Respostas Questionário_Caso Bematech

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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO
FACULDADE DE ECONOMIA, ADMINISTRAÇÃO, CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ATUARIAIS
QUESTÕES SOBRE O CASO BEMATECH
1. Qual é o negócio da Bematech? Quais são as características do mercado (macroambiente e microambiente da indústria)?
A Bematech é especializada em automação comercial para o varejo, líder em equipamentos para automação comercial no país.
As características microambiente da Bematech, pode ser divididas em variáveis incontroláveis que são o perfil de clientes que ela já trabalhou, começou vendendo seus produtos para apenas uma empresa a Telex que quando faliu quase quebrou a Bematech, após isso passou a ter os bancos como seus clientes por ser um mercado que existe enorme pressão por preços baixos decidiram mudar público alvo e finalizando com a estratégia de vender para o mercado de varejo. As variáveis controláveis do microambiente são a politica da empresa que teve que abrir seu capital e adquirir novos sócios para conseguir sobreviver, a produção que a empresa possuía uma capacidade limitada e teve que adequar isso quando recebeu uma grande demanda e também a faz parte disso a escolha de um presidente e quem ira comandar o financeiro e o marketing da empresa, pois perceberam que havia demora e muita burocracia na tomada de decisões.
Como macroambiente, podemos destacar o ambiente demográfico da atuação da empresa, pois a partir dessa estratégia consegue se desenhar o perfil para o seu publico alvo , através disso a empresa conseguiu entender seu novo publico e focou no varejo entendendo através das suas pesquisas que a revolução tecnológica ocorre a 5 anos. A politica do pais afeta diretamente a empresa, no texto fala que a mesma sofreu as consequências do plano real. Podemos destacar o ambiente tecnológico que a empresa soube usar a seu favor e se reinventar e se tornar líder nos segmentos que buscou oferecer.
2. De acordo com o texto, explique qual foi a estratégia competitiva da Bematech e porque os gestores redirecionaram o foco da empresa.
O mercado que a Bematch investe tem uma renovação tecnológica que acontece a cada cinco anos, exigindo assim rapidez na tomada de decisões. Para garantir que estão sempre seguindo as tendências do mercado, a empresa utiliza aos grandes varejistas para antecipar as tendências de automação, além de servirem como vitrine para os clientes que vêm do pequeno e médio porte, que são a maioria no mercado.
Devido ao Plano Real, o fim da inflação causou uma crise no setor bancário que parou de investir, assim o foco da empresa mudou para o mercado de automação comercial, apostando nas mini impressoras para o varejo e, posteriormente, para o fornecimento de impressoras automáticas de nota fiscal ao pequeno e médio varejo, já que no mercado de automação bancária a pressão por preços baixos é enorme.
3. Qual é a competência essencial da Bematech para garantir a vantagem competitiva perante os concorrentes?
4. Quais os principais problemas enfrentados pelos empreendedores da Bematech?
O principal problema enfrentado por eles sempre foi o poder aquisitivo para adotarem novas estratégias, para colocar novos produtos a oferta e para melhorar a produção com novos equipamentos.
Eles tiveram que abrir capital para adquirir sócios investidores, pegar empréstimos a juros altos. 
Outro problema, foi conseguir acompanhar o mercado que estavam, antes de irem para o varejo. Pois antes atuavam em mercados que podriam quebrar e trazer graves prejuízos e que também sempre sofriam pressão para o menor preço. Onde eles tinham menos poder de barganha e não podiam escolher muito como iriam atuar naquele nicho. 
6. Quais os resultados alcançados pela empresa e como seus gestores vislumbram o futuro da Bematech.
Desde 2007 a empresa é uma das integrantes no grupo das New Champions Mundiais, já que é líder em equipamentos para automação no comercial no país, com mais de 60% de participação nesse mercado. A Bematech ainda é dona de mais quatro empresas e até 2010 tinha planos de crescer mais de 30% no Brasil. Com sua estratégia competitiva a intenção é ampliar o mercado externo na receita para 15% em três anos e alcançar até 2015 a liderança no mercado mundial de automação comercial do pequeno e médio varejo.