PIMIX_Agronegocio

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SINOP/MT 
2019 
 
Curso Superior de Tecnologia em Gestão do Agronegócio 
 
ANDREIA ZIEM 
CRISTIAN APº SOARES DA CUNHA PIRES 
EVANDRO CARLOS MARIN 
LETÍCIA SOUZA BEZERRA DA PAZ TURCZINSKI 
NOELIA MELO DE SOUSA 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IX – PIM IX 
AGROINSUMOS - Sinop 
 
 
RA: 17 41459 
RA: 1722068 
RA: 1733622 
RA: 1743548 
RA: 1721007 
 
 
SINOP/MT 
2019 
 
ANDREIA ZIEM 
CRISTIAN APº SOARES DA CUNHA PIRES 
EVANDRO CARLOS MARIN 
LETÍCIA SOUZA BEZERRA DA PAZ TURCZINSKI 
NOELIA MELO DE SOUSA 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IX – PIM IX 
AGROINSUMOS – Sinop 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Projeto Integrado Multidisciplinar – 
PIM IX apresentado no Curso Superior de 
Tecnologia em gestão do agronegócio, 
Universidade Paulista – UNIP, Unidade 
Sorriso; para complementação de Carga 
horária e requisito para conclusão do 5º 
semestre. 
Orientador: 
 
: 
 
RA: 17 41459 
RA: 1722068 
RA: 1733622 
RA: 1743548 
RA: 1721007 
 
 
 
 
RESUMO 
 
Este estudo, foi elaborado com base na pesquisa e analise da empresa 
Agroinsumos Companhia Limitada – Filial Sinop, para elaborar o Projeto Integrado 
Multidisciplinar IX – PIM IX; com o objetivo de fornecer informações sobre a vivencia 
e o cotidiano da empresa estudada, referente ao uso dos conceitos de organização 
da estrutura logística e sua constituição física, uso sustentável da energia e a 
realidade financeira e creditícia da indústria e comercio do agronegócio e os riscos 
envolvidos no estado do Matogrosso, observados com cunho avaliativo. Realizando 
um trabalho cuja a finalidade é de complementar com experiência prática aos alunos, 
o aprendizado acadêmico fornecendo maior aquisição individual e coletiva da 
experiencia atrelada ao conhecimento teórico que serão aplicados na vida 
profissional. 
 
Palavras-chave: Gestão, Estratégia, Agronegócio, Logística. 
 
 
 
 
 
ABSTRACT 
 
This study was elaborated based on the research and analysis of the company 
Agroinsumos Companhia Limitada - Sinop Branch, to elaborate the Integrated 
Multidisciplinary Project IX - PIM IX; with the objective of providing information on the 
experience and daily life of the company studied, regarding the use of the concepts of 
organization of the logistics structure and its physical constitution, sustainable use of 
energy and the financial and credit reality of agribusiness industry and trade and the 
risks involved in the state of Matogrosso, observed with evaluative character. 
Performing a work whose purpose is to complement with practical experience the 
students, academic learning providing greater individual and collective acquisition of 
the experience linked to theoretical knowledge that will be applied in professional life. 
 
Key words: Management, Strategy, Agribusiness, Logistics. 
 
 
 
 
 
 Sumário 
 
1. INTRODUÇÃO ...................................................................................................................................6 
2. CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO – ESTRATÉGIA E LOCALIZAÇÃO ...........................................................7 
2.1 Centro de distribuição .............................................................................................................7 
2.2 Canais de distribuição..............................................................................................................9 
2.3 Processo de Distribuição e Armazenagem........................................................................... 11 
3. ENERGIA NA AGRICULTURA ......................................................................................................... 13 
3.1 Análise ................................................................................................................................... 13 
4. LINHAS DE FINANCIAMENTO E CREDITO ..................................................................................... 15 
4.1 Analise ................................................................................................................................... 15 
5. CONCLUSÃO .................................................................................................................................. 16 
6. BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................... 17 
 
6 
 
 
 
1. INTRODUÇÃO 
 
Neste PIM – Projeto Integrado Multidisciplinar –, trabalharemos com conceitos 
logísticos, analises da estrutura produtiva relacionados ao uso racional de energia e 
seus impactos no meio ambiental e viabilidade de financiamentos e créditos no ramo 
de atuação da empresa Agroinsumos Comercial Agrícola LTDA, que é o alvo de nosso 
estudo; buscando compreender e avaliar as práticas organizacionais da empresa, 
atuando de forma prática com os conteúdos estudados teoricamente em sala, para 
que possamos desenvolver técnicas que envolvam a teoria e a realidade da empresa 
e do mercado; proporcionando o desenvolvimento do senso crítico de cada aluno. 
Para melhor elaboração desse trabalho buscamos pela empresa que melhor 
atendesse os critérios a ser estudados. A empresa Agroinsumos – Filial Sinop, é uma 
Sociedade Empresária Limitada que se encontra em atividade desde 15-04-2004 e 
está registrada sob o CNPJ: 02.072.608/0002-38, com sua loja instalada no endereço: 
Rua: Colonizador Enio Pipino, 87 LOTE: AREA INDUSTRIAL R29C; CEP: 78557-484. 
Esta empresa tem matriz sediada em sorriso e mais uma filial no município de Feliz 
Natal/MT. Trabalha com distribuição e venda de sementes, fertilizantes, defensivos e 
corretivos de solo além de prestar assistência técnica para empresas de grande e 
médio porte, atendendo também produtores rurais, o que demanda um grande 
planejamento organizacional e aporte de pessoal qualificado. 
Desta forma iremos discorrer sobre as observações e analises apuradas em 
nosso trabalho de pesquisa e posteriormente apesentaremos as avaliações e 
sugestões que entendermos procedentes tendo com base todo o contudo pertinente 
a este PIM e concluiremos com o resultado das analises efetuadas dentro da realidade 
em que a empresa se encontra econômica, política e administrativamente 
acompanhado de nossas considerações finais. 
 
7 
 
 
2. CENTRO DE DISTRIBUIÇÃO – ESTRATÉGIA E LOCALIZAÇÃO 
 
2.1 Centro de distribuição 
 
A Agro insumos LTDA vem trabalhando em parcerias com industrias de porte 
multinacionais dos mais variados fornecedores de insumos agrícolas (que engloba 
desde sementes, fertilizantes, corretivos, defensivos agrícolas e micronutrientes), 
buscando oferecer ao seu cliente final uma ampla gama e variedade de produtos além 
de operar com o fornecimento de sementes próprias desde o ano 2009 que seguem 
os mais rigorosos padrões de qualidade. A empresa iniciou a verticalização de sua 
produção em 2015 e opera com Centro de distribuição próprio desde 2017; a estrutura 
conta com um espaço de 6000 m2, localizado na Fazenda Conquista no município de 
Santa Carmen. O local foi definido de maneira estratégica com vistas a viabilizar o 
armazenamento, a distribuição dos produtos assim como o recebimento de 
embalagens vazias de fertilizantes e agrotóxicos. 
Toda essa trajetória de tomada de decisões veio de encontro a suprir uma 
crescente demanda dessa região do estado do Matogrosso. que nos últimos 10 anos 
vem demostrado uma tendência cada vez maior e crescente do interesse pela lavoura 
em detrimento da pecuária que era atividade predominante na região a alguns anos; 
fatoque permitiu que diversas empresas do ramo agrícola se instalassem nessa 
mesma região – Concentrando-se nos polos Sinop/Sorriso - transformando-a em um 
‘cluster’ do setor agrícola. Em contrapartida destes investimentos a Agroinsumos tem 
obtido os retornos com sucesso, suprindo a demanda do setor de fornecimento de 
insumos agrícolas, disponibilizado pela empresa para toda a região do Médio Note do 
estado de Mato Grosso a partir de suas três unidades de atendimento (lojas), que 
oferecem assistência a 27 municípios da região entorno como mostra a Imagem 1. 
 
8 
 
 
 
 Imagem1: Mapa ilustrativo demostrando o a localização estratégica do Centro de Distrubuição 
Próprio e a área de atendimento atingida pela empresa na região. 
 
9 
 
 
 
2.2 Canais de distribuição 
 
Podemos conceituar canais de distribuição como o conjunto de organizações 
interdependentes envolvidas no processo de tornar o produto ou serviço disponível 
para uso ou consumo (Stern et al. 1996 apud Novaes, pág.: 108). Buscando atender 
esses requisitos em conjunto com as metas traçadas para o desenvolvimento e 
crescimento do negócio, a Agroinsumos LTDA opera atualmente com os três tipos de 
canais de distribuição; negociando o produto direto com os fabricantes e 
comercializando tanto no atacado, para pequenas revendas no interior do estado e a 
varejo, para médios e grandes produtores. Além de também produzir suas próprias 
sementes para comercialização; projeto que foi desenvolvido com o objetivo de reduzir 
os custos para o consumidor final, porém a empresa também trabalha outras 
sementes certificadas, fornecendo ao seu cliente um portfólio das principais culturas 
do estado, 
A Agroinsumos conta com uma equipe especializada para coordenar as 
negociações de compra e vendas e a distribuição física de seus produtos, para poder 
atender os 27 municípios com que mantem relações comerciais através de seus 
consultores de vendas. Levando em conta a carência de diversidade de modais em 
nosso estado e as dificuldades encontradas no setor rodoviário, principalmente no que 
concerne aos municípios e distritos do interior, mais especificamente no período de 
chuvas que detém muito o bom andamento dos transportes na nossa região; podemos 
analisar que a médio e logo prazo, com o crescimento da empresa, se fará necessário 
um setor especificamente planejado para a logística estratégica dos produtos que é 
tão importante quanto a manutenção – comercial/financeira – da cadeia. 
Vemos ainda que a Agroinsumos é uma das empresas que cresceu 
acompanhando uma forte tendência que favoreceu o crescimento das redes regionais 
no Brasil, aproveitando-se de um nicho que possibilita a indução da demanda e a 
fidelização do cliente que é o acompanhamento da evolução do projeto do produtor 
tendo em vista a alta produtividade por meio dos produtos fornecidos. Nessa mesma 
10 
 
 
linha de raciocínio, a empresa também conta com assistência técnica especializada 
para seus clientes oferecendo visitas constantes na lavoura para garantir a 
produtividade no campo oferecendo para o seu consumidor final um completo serviço 
de pós-venda; o que permite ao mesmo tempo, que a empresa acompanhe as 
tendências do campo e o interesse de seus clientes, guarnecendo-se de um amplo 
leque de informações que ampara a empresa em tomada de decisões, negociações e 
projetos futuros. 
 
 
11 
 
 
2.3 Processo de Distribuição e Armazenagem 
 
No início de suas atividades, a empresa Agroinsumos LDTA, operava apenas 
como representante de vendas de fertilizantes agrícolas. Com o passar dos anos e 
evolução da trajetória da empresa, a mesma ampliou a variedade e disponibilidade de 
seus produtos e também o seu leque de clientes, aumentando a complexidade das 
operações administrativas e de gestão de pessoal, para manter o padrão de 
atendimento e o plano de nível de serviço frente a seus clientes e fornecedores. 
Atualmente a empresa dispõe de um sistema logístico que responde ao 
departamento de marketing e vendas de suas lojas que negocia diretamente com os 
fabricantes e fornecedores, objetivando a manutenção continua de seus estoques que 
são abordados de diferentes técnicas para aquisição dos produtos. Aqueles que tem 
demanda fixa e/ou são comercializados em maior volume, como alguns fertilizantes e 
macronutrientes recebem maior atenção e são adquiridos em maiores quantidades 
para serem armazenados em seu Centro de Distribuição, reagrupados e redistribuídos 
para o varejo conforme a demanda. Já produtos mais específicos para culturas ou 
tratamentos de solo mais atípicos são negociados em “estoque de pré-venda”, 
semelhante ao conceito estudado de Empurrar Produtos, onde uma nova remessa do 
produto só é efetivada quando o estoque atinge um ponto crítico de acordo com a 
demanda, em função do tempo de entrega e da necessidade do cliente. 
Considerando o fato de o mercado agrícola ser um ramo que constantemente 
está rodeado de incertezas e inconstâncias a cada ano conforme as variações do 
preço de mercado; a Agroinsumos adota uma politica de suporte e acompanhamento 
de seus clientes, estudando sempre as variações do mercado e mantendo-se sempre 
atualizada, para assim compreender melhor quais as tendências do setor a cada ano. 
Embora para a região do médio norte do Matogrosso tem-se uma maior estabilidade 
das plantações do monocultivo da soja, sendo predominantes também o milho milheto 
de segunda safra, o arroz, girassol e algodão. 
O armazenamento dos insumos é feito em sua maioria por processos 
mecanizados e semiautomáticos, onde a empresa conta com sistema próprio para 
12 
 
 
recebimento, cadastramento de estoque e conferência dos produtos que adentram o 
armazém; muitos já com destinação, passando pelo devido processo de expedição. 
Sendo que nas localidades onde estão sediadas as lojas, a Agroinsumos disponibiliza 
para seus clientes o transporte* dos insumos em quantidades a serem acertada com 
o consultor, em frota própria. Para os demais municípios e revendas atendidos pela 
empresa o frete da mercadoria é terceirizado, sendo os encargos logísticos e 
financeiros a serem negociados no momento da compra do produto. 
Para as sementes produzidas em plantio próprio, a empresa adota o sistema 
Just in time objetivando atender a demanda com redução dos custos de estocagem; 
produzindo quantidades exatas conforme a demanda anual prevista para os grãos, 
com vistas a alcançar o menor período de armazenagem possível, de forma a alocar 
apenas a matéria-prima na quantidade certa, diminuindo assim os autos custos de 
armazenagem do grão, já que para a manutenção do mesmo se faz necessário 
tratamentos específicos além de outros custos com energia e área. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
*. Dados específicos sobre a frota e distribuição de produtos da empresa não foram repassados; 
sendo alegado pela empresa, questões que envolvem a segurança de seus colaboradores, em razão 
de outros transtornos já ocorridos. 
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3. ENERGIA NA AGRICULTURA 
 
3.1 Análise 
 
Com o desenvolvimento crescente do uso de tecnologias na agricultura, tanto 
para otimizar o rendimento dos maquinários, quanto para aumentar a produtividade 
das lavouras; os últimos anos vem acompanhado de uma conscientização cada vez 
maior sobre o uso consciente dos recursos naturais e tecnológicos, para que se 
continue a produzir as safras recordes - 61,7 milhões de toneladas no estado na safra 
2017/2018 (Fonte: CONAB) - produzidas pelo estado do Mato grosso, ano após ano, 
buscando minimizar ao máximo o desperdício e prejuízo das fontes de energias que 
proporcionam a manutenção do agronegócio.Seguindo essa corrente a Agroinsumos, desenvolve continuamente programas 
que auxiliam e conscientizam tanto o produtor quanto os profissionais do agronegócio, 
desenvolvendo em seus cultivos e conscientizando seus clientes a adoção de praticas 
que diminuam o impacto ambiental e de uso de energia na agricultura, com a adoção 
de métodos tais como o Cultivo mínimo e o Plantio Direto, reduzindo assim o 
revolvimento do solo e consequentemente a liberação de CO2 do solo para a 
atmosfera. A adoção e aprimoramento de biotecnologias – bactérias que realizam o 
sequestro de nitrogênio e adoção de Projeto de Refúgio nas lavouras, são exemplos 
–. Todas essas práticas levam a diminuir a liberação de gazes que propiciam o 
aumento do efeito estufa e influenciam na diminuição do uso excessivo de defensivos 
e agrotóxicos, resultando em retorno econômico e de maior produtividade nas 
culturas. Além, da adoção dessas políticas a Agroinsumos LTDA apoia instruções de 
pesquisas que busquem a utilização de fontes de energias alternativas e renováveis 
como é o caso de soluções como biocombustível e outras técnicas emergentes de 
Agricultura de precisão que resultam no aumento da qualidade e produtividade em 
áreas menores de plantio. 
14 
 
 
Em suas áreas de produção e Centro de distribuição, a empresa Agroinsumos 
busca capacitar seus colaboradores e conscientizar a prática do uso racional dos 
recursos naturais disponíveis, como água e energia. A empresa trabalha também com 
o recolhimento das embalagens dos defensivos, agrotóxicos e fertilizantes e a correta 
destinação dos mesmos; cumprindo om todas as normas e a legislação pertinente a 
preservação do meio ambiente, com uma preocupação que vai muito além da 
socioambiental, como declarado pela própria empresa; é um cuidado com a 
preservação das fontes de energias e do ambiente para a sociedade de maneira geral, 
assim como as futuras gerações na gestão de recursos como agua e energia. 
Podemos observar assim , que na prática o uso consciente de energia na 
agricultura é um conjunto de ações interligadas que geram resultados não somente 
de cunho financeiro mas ajudam a reduzir o impacto causado pelas atividades 
agrícolas no meio ambiente, e principalmente que a consciência tem que ser coletiva 
com atitudes que partam de todos aqueles que compõe a cadeia (Industrias, 
agricultores, lobistas e também os consumidores), colaborando assim para a 
manutenção das futuras gerações. 
 
15 
 
 
4. LINHAS DE FINANCIAMENTO E CREDITO 
 
4.1 Analise 
 
Aa atividades agrícolas têm demandado cifras cada vez maiores de 
investimento para custeio e manutenção das atividades, assim como adoção de mão 
de obra especializada que ofereçam maiores garantias no aumento da produtividade 
e na qualidade do produto final. Na região Norte do estado do Matogrosso, onde o 
sistema predominante é o de sequeiro assume-se um risco e consequentemente um 
custo ainda maior para aquisição de créditos voltados para manutenção e 
investimento das atividades do campo, do que em outros estados do país. Projetando-
se exatamente nessa perspectiva empresas que lidam com financiamento de custeio 
agrícola, exercem de maneira cada vez mais intensiva operações de hedje, com vistas 
a conseguir a maior amarração possível do retorno do crédito cedido. 
Mesmo em um estado de demanda de safra e exportações crescentes como o 
Matogrosso, se faz necessário – principalmente nas cidades do interior - , fornecer e 
ofertar subsídios para fortalecer e incentivar a agricultura economicamente viável e 
com práticas conscientes; pois há que se levar em conta os grandes encargos que 
pesam sobre os produtores desde a plantação do grão até a sua chegada ao porto 
para o comprador final, levando-se em conta as muitas carências logísticas existentes 
neste estado, que oneram ainda mais todo o processo. 
A Agro insumos dispõe de facilidades do MCR (Manual do Crédito Rural), 
atuando como facilitadora na orientação para o produtor rural, conjuntamente com o 
estabelecimento de parcerias com instituições de credito privadas e cooperativas, 
Assim como as linhas de crédito do BNDS – Analise é realizada sobre o valor do 
custeio conforme o ciclo da cultura -. Atua ainda com recurso próprio (Conforme 
análise de crédito) e os segmentos do Pronaf (Programa Nacional de Fortalecimento 
da Agricultura Familiar) para o pequeno produtor. 
 
16 
 
 
5. CONCLUSÃO 
 
Através do desenvolvimento deste processo de estudo, pesquisa e analises 
podemos observar todas as inconstâncias e complexidades que envolvem o setor do 
agronegócio na realidade do estado em que residimos. Pudemos considerar de forma 
analítica e histórica como a evolução tecnológica e administrativa se desenvolvem de 
maneira distinta de região para região e de formas particulares mesmo dentro de áreas 
próximas. O Brasil compete em produtividade e se destaca dentre as maiores 
economias no ramo do agronegócio, porém dentro do nosso país operamos com muita 
desigualdade de região para região e de estado para estado. Devemos considerar 
ainda que estamos em atraso tecnológico em relação a outros países que produzem 
grãos para exportação. 
Podemos observar a importância de se levar informação para aquelas pessoas 
que estão na ponta da cadeia, gerando o produto final, proporcionando o bom 
andamento do ciclo que engloba o ramo agrícola, que de diversas maneiras leva o 
país a avançar economicamente ano após ano. Porém foi possível compreender como 
é importante o trabalho do comercio, principalmente quando este lança-mão de mão 
de obra especializada e capacitada que leva a informação e orientação a todos os 
componentes do setor, fazendo a informação ser transmitida e também considerando 
os meios indiretos de informações como plataforma digitais e outros canais 
alternativos. 
Analisando internamente, foi possível observar como a estrutura da empresa 
deve se comportar dinamicamente, estabelecendo os elos e propiciando o 
fornecimento do produto no local e no momento exato solicitado pelo cliente, para que 
a atender as necessidades do setor que funciona em cadeia e requer todo 
planejamento, desde a negociação com o fabricante até a entrega para o produtor. 
Não obstante estamos cercados da responsabilidades ambientais,, ecológicas e 
sociais que esta atividade traz consigo tornando intrínseco o papel da empresa e dos 
agentes que nela atuam como corporação e como sociedade para a manutenção dos 
recursos naturais. 
17 
 
 
 
6. BIBLIOGRAFIA 
 
Agroinsumos® 
História/Fonecedores/Seviços/Lojas - Disponível em: 
http://www.agroinsumosmt.com/mato-grosso/ - Acessado em: 20-03-19. 
 
Encontre empresas_RelatóriosMT - Disponível em: 
https://www.econodata.com.br/lista-empresas/MATO-
GROSSO/SINOP/A/02072608000238-AGROINSUMOS-COMERCIAL-AGRICOLA-
LTDA - Acessado em: 20-03-19. 
 
 
NOVAES, A. G. Logística E Gerenciamento Da Cadeia De Distribuição: Estratégia, 
Operação e Avaliação. 3. ed., revista, atualizada e ampliada, 5. tiragem. Rio de 
Janeiro: Elsevier, 2007. 
 
Estudo de macrologística indica obras prioritárias para escoamento agrícola do 
País - Disponível em: https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-
/noticia/25115785/estudo-de-macrologistica-indica-obras-prioritarias-para-
escoamento-agricola-do-pais - Acessado em: 22-03-19. 
 
Sousa, Roinvalter. INFRAESTRUTURAS DE LOGÍSTICA E TRANSPORTE EM 
MATO GROSSO_Artigo – Disponível em: 
http://www1.ufmt.br/ufmt/unidade/userfiles/publicacoes/a917eb444efb907e147d4676
4834f663.pdf - Acessado em: 22-03-19. 
 
TELLES, Renato; STREHLAU, Vivian Iara. Canais de marketing e distribuição: 
Conceitos, estratégias, gestão, modelos de decisão. São Paulo: Saraiva,2006. 
 
18 
 
 
Acompanhamento da Safra Brasileira: CONAB – Disponível em: 
https://www.conab.gov.br/info-agro/safras . - Acessado em: 24-03-19. 
 
SILVA, F. P. Financiamento da cadeia de grãos no Brasil: o papel das tradings e 
fornecedores de insumos. Dissertação (mestrado), Universidade Estadual de 
Campinas, Campinas, 2012.