Questionario PIM VIII- editado

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a) Análise do negócio 
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo; entender o processo de controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de ser competitivo. Em um ambiente em que os custos são influenciados pelas estratégias de segmentação, pelo posicionamento e pela devida alocação de recursos, o planejamento financeiro é fundamental. Descreva como foi o planejamento orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa.
 A quantidade projetada no início foi de 7.000 RPBs, porque a região escolhida foi a 2, que é considerada uma região intermediaria tanto no tamanho quanto na população.
A capacidade de 7.000 RPBs foi definida baseada em conseguir atender e suprir todas as demandas de acordo com cada região. Sabendo-se que estava concorrendo com mais 4 empresa no oligopólio, e sabia-se que se a empresa produzisse mais quantidades de RPBs talvez acabaria com uma quantidade grande de estoque, e está não era a intensão para o primeiro período de vendas.
Planejamento orçamentário inicial:
Capacidade Inicial: 7.000 RPBs para produzir esta quantidade foi necessário a compra 21.000 mil unidades de kits de matéria prima. 
Construção da Fábrica: R$122.000,00
Custo de Pessoal: R$ 92.600,00
Investimentos: R$40.000,00
Empréstimo: R$10.000,00
Imobilizado: 245.000,00
Gasto despesas Operacionais: R$82.000,00
Pagamento de Fornecedores: R$42.000,00
Os gastos totais foram de aproximadamente: R$633.600,00
Como pode observar acima os valores de investimentos, foram divididos em curto/médio/logo prazo, optamos por fazer investimentos que pudessem trazer mais rentabilidade futura do que imediata, optando por investir uma quantia maior em longo prazo.
No planejamento de gastos, a decisão foi de dimensionar bem os valores, mas devido ao planejamento de 7.000 mil unidades de RPBs, o gasto foi muito acima do esperado.
As sobras de caixas ficaram guardas para os próximos períodos, como uma reserva para casos de emergência.
No terceiro período foi aumentada a quantidade de produção de RPBs para 3.500 unidades, já que este foi o primeiro período de vendas, e analisando os relatórios pode-se observar que não conseguimos atender as demandas das regiões, deixando de atender nossos clientes por falta de RPBs. Com isso teve-se que aumentar o quadro de funcionários e os gastos e despesas automaticamente subiram, os gastos, despesas e investimentos totais projetados para o terceiro período foi de R$ 1.199.188,00 e o total real para o período foi de R$ 1.235.323,00. Analisando o projetado versus o real, podemos ver que as decisões para o terceiro período não foram tomadas de formas adequadas, não se analisaram os gastos com pessoal, fornecedores e comissão na hora de se fazer o calculo final para o produto o preço praticado, não conseguiu suprir o custo total do produto acabado.
Investimento em P&D e Marketing
Os investimentos iniciais em P&D foram de R$55.000,00, o de marketing R$10.000,00, procuramos investir mais em qualidade do que em divulgação, para assim ter um produto de qualidade superior ao dos concorrentes, os valores de investimento em P&D e Marketing foram crescendo de com o passar dos períodos.
b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer. Tome como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca.
1° Periodo:
Liquidez corrente: 2.374.950,00/255.100,00= 9,31
Liquidez seca: 2.374.950,00/255.100,00= 9,31
Liquidez imediata: 2.223.500,00/255.000,00= 8,72
8° Periodo:
Liquidez corrente:0,00/ 2.985.793,61=0,00
Liquidez seca:1.890.171,30-1.201.982,80= 688.188,50/2.985.793,61=62,90
Liquidez imediata:1.890.171,30/2.985.793,61=0,63
Analisando os valores obtidos nos índices acima, a empresa não teve uma boa gestão de fluxo de caixa, apresentando valores inferiores aos normais no 8° período o valores de liquidez diminuiu mostrando que a empresa não teve um bom planejamento, tendo uma insolvência financeira, tendo que recorrer a empréstimos e factoring para poder suprir suas necessidades de caixa.
II)
A)
Foi feita uma análise e cálculos para a escolhida estratégica da região aonde a fábrica seria instalada, após análise, foi verificado que o melhor local para instalar a fabrica seria na região 2.
O local foi escolhido por ser a região mediana, facilitando assim os deslocamentos de matéria prima para produção e a entrega final do produto acabado.
Considerei também o valor de frete, pois o deslocamento da mercadoria ficaria muito alto se instalasse a fabrica na região 1 ou 3.
A região 3 teve um grande peso em nossas vendas, tanto é que a empresa decidiu prioriza-la também, pois mesmo a demanda sendo menor, o poder aquisitivo era melhor, assim conseguimos obter bom lucro desta região praticando preços um pouco maiores do que na outra região.
b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posicionamento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de P&D que a empresa desenvolveu para atender às necessidades de cada região. Caso não tenha sido utilizada, justifique por que a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D. 
Os investimentos em P&D foram contínuos, pois procuramos sempre melhorar nossos produtos visando a qualidade para nossos clientes, hoje em dia muitas pessoas buscam não somente o preço, mais também a qualidade.
Busquei priorizar a qualidade do produto para melhor atender a todas as necessidades dos nossos clientes.
Hoje vivemos na era da tecnologia, do avanço, acredito que a empresa que não busca seu melhoramento, seja de nível comercial ou de qualidade de produtos vendidos, acaba entrando em falência, só prevalece a empresa que se importa com o que esta acontecendo no mundo, aquela empresa que busca se manter atualizada, por isso a R&N buscou a melhoria continua de seu produto.
c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica. O jogo, tendo como modelo essa realidade, deve também refletir tal dificuldade. Por exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. 
Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período). 
Como existem duas formas de chegar ao preço de venda sendo a primeira o calculo com base nos custos e despesas e a segunda é o preço de venda com base no mercado e nos clientes, mesmo sabendo que a melhor forma é fazer as duas ao mesmo tempo, decidi precificar o valor do produto de acordo com o valor base de mercado levando em conta cada região e suas características. Aumentamos o valor do produto a partir do 6° período mantendo a base de mercado como escolha do preço utilizando o calculo valor base, considerado os valores dos opostos e comissão dos funcionários. 
Em todos os períodos a empresa optou por ter uma margem de lucro de 50% a 70% do valor do produto, preferindo fazer assim devida a alta demanda e concorrência do mercado praticando muitas das vezes preços abaixo da média.
Período 4 – neste período o custo médio do produto acabado era de R$42,75 mais despesas com transporte e impostos, sempre cobramos um valor maior do produto conforme o poder aquisitivo de cada região.
Região 1: R$140,00- Região 2: R$120,00- Região 3: R$120,00
Período 5- neste período o custo médio do produto acabado era de R$47,93, mais despesas com transportee impostos, o custo da matéria prima e transporte aumentaram, mais decidi praticar preços um pouco abaixo dos valores do período anterior, pois a empresa precisava de dinheiro rápido no caixa.
Região 1: R$110,00- Região 2: R$90,00- Região 3: R$75,00
Período 6- neste período o custo médio do produto acabado era de R$49,24, mais despesas com transporte e impostos, o custo da matéria prima e transporte aumentaram muito, mais como a demanda do período anterior tinham sido baixíssimas na região 1, resolvi abaixar o preço nesta região e aumentar nas demais.
Região 1: R$90,00- Região 2: R$110,00- Região 3: R$100,00
Período 7- neste período o custo médio do produto acabado era de R$50,70, mais despesas com transporte e impostos, o custo da matéria prima e transporte estabilizaram os valores, com os valores de contas a pagar maiores do que as entradas neste período, a empresa optou por aumentar o valor da região um, já que no período anterior tinha colado um preço abaixo do valor de mercado, e abaixar os valores das demais regiões.
Região 1: R$125,00- Região 2: R$100,00Região 3: R$80,00
Período 8- neste período o custo médio do produto acabado era de R$55,78, mais despesas com transporte e impostos, o custo da matéria prima e transporte estabilizaram os valores, neste período já não havia muito a ser feito, pois a empresa já estava em solvência, precisando pagar os saldos devedores, então, aumentou-se os valores de todas as regiões na busca por um lucro maior para sanar todas as dívidas.
Região 1: R$135,00-Região 2: R$120,00- Região 3: R$110,00
A política de preço utilizada foi a variável, pois a incerteza do mercado e as 4 empresas concorrentes, tinham ótimos preços e um produto de qualidade igual ou superior, então resolvi praticar os preços de acordo com cada período e analisando cada demanda.
d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos períodos. Emita parecer dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas, lucro/prejuízo bruto, armazenagem e transporte.
	ANO BASE
	 PERIODO 7 
	 PERIODO 8 
	A.H.
	Receita Bruta de Vendas
	 R$ 2.232.500,00 
	 R$ 797.075,00 
	-180%
	Lucro/Prejuízo bruto
	 R$ 1.005.030,15 
	 R$ 92.329,11 
	-9%
	Armazenagem
	 R$ 3,90 
	 R$ 3,90 
	0%
	Transporte
	 R$ 227.597,50 
	 R$ 54.722,80 
	-315%
Considerando os dois últimos períodos pode se observar que houve uma queda brusca, a empresa entrou em solvência, devido a falta de analise de dados precisos, como relatórios e demanda de mercado, não foram feitas as devidas análises para que se houvesse uma boa gestão da empresa, levando-a para a insolvência.
e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma organização. Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa.
Ambiente interno: 
FORÇAS:
-Investimento em marketing para aumentar as vendas;
-Compromisso com a qualidade;
-Buscar sempre a melhoria;
-Investimentos em P&D para inovação do produto;
FRAQUESA:
-Ter foco em mais faturamento do que lucro, correndo maiores riscos;
-Ter pouco feeling de mercado;
-Pouca qualificação e treinamento dos funcionários.
AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES:
-Boa aceitação do produto nas regiões;
-Aumentar a notoriedade da empresa através do marketing;
-Procurar maiores tendências e necessidades de cada região e período;
-Perceber as necessidades de cada cliente de acordo com a região estabelecida.
AMEAÇAS:
-Estratégias novas dos concorrentes;
-Recessão;
-Nicho de mercado com muita concorrência;
-Preço da concorrência menor;
Analisando o cenário da empresa e a atividade que desempenha, a empresa tem que ir em sempre em busca de investimento e treinamento para qualificação e profissionalismo para atender todas os tipos de clientes, para se tornar um diferencial e continuar prosperando.
Sempre buscando melhorar suas fraquezas no âmbito de ser uma empresa que sempre preza por sua visão e valores.
III) 
A) SENDO ASSSIM
O planejamento deve ser mudado de acordo com o mercado, buscando sua adaptação, e as decisões sempre necessitam de ajustes de acordo com os acontecimentos de mercado e economia apresentados no SD E-News. Assim pude observar que nem sempre o que foi planejado se será executado, pois quando se tem interferência como as não previsíveis lidamos com dados variáveis, por isso, se faz necessário sempre remanejar o planejamento inicial.
Analisando bem os relatórios finais, observei que muitas das decisões na etapa do planejamento deveriam ter sido tomadas de outras formas, visando as mudanças econômicas apresentadas e assim a empresa não teria passado por tanta dificuldade financeira.
No primeiro período foi que devido ao mau planejamento de compra de matéria prima e reservas para estoques, a empresa acabou pagando valores altíssimos para a armazenagem do mesmo.
No segundo período a capacidade inicial de unidade foi um numero abaixo da demanda projetada para o período, deveria logo no começo ter aumentado a capacidade da fabrica e obter o melhor rendimento. As decisões sempre devem ser mudadas para passarem por melhorias, para assim se obter o lucro projetado na etapa de planejamento.
No terceiro período a empresa já estava com uma situação critica no que diz respeito a finanças, assim não deveria ter investido uma quantidade tão alta em P&D e deveria ter analisado melhor os valores de preço final praticados e sua forma de pagamento.
No quarto período as despesas com pessoal foram altas, gerando assim um prejuízo de aproximadamente R$600.000,00 se eu tivesse analisado os valores de pessoal, treinamento e dispensa, teria feito mudanças no planejamento.
No quinto período a empresa precisou pedir empréstimos altíssimos, por não possuir quantidade de caixa suficiente para quitar suas dívidas, novamente se eu tivesse me atendo mais aos resultados e fluxo de caixa não precisaria recorrer a empréstimos tão altos e ainda mais um de curto praz, fazendo com que a empresa foi a insolvência.
No sexto período a empresa já estava com muitas dividas, e mesmo assim fez suas aplicações e investimentos em P&D e em marketing, tentando assim obter ou até recuperar seus lucros, mais foi uma má decisão, a empresa deveria ter se recolhido, e buscado guardar dinheiro para tentar levantar a empresa.
No sétimo período a empresa precisou além dos empréstimos de curto e longo prazo ela precisou também recorrer a factoring, sendo assim esta foi uma decisão de desespero, infelizmente a empresa veio a falir.
No oitavo período a empresa pegou mais empréstimos de médio e longo prazo mesmo assim não conseguiu sanar todas as suas dívidas, a empresa estava contando com os valores a receber de receitas que teria a receber naquele período. A importância de se analisar todos os cenários mais uma vez se fez valer, se os relatórios tivessem sido analisados da forma correta a empresa teria tomado outras decisões, que não a levariam à falência.
Ter um planejamento que funcione bem e seja produtivo, seja referente a investimentos, aquisições de matérias, maquinário ou mão de obra, na hora certa e na quantidade adequada, dessa maneira as decisões equivocadas foram rapidamente solucionadas, por isso a empresa não obteve sucesso.
B)FOI NECESSARIO MUDAR
Com o passar dos períodos e as breves analises em relatórios gerenciais e E-News foram necessárias várias mudanças ao logo do período, tanto no que diz respeito a quantidade de MP a comprar, quanto em quantidade de pessoal e investimentos em marketing e em P&B.
 Ao longo de todos os períodos foi necessário mudar tanto o planejamento quanto as estratégias, ao longo do negocio me deparei com diversas situações dentre elas, aumento do MP e do custo de transportes, prejuízos, demissões, dentre outros fatores que ocasionaram tanto prejuízo quanto lucro, também em alguns períodos.
É preciso ter sempre foco e estabelecer metas para alcançar os objetivos estabelecidos na etapa de planejamento.
A experiencia deste jogo foi muito boa, embora as informações sobre a plataforma não serem tão claras, posso dizer que ele realmentenos insere dentro de um ambiente empresarial que te leva a ter uma experiencia de todos os setores em tomada de decisão de uma organização.
Mas visando pelo lado de um gestor financeiro, muitas decisões precisam ser tomadas com mais tempo e em grupo, pois ter mais que uma opinião nos leva a ver situações de formas diferentes, até conseguindo enxergar melhor onde poder estar o erro.
A plataforma nos leva a intender como funciona as matérias neste curso aprendidas, como elas funcionam na vida real, como devemos analisar bem os índices e relatórios antes da tomada de decisões. Pude aprender o quão é importante analisar e revisar todos os relatórios e verificar sempre os índices de mercado para saber quando se deve dar um passo e quando se deve fazer uma recessão e esperar o mercado ficar melhor para se voltar a investir e aumentar seus estoques.