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O papel do gestor de vendas consiste em fazer uma ponte entre a equipe dele e todos os setores que existe dentro da organização que atuam em conjunto com a área comercial. Analisar os dados do mercado, verificar os picos de demanda e alinhar estratégias pontuais com a área de Marketing. Ao analisar os dados do mercado, esse gestor pode compreender como anda a concorrência e traçar estratégias competitivas envolvendo os departamentos de marketing, trade, logística para que a estratégia aconteça de forma planejada. Por fim, a análise dos picos de demanda contribui para a geração de campanhas de Marketing capazes de atrair o público-alvo e aumentar as vendas da referida cerveja nos principais locais de vendas (bares, lanchonetes, supermercados).
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