder aquisitivo, basicamente determinado pelo crescimento da renda disponível da coletividade, 
poderá provocar a expansão da procura de determinado produto. Evidentemente, o preço de equilíbrio: 
A)Deslocar-se-á da posição de equilíbrio inicial para um nível mais alto, se não houver possibilidade da expansão da 
oferta do produto. 
48-Dado o diagrama a seguir, representativo do equilíbrio no mercado do bem X, assinale a alternativa correta 
C)O mercado do bem X é caracterizado por concorrência perfeita. 
49-A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por 
D)um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os 
objetivos da empresa 
50-No particular aspecto relacionado á formação de preços de venda e ciclo de vida de um produto, recomenda-se 
na fase de crescimento, a adoção de 
A)Preços de superação da concorrência. 
51-Uma vantagem competitiva 
B)constitui um algo mais possibilitado pelo produto ou serviço em relação aos atributos de um produto ou serviço 
similar do concorrente, reconhecidos com o valor pelo consumidor. 
52-A questão valor vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo. Para explicar este conceito, as 
teorias subjetivas 
B)Defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter para aquele que o demanda 
53-O efeito custo compartilhado identifica 
C)Uma oportunidade que o vendedor explora ao oferecer um produto ou serviço para determinados segmentos de 
compradores que avaliam a possibilidade de redução do valor pago, de forma direta ou indireta. 
54-A marca não pode ser das mais queridas pelos brasileiros, mas a qualidade dos produtos CCE em evoluindo a 
cada dia. Quer uma prova? a linha Onix mais especificamente o modelo 746p que vem superequipado com um Core 
i7,4Gb de memória e 640 Gb de HD, modelo que avaliamos para vocês. Infelizmente ainda há muito preconceito com 
os produtos da CCE, principalmente com a linha de laptops, mas quem possui um Onix sabe da qualidade do 
notebook e só sente falta da placa de vídeo durante jogos mais pesados. Contextualizando o teor acima com o slide 
CENÁRIO ANTERIOS, da primeira parte da matéria, assinale a alternativa INCORRETA. 
A)A qualidade não importava na época Incorreta – os padrões não eram elevados, mas ninguém queria adquirir 
produtos sem qualidade. 
55-Aumento nas tarifas de energia impacta custos das empresas. Entrou em vigor no mês de julho o aumento de 
tarifas da Eletropaulo. Desta vez o reajuste médio foi de 11,45%. O pior caso é do aumento da demanda na Tarifa 
Convencional em Média Tensão que foi de 57%. Este aumento afeta um grand volume de pequenas e médias 
empresas que possuem demanda de até 300KW e vão sentir um aumento brusco em sua conta de luz já no mês de 
agosto. Algumas empresas calculam despesas com energia elétrica em custos fixos. Outros calculam como custos 
variáveis. Conforme debatido em sala de aula, Argumente abaixo sobre como isto pode acontecer 
Caso a energia seja aplicada na sua maior parte para a produção, sugere-se trata-la como variável. Caso não seja 
aplicada na produção, sugere-se tratá-la como fixa. 
A formação do preço de venda está fortemente condicionada ao composto de marketing, traduzido por: 
D)Um programa tático e uma estrutura que irá viabilizar e operacionalizar as estratégias mercadológicas e os 
objetivos da empresa. 
56-Para se constituir em uma vantagem competitiva, a aquisição da Piromax deveria: 
D)Possibilitar uma sensível redução nos custos operacionais da Xtrafuerte, sem que isto se revertesse 
necessariamente em redução nos preços finais de venda 
57-O apreçamento baseado no cliente pressupõe: 
C)Compreender o que é valor para o cliente 
58-Qualquer que seja a forma de apreçamento, ou seja, baseado no custo ou no cliente ou, ainda, baseado na 
concorrência, a meta consiste em combinar margem e participação de mercado com vistas á: 
E)Maximização da lucratividade a longo prazo 
59-Servir apenas um segmento particular do ramo significa: 
C)Uma forma pela qual a empresa pode gerencial proativamente suas operações para alcançar uma vantagem 
competitiva 
60-Uma política eficiente de formação de preços de venda deve, dentre outros aspectos, considerar as seguintes 
questões, no particular aspecto da decisão de compra: 
A)quem são os agentes da compra e como se dá o processo decisório 
61-A formação de preços de vendas vale dos conceitos contábeis ao considerar determinados custos e ônus que 
pesam sobre o produto e/ou serviço. Revendo tais conceitos, é correto afirmar que produtos acabados em estoque 
são: 
B)custos das mercadorias vendidas 
62-A inflação nos custos como agente de flutuações nos preços caracteriza uma influência de uma: 
B)Variável endógena 
63-Ainda no particular campo dos conceitos contábeis envolvidos diretamente na formação de preços de venda, 
bens ou serviços consumidos de forma anormal e pagamento do bem ou serviço caracterizam, respectivamente. 
C)Perdas e desembolsos 
64-Constituem objetivos do apreçamento 
I-a maximização do lucro 
III-a maximização da capacidade produtiva, evitando desperdícios operacionais eociosidade 
A)as afirmativas I e III complementam adequadamente a assertiva 
65-O consumidor percebe a qualidade de um produto de diversas maneiras. Analise as afirmações a seguir e indique 
a alternativa que mais se aplica, no particular aspecto da formação de preços e clientes 
I-As pessoas tendem a atribuir qualidades superiores aos produtos mais caros 
B)Apenas a alternativa I é correta, a luz dos conceitos da disciplina 
66-Observe o anúncio acima. Por que R$1.299,00 é considerado preço mais convidativo para certos produtos do que 
R$1300,00 ? 
E)é uma diferença psicológica para produtos de consumo popular. 
67-João Simão, produtor agrícola no norte do país, responsável por parcela substancial da produção de soja da 
região, foi procurado por um fabricante asiático de máquinas colheitadeiras que lhe oferecia dentre outras 
vantagem, uma garantia incondicional pelo período de três anos e substancial redução no preço final do produto. 
Depreende-se que: 
B)O vendedor percebeu um efeito custo de mudança na sensibilidade a preço e valor do comprador 
68-As estratégicas de longo alcance da administração assumem importância vital, no particular campo da formação 
de preços de venda. Listamos abaixo algumas estratégias e táticas, enumerados de I a V. Indique, dentre as 
alternativas enumeradas de I a V abaixo, aquela que NÃO corresponda aos conceitos focalizados pela formação 
estratégica de preços de venda 
IV-A composição acionária do empreendimento 
E)A alternativa IV não atende á estratégia de longo alcance a ser observada pelas organizações na formação de 
preços de venda, a luz dos conceitos da disciplina 
69-Uma das maneiras de usufruir o efeito comparação difícil no apreçamento de um produto ou serviço se 
manifesta. 
D)Na cobrança de um preço-prêmio face a algum atributo do produto ou da marca que o representa 
70-Leia o texto a seguir: 
Pessoa física ou jurídica, ou grupo de pessoas vinculadas por acordo de voto, ou sob controle comum, que: 
a) Seja titular de direitos de sócios que lhe assegurem a maioria dos votos nas deliberações da assembleia geral e o 
poder de eleger a maioria dos administradores da companhia; 
b) Use efetivamente seu poder para dirigir as atividades sociais e orientar o funcionamento dos órgãos da 
companhia.o texto se refere a(o): 
B = Acionista majoritário 
71-(Fonte: adaptado de Finep) O Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor (Idec) lançou no dia 28 de abril de 
2011 um site e lá publicou os resultados da Pesquisa sobre Responsabilidade Social Empresarial dos Bancos. 
Nesse estudo, são analisadas as práticas e as políticas das instituições financeiras em relação aos consumidores, 
trabalhadores e ao financiamento disponibilizado pelas instituições. No site, o consumidor encontra o relatório 
completo de tal pesquisa, pode comparar as práticas das instituições financeiras e também enviar um cartão 
amarelo para o banco como forma do mercado de manifestar sua insatisfação. No contexto da governação 
corporativa, tem-se que a(s): 
A = Transparência apresenta-se como um modelo de gestão 
para as empresas que buscam atingir um nível diferenciado de relação com 
os investidores e o mercado. 
72- 
73- 
74- 
75- 
Questões Discursivas: 
1-Se o seu concorrente é estrategicamente mais fraco e se a reação de preço é justificada pelo custo, qual 
é a decisão recomendável como reação á competição em preço? Em sua resposta, recorra á opções 
apresentadas por Nagle & Holden neste particular aspecto. 
R:A decisão recomendável é atacar, ou seja, eliminando o que é fraco para mim. 
A chave para sobreviver a um jogo de apreçamento de soma negativa é evitar o confronto, a menos que você possa 
estruturá-lo de maneira que o ganho e os prováveis benefícios da vitória superem os prováveis custos. Não inicie 
descontos de preço, a menos que o ganho de curto prazo valha a pena depois de considerar as reações de longo 
prazo dos concorrentes. Não reaja a descontos de preço de um concorrente, exceto com táticas de preço ou não de 
preço [outras táticas que não tática de preço] que custem menos que a acomodação do comportamento do 
concorrente custaria 
2- Na análise da receita e dos custos das empresas em mercados não concentrados, é sabido que 
maximização do lucro Se dá no ponto em que a receita marginal se torna igual ao custo marginal. Explique 
razão dessa regra, com uma demonstração gráfica que apoie seu raciocínio. 
R: O gráfico 5 retoma as curvas de custos, agregando-se, agora, a curva designativa do lucro total e a receita 
marginal. Fica fácil perceber, nesse gráfico, o ponto máximo de lucro entre as quantidades 13 e 14, na interseção da 
reta de Receita Marginal (RMg) com a reta de Custo Marginal (CMg). Portanto, o lucro total máximo é definido 
quando RMg = CMg. 
 
Para se deduzir lucro máximo é necessário conhecer o custo marginal e a receita marginal que é dado equivalência 
ou interseção entre elementos. 
3-Diferencie o sistema de custeio por absorção do sistema de custei direto (ou custeio variável), evidenciando os 
motivos pelos quais tanto o fisco como os próprios acionistas/quotistas exigem demonstrações por um destes 
sistemas de custeio, especificando-o em sua resposta. 
R:O custeio por absorção considera como custos que devem ser levados em conta no custeio do produto os custos 
variáveis e os custos fixos. Estes, no entanto, podem ser integralmente ou parcialmente considerados, sob a forma 
de rateio. 
O Custeio direto considera unicamente os custos variáveis na composição do custo unitário do produto. Todas as 
demais despesas e custos fixos são cobertos pelo lucro do período e, portanto, lançados diretamente na 
demonstração 
de resultado do período, uma das peças fundamentais das demonstrações contábeis das empresas. 
4-Analise a figura, 
 
Considerando as discussões sobre a Análise do valor econômico do produto, explique o significado de valor de 
referência. 
R:O valor de referência é o custo ajustado para diferenciar em quantidade (unidade) de produto concorrente que o 
cliente observa como sendo uma melhor alternativa á oferta de um fornecedor. 
5-Analise o diagrama e explique o significado de compradores de conveniência. 
 
R: é um tipo de consumidor para quem, tanto o preço da dor, como o preço da diferenciação faz uma diferença toda 
especial. Ele é um consumidor bem informado. Tratado como um cliente desafiador para o profissional de marketing 
e também para os profissionais de venda. 
6-Analise a fórmula e explique o seu significado. 
 
R:A variação do custo marginal corresponde a variação custo total em relação a variação na quantidade produzida. 
7-No processo de precificação ou apreçamento costuma-se enfocar fundamentalmente três aspectos: preços e 
custos, preços e concorrência e preços e clientes. Como se pode diferenciar estes aspectos no contexto de formação 
de preços ? 
R: Preços e concorrência – é baseada em uma disputa de mercadoria baseada em preço , é uma forma de 
concorrência predatória , que causa mais danos que benefício, Cada empresa tem a sua maneira de fazer seu custo 
e sempre devem ser maiores que a receita é uma guerra de mercado até sacrificam a marguem de contribuição para 
cobrir o custo fixo 
Preço e Clientes -é como o cliente toma suas decisões pelo preço. Preço é a expressão monetária do valor do 
produto ou do serviço prestado O cliente usa os preços em suas decisões 
Preço e Custo- consiste em determinar um percentual e adicionar ao custo total do produto para dar o preço final. 
Ao cliente que escolhe o preço. Os preços são expressamente em valor, existe custo variáveis, fixos , indiretos e 
diretos 
8- Analise o diagrama e explique o significado de compradores de valor. 
R:é um tipo de consumidor para quem tanto a dor do preço quanto o valor dadiferenciação exercem um atrativo 
todo especial e é o mais bem informado. 
Outra resposta :Estes clientes dão pouca importância a diferenciação e se sentem realizadas quando podem adquirir 
o produto quando quiserem e a qualquer preço. Gabarito nota 4,5 nas discursivas. 
9-As estruturas de mercado existentes limitam-se ás hipóteses extremas da concorrência perfeita e monopólio nos 
dias de hoje ? em sua resposta recorra a classificação das estruturas de concorrência de Stakelberg para a 
fundamentação de seus argumentos. 
R:Não, impossível imaginar, nos dias de hoje, um mercado que seja dominado pela existência de elevado número 
tanto de compradores como de vendedores, tal que nenhum deles isoladamente teria condições de determinar 
preços e quantidades neste mercado. Mais realista supor que os mercados apresentam, sim uma típica concorrência 
imperfeita, o próprio conjunto das demais configurações na matriz de Stakelberg. Ali se denota que um monopólio 
caracteriza uma situação em que existe somente uma empresa vendedora de determinado produto e/ou serviço, 
para uma grande quantidade de compradores. 
10-- Analise o diagrama e explique o significado de compradores de relacionamento. 
R:Para este tipo de consumidor, o que mais importa é o valor da diferenciação. Quanto mais diferenciado for o 
produto, melhor. Sua dor do preço é coerentemente baixa. 
11-- Analise o diagrama e explique o significado de compradores de preço 
R:Para este tipo de comprador, basta um nível mínimo de qualidade aceitável. Ele dá uma grande importância ao 
preço. Sua dor do preço é, portanto, alta. Mas não está de todo preocupado com o valor da diferenciação. 
12-Durante um evento de profissionais financeiros, houve a apresentação de um trabalho acadêmico de um aluno 
da UNIP. Na apresentação o aluno apresentou um slide onde se lia:” Todo gasto que não é custo é despesa”. No 
mesmo momento, diversas pessoas que assistiam á apresentação começaram a discutir se a afirmativa era válida ou 
não. Sob o ponto de vista dos conteúdos da disciplina, a afirmativa é verdadeira ou falsa? Justifique sua resposta. 
R:Verdadeira porque o gasto está relacionado a gastos financeiros, a fim de adquirir algum tipo de produto ou 
serviço, sem aguardar nenhuma espécie de retorno financeiro. E quando o custo não gera outros bens e serviços, 
pode ser considerado um gasto. E só é considerado despesa quando o custo passa a ser um valor mensal, ou seja, 
será uma despesa familiar mensal. 
13-Em qualquer estrutura de mercado, as empresas se defrontam com custos semelhantes quanto aos seus 
conceitos e aos seus comportamentos de curto prazo. Uma das bases para a formação de preço de venda são os 
custos. Nesse sentido, conceitue e explique os comportamentos dos seguintes custos: custo fixo médio, custo 
variável médio, custo total médio e custo marginal. 
R: Custo total médio (CTM): Custo total dividido pela quantidade produzida. Custo Fixo Médio (CFM): Custos fixos 
divididos pela quantidade produzida. Custo variável médio (CVM): custos variáveis divididos pela quantidade 
produzida. Custo marginal (CMg): o aumento do custo total decorrente da produção de uma unidade adiciona. 
14-Dentre as formas de custeio de produtos, o custo padrão constitui uma daquelas praticadas, notadamente em 
produção seriada. Conceitue tal sistema de custeio e apresente suas variações, com exemplificações numéricas 
simples, identificando o tipo de produto objeto de sua exemplificação numérica. 
NÃO TENHO CTZ DA RESPOSTA: 
R: Este sistema fundamenta-se em um amplo suporte da área de engenharia da organização, que irá determinar as 
horas de mão de obra e a quantidade de dado material para cada parte ou componente do produto objeto do 
custeio de produção. Portanto, o custo-padrão irá requerer um padrão físico para a sua efetivação. Trata‑se, 
fundamentalmente, de um instrumento de controle à gestão de custos da empresa. 
O custo padrão ideal estabelecido com base nos melhores materiais nível zero de ociosidade de mão de obra, 
utilização de 100% da capacidade disponível e manutenção real compatível com a manutenção programada 
Ex: MP 2k a 10,00 -20,00 
 Mat sec 1m a 4,00 – 4,00 
 Mão de Obra direta 4h a 8,00 – 32,0 
 Custo variáveis indiretos ( 0,0005 x 10.000) -5,00 
 Total R$ 61,00 
 
 
15-Nagle e Holden identificam vários efeitos nas percepções dos consumidores quanto a preço e valor. Um destes 
efeitos aborda a percepção de que o preço seja uma “perda”, ao invés de um “ganho” renunciado. Qual é a 
denominação que recebe tal efeito assim caracterizado, segundo estes autores ? 
R: É o efeito moldura pois as pessoas colocam a decisão de compra dentro de uma ‘moldura’ em suas mentes, como 
um pacote de ganhos e perdas. (...) O efeito moldura estabelece que os compradores são mais sensíveis a preço 
quando veem o preço como uma ‘perda’ em vez de um ‘ganho’ renunciado, e que eles são mais sensíveis a preço 
quando o preço é pago separadamente, e não como parte de um pacote. 
16-Explique a relação entre objetivo do planejamento estratégico, análise financeira e apreçamento baseado em 
valor: 
R: O objetivo do planejamento estratégico é gerenciar de modo proativo as incertezas do mercado. A análise 
financeira ajuda a evidenciar as condições necessárias para uma decisão de apreçamento lucrativo (um ganho 
mínimo ou uma perda máxima nas vendas), porém é necessário entender os clientes e os concorrentes o suficiente 
para se poder avaliar e influenciar as chances destas condições evidenciadas nas análises financeiras sejam 
atendidas. 
17-Em que boas decisões de apreçamento precisam basear-se ? 
R: No julgamento gerencial sobre as reações incertas (incertezas) dos clientes e concorrentes 
18-O que é valor no apreçamento ? 
R:Refere-se ao total de economias ou satisfação que o cliente obtém do produto adquirido, que pode ser uma 
estratégia de vender o mesmo produto de forma diferenciada. 
19-o que é valor econômico de um produto? 
R:é o preço da melhor alternativa para o cliente (chamado de valor de referência) mais o valor de tudo que o 
diferencie dessa alternativa do concorrente (chamado de diferenciação). É importante observar que no valor de 
diferenciação podem existir elementos positivos e negativos, pois o valor da diferenciação não é percebido da 
mesma forma por diferentes usuários com demandas e necessidades particulares. Podemos dizer que o valor 
econômico é o preço máximo que um cliente esperto, bem informado, totalmente informado sobre o mercado de 
determinado produto e buscando o melhor valor, estaria disposto a pagar para fechar o melhor negócio. 
20-