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RELEVÂNCIA DA INTERNET SOBRE AS PRÁTICAS DE MARKETING DIGITAL E DE RELACIONAMENTO NO COMÉRCIO VAREJISTA DO MUNICÍPIO DE ESPERA FELIZ – MG. nome do aluno xxxxxx¹ xxxxxx² xxxxxx³ nome do orientador xxxxx 4 RESUMO O presente artigo descreve e analisa as práticas de marketing digital e marketing de relacionamento aplicadas em redes sociais e mostra como essa técnica influência o consumidor da era digital para que passe de mero consumidor a divulgador da empresa. A metodologia foi definida como descritiva e a abordagem foi qualitativa e quantitativa, através de pesquisa bibliográfica e levantamento survey, com aplicação de questionário semiestruturado para a coleta de dados, com uma amostra composta por 30 (trinta) comerciantes atuantes em diversos setores de atividades no comércio varejista do município de Espera Feliz – MG. Procurou-se identificar as principais estratégias de marketing de relacionamento utilizadas pelas empresas, o tipo de abordagem que mais sensibiliza o consumidor e analisar a participação das redes sociais Facebook e Instagram no processo de decisão de compra e também como canal pós-compra. Constatou-se que a internet propicia diversos mecanismos para a fidelização do cliente a favor das empresas e que o uso adequado das redes sociais e de suas ferramentas pode impulsionar as vendas e alavancar os resultados da empresa. Palavras-chave: Marketing digital; Marketing de relacionamento; Redes sociais; Comportamento do consumidor virtual. __________________________________ 1 Graduanda em Administração pela Universidade do Estado de Minas Gerais – UEMG, E-mail: xxxxx 2 Graduando em Administração pela Universidade do Estado de Minas Gerais – UEMG, E-mail: xxxxxx 3 Graduanda em Administração pela Universidade do Estado de Minas Gerais – UEMG, E-mail: xxxxxxx 4 Mestre em xxxxx pela xxxxxx; Pós-Graduada em xxxxx pela xxxxx; Graduada em xxxxx pela xxxx; Professora na Universidade do Estado de Minas Gerais – UEMG e na xxxxxxx; E-mail: xxxxxx 6 1 INTRODUÇÃO xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2 REFERENCIAL TEÓRICO Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2.1 xxxxxx (minúsculo) Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2.2 xxxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2.3 xxxxx Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 4 APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS RESULTADOS xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 5CONCLUSÃO Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx REFERÊNCIAS BORBA, Valdir Ribeiro. 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