Prospecção 2

Prévia do material em texto

As franquias, processo no qual se transfere o direito de uso de uma determinada marca, são negócios comerciais que estão em 
ampla expansão pelo mundo. Sobre alguns aspectos inerentes às franquias, classifique V para as sentenças verdadeiras e F 
para as falsas: 
 
( V ) Royalties é o pagamento de parte do faturamento em contrapartida à cessão de uso da marca de determinada franquia. 
( V ) Franqueado é a pessoa física ou jurídica que compra o direito de explorar uma patente ou marca, fazer uso de seus 
produtos/serviços e partilhar do conhecimento prévio do negócio. 
( F ) Franqueador é a pessoa física autorizada a fazer uso da marca cedida por um terceiro. 
( V ) Como exemplos de franquias, podemos citar a Cacau Show, O Boticário e a Fisk Idiomas. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 
a) F - F - V - V. 
 
b) V - F - V - V. 
 
c) F - V - F - F. 
 
d) V - V - F - V. 
 
 
2. A partir do momento em que uma nova entrada é definida para ser inserida no mercado, o 
empreendedor tem como opção seguir algumas regras para gerenciar a estratégia que deverá ser 
aplicada na busca pela competitividade. Para que a gestão da empresa siga corretamente, uma 
estratégia é necessária para a nova entrada. Sobre o exposto, associe os itens, utilizando o 
código a seguir: 
 
I- Consolidação. 
II- Crescimento. 
III- Diversificação. 
 
( 2 ) Viabilidade de escolhas e estratégias para apoio, custo, diferenciação ou foco. 
( 1 ) É importante levar em consideração para a organização a necessidade de sobreviver em 
um mercado cada vez mais competitivo, e equilíbrio para alcançar os objetivos. 
( 3 ) Constantemente devem buscar novos objetivos quando existe uma percepção de declínio 
ou saturação do modelo atual. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 
a) III - II - I. 
 
b) II - III - I. 
 
c) II - I - III. 
 
d) I - II - III. 
 
 
3. Uma das formas de empreender é por meio de franquias. Esse modelo de negócio está em alta no 
país e ocorre em diversos setores, pois é uma forma de inaugurar um negócio com menor risco 
de falência. Sobre o franchising, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
 
( V ) É um sistema de distribuição em que proprietários juridicamente independentes (os 
franqueados) pagam taxas e royalties a uma empresa controladora (o franqueador). 
( V ) A franquia dá o direito ao franqueador de usar sua marca registrada, vender seus produtos 
ou serviços e, em muitos casos, usar o modelo e sistema de negócios que ela desenvolveu. 
( V ) As franquias vêm atraindo empreendedores que queiram investir na área de esportes, 
saúde, beleza e lazer. 
( V ) O franchising é uma oportunidade para fortalecer sua marca. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 
a) F - F - V - F. 
 
b) V - V - V - V. 
 
c) V - F - V - V. 
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_2
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_3
 
d) F - V - F - V. 
 
 
4. Uma empresa possui muitos funcionários, e quando estes são admitidos, recebem normas de 
ética, deveres e direitos, que terão que cumprir enquanto estiverem fornecendo serviços para a 
organização. É muito complicado para as empresas encontrarem profissionais para cargos de 
confiança, e geralmente esse cargo é através de indicações. Sobre o exposto, associe os itens, 
utilizando o código a seguir: 
 
I- Confiança calculada. 
II- Confiança identificada. 
 
( II ) Dedicada e não faz obstrução alguma que possa prejudicar a outra pessoa. 
( I ) Tem um comportamento satisfatório somente quando existir alguma penalidade. 
( I ) Possibilidades de punições por não ter um comprometimento com a organização. 
( II ) Não existe a necessidade de vigilância e punição, pois a pessoa tem um comportamento 
adequado. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
 
a) II - I - I - II. 
 
b) I - II - II - II. 
 
c) II - I - II - I. 
 
d) I - I - II - I. 
 
 
5. O empreendedor precisa levar em consideração que o modelo de gestão é muito importante para 
que a organização possa crescer de forma contínua. Portanto, existe a necessidade de identificar 
como alcançar essas ideias, oportunidades e clientes. Sobre os tipos de prospecção, analise as 
sentenças a seguir: 
 
I- Prospecção de clientes novos: disciplina, organização e planejamento. 
II- Prospecção de reativação: tem a função de reativar clientes antigos. 
III- Prospecção de relacionamento: tem a função de um relacionamento apenas com as 
organizações. 
IV- Prospecção de novos Negócios: ofertar novas entradas para os novos clientes e os atuais. 
 
Assinale a alternativa CORRETA: 
 
a) As sentenças II, III e IV estão 
corretas. 
 
b) As sentenças I, II e IV estão corretas. 
 
c) As sentenças I, II e III estão corretas. 
 
d) Somente a sentença I está correta. 
 
 
6. No mundo de negócios, é normal as empresas possuírem sócios, pois muitas vezes é necessária 
uma quantia elevada de finanças para a abertura do negócio. No entanto, existe o desligamento de 
uns dos sócios, ou por não estarem de acordo com o caminho que será seguido, ou por ter outros 
negócios e não estar oferecendo uma gestão ou assessoria adequada, para tanto, existem algumas 
maneiras para a aquisição de uma empresa quando ambos os lados estão de acordo com a venda 
da parte do negócio. Sobre as maneiras de aquisição de uma organização, analise as sentenças a 
seguir: 
 
I- Quando um dos sócios tem os valores financeiros suficientes para a compra da organização de 
uma única vez. VERDADEIRA 
II- O financiamento para aquisição da organização poderá ser de 100% do seu custo total. 
III- A compra poderá ser parcelada conforme o acordo no contrato. VERDADEIRA 
IV- Coloca a estrutura da empresa como garantia de pagamento pelo 
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_4
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_5
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_6
empréstimo. VERDADEIRA 
 
Assinale a alternativa CORRETA: 
 
a) As sentenças I, II e III estão corretas. 
 
b) As sentenças II e IV estão corretas. 
 
c) As sentenças I, III e IV estão corretas. 
 
d) Somente a sentença I está correta. 
 
 
 
 
8. No momento em que o empreendedor identificou uma ideia para um negócio, existem grandes 
possibilidades de sucesso. No entanto, é necessário tomar alguns cuidados com relação ao 
mercado que se deseja operar. O empreendedor deverá estar ciente de que é necessário realizar 
estudos de mercado. Sobre os três níveis para o estudo de mercado, assinale a alternativa 
CORRETA: 
 
a) São necessárias a viabilidade econômica, a pesquisa de localização e novas estratégias. 
 
b) São necessários os estudos de localização, o marketing e o gerenciamento econômico. 
 
c) São necessários o gerenciamento de marketing, as possibilidades para o novo negócio e o 
diagnóstico das estratégias. 
 
d) São necessárias as análises financeiras, o gerenciamento dos negócios e o planejamento de 
marketing. 
 
 
9. Quando se vai abrir uma franquia, é necessário planejar as ações e pensar em todas as etapas. É 
preciso que a franquia, mesmo que seja um negócio já formatado, seja igualmente planejada. 
Para tanto, é preciso seguir alguns passos. Sobre isso, analise as sentenças a seguir: 
 
I- O empresário que almeja ser um franqueador deve refletir sobre o futuro do seu negócio num 
período de dois anos. 
II- O empresário precisa fazer um estudo da viabilidade, com o objetivo de verificar se o 
negócio é viável à aplicação de um projeto de franquias, com possibilidades de expansão. 
III- O empresário deve realizar a avaliação financeira, com estudo deinvestimentos e retorno 
tanto da franqueadora como da franqueada. 
 
Assinale a alternativa CORRETA: 
 
a) Somente a sentença III está 
correta. 
 
b) Somente a sentença I está correta. 
 
c) As sentenças II e III estão corretas. 
 
d) Somente a sentença II está correta. 
 
 
10. A partir do momento em que o empreendedor decide abrir uma organização, existe a 
necessidade de decidir qual modelo é o melhor para o negócio. Dependendo do modelo, ou seja, 
com ou sem fins lucrativos, cooperativas, particulares, franquias, entre outros modelos, é 
importante saber qual será o tamanho e, consequentemente, criar o modelo mais próximo do 
novo negócio. Sobre o modelo de empresa tradicional, assinale a alternativa CORRETA: 
 
a) A empresa tradicional utiliza o modelo de franquias. 
 
b) É uma sociedade entre um grupo de pessoas que busca os lucros através da 
cooperação. 
 
c) Tem a finalidade de gerar lucros, com atividades de bem de consumo ou serviços. 
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_8
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_9
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_10
 
d) Tem o conceito de uma empresa de um grupo familiar, e busca benefícios individuais. 
 
 
11. (ENADE, 2015) Nos últimos anos, a força empreendedora no Brasil cresceu 47%, alcançando a 
marca de 6,2 milhões de negócios. O Brasil cria 316.000 novos negócios por ano, sendo o 
terceiro país mais empreendedor, superado apenas pelos Estados Unidos da América e pelo 
Reino Unido. Estima-se que, nos próximos anos, essa iniciativa aumente. Pesquisas indicam que 
65% dos universitários têm o desejo de ter um negócio próprio no futuro. 
Considerando as informações desse texto, avalie as afirmações a seguir: 
 
I- Mudanças de ordem legal, tecnológica, ambiental, cultural ou social fomentam, 
principalmente, o empreendedorismo social, em que o empreendedor potencial cria um novo 
negócio. 
II- Entre os desafios e os riscos que os novos empreendedores enfrentam, estão a necessidade de 
obtenção de recursos financeiros, a falta de informações precisas acerca do mercado e a 
possibilidade de insucesso. 
III- Resultados da pesquisa tecnológica universitária podem ser fontes de oportunidades para 
novos empreendimentos, a exemplo das startups. 
 
É correto o que se afirma em: 
 
FONTE: SEGALA, M.; FAUS, A. Um país de empreendedores. São Paulo: Exame, 2012. 
 
a) II, apenas 
 
b) I e III, apenas. 
 
c) I, apenas. 
 
d) II e III, apenas. 
 
 
12. (ENADE, 2015) O investimento em pesquisa e desenvolvimento é um caminho importante para 
as empresas que desejam diferenciar-se dos seus concorrentes. Foi com este destaque que um 
jornal trouxe uma lista das dez empresas mais inovadoras do Brasil. Em comum entre as 
empresas vencedoras, está a decisão dos seus líderes de manter praticamente inalterados os 
percentuais de investimento em inovação, mesmo diante de projeções macroeconômicas 
desfavoráveis. Tal cenário é possível porque os gestores acreditam que os investimentos em 
inovação ajudam a superar os momentos difíceis e a preparar as empresas para os desafios 
futuros. A partir do texto, é possível definir inovação como: 
 
FONTE: Disponível em: <http://www.valor.com.br>. Acesso em: 7 jul. 2015. 
 
a) Invenções que ainda não estão disponíveis no mercado. 
 
b) Produtos utilizados para fins muito específicos. 
 
c) Bens, serviços ou processos originais que agregam valor social ou riqueza. 
 
d) Projetos de alto teor tecnológico. 
 
 
 
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_11
https://www.uniasselvi.com.br/extranet/o-2.0/prova_ead/n2_ead_avaliacao_disciplina_online_alun.php#questao_12