PIM VIII Jogos empresariais

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UNIP - UNIVERSIDADE PAULISTA 
 
 
 
JOSÉ EDUARDO DE CARVALHO BAYEUX 
RA: 1542160 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Relatório Jogo de Empresas 
PIM VIII 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2017 
 
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JOSÉ EDUARDO DE CARVALHO BAYEUX 
 
 
 
 
 
 
 
Relatório Jogo de Empresas 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar VIII - 
Trabalho de Projeto Integrado Multidisciplinar 
V do curso Gestão Financeira 2015 – 2º 
semestre apresentado à Universidade 
Paulista – UNIP. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 SÃO PAULO 
2017 
 
 
 
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“Cem vezes por dia, eu lembro a mim 
mesmo que minha vida interior e 
exterior depende do trabalho de outras 
pessoas, vivos ou mortos, e que devo 
me esforçar para dar na mesma 
medida em que recebi e continuo a 
receber”. 
 Albert Einstein (1879 – 1955) 
 
 
 
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RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII 
 
I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial. Tais 
pontos devem conter: 
 
a) Análise do negócio 
 
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as 
necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, 
entender o processo de controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de 
ser competitivo. Em um ambiente onde os custos são influenciados pelas estratégias 
de segmentação, pelo posicionamento e pela devida alocação de recursos, o 
planejamento financeiro é fundamental. Descreva como foi o planejamento 
orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram 
investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa. 
 
A tomada de decisão da implantação da fábrica na área 2 foi feita para minorar os 
gastos com vendas e frete nesta mesma área com a intenção de dominar o mercado 
nessa área. Decidimos também que a fábrica teria expansão continua até o final dos 
períodos aumentando a possibilidade de produção da planta. A produção estimada da 
fábrica inicial seria de 18.000 com expansões continuas de 2.000 por período. 
Também priorizamos a compra de matéria prima já que possuímos apenas um 
fornecedor e, na falta deste, nossa produção sofreria (como foi o caso). Contratação 
de pessoal comercial e de chão de fábrica para produção condizente com a 
capacidade da empresa. Mantivemos os valores de o pagamento dos colaboradores 
de acordo com o mercado. Investimento em P&D continuo durante todos os períodos 
visando melhora do produto, buscando uma vantagem competitiva com as outras 
fábricas. O investimento também foi realizado em propaganda para suporte a equipe 
comercial de campo. Levantamos todos os custos inicialmente via Excel com as 
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diversos cenários, feitos por área para cálculo de custos. Depois fizemos o 
levantamento de possibilidade de venda já no período 4 com visualização de retorno 
de caixa. A previsão explodida para o período 8 foi satisfatória mesmo sem saber 
quais outros problemas poderíamos enfrentar durante o jogo. 
 
b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer. 
Tome como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a 
corrente e a seca. 
 
O período 1 é o começo da simulação e temos a integralização do capital inicial de R$ 
2,500,00K. Sendo assim a liquidez da empresa é plena, temos caixa para pagamento 
das obrigações da empresa. Liquidez imediata: 6,5, liquidez seca 6,76 e liquidez 
corrente 6,76. Nesse ponto temos condições de assumir todas as obrigações da 
empresa. No período 8 temos o final da simulação aonde aconteceram os mais 
diversos problemas. Liquidez imediata: 0,28, liquidez seca 2,06 e liquidez corrente 
3,05. Os resultados mostram que a empresa possui folego financeiro para arcar com 
suas obrigações financeiras. 
 
II) Justifique sua estratégia de liderança 
 
a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, 
aumenta-se o número de decisões. Por que escolheram determinada região como 
prioridade? Justifique a sua resposta. 
 
A escolha da região é puramente intuitiva nesse ponto do jogo, não possuímos dados 
concretos para a avaliação, apenas parâmetros inicias. Avaliando o mapa de 
demanda global, identificamos que a média de pedidos para a região 2 (dois) é de 
35.725, não muito diferente da região 3(três): média 42.200. 
A região 1 (hum) possui densidade demográfica baixa porém com um poder aquisitivo 
mais alto, podendo pagar um preço mais alto pelo RPB. A região 1 (hum) por sua vez 
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possui média de demanda de 16.150: teríamos que vender o RPB com um valor muito 
diverso do valor base R$ 110,00 para atingir a produção das outras áreas. 
Com um poder aquisitivo melhor do que a da região 3(três), a região 2(dois) parece 
ser a melhor escolha para a construção da fábrica. Também temos a questão de 
transporte: valor de frete entre regiões. 
Existe também a densidade demográfica média entre todas as regiões, se 
conseguirmos vender mais dentro da própria região, não existe o custo de frete. Como 
a qualidade do produto para qualquer das regiões é a mesma, a venda para outras 
áreas deve se apoiar na política de marketing da empresa. A diferença na quantidade 
entre pedidos nos períodos 2 e 3 fica em torno de 15% entre as regiões 2 e 3. 
Por todos esses motivos entendemos que a região 2 seria a mais indicada para a 
implantação da fábrica. 
 
b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento 
de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes 
(pesquisa e desenvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como 
diferenciação, posicionamento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do 
produto. Justifique a política de P&D que a empresa desenvolveu para atender às 
necessidades de cada região. Caso não tenha sido utilizada, justifique por que a 
empresa não escolheu como estratégia investir em P&D . 
 
O produto com o qual trabalhamos apresenta qualidade igual a todas as fábricas. 
Portanto se alterarmos esse parâmetro durante os períodos, construímos uma 
vantagem sobre as outras fábricas. Como não temos todas as variáveis que afetarão 
a comercialização de nosso RPB durante o jogo, fomos conservadores fazendo 
investimentos constantes na qualidade do produto; esperando a vantagem 
competitiva. Valores baixos constantes cumulativos. 
 
 
c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação 
específica. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal 
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dificuldade. Por exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos 
estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a 
demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto e, se os estoques 
estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. 
Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados 
nas três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a 
partir do 4º período). 
 
A política de preços no começo do jogo fica sob influência do valor proposto nos 
parâmetros iniciais: R$ 110,00. Utilizando-o por base, colocamos os valores de R$ 
115, R$ 110 e R$105 para as áreas 1,2 e 3 respectivamente. As variações de preços 
começam a partir do período 4 pois nesse período iniciamos as vendas ao mercado 
aberto. Houve a notícia no SDNews sobre inflação em alta, advertindo as fábricas 
sobre a possibilidade dos clientes não pagarem nenhum valor acima de R$110,00 
sobre o produto básico. Temos outras variáveis também não listadas no começo do 
jogo, como atraso na construção da fábrica, greves, apagões, falta de MP, problemasgraves de logística e etc. Como o nível de vendas atingido foi satisfatório, decidimos 
manter os valores cobrados por região. 
 
d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos 
períodos. Emita parecer dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de 
vendas; lucro/prejuízo bruto; armazenagem e transporte. 
 
Receita Bruta de Vendas Ocorreu decréscimo dos valores de vendas, em 12,85%. Os 
problemas contínuos e o fim do jogo talvez tenham levado a esse resultado. A falta de 
matéria prima, apagão elétrico, inundação, demora na construção da fábrica, inflação 
alta, esses itens influenciaram no resultado da empresa. Como boa parte deles 
aconteceu no final do período 6 e 7, a contratação de novos vendedores ou 
investimento em propaganda não faria diferença. A falta de matéria prima talvez tenha 
sido o maior problema pois influencia diretamente na produção, deixando a empresa 
sem produtos para a venda. Lucro / prejuízo: Com a diminuição da receita e o aumento 
dos custos claramente diminuiu o índice de lucro. Na verdade o lucro é reflexo da 
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receita bruta de vendas. Armazenagem / transportes: Com o final da simulação; não 
existe a necessidade de armazenagem de matéria prima ou material acabado, a 
queda é expressiva pois tudo foi planejado para chegarmos ao 08 período. Com a 
continuação da empresa os parâmetros seriam reajustados e daríamos sequência a 
vida da companhia, trazendo o nível de produção a maior e diminuindo nossos custos. 
 
e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma 
organização. Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa. de distribuição 
foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses 
produtos em cada região? Justifique a sua resposta. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
[S] FORÇAS 
Principais Forças Descrição 
Valor alto de capital inicial Valor R$ 2.5KK 
Mesmo produto para todos RPB 
Planta nova 
Demanda variável de acordo com região 
Valor do produto variável 
 
 
 
 
[W] FRAQUEZAS 
Principais Fraquezas Descrição 
Matéria Prima Fornecedor Único 
Construção de fábrica Único construtor 
Preço de venda mesmo preço para todos 
Demanda variável de acordo com região 
Distribuição falha 
 
 
 
ANÁLISE SWOT 
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[O] OPORTUNIDADES 
Oportunidades Identificadas Descrição 
Investimento em qualidade do produto 
Escolha de local da fábrica 
Propaganda 
Expansão da fábrica programada 
Sindicato Convenção coletiva 
Quantidade varável de produção 
 
 
 
[T] AMEAÇAS 
Principais Ameaças Descrição 
Inflação 
Greve 
Valor de pagamento de vendedores 
Transporte com valor definido 
Distribuição 
Greve 
Just in time Fornecedor não consegue entregar MP 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Valor alto de capital inicial 
POSITIVO 
Mesmo produto para todos RPB 
Planta nova 
Demanda variável de acordo com região 
Valor do produto variável 
 
 
 
IN
TE
RN
O
 
NEGATIVO 
EX
TE
RN
O
 
Matéria Prima 
Construção de fábrica 
Preço de venda 
Demanda variável de acordo com região 
Distribuição falha 
 
 
 
Inflação 
Greve 
Valor de pagamento de vendedores 
Transporte com valor definido 
Distribuição 
Greve 
Just in time 
 
Investimento em qualidade do produto 
Escolha de local da fábrica 
Propaganda 
Expansão da fábrica programada 
Sindicato 
Quantidade varável de produção 
 
 
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III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi 
necessário decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro 
dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-
alvo, o preço de venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e 
vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de 
ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SDNews. 
 
a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada 
período? Justifique sua resposta 
Uma das decisões equivocadas foi a contratação de mão de obra para piso de fábrica. 
Calculamos erroneamente a quantidade de colaboradores. Também seria mais 
interessante a contratação de mais vendedores porém com os problemas ocorridos 
durante os períodos (greve, falta de MP e etc.), não ocorreu grande impacto para a 
empresa. Também entendemos que poderíamos ter investido mais no processo de 
P&D da empresa aumentando nossa vantagem competitiva perante as outras 
fábricas. Outro ponto seria a aplicação financeira nos primeiros períodos, não foi 
realizada apesar de possuirmos valor financeiro parado em caixa. A manutenção dos 
ociosos na empresa também foi um erro, a não entrega de MP alterou o planejamento. 
 
b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta. 
 
 
A estratégia não foi alterada durante o jogo até porque existe a penalização decorrente 
desse ato. O planejamento em alguns períodos foi alterado como a compra de matéria 
prima para que a empresa conseguisse produzir as unidades, alteramos também o 
número de colaboradores contratados, aumentamos também o valor de investimento 
em P&D. mantivemos a programação de prioridade para entrega na região 2, visando 
a diminuição de custos de frete, já que o mercado não tinha matéria prima para 
entrega. O leilão ocorrido infelizmente não participamos pois não houve nenhum aviso 
prévio. Nossa capacidade de produção mensurada no começo do jogo foi pouco 
alterada apesar de todos os contratempos do jogo, mantendo-se em primeiro lugar no 
grupo de fábricas. 
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Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário 
real, inserir o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, 
traçar estratégias de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua 
aprendizagem empresarial no jogo. 
 
O jogo de empresas é um ótimo exercício virtual para o aprendizado do aluno. 
Começando com uma gama grande de decisões a serem tomadas para a 
configuração do seu jogo e início dos períodos. A criação de sua estratégia é muito 
interessante pois ainda não temos todos os parâmetros necessários, como na vida 
real. 
A análise de mercado é um do itens do plano de negócios, apresentando o 
entendimento do mercado da empresa, seus clientes, seus concorrentes e quanto a 
empresa, em dados e informações, o mercado que atua. Essa análise poderia ser sub 
dividida em segmento de mercado, indústria, concorrência e produto. 
Nossa concorrência no máximo são cinco empresas que começaram o jogo com a 
possibilidade de mesmas escolhas dos parâmetros, com o mesmo produto, mesma 
qualidade. A diferença nesse caso são as tomadas de decisões para a gestão da 
empresa. Nosso produto básico, RPB, é o mesmo para todos, alterando seu 
desenvolvimento durante os períodos e conseguindo ou não uma vantagem 
competitiva. Nosso segmento é o mesmo e durante o jogo isso não influenciará. 
Utilizando essa ferramenta de aprendizado podemos praticar a teoria e aplicar num 
modelo bem parecido com a vida corporativa.