A MENTE MESTRA

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A MENTE 
MESTRA
Joel Moraes
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Chefe Editorial - Joel Moraes
Coordenadora de conteúdo - Larissa Cieslak
Revisão Ortográfica - Leonar Franco
Capa, Arte e Diagramação - Leandro Xavier
Todos os direitos desta publicação
reservados a Editora 3Ps.
2018
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SUMÁRIO
O ambiente e seu poder de
transformação na Mente Mestra...................................... 5
A Mente Mestra – O conceito do Mastermind.............. 13
As 3 fontes de poder da Mente Mestra.......................... 19
Inteligência Infinita........................................................... 20
Experiência Acumulada................................................... 22
Experimentação e Pesquisa............................................. 23
8 considerações importantes
sobre a Mente Mestra...................................................... 26
A importância do ambiente para
a definição de personalidade da 
sua Mente Mestra............................................................. 28
Ambiente e personalidade nas crianças.......................... 31
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Os 7 tipos de personalidade............................................. 33
Como construir uma personalidade
atraente paraa sua Mente Mestra..................................... 44
As 7 regras de ouro para você criar sua
própria Mente Mestra....................................................... 53
Atitudes inteligentes frente às
adversidades e como não deixar 
isso afetar a sua Mente Mestra......................................... 57
O que é Mindset e sua relação 
com a Mente Mestra........................................................ 75
Mindset de crescimento e 
pensamento otimista; necessidades
básicas para uma Mente Mestra de sucesso................... 82
Não deixe o pessimismo atingir
sua Mente Mestra............................................................. 90
O Mindset da Mente Mestra de Sucesso..................... 99
67 frases e pensamentos para
fortalecer sua Mente Mestra.......................................... 107
Depoimentos.................................................................. 114
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O AMBIENTE E SEU PODER 
DETRANSFORMAÇÃO NA MENTE 
MESTRA
Uma das mais poderosas ferramentas em busca 
de sucesso profissional e pessoal para qualquer 
pessoa é o ambiente. Nenhum indivíduo bem 
sucedido convive com pessoas medíocres, muito pelo 
contrário. O ambiente determina em altíssima escala 
os respectivos resultados de cada pessoa. Entenda 
por ambiente qualquer ponto interno ou externo de 
um ser humano, e não um local físico propriamente 
dito, pois ele é mais do que isso. O ambiente é 
composto pelas pessoas que ali estão. Essas pessoas 
são os agentes transformadores do local, ou seja, 
de qualquer ambiente. Não se trata de estar num 
grande hotel, país ou sala comercial de alto padrão. 
O padrão alto está no ambiente e nas pessoas que 
você convive. Indivíduos de alto desempenho, com 
propósitos semelhantes e atitudes condizentes. 
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Vou te propor um exercício muito importan-
te. Dê uma nota de 0 a 10, onde 0 significa o nível 
mais baixo de satisfação e o 10 o nível mais alto da 
sua satisfação para as seguinte áreas abaixo. Veja qual 
a sua perspectiva para cada uma das 10 áreas que têm 
influência direta nos seus resultados e no ambiente 
em que você está inserido. Esse exercício eu também 
já fiz e ainda faço. Aliás, eu faço constantemente. É 
uma ótima ferramenta para você se balizar, ou seja, 
se encontrar, saber os pontos de melhoria e focar no 
que quer eliminar e desenvolver. 
Pense por um instante nas cinco pessoas que 
você mais convive. Você pode até aumentar para dez. 
Se esse for seu caso, ótimo. Pegue um papel e uma 
caneta, ou anote na própria folha desse livro. Você 
também pode fazer no bloco de notas do seu celular. 
O importante é você reservar um tempo para esse 
exercício. Pense nessas pessoas, saiba o nome delas 
e o grau de familiaridade que você tem com cada 
uma delas. Essas são as pessoas que você mais tem 
contato. Será com essas pessoas que faremos o exer-
cício abaixo. Dê a nota que aparecer na sua mente. 
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Você não precisa demorar. Inclusive, eu sugiro que 
seja uma resposta de 0 a 10, rápida. Vamos lá.
 
1. Inteligência. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu 
nível de satisfação sobre a inteligência das pes-
soas que convivem com você. Elas são inteligen-
tes? Como você considera o capital intelectual 
delas? Você sempre aprende coisas novas que po-
dem ser aplicadas no seu dia a dia rumo à suas 
realizações?
2. Sucesso. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu ní-
vel de satisfação sobre o sucesso das pessoas que 
estão nesse ambiente. Você as considera bem su-
cedidas? Elas são a referência nas atividades pro-
fissionais e pessoais que elas desenvolvem? 
3. Ideias. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu nível 
de satisfação sobre as ideias que são apresentadas 
pelas pessoas desse ambiente que você convi-
ve. Elas são reais, tangíveis, ou são utópicas? As 
ideias podem melhorar, de verdade, a sociedade, 
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ou são ideias sem o menor senso de importância? 
Essas pessoas têm ideias para um mundo melhor 
ou apenas observam esse mundo?
4. Mindset. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu nível 
de satisfação sobre o modelo mental das pessoas 
que você convive. Elas têm uma mentalidade de 
crescimento, vitoriosa e persistente, ou são pes-
soas que pensam pequeno e de maneira medío-
cre? Avalie a maneira de pensar sobre o sucesso 
dessas pessoas. Você admira?
5. Finanças. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu 
nível de satisfação sobre o que você considera su-
cesso sobre as finanças das pessoas que convivem 
com você. Elas são saudáveis financeiramente? 
Costumam fazer investimentos ou são gastado-
ras? Elas aumentaram seus patrimônios nos últi-
mos meses, mantiveram ou perderam? Avalie o 
perfil financeiro dessas pessoas.
6. Liderança. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu 
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nível de satisfação sobre a liderança e autolide-
rança das pessoas que você convive. São bons 
líderes, lideram a sua equipe para o sucesso? 
São autorresponsáveis e não colocam a culpa 
nos outros ou sempre destinam seus fracassos às 
circunstâncias e outras pessoas? Elas mantem o 
domínio das suas vidas ou terceirizam seus resul-
tados? Possuem ou não possuem capacidade de 
autoliderança?
7. Influência. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu 
nível de satisfação sobre a influência das pessoas 
que você convive. Elas são influenciadoras, ou 
não exercem nenhuma influência em outras pes-
soas? São formadoras de opinião ou apenas são 
levadas facilmente pela opinião dos outros?
8. Realização. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu 
nível de satisfação sobre a capacidade de reali-
zação das pessoas que convivem com você. Elas 
realizam o que se propõem ou ficam apenas no 
plano das ideias? Elas concretizam coisas impor-
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tantes na vida delas e para as pessoas mais próxi-
mas, ou desistem facilmente?
9. Conexões. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu ní-
vel de satisfação sobre as conexões que são esta-
belecidas no ambiente que você frequenta. Você 
conhece novas pessoas constantemente ou é um 
ambiente onde você nunca conhece pessoas no-
vas? É possível desenvolver novos negócios e par-
cerias ou apenas um grupo fechado que chegou 
ao seulimite de possibilidades de conexões?
10. Integridade. Dê uma nota de 0 a 10 para o seu 
nível de satisfação sobre a integridade das pes-
soas que você convive. Elas são confiáveis e têm 
o respeito de outras pessoas ou são pessoas que 
não são tão confiáveis em relação à integridade e 
congruência entre o que falam e como se com-
portam?
Com o resultado desse exercício, você saberá 
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onde precisa dar mais atenção e, consequentemen-
te, avançar em busca da realização de todos os seus 
objetivos Essa técnica também ajudará você a se ava-
liar rapidamente e refletir, logo no início desse livro, 
sobre qual a área que você quer dar mais atenção e 
quais são os fatores que podem estar te impedindo 
de realizar seus objetivos com maior desempenho. 
Coloque os valores de cada área no quadro da página 
a seguir. Some todas e divida por dez. Essa será a 
sua nota média no momento desse teste. Faça e refa-
ça quantas vezes você quiser esse teste. Ele funciona 
como balizador para o seu nível de satisfação com 
relação às pessoas que você mais convive no seu dia 
a dia.
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ÁREAS PONTUAÇÃO
1 – INTELIGÊNCIA 
2 – SUCESSO 
3 – IDEIAS 
4 – MINDSET 
5 – FINANÇAS 
6 – LIDERANÇA 
7 – INFLUÊNCIA 
8 – REALIZAÇÃO 
9 – CONEXÃO 
10 – INTEGRIDADE 
MÉDIA____________ 
Esse foi a nossa introdução. Direta e reta. 
Sem delongas. Agora iremos navegar no poder infi-
nito de uma Mente Mestra. Vamos nessa.
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A MENTE MESTRA – O conceito do 
Mastermind
A Mente Mestra pode ser definida com a coor-
denação de conhecimento e esforço, em um espírito 
de harmonia entre duas ou mais pessoas para alcan-
çar um propósito definido.
“É impossível que duas mentes se unam 
sem que crie, consequentemente, uma terceira 
força invisível, intangível, comparável a terceira 
mente.” (Napoleon Hill)
“Uma vez que tenha definido o seu propó-
sito, você precisará buscar a aliança de uma ou mais 
pessoas, num espírito de absoluta harmonia, para 
formar uma Mente Mestra. Ninguém pode obter 
grande prestígio, sucesso ou abundância financeira 
sem tirar proveito da Mente Mestra. Ela é o princípio 
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através do qual uma pessoa pode utilizar harmonio-
samente a inteligência, a educação, a experiência, o 
talento, a influência, o conhecimento especializado 
e o capital de outras pessoas para a realização do seu 
propósito” (Napoleon Hill).
Em 1905, Napoleon Hill teve a oportunida-
de de entrevistar Andrew Carnegie, que na época já 
era um dos maiores empresários americanos e um 
dos homens mais ricos do mundo. Hill, com apenas 
23 anos queria saber a qual fator Carnegie atribuía 
seu tremendo sucesso.
- Meu caro amigo, antes de responder a sua 
pergunta, gostaria de saber o que você quer dizer 
com a palavra “sucesso” – respondeu Carnegie.
Hill, meio envergonhado, demorou a respon-
der. Percebendo sua hesitação, Carnegie continuou:
- Por “sucesso”, certamente, você se refere à 
minha riqueza, não é?
Hill consentiu.
- O dinheiro é o termo pelo qual a maioria 
das pessoas costuma medir o êxito alcançado – res-
pondeu Hill, meio que ainda inseguro.
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 - Muito bem. Se deseja saber como adqui-
ri minha fortuna, se é a isso que se chama de “su-
cesso”, responderei à sua pergunta dizendo que na 
nossa empresa tínhamos uma Mente Mestra. Ela era 
composta por mais de 20 pessoas, todas membros da 
minha equipe. Essa Mente Mestra era formada por 
diretores, gerentes, contadores, químicos e outros in-
divíduos especializados. Ninguém, entre as pessoas 
que compunham o grupo, possuía, em particular, 
essa mente a que acabo de me referir. No entanto, 
a soma da mente de todas essas pessoas, coordenada 
em um espírito de cooperação harmoniosa, consti-
tuía a força que resultou no acúmulo da minha for-
tuna, bem como na fortuna pessoal de cada membro 
que integrava a minha equipe.
Ficou evidente a partir dessa conversa entre 
Carnegie e Hill que quatro coisas ficam claras no 
conceito da Mente Mestra:
•	 Primeira: Que todo o seu sucesso não re-
sultou apenas do seu poder pessoal.
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•	 Segunda: Que existia um grupo de pes-
soas trabalhando com ele em prol de um 
propósito definido e de maneira har-
mônica.
•	 Terceira: Que a soma de todas essas 
mentes criou um poder maior ainda; o 
poder do efeito coletivo.
•	 Quarta: Que esse poder coletivo, que ele 
chamava de Mente Mestre, é a fonte de 
todo o seu sucesso.
Esse conceito foi divulgado por Napoleon 
Hill no livro “A Lei do Triunfo”. Ele presenciou 
alguns dos primeiros grupos de masterminds que 
ocorreram no mundo. A seguir, você pode ver uma 
imagem de 1915 desse primeiro mastermind com 
Henry Ford, Thomas Edison, Harvey Firestone, o 
presidente Warren Harding e outros. Havia outros 
grupos que tinham membros como Rockefeller, An-
drew Carnegie e Theodore Roosevelt. 
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Grande parte dos livros conta que Henry 
Ford começou sua carreira no mundo dos negócios 
com a desvantagem da pobreza, com baixo nível de 
instrução e era considerado, por alguns, como uma 
pessoa ignorante. O que esses livros também contam 
é que dentro do incrivelmente curto período de dez 
anos, ele superou suas deficiências e, em 25 anos, era 
um dos mais ricos da América. 
Em tempo recorde Henry Ford se tornou 
uma das pessoas mais influentes da sua época. Além 
disso, os avanços de Ford foram mais intensos depois 
que ele se tornou amigo de Thomas Edison. Dessa 
forma é possível perceber o que uma Mente Mes-
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tra é capaz de fazer. Indo um pouco mais a frente, 
pode-se considerar o fato de que as realizações mais 
notáveis de Henry Ford começaram a acontecer após 
ser apresentado a Harvey Firestone, John Burrougs e 
Luther Burbank – todos grandes homens de capital 
intelectual.
É praticamente unânime a opinião de que 
Henry Ford foi um dos homens mais bem informa-
dos do mundo empresarial e industrial. Sua riqueza 
é indiscutível. “O indivíduo assume a natureza, os 
hábitos e o poder do pensamento daqueles a quem 
se associa em espírito de solidariedade e harmonia”, 
(Henry Ford).
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AS 3 FONTES DE PODER DA MENTE 
MESTRA
Uma boa definição para poder é: o conheci-
mento organizado e inteligentemente direcionado. 
Poder na definição aqui utilizada refere-se ao esforço 
organizado, suficiente para que o indivíduo transfor-
me o desejo em seu equivalente monetário. Ou seja, 
esforço que se transforma em dinheiro. O esforço 
organizado acontece por meio da coordenação dos 
esforços de duas ou mais pessoas que trabalham por 
um objetivo definido, em espírito de harmonia. Para 
ganhar dinheiro é preciso esse poder. Para acumu-
lar dinheiro esse poder também se faz necessário. E 
como disse Francis Bacon, “conhecimento é poder”. 
Segundo Napoleon Hill, o poder organizado 
pode ser estruturado na Inteligência Infinita, Expe-
riência Acumulada e na Experimentação e Pesquisa. 
Veja como ele os classifica. 
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INTELIGÊNCIA INFINITA
Essa fonte de conhecimento pode ser acessa-
da por meio de dois níveis de imaginação (a arte de 
criar a sua realidade em primeiro lugar por meio dos 
pensamentos). Napoleon Hill defende que as coisas 
acontecem duas vezes, a primeira no campo da ima-
ginação, e a segundano campo da realização. A inte-
ligência infinita pode ser dividida em duas partes: na 
imaginação sintética e na imaginação criativa:
•	 A imaginação sintética não cria, apenas 
trabalha sobre o material acumulado pela 
experiência, educação e observação. É a 
faculdade mais utilizada pelo inventor, 
com exceção do gênio que, quando não 
pode observar um problema por meio da 
imaginação sintética, recorre à imaginação 
criativa.
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•	 A imaginação criativa é outro ponto. Por 
meio dela as pessoas estabelecem a conexão 
direta com a inteligência infinita. É a com-
petência pela qual são recebidos pressenti-
mentos e as inspirações. É por meio dessa fa-
culdade que as ideias novas ou fundamentais 
são legadas ao homem.
Tanto essas competências, denominadas de 
faculdades por Hill, da imaginação sintética e criati-
va, são aguçadas com o hábito e treinamento, como 
qualquer músculo do corpo que se desenvolve pelo 
seu uso. 
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EXPERIÊNCIA ACUMULADA
A experiência acumulada por todos os seres 
humanos (ou aquela porção que foi organizada e 
registrada) está em qualquer livro, artigo, site ou 
fontes de estudo facilmente encontradas, sobretudo 
nas plataformas online. Uma parte dessa experiência 
acumulada é transmitida por instituições de ensino, 
cursos ou livros como este. Essa experiência acumu-
lada, também denominada de conhecimento tácito e 
explícito, é uma das maiores fontes de aprendizado 
para qualquer pessoa. São as pessoas que detém esse 
conhecimento por meio de suas experiências que a 
transferem para o maior grupo de pessoas possíveis. 
Empreendedores a utilizam em grande escala num 
processo denominado Mente Mestra.
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EXPERIMENTAÇÃO E PESQUISA
No campo da ciência, assim como em pratica-
mente todos os setores da vida, o ser humano reúne, 
classifica e organiza novos fatos diariamente. Essa é a 
fonte a que se deve recorrer quando o conhecimento 
não estiver disponível através da “experiência acu-
mulada”. Mais uma vez, é importante usar a imagi-
nação criativa.
A análise das três principais fontes mencio-
nadas logo revela a dificuldade que uma pessoa teria 
caso dependesse apenas dos próprios esforços para 
reunir o conhecimento necessário e expressá-lo por 
meio de um plano de ação definido. Se seus planos 
forem abrangentes e de grandes proporções, você 
deve solicitar a cooperação de outros, de modo a in-
cutir nesse projeto os pontos necessários de poder.
Por isso afirmo que é fundamental que você 
crie sua Mente Mestra ou participe de alguma. 
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Existem diversos grupos de pessoas que fazem isso, de 
maneira formal ou informal. Não importa. O mais 
importante é que um grupo de Mente Mestra permi-
te que você saia da sua zona de conforto, aumente a 
sua curva de aprendizado e que, de fato, receba vários 
insights que poderão mudar drasticamente sua vida e 
seus negócios. A única coisa que não pode acontecer 
é você não agir, ter preguiça e não sair da inércia. 
Tenha o seu grupo de MasterMind. Pergunto:
•	 Em quais áreas da vida você se percebe 
na zona de conforto? Como será sua 
vida daqui a 1, 2 e 5 anos se você conti-
nuar na zona de conforto?
•	 Se a partir de agora, todas as suas des-
culpas forem subitamente substituídas 
por ações, como será sua vida?
•	 Apesar de todas as dificuldades, liste o 
que você pode fazer para sair da zona de 
conforto.
•	 Você possui várias habilidades que 
desenvolveu durante toda a sua vida. 
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Quais delas você considera infalíveis 
para conquistar seus objetivos?
•	 Qual a primeira coisa que você deve fa-
zer para sair da zona de conforto?
•	 Qual é o indício que você precisa perce-
ber para entender que não está mais na 
zona de conforto?
•	 Qual é o maior motivo, dentro de você, 
que está impedindo que você alcance to-
dos os seus objetivos?
•	 Se alguém tivesse o mesmo problema que 
você agora (em sair da zona de conforto), 
qual conselho você daria a essa pessoa?
Essas perguntas são fundamentais para qual-
quer processo de crescimento e desenvolvimento 
pessoal. Qual a lição que você aprendeu com cada 
pergunta? E a partir dessa lição, o que você vai fa-
zer? Quais atitudes e comportamentos que fariam, 
de verdade e com absoluta certeza, diferença na sua 
vida?
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8 CONSIDERAÇÕES IMPORTANTES 
SOBRE A MENTE MESTRA 
1. A mente Mestra é a coordenação de conhe-
cimento e esforço entre duas ou mais pessoas, 
em um espírito de absoluta harmonia, com a fi-
nalidade de atingir um propósito definido.
2. Nenhuma pessoa é capaz de projetar sua in-
fluência no mundo sem a aliança amistosa com 
outras pessoas.
3. Um grupo de mentes coordenadas em espírito 
de absoluta harmonia produz mais energia do 
que a soma das mentes individuais.
4. Uma pessoa sobe ao nível de seus superiores ou 
desce ao nível de seus inferiores de acordo com o 
comportamento daqueles que imita.
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5. A Mente Mestra não é uma propriedade exclu-
siva dos ricos e poderosos; qualquer pessoa pode 
usá-la e tirar proveito dela.
6. Ninguém alcançará o poder necessário para ob-
ter um grande sucesso se não for capaz de har-
monizar outras mentes em torno do seu propó-
sito.
7. Procure a colaboração de pessoas que possuem o 
que lhe falta para que você consiga realizar o seu 
propósito.
8. Não devemos ter medo das ideias novas: elas 
podem significar a diferença entra o sucesso e o 
fracasso.
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A IMPORTÂNCIA DO AMBIENTE PARA 
DEFINIÇÃO DA PERSONALIDADE DA 
SUA MENTE MESTRA
As pessoas bem sucedidas, mesmo com o maior 
dos desafios, maior dos problemas à sua volta, ob-
servam o mundo com perspectivas positivas, com 
expectativas na solução dos problemas e nao focando 
apenas neles. Elas seguem a máxima: “Se você apre-
senta um problema e não a solução, você, agora, faz 
parte dele”. Mas voce pode me perguntar: Isso tem 
a ver com a personalidade das pessoas? A resposta é 
sim. A personalidade tem um papel fundamental das 
tomadas de decisões e como nós enxergamos as coi-
sas. Aproveito para dizer que personalidade é mais 
do que um fato genético, a personalidade é derivada 
do ambiente em que vivemos e dos nossos hábitos.
A personalidade reúne todos os traços e ca-
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racterísticas de uma pessoa que a torna única. É na 
personalidade que ficam registradas todas as nossas 
experiências, todas as situações e fatos que viven-
ciamos diariamente, em todas os momentos e luga-
res. Sabendo disso, e principalmente que os traços 
de personalidade poderiam nos informar quando e 
de qual forma uma pessoa iria agir em determinada 
ocasião, que nos últimos 40 anos, aproximadamen-
te, muitos estudos de classificação da personalidade 
foram realizados. 
Em todos esses estudos, um padrão se repe-
tiu, chegando até o consenso sobre grandes dimen-
sões da personalidade. O pesquisador Eysenck fez 
um importante estudo da personalidade e concluiu 
que ela é determinada pelos genes, porém a interação 
entre a pessoa e meio ambiente e o âmbito social são 
fatores mais decisivos. Se o meio interno e princi-
palmente externo são fundamentais no desenvolvi-
mento da personalidade, as pessoas das quais con-
vivemos, os lugares onde frequentamos, ou a forma 
como uma criança é criada tem grande relevância. 
Ou seja, o meio ambiente que a pessoa está inserida 
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tem fundamental participação na sua personalidade, 
como consequência, suas decisões.
 “Esse fator ambiental influência tanto do 
ponto de vista negativo, quanto do ponto de vis-
ta positivo. É importante saber diferenciar com 
sabedoria esses dois níveis de influência.”
(Flávio Augusto).
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AMBIENTE E PERSONALIDADE NAS 
CRIANÇAS
Nas crianças, por exemplo, o meio que me re-
firo pode ser: a criação dos pais, a escola, o esporte, 
a recreação e demais pontos. Por isso, o meio pelo 
qual elas estão inseridas tem papel relevante em suas 
personalidades, já que moldam seus pensamentos, 
sentimentos, atitudes e consequentemente, seus 
resultados. 
Fica evidente que escolher as pessoas e o meio 
onde iremos viver ou passar grande parte da nossa 
vida é uma estratégia de sucesso vastamente conhe-
cida pelas pessoas que conhecem o poder da Mente 
Mestra e do fator ambiente. Modelar as pessoas com 
atitudes positivas e uma personalidade parecida com 
aquela que deseja adotar é um fator decisivo. Viver 
num ambiente favorável, respirar um oxigênio onde 
só paira coisas positivas e pessoas engrandecedoras é 
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um dos caminhos para se obter a excelência.
De fato, uma ambiente propulsivo oferecerá 
melhores condições para o sucesso. Nossa percepção 
e nosso estado de espírito estará melhor equipado 
para desempenharmos desta maneira do que num 
ambiente nada estimulante. Nossa forma de enxer-
garmos o nosso mundo define as nossas escolhas e as 
nossas escolhas definem os nosso resultados. Aliás, 
nosso destino não está nas condições, mas sim nas 
nossas decisões. 
Quando as pessoas desejam, elas se tornam 
bem sucedidas. É muito comum que elas copiem as 
palavras, gestos, atitudes de pessoas bem sucedidas. 
Esse comportamento também é percebido em crian-
ças, aliás, fortemente visto nelas. Esse é o conceito 
vastamente conhecido como modelagem.
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OS 7 TIPOS DE PERSONALIDADE
Leia com atenção os 12 blocos de perguntas e 
respostas, e escolha em cada bloco a resposta com a 
qual você mais se identifica (só vale uma resposta por 
bloco) e veja como é a sua personalidade.
1. Quando precisa tomar uma decisão rápida, 
você: 
a.( ) Decide na hora, seguindo o bom senso. 
b.( ) Decide na hora, seguindo sua intuição.
c.( ) Decide na hroa, porque sabe que vai dar certo. 
d.( ) Prefere analisar o cenário, mesmo que isso de-
more um pouco. 
e.( ) Avalia quais as consequências para os que de-
pendem de sua decisão. 
f.( ) Convoca, antes, uma reunião urgente entre os 
interessados. 
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g.( ) Pede a outra pessoa que decida por você.
2. Você chega em casa cansado, depois de um dia 
estressante, e encontra tudo fora do lugar. Então:
a.( ) Chama os responsáveis pela bagunça, manda 
arrumar a casa e sai. 
b.( ) Manda alguém colocar as coisas em seus lugares 
e fica ali, para vigiar o cumprimento da ordem. 
c.( ) Guarda tudo, sem se preocupar se está colocan-
do nos lugares certos. 
d.( ) Arruma as coisas com cuidado, colocando-as 
em seus devidos lugares. 
e.( ) Chama as pessoas, fala da necessidade de uma 
casa organizada e pede-lhes ajuda para arrumá-la. 
f.( ) Nem liga; dá de ombros e vai para seu quarto 
descansar. 
g.( ) Não entende por que fizeram aquilo com você.
3. Quando alguém o recrimina, você: 
a.( ) Acha que a pessoa está errada. 
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b.( ) Explode e manda a pessoa sair de sua frente. 
c.( ) Procura mostrar que está com a razão. 
d.( ) Fica indignado, mas não demonstra.
e.( ) Avalia se ela está mesmo com a razão.
f.( ) Ouve o que a pessoa tem a dizer. 
g.( ) Fica aborrecido por ter feito algo errado.
4. Ao ser apresentado a uma pessoa, você: 
a.( ) Desconfia de imediato, mesmo sem conhecê-la. 
b.( ) Sabe que ela não ameaça seu modo de vida. 
c.( ) Avalia criticamente suas roupas, seus gestos e o 
modo de falar. 
d.( ) Coloca-se à disposição para o que ela precisar. 
e.( ) Sorri com seu charme e começa a conversar. 
f.( ) Trata-a com simpatia, mas não se dedica a co-
nhecê-la melhor. 
g.( ) Compara-se a ela e acha-se inferior.
5. No trabalho, você recebe um elogio. Então: 
a.( ) Sorri, certo de que o elogio é merecido. 
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b.( ) Não dá importância, só se interessa por sua 
própria opinião. 
c.( ) Fica feliz porque seu talento foi reconhecido. 
d.( ) Fica feliz, mas acha que poderia fazer melhor. 
e.( ) Diz que seu sucesso deve-se também às pessoas 
que o cercam. 
f.( ) Fica sinceramente agradecido e demonstra essa 
gratidão. 
g.( ) Acha que a pessoa fez isso só pra agradar. 
6. Em relação à sobrevivência, você: 
a.( ) Sempre foi independente. 
b.( ) Acha que quem depende dos outros é um fraco. 
c.( ) É tranquilo, pois sabe que nunca terá problemas 
com isso. 
d.( ) Procura dar sempre o melhor de si. 
e.( ) Faz questão de sustentar a casa. 
f.( ) Acha que o certo é dividir as despesas. 
g.( ) Fica inseguro, temendo não conseguir se sus-
tentar sozinho. 
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7. Para ser feliz você precisa: 
a.( ) Ver as coisas acontecendo como planejou. 
b.( ) Ter tudo sob controle. 
c.( ) Estar sempre em ação. 
d.( ) Ter certeza de que fez tudo certo. 
e.( ) Saber que as pessoas precisam de você. 
f.( ) Estar tranquilo. 
g.( ) Sentir-se amparado. 
8. Se pudesse voltar ao passado, você: 
a.( ) Faria tudo outra vez. 
b.( ) Teria mais poder para fazer as coisas. 
c.( ) Seria muito mais ativo. 
d.( ) Faria ainda melhor. 
e.( ) Ajudaria mais os outros. 
f.( ) Escolheria uma vida mais tranquila. 
g.( ) Seria outra pessoa.
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9. Você fica aborrecido: 
a.( ) Quando as coisas não saem a seu gosto. 
b.( ) Quando algo o contraria.
c.( ) Quando está sem fazer nada. 
d.( ) Quando é obrigado a jogar conversa fora. 
e.( ) Quando percebe que sua ajuda não é necessária. 
f.( ) Quando assiste a uma discussão. 
g.( ) Por qualquer motivo. 
10. Quando lhe pedem ajuda, você: 
a.( ) Ajuda, mas a seu modo.
b.( ) Organiza tudo define o que cada um deve fazer. 
c.( ) Coloca-se à disposição no mesmo instante. 
d.( ) Avalia o que pode efetivamente fazer. 
e.( ) Diz “sim” sem pestanejar. 
f.( ) Faz o que pode para ajudar. 
g.( ) Ajuda, mesmo achando que não pode fazer 
muita coisa. 
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11. No comando da casa, você: 
a.( ) Sente-se muito à vontade. 
b.( ) Distribui tarefas para todos. 
c.( ) Tenta diminuir o estresse do convívio diário 
entre as pessoas. 
d.( ) Faz sempre mais do que pode. 
e.( ) Finge que está sempre tudo bem. 
f.( ) Toma decisões e estabelece regras levando em 
conta a opinião de todas que moram na casa. 
g.( ) Sente que não nasceu para isso. 
12. Diante de um fracasso, você:
a.( ) Procura os responsáveis pela situação. 
b.( ) Busca o culpado pela falha e exige correção. 
c.( ) Reconhece seu erro e procura aprender com ele. 
d.( ) Inconformado, fica noites sem dormir. 
e.( ) Assume a responsabilidade. 
f.( ) Pensa: “tudo bem, a coisa não era mesmo muito 
importante”. 
g.( ) Fica arrasado e demora meses para se recuperar.
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COMO CONSTRUIR UMA 
PERSONALIDADE ATRAENTE PARA 
A SUA MENTE MESTRA
Esse capítulo é uma descrição rápida e prática 
para as pessoas construírem personalidade atraente e 
conseguirem se destacar em qualquer que seja o am-
biente em que estejam inseridas. Não importa se o 
local onde você vive e, principalmente, trabalha seja 
abaixo de suas expectativas, com esse manual práti-
co de 20 comportamentos adaptados de Napolleon 
Hill, você irá conseguir construir uma personalida-
de que chamará atenção das pessoas ao seu redor. 
Em outras palavras, você será capaz de construir seu 
próprio ambiente e fazer com que outras pessoas se 
aproximem de você por conta desses comportamen-
tos. Vamos lá.
1. Atitude mental positiva – A atitude mental po-
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sitiva é um dos fatores mais importantes para a 
criação da personalidade atraente. Ela influencia 
no tom de voz, na expressão corporal, nas pala-
vras emitidas e também nas emoções. Modificar 
seus pensamentos é um poderoso elemento de 
construção de personalidade atraente.
2. Resiliência e antifragilidade – Capacidade de 
se adaptar às mudanças repentinas e circunstan-
ciais sem perder o senso do equilíbrio, aprender 
com elas e se tornar cada vez mais forte com a 
volatilidade de alguns acontecimentos. 
3. Sinceridade de propósito – A sinceridade de 
propósito, ou a falta dela, mostra-se tão evidente 
nas palavras e nos atos de todas as pessoas que até 
os mais novos podem reconhecer sua presença. 
A pessoa que não é sincera anuncia sua fraqueza 
em cada palavra que diz, na expressão do rosto, 
nas conversas, no tipo de prestação chegando às 
formas menos perceptíveis de atitude humana.
4. Tomada de decisão rápida – Observe as pessoas 
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ao seu redor e perceba que os indecisos não são 
nem populares, nem bem sucedidos. Vivemos 
em um mundo em movimento rápido, e aqueles 
que não se movem rapidamente não conseguem 
aumentar o ritmo.
5. Cortesia – A cortesia é grátis. Custa somente o 
tempo necessário para expressá-la com os outros. 
Talvez por conta de ser gratuita que seja tão es-
cassa. A pessoa cortês é aquela que gera um imã 
entre todas as outras ao seu redor.
6. Tom de voz – A palavra falada é, em grande 
parte, o meio pelo qual exprime a personalida-
de com maior frequência. Por isso o tom de voz 
deve estar completamente sob controle, para que 
possa ser mantido para transmitir um significa-
do adicional.
7. Hábito de sorrir – Não cometa o erro de 
achar que o simples ato de sorrir não é parte 
importante da personalidade. Esse hábito pode 
ser diretamente associado à atitude mental. Se 
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não está seguro disso, tente sorrir quando estiver 
com raiva.
8. Expressão do rosto – Os seres humanos têm a 
capacidade de julgar uma pessoa, em segundos, 
apenas pela expressão dos seus rostos. Fazemos 
isso constantemente, conscientes ou não. Além 
do mais, o seu rosto diz muito sobre o que se 
passa na sua mente.
9. Diplomacia – Há sempre uma hora certa e uma 
hora errada para tudo. A diplomacia consiste no 
hábito de fazer e dizer a coisa certa no momento 
certo. Veja alguns exemplos:
a) Descuido com o tom de voz, muitas vezes falan-
do em tons rudes e antagônicos que ofendem;
b) Fala fora de hora, quando o silêncio seria mais 
apropriado;
c) Interromper os outros que estão falando;
d) Sobrecarregar o pronome pessoal;
e) Ir onde não foi convidado;
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f ) Presunção;
g) Questionar abertamente a solidez da opinião 
dos outros;
h) Recusar solicitações dos outros de forma arro-
gante
i) Usar linguagem profana e ofensiva;
j) Criticar a religião de outra pessoa;
10. Tolerância – A pessoa tolerante é aquela que 
mantem a mente aberta para novos fatos, co-
nhecimentos e pontos de vista sobre todos os 
assuntos. Tolerância e diplomacia estão ligadas e 
ambas são relacionadas à atitude mental.
11. Fraqueza de conduta e de discurso – Todas as 
pessoas desconfiam dos homens que recorrem 
a subterfúgios em vez de lidarem francamente 
com suas adversidades diárias. Pessoas escorre-
gadias são o oposto de personalidade atraente.
12. Senso de humor aguçado – Um senso de hu-
mor desenvolvido torna a pessoa flexível e ajus-
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tável à diferentes circunstâncias da vida. Tam-
bém permite relaxar e a deixa humana em vez de 
permanecer fria e distante.
13. Senso de justiça aguçado – Pode parecer ba-
nal lembrar as pessoas de que um indivíduo 
não pode esperar se tornar popular e atraente se 
não lidar de maneira justa com os outros, mas 
a conhecida deficiência nesse aspecto torna a 
discussão necessária. O senso de justiça constrói 
um caráter fundamentado, sincero e sólido que 
é uma das maiores forças de atração.
14. Adequação de palavras – Entre as pessoas cul-
tas talvez não haja maior fonte de aborrecimento 
do que o uso descuidado das palavras. Coloquia-
lismos e gírias podem ser razoáveis às vezes, mas, 
quanto menos usados, melhor. Nosso idioma é 
repleto de palavras que possuem todas as nuan-
ces possíveis de significado. Portanto não há des-
culpa válida para usar palavras que ofendam.
15. Controle emocional – Nossas emoções con-
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trolam as nossas condutas. Para dominar nossas 
emoções devemos entender quais são os senti-
mentos básicos humanos. De posse desse conhe-
cimento fica mais fácil sabermos em qual aspecto 
colocarmos maior atenção. É importante ressal-
tar que o controle emocional está mais aliado ao 
fato de não cometermos erros do que acertos. 
Portanto, o primeiro passo é identificarmos os 
sentimentos para, logo após, reconhecermoso os 
sentimentos.
As emoções negativas são:
a) Medo
b) Ciúme
c) Ódio e Inveja
d) Vingança e Malícia
e) Ganância
f ) Superstição e Desconfiança
g) Raiva
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As sete emoções positivas são:
a) Amor
b) Sexo
c) Esperança
d) Fé
e) Desejo
f ) Otimismo
g) Lealdade
16. Interesse alerta – Sem a capacidade de fixar o 
interesse em um assunto ou pessoa e mantê-lo 
durante todo o tempo da ocasião, nenhuma pes-
soa terá personalidade atraente.
17. Discurso eficaz – A pessoa que não consegue 
ficar de pé e falar com vigor e convicção sobre 
qualquer assunto dentro de sua área de conhe-
cimento fica em grande desvantagem para atrair 
pessoas. O mesmo se aplica as pessoas que não 
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conseguem se expressar com convicção em con-
versas triviais e pequenas reuniões de grupo.
18. Versatilidade – É quase desnecessário mencio-
nar que as pessoas que não têm compreensão 
geral do mundo em que vivem, incluindo pelo 
menos um conhecimento superficialda natureza 
humana, raramente são interessantes ou atraen-
tes.
19. Afeição genuína pelas pessoas – É inevitável 
que as pessoas que não gostam de outras são 
indivíduos malquistos, embora possa nunca ex-
pressar abertamente seus sentimentos. Portan-
to, a pessoa que deseja ter uma personalidade 
atraente deve prestar atenção não apenas em seus 
atos, mas também nos seus pensamentos.
20. Humildade – Arrogância, ganância, vaidade e 
egoísmo nunca serão encontrados no homem de 
personalidade agradável.
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AS 7 REGRAS DE OURO PARA VOCÊ 
CRIAR SUA PRÓPRIA MENTE MESTRA
Qualquer pessoa pode criar seu próprio gru-
po de Mente Mestra. E essa é uma ótima notícia. 
Além disso, esse poder é de exclusividade de todas 
as pessoas e classe social e está disponível a qualquer 
momento. Abaixo seguem as sete regras de ouro para 
você criar a sua própria Mente Mestra e seguir rumo 
ao sucesso absoluto.
1. O fator mais importante numa Mente Mestra 
é a missão comum entre seus integrantes. E é 
aqui que entra o seu papel como líder. Para ob-
ter sucesso, você precisa ser um líder. E liderar 
consiste em ter um propósito e a capacidade de 
fazer com que as pessoas à sua volta compreen-
dam esse propósito a fim de que ele se torne uma 
meta comum entre todos os membros. Esse é o 
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ponto de partida da Mente Mestra. Além disso, 
dê nome ao seu grupo de Mente Mestra.
2. Você não pode realizar grandes feitos sozinho, 
mas também não pode obter prestígio, sucesso 
e riqueza em abundância se estiver rodeado de 
pessoas desleais, preguiçosas e incompetentes. 
Por isso, depois de ter claro o que você quer, bus-
que pessoas insanamente profissionais naquilo 
que elas fazem para integrar sua Mente Mestra.
3. Logo após você definir um propósito claro e es-
pecífico, monte um time com duas ou mais pes-
soas que partilham desse mesmo propósito em 
comum. Elas se tornarão uma pessoa só, uma 
mente só: uma Mente Mestra muito mais pode-
rosa do que a soma individual de todas que inte-
gram o grupo. Essa Mente Mestra ganhará vida 
própria e passará a se autoproteger para impedir 
sua dissolução, decidindo quem poderá entrar 
nesse time de alta performance. Os resultados 
produzidos por um grupo desse nível são mági-
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cos e poderosos. Monte um time nesses padrões 
do seu propósito. Não negocie com o padrão al-
tíssimo de qualidade.
4. Alie-se a um grupo de quantas pessoas achar ne-
cessário para a criação e execução dos seus pla-
nos, visando acumulação de todas as riquezas 
possíveis, fazendo uso do princípio da Mente 
Mestra. O número de pessoas não importa, mas 
sim a qualidade de cada uma delas, principal-
mente quando somadas.
5. Antes de formar a sua aliança para a Mente Mes-
tra, decida que vantagens e benefícios você pode 
oferecer aos membros do grupo, em troca da 
cooperação deles. Ninguém trabalha indefini-
damente sem alguma forma de compensação. 
Nenhuma pessoa inteligente irá, tampouco, 
solicitar ou esperar que alguém trabalhe sem a 
compensação adequada, embora ela nem sempre 
venha em forma de dinheiro.
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6. Procure encontrar-se e reunir-se sempre com os 
membros do seu grupo de Mente Mestra, o mais 
frequentemente possível. Mesmo com algumas 
dificuldades presenciais, procure fazer reuniões 
online. Não crie desculpas para isso. Esse conta-
to é de fundamental importância para o sucesso 
da equipe.
7. Mantenha-se em harmonia perfeita com cada um 
dos membros do seu grupo de Mente Mestra. 
Se houver desarmonia, o fracasso irá ocorrer. O 
princípio da Mente Mestra só ocorre onde existe 
harmonia.
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ATITUDES INTELIGENTES FRENTE 
ÀS ADVERSIDADES E COMO NÃO 
DEIXAR AFETAR A SUA MENTE 
MESTRA
Segundo Napoleon Hill em seu livro “Quem 
pensa enriquece” ele cita que existem 30 motivos 
para que as pessoas fracassem por falta de capacidade 
e ação frente às adversidades. Abaixo estão relacio-
nados.
1. Bagagem hereditária desfavorável. Pouco – ou 
nada – pode fazer com aqueles que nasceram 
com uma inteligência diferente e por essa razão 
que a Mente Mestra faz um papel de absoluta 
força nesse aspecto. Um ponto importante é de 
que das 30 causas essa é a única que é impossível 
de ser facilmente corrigida pelo próprio indiví-
duo.
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2. Falta de um propósito de vida definido. De cada 
100 pessoas analisadas por Napoleon Hill, 98 
pessoas - do grupo que se consideradas medío-
cres – não possuíam objetivos.
3. Falta de ambição de estar acima da mediocridade. 
Não há esperança para quem seja indiferente a 
ponto de não fazer questão de crescer na vida, 
pagando o preço correspondente.
4. Formação insuficiente. Nível universitário não é 
garantia de sucesso, a formação sim. Todas as 
pessoas fracassadas possuem formação insufi-
cientes, sejam elas de maneira formal ou infor-
mal. Nenhuma pessoa é paga pelo que sabe, mas 
sim por aquilo que faz com que sabe.
5. Falta de autodisciplina. A disciplina é fruto de 
todos os vencedores. As pessoas medíocres não 
conseguem ter autodisciplinas para as suas tare-
fas. Autodisciplinas é fruto do autocontrole e de 
pensar com exatidão.
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6. Saúde frágil. Ninguém consegue um grande su-
cesso sem uma boa saúde. A doença tem muitas 
causas controláveis, como estas:
a) Excesso de alimentos poucos saudáveis.
b) Hábito de pensar negativamente.
c) Mau uso ou excesso de sexo.
d) Falta de exercício físico.
e) Pouca oxigenação por dificuldades respiratórias.
f ) Hábitos do tabaco e excesso de bebidas alcóolicas.
7. Influências ambientais desfavoráveis durante a in-
fância. Nascer e conviver em ambientes desfavo-
ráveis com as oportunidades de suceder na vida.
8. Procrastinação. Hábitos de deixar tudo para de-
pois e se deixar levar pelas circunstâncias.
9. Falta de persistência. A maioria das pessoas que 
fracassam começam as coisas, mas não termi-
nam. O fracasso não consegue enfrentar a per-
sistência.
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10. Personalidade negativa. Nenhuma pessoa bem 
sucedida tem personalidade negativa. A coope-
ração faz parte do sucesso e ninguém quer coo-
perar com uma pessoa de personalidade negati-
va.
11. Falta de controle do desejo sexual. A energia se-
xual é o mais poderoso dos estímulos à ação. Por 
ser a mais poderosa das emoções, o sexo deve 
ser controlado, pela transmutação, e direcionado 
para outros canais.
12. Desejo incontrolável de ganhos fáceis. O ins-
tinto que leva as pessoas a arriscar também leva 
as pessoas ao fracasso. Não existem ganhos sem 
nenhum esforço. O sucesso não aceita desaforo.
13. Falta de um poder de decisão bem definido. Pes-
soas bem sucedidas tomam decisões rapidamente 
e levam tempo para mudar de ideia. Aqueles que 
fracassam custam a tomar decisões, mas mudam 
de ideia fácil e frequentemente. Procrastinação e 
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indecisão são irmãs gêmeas.
14. Um ou mais dos seis medos básicos. Medo da 
pobreza, críticas, doença, perder o amor de al-
guém, velhice e medo da morte.
15. Escolha errada do parceiro (ou parceira). Essa é 
uma causa comum do fracasso. No casamento, 
o contato é muito próximo. Se não houver uma 
relação de harmonia, é provável que acabe mal. 
Além disso, essa forma de fracasso é marcada 
pela infelicidade e pela tristeza, destruindo todos 
os sinais de ambição.
16. Excesso de cautela. O excesso de cautela é tão 
prejudicialquanto à falta dela. Ambas as situa-
ções devem ser evitadas. A vida é cheia de opor-
tunidades e devemos estar abertos a todas elas.
17. Escolha equivocada de sócios. Muitas pessoas 
fazem sociedade com amigos como sendo o pri-
meiro critério. Ter uma relação amigável é de 
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fundamental importância para uma boa socieda-
de, mas apenas isso não é o suficiente. E é ai que 
a maioria das pessoas erram. Procure sócios inte-
ligentes, entusiasmados, comprometidos e com 
conhecimento, sobretudo, que você não tenha 
para gerar um efeito de adição no seu negócio. 
Apenas ser amigo não basta.
18. Superstição e preconceito. Superstição é uma 
forma de medo e um sinal de ignorância. As 
pessoas bem sucedidas mantêm a mente aberta e 
não têm medo do que quer que seja.
19. Escolha equivocada da profissão. Ninguém pode 
ter sucesso em uma atividade de que não gosta. 
Escolha fazer algo que se comprometa de corpo 
e alma. Gostar dessa atividade vai ser necessário.
20. Falta de esforço concentrado. Quem faz muitas 
coisas não faz bem nenhuma. Concentre seus es-
forços numa atividade definida.
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21. Hábito de gastar indiscriminadamente. O gas-
tador não chega ao sucesso por seu medo da 
pobreza. Habitue-se a economizar sistematica-
mente uma porcentagem que ganhar. Uma boa 
conta bancária oferece base de segurança. Sem 
dinheiro o indivíduo tem que se dar por feliz 
com o que lhe é oferecido.
22. Falta de entusiasmo. Sem entusiasmo é impos-
sível ser convincente. Além disso, o entusiasmo 
contagia, e aquele que o possui sob controle cos-
tuma ser bem recebido em todos os grupos.
23. Intolerância. A pessoa que “fecha” sua mente 
para determinados assuntos raramente progride. 
Intolerância significa recusar em adquirir novos 
conhecimentos.
24. Imoderação. As formas mais prejudiciais de imo-
deração estão ligadas a comida, à bebida e às ati-
vidades sexuais. O exagero em qualquer desses 
aspectos é desastroso para o sucesso.
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25. Incapacidade de cooperar. É grande o número de 
indivíduos que perdem o emprego em grandes 
oportunidades na vida por não saberem coope-
rar. São mais numerosos do que os que perdem 
o emprego e oportunidades por todas as outras 
razões juntas. Nenhum homem de negócios ou 
líder tolera tal deficiência.
26. Poder não conquistado por esforço próprio. (fi-
lhos de famílias ricas e outros que herdam di-
nheiro que nada fizeram para ganhar.) na maior 
parte das vezes, o poder nas mãos de quem não 
conquistou aos poucos é desastroso para o suces-
so. A riqueza instantânea é mais perigosa do que 
a pobreza. 
27. Desonestidade intencional. Honestidade não é 
sinônimo de virtude, mas de obrigação. Mesmo 
assim, ainda existem muitas pessoas desonestas. 
Não há esperança para quem é desonesto por 
opção. Mais cedo ou mais tarde ele será vítima 
da própria reputação.
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28. Egoísmo de verdade. Essas características fun-
cionam com um sinal vermelho para manter as 
pessoas afastadas. São desastrosas para o sucesso. 
29. Arriscar em vez de pensar. As pessoas, em sua 
maioria, por preguiça ou indiferença, deixam de 
tomar conhecimento de fatos que lhes permitam 
fazer julgamento acertado; preferem agir com 
base em palpites ou julgamentos apressados.
30. Falta de capital. Essa é uma forma de fracasso 
evidente para quem se aventura no meio de um 
negócio, por exemplo, sem capital suficiente. É 
necessário ter uma reserva para os percalços no 
caminho e os erros comuns para sustentar os ini-
ciantes até estabelecerem uma boa reputação. 
Portanto, é importante saber que desejar di-
nheiro, por exemplo, é uma coisa e merecer dinheiro 
é outra. Existem muitas pessoas que confundem uma 
coisa da outra. As suas necessidades financeiras nada 
tem a ver com o seu valor. O valor é estabelecido 
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pela capacidade de oferecer serviços de qualidade ou 
capacitar outros a fazer isso. Desse jeito, o mais im-
portante agora é fazer uma autoanálise. 
Para tanto, sugiro um questionário de avalia-
ção 360 graus. Esse questionário tem como objetivo 
traçar um perfil de autoanálise importante para você 
balizar onde se encontra. A tarefa também te ajudará 
a se posicionar para onde pretende ir. Responda cada 
uma dessas perguntas com calma e clareza.
1. Alcancei a meta que estabeleci para esse ano? (você 
deve estabelecer uma meta anual, como parte do 
seu objetivo de vida).
2. Ofereci serviços da melhor qualidade possível, ou 
poderia ter feito melhor?
3. Ofereci serviços na maior quantidade possível?
4. Mantive sempre uma conduta de harmonia e coo-
peração?
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5. Permiti que o hábito de deixar tudo para depois 
prejudicasse minha eficiência? Em caso positivo, 
em que medida?
6. Melhorei minha personalidade? Em que aspectos?
7. Fui persistente, levando as tarefas até o fim em 
todas as ocasiões?
8. Tomei decisões rápidas e definitivas?
9. Deixei que um ou mais dos seis medos básicos 
prejudicassem minha eficiência?
10. Agi com excesso ou falta de cautela?
11. Mantive um relacionamento agradável com 
meus sócios? Se não, a responsabilidade por isso 
é parcialmente ou inteiramente minha?
12.Desperdicei energia por falta de concentração de 
esforços?
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13. Demonstrei receptividade e tolerância em rela-
ção a todas as questões?
14. Em que melhorei minha capacidade de servir?
15. Tive atitudes intempestivas?
16. Expressei, secreta ou abertamente, alguma forma 
de egoísmo?
17. Minha conduta em relação aos parceiros desper-
tou neles o respeito por mim?
18. Minhas decisões foram baseadas em suposições 
ou em raciocínio e análises cuidadosas?
19. Segui o hábito de administrar com equilíbrio o 
tempo, as despesas e os ganhos?
20. Quanto tempo dediquei a esforços inúteis e que 
poderia ter sido mais bem aproveitado?
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21. Como posso reorganizar meu tempo e mudar 
meus hábitos, de modo a ser mais eficiente no 
próximo ano?
22. Tomei atitude contrária à minha consciência?
23. Em que situações ofereci serviços em maior 
quantidade e de melhor qualidade em relação ao 
pagamento que recebi?
24. Fui injusto com alguém? Em caso positivo, de 
que maneira?
25. Se eu tivesse comprado os meus serviços durante 
este ano, qual seria o meu grau de satisfação?
26. Estou seguindo a minha vocação? Em caso de 
resposta negativa, por quê?
27. Aqueles a quem presto serviços estão satisfeitos? 
Em caso de resposta negativa, por quê?
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28. Qual é minha avaliação atual em relação ao meu 
sucesso?
A partir dessas respostas, o que foi possível 
notar? Quais sacadas você teve? O que você vai fazer 
agora? 
Portanto, é importante saber que desejar di-
nheiro, por exemplo, é uma coisa e merecer dinheiro 
é outra. Existem muitas pessoas que confundem uma 
coisa da outra. As suas necessidades financeiras nada 
tem a ver com o seu valor. O valor é estabelecido 
pela capacidade de oferecer serviços de qualidade ou 
capacitar outros a fazer isso. Desse jeito, o mais im-
portante agora é fazer uma autoanálise. 
1. Para tanto sugiro um questionário de avaliação 
360 graus. Esse questionário tem como objetivo 
traçar um perfil de autoanálise importante para 
você balizar onde se encontra. A tarefa também 
te ajudará a se posicionar para onde pretende ir. 
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Responda cada uma dessas perguntas com calma 
e clareza.
2. Alcancei a meta que estabeleci para esse ano? 
(você deve estabelecer uma meta anual, como 
parte do seu objetivo de vida).
3. Ofereci serviços da melhor qualidade possível, 
ou poderia ter feito melhor?
4. Ofereci serviços na maior quantidade possível?
5. Mantive sempre uma conduta de harmonia e 
cooperação?
6. Permiti que o hábito de deixar tudo para depois 
prejudicasse minha eficiência? Em caso positivo, 
em que medida?
7. Melhorei minha personalidade? Em que aspec-
tos?
8. Fui persistente, levando as tarefas até o fim em 
todas as ocasiões?
9. Tomei decisões rápidas e definitivas?
10. Deixei que um ou mais dos seis medos básicos 
prejudicassem minha eficiência?
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11. Agi com excesso ou falta de cautela?
12. Mantive um relacionamento agradável com 
meus sócios? Em caso de resposta negativa, a 
responsabilidade por isso é parcialmente ou in-
teiramente minha?
13. Desperdicei energia por falta de concentração de 
esforços?
14. Demonstrei receptividade e tolerância em rela-
ção a todas as questões?
15. Em que melhorei minha capacidade de servir?
16. Tive atitudes intempestivas?
17. Expressei, secreta ou abertamente, alguma for-
ma de egoísmo?
18. Minha conduta em relação aos parceiros desper-
tou neles o respeito por mim?
19. Minhas decisões foram baseadas em suposições 
ou em raciocínio e análises cuidadosas?
20. Segui o hábito de administrar com equilíbrio o 
tempo, as despesas e os ganhos?
21. Quanto tempo dediquei a esforços inúteis e que 
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poderia ter sido mais bem aproveitado?
22. Como posso reorganizar meu tempo e mudar 
meus hábitos, de modo a ser mais eficiente no 
próximo ano?
23. Tomei alguma atitude contrária à minha cons-
ciência?
24. Em que situações ofereci serviços em maior 
quantidade e de melhor qualidade em relação ao 
pagamento que recebi?
25. Fui injusto com alguém? Em caso positivo, de 
que maneira?
26. Se eu tivesse comprado os meus serviços durante 
este ano, qual seria o meu grau de satisfação?
27. Estou seguindo a minha vocação? Em caso de 
resposta negativa, por quê?
28. Aqueles a quem presto serviços estão satisfeitos? 
Em caso de resposta negativa, por quê?
Qual é minha avaliação atual em relação ao 
meu sucesso?
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A partir dessas respostas, o que foi possível 
notar? Quais sacadas você teve? O que você vai fazer 
agora?
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O QUE É MINDSET E SUA RELAÇÃO 
COM A MENTE MESTRA
Mindset é o conjunto de ideias, crenças e valo-
res que uma pessoa possui e que pode ser traduzido 
como modelo mental predominante. Ele é responsá-
vel pela maneira como o indivíduo compreende, en-
xerga e julga tudo o que acontece em sua vida, moti-
vando suas decisões e atitudes. Trata-se da percepção 
que cada um tem da realidade em que está inserido, 
norteando sua vida. Esse conceito foi extensamente 
proposto por Carol S. Dweck, professora de Psicolo-
gia, da Universidade de Stanford. Ela considera que 
o mindset é a psicologia do sucesso. As pessoas pos-
suem dois tipos de mindset; fixo e ou de crescimento.
“Nosso Mindset explica o nosso modo oti-
mista ou pessimista de ver a vida e se portar diante 
dela.”
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O Mindset Fixo é aquele faz com que os in-
divíduos acreditem que se não nascem com determi-
nadas capacidades e dons, naturalmente, não pode-
rão desenvolvê-los ao longo de sua existência. Estas 
pessoas têm a tendência de ter pensamentos mais 
pessimistas, tanto no âmbito profissional quanto no 
pessoal. Por outro lado, no Mindset de Crescimento, 
as pessoas acreditam que seus talentos e habilidades 
podem sim, serem desenvolvidos, se forem pacientes, 
focados e trabalhados de maneira deliberada. Profis-
sionais com este perfil são aqueles que estão destina-
dos ao sucesso, pois buscam incessantemente vencer 
suas limitações e aprimorar seus conhecimentos.
Embora os estudos e a atenção da população 
acadêmica, de modo geral, estarem bastante relacio-
nadas nas ultimas décadas para o desenvolvimento de 
múltiplas inteligências (Howard Gardner) e Inteli-
gência emocional (Daniel Goleman), existem outras 
vertentes que se concentram em ensinar, de maneira 
sistemática, o Mindset de Crescimento nas escolas. 
Segundo o livro “O que as escolas não nos ensina” 
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de João Cristofolini, existem sete habilidades que são 
deixadas de lado e que fazem parte, indiscutivelmen-
te, dos elementos formadores do sucesso de qualquer 
individuo, e, portanto, deveriam ser ensinadas de 
maneira formal em todos os bancos escolares. Dentre 
elas estão as habilidades sobre empreendedorismo, 
marketing e vendas, liderança, educação financeira, 
saúde e espiritualidade e principalmente, aprender 
sobre como utilizar a mente, ou seja, mindset. 
O Mindset exerce uma força poderosa em 
nossas mentes, sobretudo no que se diz respeito aos 
vieses inconscientes e cognitivos. Diversos estudos 
e pesquisas já foram desenvolvidos para entender o 
completo funcionamento de nossa mente, desde as 
ideias iniciais de Freud, filosofias orientais, psicana-
listas, cientistas, neurociência moderna, revistas, en-
tre outros. A revista Super Interessante apresentou 
uma reportagem de capa com o tema “O mundo 
secreto do subconsciente”, o qual entre vários assun-
tos mostra que a emissora inglesa BBC perguntou 
a sete dos maiores experts do mundo em cérebro e 
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cognição, de quatro grandes universidades (Oxford, 
Montreal, Columbia e Londres) sobre o tamanho do 
subconsciente e do consciente em nossa mente. Pelas 
estimativas dos especialistas, a consciência ocupa no 
máximo 5% do cérebro. Todo o resto, 95%, é o rei-
no do subconsciente. Esse fenômeno acomete a vida 
de todos os indivíduos, inclusive e principalmente 
enquanto são jovens.
Não é muito incomum crianças ouvirem, 
por exemplo, esses conceitos sobre dinheiro logo no 
começo de suas vidas e que determinam a sua forma 
de pensar. 
•	 Somos pobres, mas felizes;
•	 A casa é de pobre, mas é limpinha; 
•	 Não temos dinheiro para comprar isso; 
•	 Você acha que dinheiro dá em árvores?; 
•	 Você acha que sou feito de dinheiro?;
•	 Os ricos são gananciosos;
•	 Não somos ricos;
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•	 Você nasceu em uma família pobre e será 
pobre também; 
•	 Nunca vou ficar rico;
•	 Só se eu ganhar na Mega-sena; 
•	 O dinheiro não é importante;
•	 Pessoas ricas não são felizes; 
•	 Você prefere ser rico ou feliz?;
•	 Estude bastante para conseguir um bom 
emprego, meu filho; 
•	 O governo é sempre culpado;
•	 Nesse país não dá pra ganhar dinheiro;
•	 Estamos trabalhando bastante para con-
seguir trocar de carro e pagar nossa casa. 
Esse tipo de forma de pensar retrata defi-
nitivamente o pensamento de Mindset Fixo que é 
inserido na mente de muitos brasileiros. Em contra-
partida, as pessoas que tem Mindset de Crescimento 
têm uma relação bastante distinta. Veja as diferenças 
quando o conceito é dinheiro:
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•	 Pessoas de mindset fixo reclamam da 
falta de dinheiro. Pessoas de mindset de 
crescimento conversam sobre como ga-
nhar mais dinheiro. 
•	 Pessoas de mindset fixo pensam peque-
no. Pessoas de mindset de crescimento 
pensam grande. 
•	 Pessoas de mindset fixo passam horas e 
horas assistindo TV. Pessoas de mindset 
de crescimentoleem livros e revistas so-
bre prosperidade e sucesso. 
•	 Pessoas de mindset fixo não gostam do 
que fazem. Pessoas de mindset de cresci-
mento fazem o que gostam (amam). 
•	 Pessoas de mindset fixo invejam pessoas 
ricas. Pessoas de mindset de crescimento 
admiram pessoas ricas. 
•	 Pessoas de mindset fixo visualizam pro-
blemas e dificuldades em tudo. Pessoas 
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de mindset de crescimento visualizam 
soluções e oportunidades em cada apa-
rente problema. 
•	 Pessoas de mindset fixo deixam o medo 
bloquear suas ações. Pessoas de mindset 
de crescimento usam o medo a seu favor. 
Pessoas de mindset fixo têm medo do risco. 
Pessoas de mindset de crescimento aprendem a con-
trolar seus riscos e arriscar sempre.
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MINDSET DE CRESCIMENTO 
E PENSAMENTO OTIMISTA: 
NECESSIDADES BÁSICAS PARA 
UMA MENTE MESTRA DE SUCESSO
O sucesso também depende do otimismo. Ser oti-
mista é imaginar a todo instante, mentalizar a todo 
segundo sobre o que queremos, sobre a vida que de-
sejamos. Psicólogo e professor, Martin Seligman é 
um dos maiores pesquisadores sobre Otimismo. Em 
seu Livro: Aprenda a Ser Otimista, o autor investi-
ga a relação dos otimistas e pessimistas e o porquê, 
diante de um mesmo fato, pessoas reagem de modo 
diferente, principalmente diante das adversidades.
Pesquisas apontam que as pessoas podem 
aprender a ficar passivas e deprimidas diante de 
acontecimentos incontroláveis. O interessante é 
que, se podem aprender a ficar pessimistas, o reverso 
também é possível, ou seja, podem da mesma forma 
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aprenderem a ficar otimistas. Dessa forma, aprender 
a ser otimista, por meio da modificação do estilo ex-
plicativo, se torna um importante aliado para nos-
so bem estar físico e, sobretudo, mental. Seligman 
aponta, por exemplo, que as mulheres sofrem duas 
vezes mais de depressão do que os homens porque 
elas têm a tendência de ruminar sobre os aconteci-
mentos, meditar sobre eles, contemplando-os, en-
quanto os homens tendem, ao invés de refletir, a agir. 
A mudança do pessimismo para o otimismo 
envolve, de acordo com a terapia cognitiva ou psico-
logia positiva a mudança do estilo explicativo, ou seja, 
é preciso mudar a maneira como você vê as coisas. 
A boa nova é que sua eficácia está no fato de não re-
querer medicamentos e poder ser utilizada sem mo-
deração. É a capacidade de se autogerir, como sugere 
Napoleon Hill.
O otimismo também é utilizado nos espor-
tes. Pesquisas comprovam que equipes e atletas oti-
mistas conseguem resultados superiores sobre os que 
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são pessimistas. Além disso, os benefícios do pensa-
mento otimista encontram respaldos científicos em 
áreas como a saúde, impactando de maneira signifi-
cativa o sistema imunológico e na política. Nas elei-
ções presidenciais norte-americanas, por exemplo, 
concluiu-se que candidatos mais otimistas venciam 
as disputas, na maioria dos casos. 
Será que então, existe uma fórmula, uma 
rota, um caminho para se vencer o pessimismo? Pode 
parecer uma pergunta pouco óbvia, mas Seligman, 
afirma que sim. Os princípios básicos para vencer o 
pessimismo, e mudar o estilo explicativo de forma 
permanente para otimismo, envolvem uma técnica 
chamada ACCCE. Onde: 
A – Adversidade: capacidade de entender que 
está ocorrendo uma adversidade;
C – Crença: crença, nossa interpretação da rea-
lidade;
C – Consequências: registro do que aconteceu;
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C- Contestação: consiste em argumentar contra 
as suas crenças limitantes sobre o ocorrido; 
E – Energização: que ocorre à medida que você 
consegue controlar as crenças negativas, se sentindo 
melhor.
O ACCCE não tem relação com métodos 
de autoajuda, com pouca ou nenhuma evidência 
científica, e sim o contrário. É uma ferramenta va-
lidada cientificamente através dos estudos longitudi-
nais. 
O otimismo também está presente em nossas 
vidas de outras formas. Uma pesquisa revelou que 
52% delas acreditam que o valor mais admirável em 
uma pessoa é sua determinação. É possível ser uma 
pessoa determinada e ser pessimista? Resposta óbvia, 
não é?
Não há dúvidas que o otimismo pode ser 
aprendido, treinado e incorporado em nossas vidas, 
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característica esta que os melhores no que fazem pos-
suem e que todos nós temos a capacidade de desen-
volver. Embora o otimismo seja uma ferramenta efi-
caz, é importante frisar que não é a solução de todos 
os males, contudo é mais um dos componentes para 
o sucesso. 
Os pensamentos são elementos transforma-
dores, pois são as condições iniciais de tudo. Eles são 
os elementos construtores, as bases que alicerçam os 
sonhos de todos nós. Tudo nasce com o pensamento. 
O pensamento atrai. Se pensarmos coisas boas 
atrairemos coisas boas e o inverso também se aplica, 
ao pensarmos coisas ruins, atrairemos coisas ruins.
Sobre o pensamento existem estudos e teo-
rias bem aceitos. Uma delas e bem conhecida pela 
maioria das pessoas é a Lei da Atração. Esta lei pos-
sui várias definições, mas popularmente foi utilizada 
pelo Novo Pensamento ou Movimento Novo Pensa-
mento que é um movimento espiritual que apareceu 
nos EUA no final do século XIX e que enfatiza cren-
ças metafísicas. Ou seja, são tentativas de descrever 
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os fundamentos, as condições, as leis, a estrutura bá-
sica, as causas ou princípios dos seres vivos em geral. 
Um dos temas centrais da Leia da Atração 
é o conceito de que os pensamentos das pessoas 
(conscientes ou não) determinam a sua materializa-
ção. Ela diz que se nós colocarmos um pensamento 
muito forte em algo que desejamos isso geralmente 
irá acontecer da mesma forma que se empenharmos 
nossos esforços mentais em grande escala em algo 
que não desejamos, isso também irá acontecer. É o 
princípio onde o pensamento e a mente ditam a con-
cretização e materialização dos desejos. 
Muitos dos modernos seguidores dizem que 
a Lei da Atração tem suas raízes na Física Quântica. 
Essa lei ficou tão famosa na última década que foi 
precursora do best seller – “O Segredo”, o qual diz: 
“Os pensamentos possuem uma energia 
que atrai energias semelhantes.”
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 Para controlar esta energia, os proponen-
tes da teoria dizem que as pessoas devem ter bem 
esclarecido quatro coisas:
1. Saber o que você quer;
2. Pensar no que querem com bastante convicção;
3. Sentir e se comportar como se o objeto de seus 
desejos está a caminho;
4. Estarem abertos para recebê-lo.
Portanto, segundo essa teoria o Universo irá 
manifestar os desejos da pessoa. É importante ressal-
tar que nada acontecerá apenas pensando e meditan-
do com toda a força do planeta. A Lei da Atração não 
é nada sem os outros hábitos que foram abordados 
anteriormente. Sem ação, cautela, esforço e empe-
nho, por exemplo, seus objetivos não serão concre-
tizados. 
Como medir a força dos nossos pensamen-
tos? É possivel saber se caminhamos com mais ou 
menos força no nosso pensar? Não, é impossivel! 
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Desta forma, muitos cientistas ainda refutam a teo-
ria, exatamente pela impossibilidade de medição di-
reta. Apesar disso, as pessoas de sucesso concordam 
100% com esta proposta quântica, de que tudo co-
meça com o pensamento e que o mesmo tem o poder 
da transformação de atitutes. Meditar, mentalizar, 
visualizar, não apenas é uma prática, como um hábi-
to sistemáticodas pessoas de sucesso. 
Mais uma vez é possível mencionar essa prá-
tica nos esportistas de alto nível. Eles possuem a ca-
pacidade de se concentrarem, simularem suas com-
petições antes mesmo de competirem. Essas rotinas, 
segundo grandes atletas, fizeram toda a diferença nas 
suas vidas esportivas. 
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NÃO DEIXE O PESSIMISMO ATINGIR 
SUA MENTE MESTRA
Infelizmente, a minoria das pessoas tem clareza 
sobre seus pensamentos e como conquistar seus ob-
jetivos de maneira consciente e duradoura. Poucas 
são as pessoas que têm discernimento sobre os seus 
pensamentos e como se posicionar no protagonismo 
de suas próprias vidas. Todos aqueles que pensam e 
agem de maneira positiva e não esperam que os re-
sultados seja fruto do acaso são os agentes transfor-
madores do seu destino. São eles que definem como 
irão viver suas vidas e escrevem seus próprios des-
tinos. Todas as outras pessoas podemos chamar de 
alienadas. Indivíduos que mantêm um pano negro 
bem diante dos seus olhos.
Como identificar uma pessoa alienada
•	 A primeira coisa que você notará em um 
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alienado é a sua total falta de propósito 
sobre a vida.
•	 A sua falta de autoconfiança será eviden-
te.
•	 Ele nunca conquistará nada através do 
pensamento e do esforço.
•	 Ele gasta tudo o que ganha e gasta ainda 
mais se consegue crédito.
•	 Ele ficará doente ou debilitado por algu-
ma causa real ou imaginária, e clamará 
aos céus ao sofrer a menos dor física.
•	 Ele terá pouca ou nenhuma imaginação.
•	 Ele não terá entusiasmo nem iniciativa 
para começar qualquer coisa que não 
seja forçado a fazer e expressará clara-
mente a sua fraqueza pegando o atalho 
de tudo o que puder.
•	 Ele terá um temperamento explosivo e 
total falta de controle sobre suas emo-
ções.
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•	 A sua personalidade será sem magnetis-
mo e não atrairá nenhuma pessoa à sua 
volta.
•	 Ele terá muitas opiniões sobre muitas 
coisas, mas nenhum tipo de conheci-
mento apurado sobre nada.
•	 Ele normalmente diz saber tudo de tudo, 
mas não é bom em nada.
•	 Ele se negará a cooperar com aqueles que 
estão à sua volta, mesmo aqueles que 
possam depender de seu trabalho para 
comida e abrigo.
•	 Ele cometerá os mesmos erros, várias e 
várias vezes, nunca tirando proveito do 
fracasso.
•	 Ele terá uma mente limitada e intoleran-
te em todos os aspectos, sempre pronto 
a crucificar todos aqueles que estiverem 
em desacordo com ele.
•	 Ele esperará tudo dos outros, mas estará 
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disposto a dar pouco, ou nada, em troca.
•	 Ele começa várias coisas, mas não termi-
na nada. 
•	 Ele será taxativo na condenação do seu 
governo, mas ele nunca lhe dirá defini-
tivamente como a gestão pode ser me-
lhorada.
•	 Ele nunca tomará decisões sobre nada, se 
puder evitá-las, e, se for forçado a deci-
dir, tem grande possibilidade de que ele 
reverta suas decisões na primeira opor-
tunidade. 
•	 Ele comerá muito e se exercitará muito 
pouco.
•	 Ele beberá bebida alcoólica, se alguém 
pagar para ele.
•	 Ele apostará muito.
•	 Ele criticará outros que estiverem sendo 
bem-sucedidos em suas carreiras.
•	 Em poucas palavras, o alienado trabalha-
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rá duro para não pensar, enquanto ou-
tros trabalharão para ter uma vida boa.
•	 Ele contará uma mentira, antes de admi-
tir sua ignorância em qualquer assunto.
•	 Se ele trabalhar para outros, os critica-
rá pelas suas costas e os elogiará na sua 
frente.
Como identificar uma pessoa não alienada
Os sinais de um não alienado são esses:
•	 Ele está sempre engajado em fazer algo 
definido, através de algum plano mui-
to bem organizado e detalhado, o qual 
também é definido.
•	 Ele tem um objetivo maior na vida, no 
qual sempre trabalha, e muitos outros 
menores objetivos, todos os quais o le-
vam ao seu esquema estratégico central.
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•	 O tom da sua voz, a rapidez do seu pas-
so, o brilho dos seus olhos, a rapidez de 
suas decisões claramente marcam-no 
como uma pessoa que sabe exatamente o 
que quer e está determinada a conseguir, 
não importa quanto tempo possa levar 
ou o preço que tenha que pagar.
•	 Ao ser questionado, ele lhe dará respos-
tas diretas e nunca cairá em contradições 
ou subterfúgios, seja qual assunto for.
•	 Ele fará muitos favores a outros, mas 
quase não aceita favores em troca.
•	 Ele sempre será achado de frente para o 
campo de batalha, não importa se for jo-
gando um jogo ou lutando uma guerra.
•	 Se ele não souber as respostas, ele dirá 
francamente que não sabe.
•	 Ele possui uma ótima memória.
•	 Ele nunca oferece um álibi para suas de-
ficiências. 
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•	 Ele nunca culpa os outros por seus erros, 
mesmo que eles mereçam.
•	 Ele costuma ser conhecido como um 
guerreiro, mas em tempos modernos é 
chamado de Midas.
•	 Você o encontrará administrando o 
maior negócio da cidade, morando na 
melhor rua, dirigindo o melhor auto-
móvel e fazendo sua presença ser sentida 
onde quer que ele esteja.
•	 Ele é uma inspiração para todos aqueles 
que entram em contato com sua mente.
A característica mais marcante que distin-
gue um não alienado é esta: ele possui uma mente 
totalmente sua e a usa para alcançar todos os seus 
objetivos.
Você já deve ter visto a foto de um elefante 
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preso a uma estaca no chão. Um animal absurda-
mente forte, de três toneladas, mas que está preso 
a um fio de vara. E o bichano fica ali, inerte. Você 
também sabe que ele poderia, se quisesse, soltar a 
corda em segundos, apenas com um solavanco. E 
por que isso não acontece? Simples, por condicio-
namento. Ele foi, desde filhote, condicionado a não 
conseguir fazer isso. Desde pequeno foi ensinado ao 
elefante que ele não poderia sair daquele lugar. Ele 
bem que tentou no início, mas como era insuficiente 
a sua força, cansava rapidamente. Com tentou várias 
vezes sem sucesso, o elefantinho se convenceu que 
era incapaz de sair daquela estaca de madeira amar-
rada numa corda. Logo que cresceu, com uma força 
descomunal, ele ainda estava convencido de que não 
era capaz. Foi treinado para ser incapaz de sair da-
quela boba prisão. 
A diferença entre nós e o elefante é quase ne-
nhuma. Somos condicionados durante a vida toda 
para situações que nos encorajam e desencorajam. A 
única “pequeníssima” diferença é que nós temos um 
poder muito maior do que o do elefante e de todos 
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outros animais; o poder do pensamento e raciocínio. 
Não permita que uma pessoa alienada permaneça na 
sua equipe de Mente Mestra.
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O MINDSET DA MENTE MESTRA DE 
SUCESSO
Em 1869, Galton publicou seu primeiro estudo 
cientifico sobre as origens do alto desempenho. Ele 
preparou listas de figuras conhecidas da ciência, do 
atletismo, da música, da poesia e do direito, entre 
outras áreas, e reuniu sobre elas todas as informa-
ções biográficas possíveis. As pessoas mais eminentes, 
concluiu Galton, destacavam-se em três aspectos: de-
monstram uma aptidão incomum, combinada com 
um empenho excepcional e a capacidade de trabalho 
árduo.
Depois de ler as primeiras 50 páginas do 
livro de Galton, Charles Darwin, que era seu primo, 
escreveu uma carta que dizia estar surpreso pelo fato 
de o talento figurar na lista de qualidades essenciais.