QUESTIONÁRIO UNIDADE I - COMPRAS E NEGOCIAÇÃO - SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO

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Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I
COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 7120-60_55819_R_20201_01 CONTEÚDO
Usuário Cleziler Caldeira Ferreira
Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE I
Iniciado 13/03/20 22:39
Enviado 13/03/20 23:09
Status Completada
Resultado da
tentativa
2,5 em 2,5 pontos  
Tempo decorrido 30 minutos
Resultados
exibidos
Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas
respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
A gestão do setor de compras é considerada uma área estratégica em função dos recursos
que administra e que pode in�uenciar os resultados e objetivos de longo prazo das
empresas. Em relação à área de compras, avalie as assertivas e assinale a alternativa
correta. 
I A área de compras é considerada mais operacional do que estratégica porque não tem
in�uência no longo prazo. 
II A área de compras coordena ações de entrada de materiais e serviços por meio da
captação de bons fornecedores. 
III A área de compras coordena a quantidade de insumos em conjunto com a gestão de
estoques. 
É correto o que se a�rma em:
II e III apenas.
I apenas.
II apenas.
III apenas.
I e II apenas.
II e III apenas.
Resposta: E 
Comentário: A área de compras, além de coordenar as entradas realizadas
pelos fornecedores, tem a função de coordenação conjunta dos estoques e
neste sentido é considerada estratégica porque in�uencia no longo prazo,
portanto, a assertiva I está incorreta.
CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD
0,25 em 0,25 pontos
Cleziler Ferreira 8
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Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
d.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Feedback
da
resposta:
Gestão de compras e gestão de estoques devem ser coordenadas de forma a proporcionar
às empresas o equilíbrio entre os custos de aquisição e de manutenção de investimentos
em estoques. Avalie as alternativas e assinale a que NÃO é uma característica relacionada à
gestão de estoques e compras.
Gestão de estoques e gestão de compras não utilizam ferramentas de
controle porque esta responsabilidade é um encargo da gestão �nanceira.
Gestão de compras e gestão de estoques são atividades inter-relacionadas
e complementares.
As atividades de compras e de estoques são voltadas para o provimento
dos materiais necessários para atender às necessidades e expectativas da
organização, em especial de seus clientes.
As atividades de gestão de estoques começam ao �nal das atividades de
gestão de compras.
Gestão de estoques e gestão de compras não utilizam ferramentas de
controle porque esta responsabilidade é um encargo da gestão �nanceira.
É no quesito entrada de insumos que a gestão de estoques se une à de
compras.
Resposta: D 
Comentário: A gestão de compras e de estoques utilizam ferramentas de
controle como forma de organizar e identi�car a disponibilidade de produtos e
a gestão de compras exerce a função de controle de entrada de matérias-
primas e insumos na organização.
Pergunta 3
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
Caso as empresas pudessem receber os insumos no momento da utilização e nas
quantidades necessárias não haveria justi�cativa para a formação de estoques e o correto
seria que não existissem, pois a manutenção demanda diversos investimentos, mas na
prática, essa situação é atípica. 
Avalie as alternativas e assinale a opção que aponta um fator que NÃO justi�ca a
necessidade de formação de estoques.
Estabilidade de fornecedores.
Variação de demanda.
Distância de fornecedores.
Estabilidade de fornecedores.
Escassez do mercado.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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e. 
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da
resposta:
Grandes oscilações de preço.
Resposta: C 
Comentário: A gestão ótima de estoques realiza-se com a sincronia entre as
entradas e as demandas dos insumos consumidos ou vendidos e neste
sentido, quando os fornecedores apresentam instabilidades, a formação de
estoques pode ser necessária.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
A gestão de compras está inscrita em um contexto da cadeia de suprimentos das empresas
que está inserida na cadeia de valor das organizações e pode maximizar o valor econômico
das empresas através de três aspectos principais. 
I A gestão de compras busca a redução de custos de aquisição. 
II A gestão de compras in�uencia a gestão do capital de giro. 
III A gestão de compras pode proporcionar a melhoria na excelência operacional. 
IV A gestão de compras pode criar valor através da integração com fornecedores. 
Está(ão) correta(s):
I, II e III apenas.
I, II e III apenas.
I, III e IV apenas.
II, III e IV apenas.
I e II apenas.
II e III apenas.
Resposta: A 
Comentário: Os impactos da gestão de compras na cadeia de valor estão
relacionados à redução de custos de aquisição, à adequada gestão do capital
de giro e à melhoria na excelência operacional
Pergunta 5
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
A atividade da gestão de compras “anda” praticamente de mãos dadas com a atividade de
gestão de estoques. Sobre este aspecto, avalie as assertivas abaixo e assinale a alternativa
correta. 
I Compras e estoques devem compartilhar a gestão e necessidades de insumos. 
II Compras e estoques conduzem a prospecção de fornecedores. 
III Compras e estoques selecionam os melhores fornecedores. 
IV Compras e estoques formalizam o fechamento dos pedidos de aquisição. 
Está(ão) correta(s):
I apenas.
I apenas.
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
II apenas.
III apenas.
I e IV apenas.
II e III apenas.
Resposta: A 
Comentário: A gestão de compras e estoques são ambos responsáveis pelo
detalhamento das necessidades de aquisição de insumos com a identi�cação
do produto ou serviço a ser adquirido, bem como a quantidade e o prazo para
recebimento.
Pergunta 6
Resposta Selecionada: c. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
O ciclo de compras do consumidor possui cinco etapas entre as quais a fase de
“consideração”. 
Avalie as assertivas abaixo e assinale a alternativa que corresponde a esta etapa do ciclo de
compras. 
I A compra do produto ou serviço ou mesmo a compra de uma ideia é efetivada. 
II O consumidor passa para um estágio de análise de sua experiência em vista de uma
melhoria e sustentação. 
III O consumidor toma conhecimento da marca e da capacidade de solucionarum
determinado problema. 
IV O consumidor tornar-se um advogado da marca e começa a defender e indicar. 
Está(ão) correta(s):
III apenas.
I apenas.
II apenas.
III apenas.
I e IV apenas.
II e III apenas.
Resposta: C 
Comentário: Na etapa de consideração, o consumidor toma conhecimento da
marca, bem como de sua capacidade de solucionar um determinado
problema. O consumidor começa a comparar e considerar de qual empresa ele
irá comprar o produto ou contratar o serviço.
Pergunta 7
O processo de compras das empresas pode ser descrito através de um �uxo com seis
etapas. Assinale a alternativa que corresponde à primeira etapa do �uxo de compras das
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
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Resposta
Selecionada:
a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d.
e. 
Feedback
da
resposta:
empresas.
Identi�cação da necessidade.
Identi�cação da necessidade.
Especi�cação do produto e da programação da entrega.
Avaliação dos produtos e procura de fornecedores.
Solicitação da proposta e avaliação de fornecedores e serviços.
Escolha do produto e fornecedor.
Resposta: A 
Comentário: A primeira etapa do processo de compras das empresas acontece
quando um funcionário da empresa identi�ca a necessidade ou o problema
que deverá ser resolvido com a compra de um produto ou serviço.
Pergunta 8
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
Aspecto importante para o bom desempenho da gestão de compras é a condução correta
dos processos de negociação comercial. Entre as condições essenciais para a negociação de
sucesso, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta. 
I A negociação necessita que existam pelo menos duas partes. 
II A negociação precisa que uma das partes possua algo que tenha valor para a outra parte. 
III Na negociação é preciso que todas as partes tenham capacidade de comunicação e de
entrega. 
Está(ão) correta(s):
Apenas I e III.
Apenas I.
Apenas II.
Apenas III.
Apenas I e II.
Apenas I e III.
Resposta: E 
Comentário: Entre as condições essenciais para a negociação de sucesso é a
necessidade de que todas as partes possuam algo que possa ter valor para as
outras partes, portanto a alternativa II está incorreta
Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
0,25 em 0,25 pontos
13/03/2020 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE I – 7120-60...
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Sexta-feira, 13 de Março de 2020 23h09min36s BRT
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
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da
resposta:
O processo de negociação na área de compras envolve aspectos econômicos, sociais e
humanos em que as emoções podem ser um fator decisivo para o sucesso da negociação.
Neste aspecto, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta: 
I Conhecer o oponente não é importante. 
II Conhecer a si mesmo é importante, bem como lidar com as próprias emoções. 
III A negociação envolve uma relação entre várias entidades que se assumem como atores
num jogo de natureza social e humana. 
Está(ão) correta(s):
II e III apenas.
I e II apenas.
II e III apenas.
I e III apenas.
II apenas.
III apenas.
Resposta: B 
Comentário: Lidar com as próprias emoções não é fácil e lidar com emoções de
oponentes em condições críticas é difícil, embora seja indispensável. Para
Goleman (1995) a empatia alimenta-se do autoconhecimento e quanto mais
consciente se estiver acerca das próprias emoções, mais fácil podemos
entender o sentimento alheio.
Pergunta 10
Resposta Selecionada: a. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Feedback
da
resposta:
Negociação é um atributo da gestão de compras que possui várias de�nições que
comportam um aspecto especí�co do tema. Avalie as assertivas e assinale a alternativa
correta. 
I Negociação é um processo em que duas ou mais partes trocam valores entre si e tentam
concordar sobre a taxa de troca entre elas. 
II Negociação é um tema que está focada no acordo ou na barganha nas trocas entre as
partes envolvidas. 
III A negociação é um processo unilateral. 
É correto o que se a�rma em:
I e II apenas.
I e II apenas.
II e III apenas.
I e III apenas.
II apenas.
III apenas.
Resposta: A 
Comentário: Conforme vimos no livro-texto, a negociação é um processo de
comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta entre
as partes.
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