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Workshop de Projetos e Obras Profissionais 
 
Resumo AULA 01 
Projeto Executivo Infalível 
 
Existe hoje uma má fama no mercado da construção civil que levou o cliente a achar que dá 
conta de fazer tudo sozinho. Precisamos lutar contra essa má fama do mercado! BORA 
juntos? 
 
Muitas vezes, a grande maioria dos profissionais não está dando conta de fazer o básico do 
seu serviço para ter o cliente agradecendo no final. Não está conseguindo entregar um 
serviço a prova de balas para no final ter um cliente que vire seu amigo. 
 
Existe um método validado, referências de bons profissionais que você pode se guiar no 
mercado. 
 
Infelizmente, mais de 80% das obras no Brasil são feitas pela informalidade. 
 
É preciso juntar todo o setor e trazer a importância de ter todas as peças juntas nesse 
tabuleiro. Não pode faltar peça, todos são importantes! Precisamos estar atentos à todas às 
ferramentas que precisamos entregar aos nossos clientes para que a arquitetura vire 
realmente OBRA CONSTRUÍDA. 
 
Por isso, uma coisa é importante: Não concordamos com nenhum ensinamento que venha 
do campo da teoria, e sim da prática, conhecimento tem que ser validado no campo de 
batalhas! Ensinamento relevante é aquele que te dá resultado e aqui é lugar de gente que 
vai ter resultado. 
 
Nós estamos sempre testando e aprimorando novos métodos na prática, e a aula 01 é 
justamente sobre um Projeto executivo que FUNCIONA! 
 
Colocamos a cara a tapa porque a gente acredita de verdade na mudança de mercado! 
 
#DicaPEDRADA​:​ Tenha visibilidade nas redes sociais: gere valor - se importe com o que é 
importante pro outro. 
 
Método de ensinamento: 4 dias de curso 
1) Aula 1: Projeto executivo infalível 
2) Aula 2: Planejamento de Projetos e Obras descomplicado 
3) Aula 3: Orçamento de obras preciso 
4) Aula 4: Resumão e precificação justa e lucrativa na prática 
 
A ideia aqui é que você mude sua mentalidade, olhe para tudo o que fez e diga “eu tenho 
humildade para ouvir o que eles têm a dizer”, pois são conteúdos validados na prática. 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
 
Até porque, para você poder crescer, isso precisa partir de uma mudança interna, de abrir o 
coração pra saber que tem algo que você pode melhorar. 
 
Somos céticos, temos uma formação técnica, e isso foi o que trouxe você até aqui. 
 
Você está satisfeito com os resultados que você tem hoje? Cuidado com o ego! O que vai te 
levar pro próximo nível? 
 
Ninguém faz nada de grandioso sozinho! 
 
A obra é multidisciplinar! Não é você que vai lá colocar um tijolo na obra, você precisa de 
gente, então vamos baixar a guarda, ter humildade, somos estudantes pro resto da vida, 
vamos modelar quem está no campo de batalhas e #BORAcompartilhar. 
 
“Conhecimento é a única coisa que se multiplica quando é dividido”. 
 
Você precisa se diferenciar no mercado! O que fará você ser o escolhido depois de uma 
busca de 17 profissionais? 
 
Projeto executivo = Projeto que possa ser executado 
 
Plantinha não é projeto executivo, layout não é projeto executivo. Quem gosta de plantinha 
é paisagista! 
 
E para que uma arquitetura vire obra construída existem etapas: 
 
1. Levantamento 
 
Medidas, documentos, normas, condicionantes originais e reais. Não dá pra confiar em 
planta fornecida pela construtora e correr o risco de tomar prejuízo na obra por erro de 
levantamento. Tem que ir presencialmente no local. 
 
2. Briefing 
 
Um briefing mal feito pode ser responsável por um projeto passar por 20 revisões! Briefing 
bem feito vai evitar dor de cabeça! 
 
Raio X: Onde você vai investigar e entender a fundo às necessidades, vontades, anseios, 
equipamentos, projetos complementares que o seu cliente quer contratar, ou que ele 
precisa. 
 
Não negligencie o briefing. É uma etapa extremamente importante para mapear todas as 
necessidades do seu cliente. É no briefing que você descobre que o marido quer uma coisa 
e a mulher quer outra. 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
 
É o primeiro momento de contato com o cliente após o fechamento de contrato, 
é uma reunião que demora horas, demanda bastante energia, se discute e esmiúça cada 
caso, cada detalhe, cada cômodo da casa da pessoa. 
 
Não vá para uma reunião de briefing sem ter se preparado antes, não confie na sua 
memória. Você não consegue lembrar depois, então registre todas as informações, faça as 
perguntas certas, tenha um documento para revisitar essas informações, se organize, 
pense nas perguntas, estruture seu briefing, coloque um mínimo de referência. 
 
#dicaPEDRADA:​ menos oratória e mais escutatória. 
 
É aqui que você pergunta quanto o cliente tem para gastar durante o projeto e aí você vai 
se comprometer com o orçamento do cliente. 
 
3. Estudo Preliminar 
 
Essa é a hora que você apresenta para o seu cliente tudo o que você pensou/materializou 
pro espaço dele, quanto mais a fundo você vai, mais encantado seu cliente fica - e isso é 
um reflexo do quanto o seu briefing é assertivo. 
 
Tem que ter encantamento, trazer o efeito UAU, criar um momento de ápice, ações que se 
somam. 
 
4. EVF 
 
É um momento muito importante. Não se trata só da parte financeira mas sim de toda a 
viabilidade do projeto, entender os gargalos, a regra de pareto (20% dos itens da obra 
correspondem a 80% do custo total). 
 
É aí que você consegue fazer alterações fundamentadas, sem perder o conceito do projeto, 
onde você consegue não perder seu portfólio na obra, onde você vai levantar quantitativos, 
cenários reais de mercado para executar, todos os desafios financeiros, de desembolso, 
quais os meses que são cruciais para não atrasar a obra. 
 
Afinal, é o sonho de uma vida do cliente! 
 
Dê às previsões, traga a solução pronta, mostre cenário físico, financeiro, preparando o seu 
cliente para os desembolsos semanais ou mensais. Você vai entender lá no topo da curva 
abc quais são os itens mais caros. É o EVF que vai te diferenciar dos seus concorrentes, 
que vai passar segurança pro cliente. 
 
5. Anteprojeto 
 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
Ocorre junto com o estudo de viabilidade financeira, quando você vai definindo as 
especificações começa a ter um projeto mais conciso e coerente. 
 
É nessa etapa que você registra às definições de projeto, baseadas no EVF para seguir 
com o projeto e ter a clareza que ele será executado, ancorado no custo da obra sem 
perder o conceito do projeto. 
 
6. Projeto Legal 
 
Projeto de aprovação só pode ser feito depois de uma maturação - tem que estar coerente 
com o custo do cliente. Tem que ter certeza que o cliente vai executar. 
 
É importante que aconteça após o EVF. O desenho técnico tem que estar alinhado com as 
exigências na prefeitura, os padrões que você precisa apresentar. 
 
Cada prefeitura solicita regras diferentes. É importante você como profissional, ir na 
prefeitura pra entender o que você precisa entregar, ou mesmo conseguir essas 
informações por meio de uma ligação. 
 
Nesse momento você também entrega os registros de responsabilidade técnica. 
 
O grande mal do nosso mercado é que os clientes estão sabendo mais que o profissional, o 
que está deixando os profissionais serem pegos de calça curta, então busque informações, 
converse com as pessoas, ligue nos órgãos, se capacite! 
 
Voltando ao projeto legal, o nível de desenho técnico nessa etapa é simples, então seja 
proativo, tenha parcerias, entregue todos os documentos que são necessários. 
 
7. Projetos Complementares 
 
É ideal que aconteça junto com o projeto legal. Nessa etapa que você envia o anteprojeto 
para os seus parceiros elaborarem os projetos de estrutura, instalações elétricas, 
instalações hidráulicas, automação, laudo de sondagem, rede estruturada, acessibilidade 
etc… 
 
Pode ser que você precise deles (ou de alguns deles) para emitir o alvará (se for obra do 
zero - reforma geralmente não precisa) - por issoessa etapa anda lado a lado com o projeto 
legal. 
 
8. Compatibilização 
 
Essa é uma etapa muito importante! É onde se evita muita dor de cabeça. 
 
Não adianta mandar pros especialistas e achar que tudo vai ficar perfeito. Esse é o seu 
papel, como autor de projeto, fazer a compatibilização, pegar o seu projeto e sobrepor os 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
desenhos - alinhar os projetos, é hora da análise crítica! Planejar para minimizar os 
problemas de intercorrências na obra. 
 
Analise criticamente o que precisa ser corrigido - antes de virar problemas da obra, 
converse com todos os profissionais para achar a melhor solução, defendendo o conceito 
do projeto, até porque o projeto já reflete o que o cliente quer, e se tiver modificação, 
corre-se o risco de frustrar o sonho do seu cliente, que já aprovou o projeto anteriormente. 
 
É hora de deixar o ego de lado e trabalhar em conjunto fazendo os ajustes necessários para 
deixar tudo bem amarrado antes de começar a obra. 
 
9. Obra 
 
Será o tema das próximas aulas - NÃO PERCA! (vou deixar os links no final deste resumo) 
 
Recebemos algumas perguntas bem legais no chat: 
 
1) Como vender o serviço de EVF? 
 
Você pode compor os pacotes de serviços e o evf pode aparecer em um dos pacotes, mas 
falaremos de precificação na aula 4, na quinta-feira. 
 
2) Como devemos agir quando o cliente não é sincero quanto ao orçamento 
total? 
 
Deixe claro pro seu cliente que isso é importante - mas existe hora certa de você levantar 
esse dado, não pode ser antes de apresentar sua proposta, para que o cliente não ache 
que você vai montar sua proposta de serviços baseada no que ele falar - nesse momento 
há grandes chances dele mentir. 
 
Antes de fechar o contrato, você precisa montar uma proposta específica pro seu cliente 
antes de saber o preço que ele tem para gastar, até porque você não vai cobrar pela cara 
do seu cliente. 
 
Depois do contrato fechado, na etapa de briefing, você retoma esse assunto e pede pro seu 
cliente levantar os valores que ele poderá disponibilizar para a fase de obra. 
 
#dicaPEDRADA:​ ​As entregas de projeto não tem que ser vinculadas à forma de 
pagamento. O que protege o cliente que ele vai receber o projeto, é o contrato. 
 
E pra você que faz obras, você precisa dominar o projeto, entender em que momento você 
entra, mostrar pro seu cliente que você sabe o que está fazendo, 
você precisa ser essencial, e para isso, você precisa dominar a técnica e se capacitar para 
entregar valor pro seu cliente. 
 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
Então, recapitulando… 
 
As etapas principais de projeto são: 
 
1. Levantamento​ - etapa muito importante, é o início de tudo. 
2. Briefing ​- é onde demanda mais energia sua, para que você consiga ser mais 
assertivo. 
3. Estudo preliminar​ - é a hora de encantar o seu cliente para que ele se sinta muito 
confiante no seu trabalho. 
4. Estudo de viabilidade financeira​ - onde você alia o projeto com o bolso do seu 
cliente para a obra. 
5. Anteprojeto​ - etapa em que você se aprofunda nas especificações. 
6. Projeto legal​ - projeto para aprovação nos órgãos competentes - ​#dicaPEDRADA 
seja ágil, saiu uma exigência, cumpra no dia seguinte. 
7. Projetos complementares​ - acontece simultaneamente aos projetos legais. 
8. Compatibilização ​- se não compatibilizar, vai dar problema na obra. Revise tudo. 
9. Projeto executivo ​- projeto para ser executado na obra - detalhamentos. 
10. Obra. 
 
Modelo BORA: 
 
Prancha 1)​ índice + observações importantes que precisam ser chamadas a atenção + 
notas gerais + legendas e símbolos. 
 
Prancha 2)​ especificações: memorial descritivo de ambiente + especificações de materiais 
+ quadro de áreas, quantitativos, revestimentos, equipamentos + tabelas 
 
#dicaPEDRADA​ não coloque “itens a definir” - define tudo o que vai ser usado, marca, 
tamanho, modelo… 
 
Prancha 3)​ planta de layout - está aqui para um esclarecimento, para trazer um aconchego 
pro olhar, apresentar o conceito do projeto. 
 
É uma prancha mais humanizada, onde você vai especificar os mobiliários, as dimensões 
que o mobiliário precisa ter pra ser comprado - tudo que é mobiliário entra em destaque. 
 
Prancha 4)​ demolir e construir 
 
#dicaPEDRADA​ quando o cliente tem a possibilidade de demolir antes do estudo preliminar 
é o cenário ideal, evitando retrabalho do estudo preliminar, pois na hora de demolir, 
consegue-se validar o projeto - este é o mundo ideal. 
 
Prancha 5)​ planta baixa construtiva: com todas as especificações e definição de 
revestimentos. 
 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
Prancha 6)​ paginação de piso: definição do início de cada paginação. 
 
#dicaPEDRADA​ o pensamento por trás da definição dos pontos de partida das pedras é 
pensar em qual é o lugar que a minha visão vai direto? Onde eu posso esconder recortes? 
Dessa forma, você consegue otimizar o máximo de pedras inteiras, trazendo economia pro 
seu cliente. 
 
Nessa prancha também aparecem os rodapés. Você pode usar cores diferentes para 
representá-los. 
 
#dicaPEDRADA​ rodapé atrás de armário não precisa. 
 
Nessa fase você especifica tanto o que é base de alvenaria, quanto o que é rodapé, 
tudo precisa estar bem cotado. 
 
Prancha 7)​ forro de gesso: colocar todas as informações relacionadas ao forro de gesso, 
alturas, sancas, reforços 
 
#dicaPEDRADA​ locar as luminárias é importante para não coincidir, por exemplo, com os 
montantes do forro de gesso acartonado. 
 
Nessa planta você também indica tabicas metálicas se houver, espessura delas, 
especifica se tem cortineiro, se tem vigas passando, se tem exaustor, onde passa a coifa, 
se haverá algum reforço etc. 
 
Prancha 8)​ planta baixa de iluminação: marcar e determinar os tipos e pontos de 
luminárias/ cotar os eixos das luminárias, definir e distribuir os circuitos, compatibilizar 
projeto de iluminação e forro de gesso. 
 
#dicaPEDRADA​ definir e mostrar onde você vai esconder o drive da fita de led. 
 
Prancha 9)​ mapa de instalações: locar todos os pontos de instalações elétricas e 
lembrar que as tomadas também aparecem nas vistas. 
 
Prancha 10)​ planta de pontos hidráulicos: pontos de água fria, pontos de água quente, 
drenos de ar condicionado, esgoto, especificações de ralos. 
 
#dicaPEDRADA​ é melhor pecar pelo excesso do que pela omissão - os projetos devem 
estar sincronizados. 
 
Prancha 11)​ mapa de ar condicionado: aparece a distribuição das máquinas e das 
condensadoras. 
 
#dicaPEDRADA​ mesmo com clientes que não tenham condições no momento de comprar 
um ar condicionado, deixe a infraestrutura pronta - deixe toda a instalação passada 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
(tubulação de cobre e drenos) - essa é uma parte difícil pra ser feita depois, e pode ser que 
daqui a alguns anos, o cliente precise. 
 
Prancha 12)​ cortes: mostrando todos os itens acontecendo - para nível de informação. 
 
Cadernos de detalhamentos: 
 
Det. banheiro da suíte​ - aparecem todas às especificações, vistas, ralos, ducha higiênica, 
papeleira, porta toalha, indicação de abertura de portas, indicação das bancadas, áreas 
molhadas, banheira. 
 
#dicaPEDRADA​ colocar isométricas/perspectivas em todos os projetos para melhor 
entendimento dos profissionais envolvidos, pois a visualização do projeto na obra é crucial. 
Usar imagens dentro do projeto vai deixá-lo ainda melhor. 
 
Note que todos os equipamentos aparecem nos desenhos. Depois das plantas, aparecem 
vistas mais técnicas com todas às alturas de instalações. 
 
#dicaPEDRADA​ ainda que tenha aquecimento, deixar previsão de tomada do chuveiro 
elétrico, para no caso de um imprevisto/manutenção nos equipamentos, ele ter uma solução 
temporária. 
 
Detalhar os armários, marcenarias, indicar também o registro geral do banheiro - seja mais 
intencionalna localização dele para que não seja um imprevisto na obra e não acabe 
ficando em um lugar que você não gostaria. 
 
#dicaPEDRADA​ não é porque é desenho técnico que tem que ser chato. Ao pensar no 
projeto executivo, estamos pensando no dia a dia, no uso do cliente. 
 
Det.cozinha​ - aparece a indicação de todos os revestimentos, bancada, marcenaria, etc. 
 
Existem vários profissionais envolvidos que precisam entender os projetos - mostrar todos 
os detalhes. 
 
#dicaPEDRADA​ torre quente precisa ter o respiro. 
 
Mostrar as vistas, com todas as cotas e informações relevantes como às alturas. 
Lembrar que às vistas isométricas (perspectivas) ajudam bastante os profissionais 
envolvidos a ter clareza do que vai ser executado. 
 
Também aparecem tomadas especificadas nas vistas. Lembrar da projeção da coifa, a 
infraestrutura de exaustão dela precisa estar prevista - o reforço no forro de gesso para 
fixação também. 
 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
#dicaPEDRADA​ dentro dos armários, indicar os revestimentos para proteger a marcenaria 
de possíveis infiltrações - como não vai aparecer, faça seu cliente economizar e use um 
revestimento barato. 
 
Det. área de serviço​ - aparece as bancadas, equipamentos, marcenarias, se houver boiler. 
 
#dicaPEDRADA​ lembrar da projeção dos varais - e se for o caso, precisa ter o forro de 
gesso reforçado também. 
 
Det. quarto casal ​- lançar mobiliário, vistas, definições. 
 
#dicaPEDRADA​ sempre colocar imagens atualizadas - ter cuidado para mão de obra não 
executar o projeto baseado em imagens desatualizadas - certifique-se de que estão com o 
projeto completo e atualizado em mãos. 
 
Lembrar do lançamento de medidas de móveis soltos, para que seu cliente não vá comprar 
um móvel na promoção e acabar comprando com tamanho errado. 
 
E aí vem as salas, o quarto das crianças… Mostrar a marcenaria, a projeção das 
prateleiras, guarda roupas (como são as portas), mostrar as alturas dos pontos de tomadas, 
pontos de rede, infraestrutura que precisa etc. 
 
Caderno de detalhamentos mais específicos: 
 
Temos o ​caderno de marcenaria​, onde detalhamos móvel por móvel, o ​caderno de 
marmoraria​, com os detalhes de cada bancada, com todas as especificações, medidas e 
informações necessárias. 
 
Ah, e dentro dos armários é importante entender a conexão com outros elementos - como 
por exemplo a marcenaria - precisa entender como é a bancada, como é o apoio da 
bancada, se tem alguma interferência da bancada para a marcenaria... 
 
Em todos os detalhes aparecerão preferencialmente - uma planta baixa, uma vista e uma 
perspectiva. 
 
#dicaPEDRADA​ com o projeto executivo em mãos, o cliente não fica amarrado a você nem 
a nenhuma loja específica, ele pode fechar a obra com outras empresas… todos os 
orçamentos serão baseados no mesmo projeto. Para se manter dentro do processo, cabe a 
você se mostrar necessário. 
 
O que segura o gado no pasto é o pasto, não a cerca. E aí o seu cliente vai atrás de um 
custo benefício baseado em um projeto único. 
 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
 
Existe também o ​caderno de esquadrias​ que aparecem os detalhes de todas as portas, 
como o puxador, alisares, batentes das portas, os detalhes de todas as janelas também, 
todas as medidas, cotas, informações relevantes para auxiliar seu cliente nesse processo. 
 
#dicaPEDRADA​ definir tudo antes da obra. 
 
Valeu a pena estar com a gente até aqui? 
 
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Abraços, 
Rafa e Alex 
#BORAnaOBRA 
#BORAsermemoráve #BORAserprofissional #comunidadepedrada #BORAjuntos #BORAnaOBRA 
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