Detalhamento PIM II Gestão Comercial

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Detalhamento 
das Orientações do PIM II
Curso Superior de Tecnologia 
em Gestão Comercial
Sumário
1. INTRODUÇÃO ............................................................................................................................ 7
2. ECONOMIA E MERCADO ........................................................................................................ 10
3. MATEMÁTICA APLICADA ....................................................................................................... 11
4. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS ......................................................................... 12
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Serviço Social
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
UNIP INTERATIVA
NOME DO ALUNO
RA XXXXXXX
NOME DA EMPRESA ANALISADA
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM II
NOME DA CIDADE 
2017
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Manual de Estágio
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP
UNIP INTERATIVA
NOME DO ALUNO
RA XXXXXXX
NOME DA EMPRESA ANALISADA
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM II
Projeto Integrado Multidisciplinar II apresentado 
à Universidade Paulista – UNIP Interativa, como 
parte da avaliação para obtenção do título de 
Gestor Comercial, sob a coordenação da Profa. 
Dra. Solimar Garcia.
Orientador: Prof. Xxx (colocar o nome do professor 
do fórum ou do tutor).
NOME DA CIDADE 
2017
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Serviço Social
RESUMO
No resumo não deve haver parágrafos, o conteúdo deve estar escrito como texto 
corrido, em parágrafo único. O resumo deve apresentar as informações mais importantes 
do trabalho, como: um panorama geral sobre o tema, o objetivo, a descrição breve dos 
itens investigados, a metodologia utilizada para a pesquisa, que no PIM costuma 
ser pesquisa bibliográfica e pesquisa de campo. O objetivo do resumo é fornecer 
informações que permitam ao leitor perceber se o trabalho é interessante ou não. Pode-se 
fazer uma breve apresentação da empresa, com nome, localização e ramo de atuação. Não 
deve haver qualificação da empresa, isto é, mencionar que é líder de mercado, uma boa 
empresa ou informações do tipo. Opiniões só podem ser inseridas nas considerações finais 
do trabalho. O resumo não deve ter mais de 500 palavras e sua apresentação se aproxima 
deste exemplo.
Palavras-chave: escolher 3 a 5 palavras de destaque (dica: não utilize palavras constantes 
no título de seu trabalho).
Atenção aos elementos obrigatórios que devem fazer parte do resumo: panorama 
geral do tema, objetivos, metodologia e resultados principais (uma ou duas linhas, 
sem muitos detalhes).
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Manual de Estágio
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO 00
2 ECONOMIA E MERCADO 00
 2.1 Fundamentos teóricos 00
 2.2 Etc. 00
 2.3 Etc. 00
 2.4 A Empresa 00
 2.5 Segmentos Estudados 00
3 MATEMÁTICA APLICADA 00
 3.1 Resumo Teórico sobre Matemática Aplicada 00
 3.2 Etc. 00
 3.3 Aplicação na Empresa 00
4 RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 00
 4.1 Resumo Teórico sobre Recursos 
 Materiais e Patrimoniais 00
 4.2 Etc. 00
 4.3 Planejamento e Controle de Estoques 
 na Empresa 00
 4.4 Ferramentas de Controle 00
 4.5 Projeto de Logística Reversa 00
CONSIDERAÇÕES FINAIS 00
REFERÊNCIAS 00
APÊNDICES 00
Este é um exemplo de sumário. O aluno pode alterar apenas os subtítulos de acordo com 
o que pretende abordar.
Coloque a numeração correta das páginas.
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Serviço Social
1. INTRODUÇÃO
Introdução é a parte inicial do texto, na qual deve constar a delimitação do assunto 
tratado de forma breve e objetiva. Aqui devemos contextualizar o tema e apresentar os 
objetivos do trabalho.
Deixe claro o objetivo do Projeto Integrado Multidisciplinar, sua importância, metodologia 
de pesquisa e mencione brevemente as disciplinas estudadas no bimestre em questão e o 
que será analisado com relação a elas.
Não há trabalho acadêmico puramente descritivo. Em todo o desenvolvimento do 
trabalho, ao citar um conceito a ser analisado e interpretado, quando surgir um termo 
específico da área, ele deve ser explicado por meio de citação. Por exemplo: “O plano de 
marketing é importante para a empresa criar seus objetivos de vendas. Segundo Kotler 
(2006, p. 32), “planos de marketing xxxxxxx”. De acordo com a prática administrativa da 
empresa estudada, é possível notar que a empresa tem base teórica em Taylor”. O Taylorismo 
é: “...” Aqui, você deve explicar o que é o Taylorismo, sempre com citações, visto que se trata 
de um termo técnico da área. Outro exemplo: “A comunicação, na empresa estudada, é 
centralizada”. O que é comunicação centralizada? Como se dá? Quais suas consequências? 
Explique sempre com citações (vide final do manual).
Todo o seu trabalho deverá ter essa característica. Não se limite a colocar um apanhado 
de citações. Faça seus comentários sobre os temas apresentados (sempre escrevendo em 
terceira pessoa).
A introdução não deve ultrapassar duas a três páginas.
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Manual de Estágio
Exemplos de citações
Citação é a menção de uma informação extraída de outra fonte. Nas citações, as chamadas 
são feitas pelo sobrenome do autor, instituição responsável ou título; na sentença, em letras 
maiúsculas e minúsculas; e, quando estiverem entre parênteses, em letras maiúsculas.
Citação direta
Transcrição textual de parte da obra do autor consultado
Especificar no texto a(s) página(s), volume(s), tomo(s) ou seção(ões) da fonte consultada, 
após a data, separados por vírgula. Exemplos:
Oliveira e Leonardo (1943, p. 146) dizem que a “[...] relação da série São Roque com os 
granitos portifiroides pequenos é muito clara”.
Meyer parte de uma passagem da crônica de “14 de maio”, de “A Semana”: “Houve 
sol, e grande sol, naquele domingo de 1888, em que o senado votou a lei, que a regente 
sancionou [...]”. (ASSIS, 1994, v. 3, p. 583).
Citação direta de até três linhas
Devem estar contidas entre aspas duplas. Exemplos:
Segundo Sá (1995, p. 27): “[...] por meio da mesma arte de conservação que abrange tão 
extensa e significativa parte da nossa existência cotidiana [...]”.
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Serviço Social
Citação direta com mais de três linhas
Devem ser destacadas com recuo de 4 cm da margem esquerda, com letra menor (fonte 
10) que a do texto e sem as aspas. Espaço simples entrelinhas. Exemplo:
A teleconferência permite ao indivíduo participar de um encontro 
nacional ou regional sem a necessidade de deixar seu local de origem. 
Tipos comuns de teleconferências incluem o uso da televisão, telefone 
e computador. Através de audioconferência, utilizando a companhia 
local de telefone, um sinal de áudio pode ser emitido em um salão de 
qualquer dimensão (NICHOLS, 1993, p. 181).
Citação indireta
 Baseada na obra do autor consultado. Nas citações indiretas, a indicação das páginas é 
opcional. Exemplo:
Merriam e Caffarella (1991)observam que a localização de recursos tem um papel no 
processo de aprendizagem autodirigida.
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Manual de Estágio
2. ECONOMIA E MERCADO
Aqui, você vai apresentar os conceitos teóricos estudados. Não é apenas para fazer 
um apanhado de citações, mas também colocar suas percepções sobre os temas. O ideal é 
utilizar suas próprias palavras e sempre referenciar de onde tirou, de onde se baseou para 
escrever os trechos.
Faça um resumo teórico sobre o que estudou em economia e mercado e sua aplicação 
na empresa. Mostre que você conseguiu compreender os conceitos, explicando-os melhor 
e com as suas próprias palavras. Pode apresentar dados, informações, números e exemplos, 
que deixem os conceitos claros e ilustre o que você está dizendo.
Um dos itens do capítulo deve tratar da empresa.
2.1 XXXX
Exemplo… XXXXXX… xxxx XXX.
2.2 xxxx
2.3 xxx
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Serviço Social
3. MATEMÁTICA APLICADA
Neste capítulo, você vai apresentar todos os itens do capítulo, explicando como serão as 
propostas para cada um deles.
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Manual de Estágio
4. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS
Neste capítulo, você vai apresentar todos os itens do capítulo, explicando como serão as 
propostas para cada um deles.
Aqui, você vai apresentar os conceitos teóricos estudados. Não é apenas para fazer 
um apanhado de citações, mas também colocar suas percepções sobre os temas. O ideal é 
utilizar suas próprias palavras e sempre referenciar de onde tirou, de onde se baseou para 
escrever os trechos.
Faça um resumo teórico sobre o que estudou em fundamentos de administração e sua 
aplicação na empresa. Mostre que você conseguiu compreender os conceitos, explicando-
os melhor e com as suas próprias palavras. Pode apresentar dados, informações, números e 
exemplos, que deixem os conceitos claros e ilustre o que você está dizendo.
Um dos itens do capítulo deve tratar da empresa.
4.1 XXXX
Exemplo… XXXXXX… xxxx XXX.
4.2 xxxx
4.3 xxx
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Serviço Social
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Parte final do texto, na qual são apresentados os resultados finais da pesquisa, 
correspondentes aos objetivos ou às hipóteses. Não chamamos de conclusão, que é o título 
apenas para trabalhos de dissertações de mestrado e teses de doutoramento. É importante 
apresentar novas ideias, sugestões e críticas com relação às práticas organizacionais da 
empresa estudada.
Além das sugestões fundamentadas em conceitos, o aluno pode expor suas impressões 
pessoais a respeito do projeto ou empresa. Não se esqueça de retomar o objetivo do trabalho 
e observar se foi cumprido ou não.
REFERÊNCIAS
Todas as referências que constarem aqui deverão estar no desenvolvimento do trabalho, 
em forma de citação. Todas as citações deverão estar referenciadas. A lista de referências 
deve ter dados completos, estar em ordem alfabética geral e nas normas da ABNT.
Não é permitido, em hipótese alguma, tirar conceitos de sites, pois não se tratam de 
fonte acadêmica. Sites somente podem ser consultados para se obter os dados da empresa. 
Os conceitos devem ser retirados de livros (vide livro-texto ou Biblioteca Virtual) ou, ainda, 
de artigos científicos (não de revistas e jornais). As referências devem seguir as 
normas da ABNT, assim como as citações. A seguir há exemplos de referências de 
livros e citações; para as demais, consulte o guia de normalização no endereço: http://
www3.unip.br/servicos/biblioteca/download/manual_de_normalizacao.pdf.
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Manual de Estágio
EXEMPLOS DE REFERÊNCIAS
Um autor
SOBRENOME, Nome. Título do livro: subtítulo (se houver). Edição. Local: Editora, Ano.
GIL, A. C. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2002.
Até três autores
SOBRENOME, Nome; SOBRENOME, Nome; SOBRENOME, Nome. Título do livro: subtítulo 
(se houver). Edição. Local: Editora, Ano.
PASSOS, L. M. M.; FONSECA, A.; CHAVES, M. Alegria de saber: Matemática, segunda 
série, 2, primeiro grau: livro do professor. São Paulo: Scipione, 1995.
Mais de três autores
Indica-se apenas o primeiro, acrescentando-se a expressão et. al.
SOBRENOME, Nome. et. al. Título do livro: subtítulo (se houver). Edição. Local: 
Editora, Ano.
URANI, A. et. al. Constituição de uma matriz de contabilidade social para o Brasil. 
Brasília: IPEA, 1994.
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Serviço Social
Anexo A - XXXXX
Só colocar anexos e apêndices (quando o próprio aluno constrói o documento) se for 
imprescindível para a compreensão do trabalho e do tema.
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Manual de Estágio
APÊNDICE A - Declaração de Autenticidade de Pesquisa
DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA
Eu, FULANO DE TAL, portador da cédula de identidade RG xxxxxxxxxxx (SSP estado) e 
CPF xxxxxxxxxx, devidamente matriculada no CST em Gestão Comercial da Universidade 
Paulista UNIP, matrícula RA nº XXXXXX, declaro a quem possa interessar e para todos os 
fins de direito que:
a. Sou o(a) legítimo(a) autor(a) do trabalho de conclusão de bimestre – Projeto Integrado 
Multidisciplinar PIM I (II, III, IV, V, VI, VII, VIII), cujo título é: XXXXXXXXXXXX.
b. Respeitei a legislação vigente de direitos autorais, em especial citando sempre as 
fontes que recorri para transcrever ou adaptar textos produzidos por terceiros.
Declaro-me ainda ciente que se for apurada a falsidade das declarações acima, o 
PIM será considerado nulo e o certificado de conclusão de curso/diploma emitido será 
cancelado, podendo a informação de cancelamento ser de conhecimento público.
Por ser verdade, firmo a presente declaração.
Cidade e data.
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FULANO DE TAL