PROVA Planos de Negócios - Prova Discursivas

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PLANO DE NEGOCIOS 
1-Pode se afirmar que um plano de negocio e representado por uma serie de questões ordenadas que deve ser 
respondidas pelo empreendedor com o objetivos de prepara-las para montar o negocio. O plano de negócios deve 
representar os seguintes questionamentos. Quais são esses questionamentos? 
Resp.: . O que será feito e por quem (o empreendimento)? 
 • O que será oferecido ao mercado (o produto/serviço)? 
 • A quem será oferecido? Quais serão os fornecedores e competidores diretos (o ambiente de mercado)? 
 • Como será feito o atendimento aos clientes (o plano de marketing)? 
 • Quanto será gasto? De quanto será o retorno (o plano financeiro)? 
 • Qual o prazo de execução das ações? Quais serão as metas e qual o prazo para atingi‑las (o cronograma 
de ações e metas)? 
2-Ter novas ideias para incrementar os negócios e uma exigência para quem esta no mercado. È o que diria o fabricante 
de maquinas de escrever ou fax, produtos que ficaram obsoletos com o avanço tecnológico ou informática e das 
telecomunicações. O fracasso da empresa acontece se o empreendedor: 
Resp.: • não mudar de ideia, manter‑se fixo ao que sempre pensou; 
 • praticamente não se comunicar com as pessoas da empresa e fora dela, como sócios, colaboradores e clientes; 
 • viver para executar, ou seja, fazer mais, em vez de aprender mais. 
3-A todo momento... Qual a diferença entre ideias e oportunidades? Explique. 
Resp.: Ideia: é gerada de forma aleatória. 
 Oportunidade: é análise de negócio/mercado 
Ideia isolada transformada em algo viável de se implantar visando atender a um público‑alvo que faz parte de um nicho 
de mercado mal explorado. 
Uma ideia somente se transforma em oportunidade quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade de 
mercado, ou seja, quando existem clientes potenciais. 
4-O empreendedor deve... Quais são os tipos de classificação de ideias, segundo Dolabela (2001)? 
Resp.: Ideias nas empresas podem ser de dois tipos, 
• ideias incrementais: s.o próximas das competências‑chave da empresa, tem baixo risco e baixo retorno; 
• ideias radicais: diferentes das competências‑chave da empresa, geralmente trazem alto risco acompanhado de alto 
retorno 
5-O conceito de inovação....Comente ( )as considerações dessa questão, citando pelo menos quatro formas de analise 
de oportunidades, recomendadas por Dornelas (2007). 
Resp . preciso então avaliar se uma ideia tem suporte para ser um 
bom negócio. Para entender isso e avaliar uma ideia, pergunte a si próprio, a seus colegas de trabalho 
e a seus superiores, o seguinte: 
• Existem clientes para comprar esses produtos? 
• Quem são esses clientes? 
• Qual o tamanho desse mercado? Valores em reais? Qual o número de clientes? 
• Esse mercado em que se pretende entrar está em crescimento, estável ou estagnado? 
• Quais empresas atendem a esses clientes atualmente? Quem são seus concorrentes? 
. 
6-Considerando um futuro empresário, explique qual a importancia em se preparar um plano de negócios, antes de 
começar a empreender. Explique tbem quais os pontos principais que devem ser abordados no referido plano. 
Resp. Atualmente, ser um empreendedor competente inclui habilidades para elaborar e implantar 
eficazmente um bom plano de negócios. Isso porque no mundo dos negócios não há espaço para 
amadorismo, e . preciso ser capaz de explicitar para todos os públicos de interesse as ideias contidas no 
plano, detalhadamente, desde a criação de um novo negocio, sua implantação, parcerias necessárias, 
dados do mercado, da concorrência e dos consumidores, bem como a viabilidade financeira, cronogramas 
de implantação e outras informações que possam ser solicitadas e necessárias na criação de um novo negócio. . A 
existência de um Plano de Negócios possibilita a diminuição da probabilidade de morte precoce das empresas, uma vez 
que uma parte dos riscos e as situações operacionais adversas serão previstas no seu processo de elaboração, assim 
como a elaboração de planos de contingência. 
Principais pontos que devem ser abordados 
• O que será feito e por quem (o empreendimento)? 
• O que será oferecido ao mercado (o produto/servi.o)? 
• A quem será oferecido? Quais ser.o os fornecedores e competidores diretos (o ambiente de mercado)? 
• Como será feito o atendimento aos clientes (o plano de marketing)? 
• Quanto será gasto? De quanto será o retorno (o plano financeiro)? 
• Qual o prazo de execução das ações? Quais serão as metas e qual o prazo para atingi‑las (o cronograma de ações e 
metas)? 
7-Para discriminar corretamente .....Contrato Social.....Ele também registra outras responsabilidades. Quais são elas? 
Quem deve redigir este contrato? 
Resp.: Ele também registra as responsabilidades da sociedade perante terceiros, como 
credores, fornecedores, bancos etc., regendo a empresa desde o seu início. Esse contrato pode 
ser feito pelo contador, mas, dependendo de seu ramo de atuação, um advogado pode fazer‑se 
essencial para redigir claramente as cláusulas. Esse tipo de profissional pode ajudar na definição 
da natureza jurídica e do ramo de atividade que melhor enquadre sua empresa ao tipo de negócio 
que pretende estabelecer. 
8-Novas ideias vão surgindo sempre, mas é preciso estar atento ao ambiente em que se vive para aproveitá-las Por 
exemplo,como eu poderia desenvolver determinado produto gastando menos matéria-prima? Ou como poderia 
distribuir esse produto de forma mais eficiente e com custo menor?São pensamentos que surgem ao observar a 
realidade, sempre focando em atender a uma necessidade. O que devemos fazer para perceber essas oportunidades? 
Resp.: Para detectar essas oportunidades, é preciso estar atento ao ambiente externo, verificando o que pode melhorar 
o cotidiano das pessoas, reduzir custos e agilizar processos. 
Olhar para o ambiente externo com o espírito crítico e capacidade de análise é a melhor maneira de estimular a 
criatividade para gerar oportunidades de negócios. 
É preciso pensar sobrea experiência profissional do empreendedor, que deve procurar criar negócios em áreas sobreas 
quais conhece, em ramos de atividade que já tenha atuado profissionalmente, ou buscar sócios que conheçam o 
negócio. 
Infelizmente, as chances de sucesso são mínimas quando o empreendedor arrisca tudo em negócios 
cuja dinâmica do mercado e a forma operacional de tocar a empresa ele desconhece. 
 
9-Uma das mais conhecidas formas de estimular a criatividade, o método brainstorming (traduçao 
literal: tempestade cerebral), que estimula a geraçao de novas ideias em grupo. Para Dornelas (2008), 
o brainstorming precisa de regras para acontecer adequadamente, ou ser.o apenas v.rias pessoas 
reunidas, divertindo‑se, sem compromisso com a gera..o de ideias. Portanto,é preciso que se sigam 
algumas regras: 
Resp.:1. ninguém pode criticar outras pessoas do grupo e todos são livres para exposição de ideias, mesmo 
que pareçam absurdas; 
2. em cada rodada, todos os participantes devem dar uma ideia a respeito do típico em discussão e 
quanto mais rodadas melhor; 
3. podem‑se dar ideias baseadas nas ideias anteriores de outras pessoas. Essas combinações são 
bem‑vindas e podem gerar bons resultados; 
4. a atividade deve seguir sem que haja uma pessoa dominante, apenas deve ser garantido que 
todos participem; 
5. após a seleção natural das ideias, elas dever.o passar pelo crivo do empreendedor, que fará 
uma análise mais detalhada numa segunda etapa, não nesse momento. Nesse caso, o feeling do 
empreendedor é muito importante. 
10-Como definir carga tributaria anua? 
Resp.: Entendemos a carga tributária como a relaçao percentual obtida pela divisão do 
total geral da arrecadação de tributos do país em todas as suas esferas (federal, estadual e municipal), 
em um ano, pelo valor do Produto Interno Bruto (PIB), ou seja, a riqueza gerada durante o mesmo 
período de mensuração do valor dos tributos arrecadados. Sua fórmula de cálculo é: 
Carga tributária = Arrecadaçãotributária 
 PIB 
11-Se a empresa optou por ser criativa, estimular as ideias e inovar..... Principais sugestões para se organizar esses 
dados são (Dornelas 2008) 
Resp.: registrar as ideias/oportunidades passadas que não foram implementadas na organização; 
• estimular os funcionários a identificarem necessidades, sugerirem soluções e promoverem tempo 
 para que se dediquem a essas atividades; 
• promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc, com equipes complementares visando Geraçãode ideias; 
• instituir uma política de recompensa/reconhecimento pela geração de ideias e implantação de oportunidades; 
. criar um fundo de capital de risco interno da organização promovendo recursos para testar ideias 
 e analisar a viabilidade de sua implantação (a ideia pode ser uma oportunidade?); 
• promover eventos internos para avaliação das oportunidades (competições de planos de negócios, 
 concurso de elevator speech e premiação das melhores ideias). 
12- O que é plano de negócios ? 
Resp.: Um Plano de Negócio é um documento que descreve os objetivos de um negócio e quais os passos que devem 
ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas para o empreendedor, 
empresa ou investidores. 
 
13-Qual a diferença entre tributos, impostos, contribuições e taxas. 
Resp.: Tributo é “toda prestação pecuniária compulsória, em moeda ou cujo valor nela se possa exprimir, que não 
constitua sanção de ato ilícito, instituída em lei e cobrada mediante atividade administrativa plenamente vinculada”. 
Ainda segundo o CTN, em seu artigo 5º, os tributos podem ser divididos em: impostos, taxas, contribuições, 
contribuições de melhoria, empréstimos compulsórios e contribuições parafiscais. 
 Imposto “é o tributo cuja obrigação tem por fato gerador uma situação independente de qualquer atividade estatal 
específica, relativa ao contribuinte”. 
Contribuições são um tributo com destinação específica. Ou seja, são criados para atender determinadas demandas. 
Taxa é um tributo “que tem como fato gerador o exercício regulador do poder de polícia, ou a utilização efetiva e 
potencial, de serviço público específico e divisível”. 
14-A taxa de mortalidade das pequenas e médias empresas brasileiras vem caindo nos últimos dez anos. Quais são 
as razões ou principais causas de mortalidade empresarial apontadas pelos especialistas? 
• a falta de incentivos e subsídios apropriados à exportação de produtos fabricados por MPEs; 
.a alta taxa de juros (SELIC); 
• o difícil acesso ao crédito e a exigência de contrapartidas abusivas para se pleitearem financiamentos 
junto às instituições financeiras; 
• a alta concorrência estrangeira, especialmente asiática e americana; 
• o peso dos encargos para a contratação, manutenção o e dispensa de empregados. 
15-Agora que você compreendeu o que precisa....Defina o que é uma empresa distribuidora. 
Resp.: Distribuidora: é uma empresa comercial responsável por vender um determinado produto ou 
conjunto de produtos normalmente cobrindo uma área geográfica. 
16-Segundo uma pesq. de José Dornelas e Caio Cezar,um estudo q com 399 entrevistas d empreende.de sucesso. 
a)Escreva um texto apontando as característicasde um empreendedor a fim de que as organizações possa 
identifica-los. 
• são visionários;• sabem tomar decisões;• são indivíduos que fazem a diferença;• sabem explorar ao máximo as 
oportunidades;• são determinados e dinâmicos;• são dedicados;• são otimistas e apaixonados pelo que fazem; 
• são independentes e constroem seu próprio destino;• são líderes e formadores de equipes• são bem relacionados 
(networking) ;• são organizados;• planejam, planejam, planejam;• possuem conhecimento;• assumem riscos calculados. 
 
B)Liste 3 mitos e explique. 
• Mito 1: empreendedores s.o natos, nascem para o sucesso. 
— Realidade: a capacidade de ter vis.o e perseguir oportunidades aprimora‑se com o tempo. 
• Mito 2: empreendedores s.o “jogadores” que assumem riscos altíssimos. 
— Realidade: evitam riscos desnecessários e compartilham os riscos com os outros. 
• Mito 3: os empreendedores s.o “lobos solitários” e n.o conseguem trabalhar em equipe. 
— Realidade: são ótimos líderes e sabem criar times. 
17-Não há regras rígidas para criação...Depois de pesquisar...monte uma sequencia dos passos mínimos desejáveis 
para a criação de um bom documento. 
Capa: porta de entrada de seu plano 
Sumário: é o índice de seu plano 
Sumário executivo: é uma síntese de todo o plano, objetivo dar uma ideia ao leitor sobre o assunto em questão; 
é a parte mais importante do plano de negócios e deve responder às seguintes questões: o quê ou qual? Onde? Por 
quê? Quanto? Como? Quando 
Descrição da empresa: é um breve histórico da empresa e a importância do seu projeto,mostra sua visão para os 
próximos 3 ou 5 anos, 
 Descrição dos produtos e serviços: o ponto mais importante é a descrição de todos os benefícios que os clientes 
obterão ao adquirir os seus produtos ou serviços; 
Análise de mercado e concorrência: 
Análise estratégica: detalhamento claro do que será feito, nessa análise, você deverá contemplar os “4 Ps”: produto, 
preço, ponto ou distribuição e promoção ou comunicação 
Plano financeiro: é uma das partes mais importantes de seu plano;procure caprichar nessa área, 
Cronograma:deve conter todas as tarefas principais ou críticas, 
Conclusão: é, na verdade, o detalhamento da oferta ou proposta que você está fazendo para os seus investidores. 
Anexos: documentos que utilizou para fundamentá-lo – o acrescente gráficos, diagramas, imagens, características 
técnicas dos produtos etc 
 
 
 
justificativa teórica deste estudo é então definida pela contribuição com a 
literatura existente de quatro formas: a) por aplicar o modelo de aprendizagem 
empreendedora de Politis (2005) no setor educacional brasileiro de forma inédita, a 
fim de ampliar estudos teóricos sustentados empiricamente; b) por realizar uma 
pesquisa teórico-empírica sobre aprendizagem empreendedora e competências 
empreendedoras em MPE’s; c) por focar no processo de transformação de 
experiências empreendedoras em conhecimento empreendedor; d) por integrar as 
teorias de aprendizagem empreendedora (POLITIS, 2005) e competências 
empreendedoras (MAN e LAU, 2000). 
A justificativa prática consiste na contribuição que este estudo pode trazer 
 
 
DISCURSIVA NUMERO 01 DE PLANO DE NEGÓCIO: Diferença entre ideia e oportunidade é que a ideia é gerada de forma 
aleatória e a oportunidade é através de uma análise de negocio e de mercado. Para se transformar uma ideia em uma 
oportunidade o seu propósito tem que ir de acordo com a necessidade de mercado. 
DISCURSIVA 02 DE PLANO DE NEGÓCIOS: O plano de negócio mostra ao futuro empresário toda viabilidade e estratégias 
do seu empreendimento dando informações do ponto de vista estrutural, administrativo, estratégico, mercadológico, 
técnico, operacional, e financeiro. Os principais postos de um plano de negócios são: Sumário executivo, descrição da 
empresa, dos produtos, analise de mercado, estratégica e concorrência e financeiro.